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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 11

Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

Presentado por:

Heryi Carolina Claros Scarpeta

Ficha: 2082008

Instructor:

Laura Noelia Villareal Villareal

Tecnólogo: negociación internacional

Servicio nacional de aprendizaje- Sena

Centro industrial y de aviación

Atlántico – Barranquilla

2022
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Introducción

A continuación se busca demostrar identificar con esta evidencia que se cuenta

con las capacidades suficientes para identificar si las empresas están preparadas a nivel

tecnológico, productivo y de recursos para poder internacionalizarse como en el caso de

l empresa Aceite de Palma BUN S.A.

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Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada

exclusivamente a la elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del
mesocarpio de la fruta de la palma Elaeis guienesas, que es el segundo aceite con mayor
volumen de producción en el mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad

de Cali, su planta de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene
extensiones de tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite. Además, sus
oficinas principales se ubican en Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos

colombianos al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene una
sólida filosofía ligada a los valores humanos y al respeto por la tradición agrícola del
país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero

actualmente solo utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología
de punta, es por esto que el producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN
S.A. en el momento cuenta con 500 empleados directos, 100 indirectos y está entre las
empresas colombianas de alimentación más reconocidas e importantes del país.

Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de

incursionar en el mercado internacional, el compromiso internacional de Aceite de
Palma BUN S.A. es una clara apuesta de crecimiento a largo plazo buscando lograr que
en el año 2019 el aceite de palma se venda en mercados como Norte América y Sur
América.

Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite
de palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima para
incursionar en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven como una
gran oportunidad de crecimiento. No están interesados en invertir para adquirir nueva
maquinaria o recursos porque consideran que la maquinaria actual puede cumplir los
requisitos para la elaboración de los nuevos productos.
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Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple

los requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación
(aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las
inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta.

Consideramos que la empresa Palma de aceite BUM si cumple con

los requisitos internacionales para la exportación de su producto aceite de palma ya
que cuentan con la maquinaria para la elaboración de aceite, y tienen una
tecnología de punta y gran experiencia en cuanto a estándares de calidad. ,
lo que le permite incursionar con los requisitos técnicos en el mercado
internacional Sin embargo, consideramos que no cumplen los requisitos para la
elaboración de cosméticos,, ya que es un producto nuevo y necesitarían
personal idóneo para su producción y fabricación de este adicional la
tecnología para el tema de cosméticos debe tener unos estándares diferentes de
producción.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.
 Cultivo: Renovación de plagas, fertilidad de suelo, ecología, arteriales genéticos
de la palma.
 Planta Extractora: Cogeneración, esterilización, absorbente sintético,
automatización.
 Refinación: Extracción de fluidos, amino grasas, desestabilización de
alcohol.
3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los
mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento
humano, maquinaria, distribución, entre otros.
 La empresa debe adquirir talento humano capacitado y la cantidad de personas
necesarias para dar cumplimiento con la producción.
 Adquirir la tierra para sembrar la palma, aumenta el costo del terreno, adicional
adquirir la tecnología para realizar los debidos procesos y así obtener costos de
producción no tan altos.
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 Se debe contar con una solvencia económica estable para permitir el ingreso de
los productos a los mercados internacionales.
 El proceso metodológico el análisis propuesto se fundamenta en la generación
de valor estratégico para la toma de decisiones; eso implica avanzar en la
pirámide de la información.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional

le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Consideramos que sí. Porque es una empresa reconocida en el territorio

nacional por su experiencia y elaboración de productos con altos estándares de
calidad.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.
VENTAJAS
 Tener mayor competitividad.
 Oportunidad de crecimiento y reconocimiento.
 Obtiene altos índices de productividad, generando empleo de mayor
cualificación y mejor retribución.
 Afianzar la marca.
 Aumento en la competencia.
DESVENTAJAS
 falta de crédito Comerciales
 Diferencias culturales
 Desconocimiento de las oportunidades Logísticos
 No hablar el mismo idioma del país exportador
 Financieros
 Complicaciones
 Incremento en los costos
6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar
productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en
la planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su
respuesta.
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No, porque la maquinaria y las instalaciones que tienen es solamente para

producción y elaboración del aceite, por lo cual se debe de adecuar una infraestructura
física y adquirir maquinaria acorde para cada una de los procedimientos y elaboración
de los cosméticos.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que

es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América
para el año 2019?
 Si, considero que debido a las especificaciones técnicas y recursos con que
cuenta la empresa cuenta con la capacidad productiva para cubrir el mercado
internacional.
 La fase de búsqueda dentro del proceso metodológico, tiene como principal
objetivo recopilar la mayor cantidad de información de las bases de datos
disponibles, de manera legal, a nivel nacional e internacional. Para ello, es
fundamental tener un método y una estrategia de búsqueda avanzada, la cual se
realiza con el apoyo de expertos en la temática, caracterizándose por tener.
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Bibliografía

 Ariza, S. (s.f.). Vistos buenos al exportar e importar bienes en Colombia

. Consultado el 24 de octubre de 2016, en http://bibliotecadigital.ccb.org.co/
 López, O. (s.f.). Gestión logística de los negocios internacionales
. Bogotá, Colombia: ProQuest Ebrary.