ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TALLER DE COMERCIO EXTERIOR

DOCENTE: MG. MARTIN QUINTANILLA

CASO PRACTICO – EXAMEN CALIFICADO – INCOTERMS 2020

En la ciudad de Arequipa en el distrito de La Joya, se encuentra la empresa agroexportadora MONTEPUKUY, sus

productos son considerados como los de mejor calidad a nivel mundial por el clima y la humedad de las tierras agrícolas
de la zona.

La empresa se dedica a la producción y comercialización de diferentes tipos de productos agrícolas, uno de los productos
con los que trabajan son fresas, con este tipo de fruta tienen las siguientes líneas de producción:

 FRESAS FRESCAS: Está línea de producción consiste en la exportación de fresas frescas, las cuales se envían en
bolsas Ziploc con un contenido de 750 gramos por bolsa, colocándose la cantidad de 18 bolsas por embalaje, se
tiene una capacidad de producción de 122,550 unidades trimestrales.

 ANDEAN JELLY: Esta línea consiste en la producción de mermelada de fresa combinada con quinua y endulzada con
azúcar de caña, se tiene una capacidad de producción de 133,280 unidades trimestrales.

 LIGHT JELLY: Esta línea consiste en la producción de mermelada de fresa combinada con chía y endulzada con
stevia, se tiene una capacidad de producción de 117,325 unidades trimestrales.

Para la línea de ANDEAN JELLY y LIGHT JELLY la empresa MONTEPUKUY importa de China los envases de vidrio de la
empresa BEIZI, ya que cuentan con la tecnología necesaria para realizar un repujado de su logotipo y brindar un baño UV
interno, que le permite cumplir con las normas internacionales de Bio-Seguridad requeridas por el mercado
internacional, se importan la cantidad de 51,000 frascos trimestralmente, a un precio de USD 4.50 por frasco; los frascos
se envían en 1,458 cajas de madera para brindarles mayor seguridad; el embarque de las cajas se realiza vía marítima
desde el puerto de Shanghái en China hasta el puerto de Mataráni en Perú. BEIZI asume los costos y riesgos hasta que las
cajas se encuentran en el terminal de contenedores del puerto de Shanghái, antes que las cajas sean descargadas del
camión que las transportó hasta el puerto de Shanghái.

Para la línea de ANDEAN JELLY la empresa MONTEPUKUY importa de Santa Cruz en Bolivia de la empresa AGRO FERGI
S.A.C, 23,800 kilogramos de granos de chía, el medio de transporte es terrestre; la chía será entregada en los almacenes
de AGRO FERGI S.A.C; los riesgos son asumidos por AGRO FERGI S.A.C hasta que los 23,800 kilogramos de chía son
cargados en sus almacenes, en 2 camiones de 40 de la empresa de transportes STARK INDUSTRIES. El agente de aduanas
contratado por AGRO FERGI S.A.C es la empresa SILVER CUSTOMS, esta empresa cobrará una tarifa de USD 875.00 por el
servicio de trámites aduaneros. MONTEPUKUY pagará a STARK INDUSTRIES el monto de USD 0.08 por kilogramo por el
flete internacional, STARK INDUSTRIES se encargará del transporte de la carga hasta las oficinas de MONTEPUKUY en
Arequipa desde las oficinas de AGRO FERGI S.A.C en Santa Cruz en Bolivia; adicionalmente MONTEPUKUY asegurará la
mercadería por un valor de USD 685.00 a través de La Positiva.

La empresa decide participar en la Feria internacional de alimentos FANCY FOOD que se realiza en la ciudad de
Ámsterdam en Holanda, para lo cual viaja su Gerente de Ventas el Sr. Max Verstapen, quien se reúne con diferentes
clientes en la Feria, pactándose los siguientes los acuerdos en la misma:

 HOTELES SHERATON – ALEMANIA:

Se concreta una reunión con el Sr. Karl Douglan, CEO de la cadena de HOTELES SHERATON en Frankfurt Alemania, quien
desea adquirir 33 679 bolsas de FRESAS FRESCAS a un precio de EUR 15.50 por bolsa; por las características del producto se
debe utilizar cadena de frio en el transporte aéreo de las misma, la responsabilidad de MONTEPUKUY en cuánto a costes y
riesgos culmina cuando entrega en el local del cliente, las 33 679 bolsas de FRESAS FRESCAS sin descargar del camión
utilizando en el IN LAND en Frankfurt; MONTEPUKUY no asume los costos ni trámites relacionadas con las barreras
arancelarias, para-arancelarias y no arancelarias.
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 HOTELES HILTON – CANADA:

Se concreta una reunión con la Sra. Barbara Wang, CEO de la cadena de HOTELES HILTON en Winnipeg Canadá, quien
decide colocar un pedido de 14,500 unidades de ANDEAN JELLY a un precio de CAD 28.60 por frasco. La cadena de
HOTELES HILTON en Winnipeg Canadá, pagará a el precio pactado con MONTEPUKUY y adicionalmente deberán hacerse
responsables del proceso y costo de la descarga de los frascos de mermelada en sus almacenes en Winnipeg, con este
pedido la Sra. Wang podrá mantener la estrategia de diferenciación de la cadena de HOTELES HILTON al ofrecer productos
exclusivos de los andes peruanos.

 HOTELES MARRIOT – HOLANDA:

Se logra concretar una exportación 60 500 frascos de LIGHT JELLY con la cadena de HOTELES MARRIOT en Ámsterdam
Holanda, aprovechando el TLC firmado con la Unión Europea por ser Holanda parte de los Países Bajos.

Los términos del contrato firmado entre el Sr. Max Versatpen, Gerente de Ventas de la empresa MONTEPUKUY y el Sr.
Chester Chuchu, Gerente de Compras de los HOTELES MARRIOT, presenta las siguientes clausulas:

 Se realizará 1 embarque de 60 500 frascos de LIGHT JELLY con un peso de 785 gramos por frasco y un contenido
neto de 600 gramos de LIGHT JELLY.
 El plazo de entrega del embarque no deberá exceder de 25 días calendarios después de la firma del presente
contrato.
 MONTEPUKUY está obligada en presentar una carta fianza a favor de los HOTELES MARRIOT para garantizar la
entrega de los frascos de LIGHT JELLY de acuerdo a las muestras presentadas en la feria.
 MONTEPUKUY deberá presentar la cotización del precio DDP AMSTERDAM INCOTERMS 2020, al ser el IVA
crédito fiscal para los HOTELES MARRIOT, este no formará parte del precio DDP AMSTERDAM INCOTERMS 2020.

Para poder realizar la cotización solicitada de manera oportuna, el Sr. Max Verstapen solicita al almacén de productos
terminados de la empresa, le calculen los datos de pesos y estibaje de la mercadería vendida a los HOTELES MARRIOT, el
jefe de almacén Sr. Charles Leclerc, le envía la siguiente información:

CANTIDAD DE EMBALAJES 1.261,00

PESO NETO NETO 36.300,00
PESO NETO 45.375,00
TARA 1.465,28
PESO BRUTO EN KILOGRAMOS 46.840,28
PESO BRUTO EN TONELADAS METRICAS 46,84
PESO VOLUMEN EN KILOS/VOLUMEN 13.704,55
METROS CUBICOS 82,23

L AL AN
CONTENEDOR DE 20 5,90 2,39 2,35
ESTIBADO A LO LARGO 432 8 6 9
ESTIBADO A LO ANCHO 396 22 6 3
L AL AN
CONTENEDOR DE 40 12,03 2,39 2,35
ESTIBADO A LO LARGO 972 18 6 9
ESTIBADO A LO ANCHO 828 46 6 3
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Así mismo el Sr. Charles Leclerc informa que el embarque de los frascos LIGHT JELLY puede ser enviado en las siguientes
opciones:
a) LCL
b) 1 FCL DE 40 + 1 FCL DE 20
c) 3 FCL DE 20

El Sr. Max Verstapen deberá elegir la opción más adecuada en tiempo y costos para el embarque de los frascos de LIGHT
JELLY a los HOTELES MARRIOT en Amsterdam, para poder tomar esta decisión cuenta con los conocimientos necesarios
debido a la capacitación recibida vía Teams desde Perú, por el reconocido especialista en Negocios Internacionales Sr.
Martín Quintanilla.

Para la producción de los 60 500 frascos de LIGHT JELLY, MONTEPUKUY importa los preservantes naturales y la stevia
requerida de la empresa YERBA MATE ubicada en Buenos Aires Argentina. Los preservantes naturales y la stevia son
enviados por YERBA MATE en un conteiner FCL de 40 desde el puerto de Buenos Aires hasta el puerto de Matarani en Perú,
la responsabilidad de daño o perdida es asumida por YERBA MATE hasta que el conteiner se encuentra sobre la borda del
buque del portacontenedores ENTERPRISE de la naviera HAPAG-LLOYD CONTAINER SHIPPING en el puerto de Buenos Aires en
Argentina. La condición de venta de YERBA MATE incluye todos los costos, trámites y gastos hasta que el conteiner se
encuentre sobre la borda del buque del portacontenedores ENTERPRISE de la naviera HAPAG-LLOYD CONTAINER SHIPPING
en el puerto de Matarani en Perú. El proceso de aduanas en Matarani estará a cargo de la agencia de aduanas AMACHAY,
contratada por MONTEPUKUY a un costo de 3.5% del valor CIF de importación.

MONTEPUKUY trabajará con un margen de utilidad del 28.75% e incurre en los siguientes costos y gastos unitarios en el
proceso productivo:

COSTO/GASTO UNITARIO MONTO

Mano de Obra Directa 2,68
Preservantes Naturales 0,88
Gastos Indirectos de Fabricación 0,97
Rejilla de Cartón 1,58
Frasco de vidrio 4,50
Fresas Frescas 1,02
Gastos Generales y Administrativos 3,36
Stevia 0,31
Cajas de Madera 3,33
Quinua 0.75

Para este embarque MONTEPUKUY, trabajará con el agente de carga FORTNITE INC, este le ofrece los siguientes tiempos
de tránsito del puerto del Callao al puerto de Rotterdam, tanto para el transporte aéreo como marítimo:
 FULL CONTAINER LOAD (20 y 40): 17 días.
 LESS CONTAINER LOAD: 23 días.

Adicionalmente FORTNITE INC, estará a cargo de toda la operación, cotizándole los siguientes costos y gastos que se
incurrirán durante la cadena logística, con esta información el Sr. Max Verstapen podrá cotizar el precio DDP AMSTERDAM
– INCOTERMS 2020 de los 60 500 frascos de LIGHT JELLY.
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CONCEPTO LCL FCL 20 FCL 40

1) Certificado Fitosanitario, emitido por SENASA – USD 0.045 USD 334 USD 768 Por
Perú necesario para el ingreso al mercado holandés. KG Por Conteiner Conteiner
PB/PV
2) Certificado de autorización de embarque emitido
0,85 por embalaje de madera.
por el MINAM Perú, para el envío de embalajes de
madera.
USD USD USD
3) Flete Transporte Principal Perú - Holanda 188,65 2 317.59 4 831,95
TM/M3 Por Por
Conteiner Conteiner
4) IN-LAND del puerto de Rotterdam al centro de distribución Hoteles Marriot Ámsterdam
- Holanda:
4.1) Carga consolidada USD 22,50 TM/M3
4.2) Camión de 20 completo USD 538,00
4.3) Camión de 40 completo USD 790,00
5) IN-LAND MONTEPUKUY puerto de Callao - Perú USD 13,38 TM/M3
USD 9,75 USD 228 Por USD 536 Por
6) Costos puerto del Callao - Perú
TM/M3 Conteiner Conteiner
USD 16,95 USD 361 Por USD 589 Por
7) Costos puerto de Rotterdam - Holanda
TM/M3 Conteiner Conteiner
8) Trámites aduaneros - Aduana Peruana Por ser un exportador frecuente, la agencia de aduanas
AMACHAY le cobrará una tarifa única de USD 3 750 por
embarque durante el año 2020.
9) Trámites aduaneros - Aduana Holandesa 0,22% del valor CIF
10) Carga IN LAND - Almacén Exportador Arequipa. USD 0,47 por Embalaje
11) Descarga IN LAND - Almacén en Ámsterdam USD 0,68 por Embalaje
USD 31,55 USD 565 Por USD 1 230 Por
12) Estiba puerto del Callao
TM/M3 Conteiner Conteiner
USD 44,31 USD 491por USD 993 por
13) Desestiba puerto de Rotterdam
TM/M3 Conteiner Conteiner
Por el TLC firmado con la UE: 7,5% del Valor
14) Derecho Arancelario CIF
Sin el TLC firmado con la UE: 28% del Valor
CIF
15) Medida Para-Arancelaria (IVA) 13% de IVA sobre el valor CIF
16) Seguro Internacional de Callao a Rotterdam 0,763% del 110% del Valor CFR
17) Gastos emisión Factura, Packing y Certificado de USD 128,50
Origen
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