INCO 2020 Version Final Ajustes CICR - ICC

Capacitación Oficial Cámara de Comercio Internacional - ICC Costa Rica
Organiza: Coorganiza:
Contenidos temáticos:
1er tema. Los elementos generales necesarios
2do tema. Clasificación de los Incoterms®
3er tema. Los cambios Incoterms® 2020
4to tema. Análisis de los Incoterms® 2020- Artículos
5to tema. Casos
2
1er tema. Los elementos generales
necesarios 3
Antecedentes de los Incoterms®
4
Historia
1812 - El término FOB aparece en las Cortes Británicas siendo el primer antecedente de los
INCOTERMS
Fines Siglo XIX - Se agrega el término CIF
1919 - Se funda en París, Francia la International Chamber of Commerce
1936 - La ICC crea la primera versión de los INCOTERMS
40’s y 50’s - Organismos internacionales como UNCITRAL (United Nations Commision for
International Trade Law) y UNECE (United Nations Economic Commision for Europe) aceptan los
Incoterms.
5
Historia
60’s y 70’s - Se desarrolla el transporte multimodal y se inicia el uso de contenedores.
1980 - Convención de Viena de 1980 de las Naciones Unidas sobre Contratos Internacionales de
Compraventa de Mercaderías (CICVM) [CISG].
80’s y 90’s - Aparecen los términos FCA, CPT y CIP por la especialización en el transporte (door- to
-door, roll on roll off, etc.) y el aumento del uso de contenedores.
1990 – Se incorpora el término DDU y se adiciona la obligación al vendedor a confirmar por escrito
la entrega de la mercancía.
2000 – Se hacen algunas precisiones a la responsabilidad entre comprador y vendedor, pero no hay
cambios trascendentes con respecto a la versión 90’.
2010 –Entraron en vigor el 1 de enero de 2011, se pasó de 13 términos a 11. Reforma sustancial
respecto a los 2000
6
Historia
7
Generalidades de los Incoterms®
8
Definición
INCOTERMS es el acrónimo de “International Commercial Terms”, y tal y como

su nombre lo indica, son reglas uniformes a nivel internacional para la
interpretación de términos comerciales, los cuales regulan las obligaciones
respectivas del Comprador y Vendedor, reduciendo así el riesgo de
complicaciones jurídicas, pues vienen a solucionar los problemas que podrían
surgir ante la diversidad de interpretaciones. Cabe señalar, en el caso de que
existan discrepancias de carácter semántico el texto en inglés se considera
vinculante.
9
Importancia
▰ El comercio. Ruta de prosperidad y abundancia para la humanidad
▰ El comercio internacional. Ruta del intercambio y crecimiento entre las

naciones y las regiones del mundo
▰ La Cámara de Comercio Internacional, ICC. Una institución artífice de las más

saludables, robustas y transparentes vías del comercio planetario
10
Marca Registrada
“Incoterms” y el logotipo de Incoterms®2020 son marcas comerciales de la Cámara de Comercio

Internacional (ICC).
Es importante saber que "Incoterms" no es un nombre genérico para los términos de comercio
internacional, sino que es una marca comercial utilizada para designar las reglas creadas por ICC.
El uso correcto de las reglas de Incoterms® contribuye en gran medida a proporcionar la seguridad
jurídica sobre la cual debe basarse la confianza mutua entre los socios comerciales. Para ayudar a los
profesionales del comercio a usarlos correctamente, ICC, como creador y desarrollador de Incoterms®
rules, presenta publicaciones oficiales y brinda capacitación sobre las reglas.
ICC protege el nombre de "Incoterms" y el logotipo de Incoterms®2020 como marcas comerciales para
ayudar a la comunidad comercial a identificar los productos y servicios ICC oficiales y auténticos
relacionados con las reglas de Incoterms®.
11
Derechos de autor
Las reglas y notas de orientación de Incoterms® y todo el contenido de la publicación de ICC sobre
las reglas de Incoterms® están sujetos a los derechos de autor de ICC. Esto incluye, pero no se
limita a, la Introducción, los Preámbulos o las Notas de Orientación, y las Obligaciones del Vendedor y
del Comprador. Otras publicaciones relacionadas de ICC también están sujetas a derechos de autor.
Si bien ICC promueve el uso por parte de terceros de las reglas de Incoterms® en los contratos de
venta, está atento a proteger sus derechos de autor sobre el texto de las reglas. Esto es esencial para
preservar su integridad para que los comerciantes de todo el mundo sepan que se refieren al mismo
conjunto de reglas.
12
Las numerosas posibilidades que pueden darse en cada operación
comercial y las diferencias terminológicas:
(i) conocimiento impreciso de las prácticas comerciales

utilizadas en los países;
(ii) Barreras lingüísticas y
(iii) temas culturales.
13
14
Algunos riesgos
comunes:
(i) Transporte;
(ii) Pago;
(iii) calidad;
(iv) tipo de cambio;

RISK - RIESGO
(v) jurídico;
(vi) inversión y otros.
15
¿En que pueden influir los INCOTERMS?
¿Cómo influyen en el contrato de transporte y la

logística?
¿Cómo pueden afectar las transacciones garantizadas con

créditos documentarios?
¿Qué relevancia tienen con temas de seguros de carga?
¿Cómo influyen en temas de costeo, valoración aduanera

y aspectos contables?
16
Aporte de los INCOTERMS
El momento en que se va a
trasmitir el riesgo de El alcance en la Responsabilidades de
pérdida de la mercancía - determinación del precio cada parte contratante
“asunción de gastos”-
17
¿Qué regulan?
Régimen de transferencia
Lugar y condiciones de
de riesgos, costos y El alcance del precio.
entrega.
obligaciones.
Aranceles aduaneros y otros

impuestos o tasas de Distribución de documentos: ¿Quién contrata y paga el
exportación –“customs ¿quién tramita qué? seguro y transporte?
clearence”– THC.
Otros gastos como los de

“inspección”.
18
¿Qué NO regulan?
Cláusulas internas de
La situación y calidad
un contrato de compra
de la mercancía.
y venta.
El traspaso de La garantía de la
propiedad. compra venta.
El incumplimiento de
La concreción y
compromisos
condiciones de pago; y,
contractuales.
19
Convención de Viena (CICVM)
▰ La convención de Viena regula la

formación del contrato de compraventa y
los derechos y obligaciones del
vendedor y del comprador. La
Convención de Viena, concluida en
Viena el 11 de Abril de 1980, fue firmada
por 19 países y posteriormente se
adhirieron 59 países más. A partir de la
CICVM en 1980, la ONU le ha dado
mayor reconocimiento a los
INCOTERMS.
▰ Vigente en Costa Rica desde el 01 de agosto del 2018.
20
Contrato de Compra Venta
Si quiere que se apliquen las reglas INCOTERMS Ejemplo de esta precisión sería:
2020 al contrato, se debe de indicar con claridad, • “FCA.
38 Cours Albert 1er, París, Francia
mediante expresiones como “[la regla Incoterms® 2020”. 20 de enero del 2020.
INCOTERMS elegida, incluyendo el lugar
designado, seguido de] Incoterms® 2020”.
Fecha de entrega. (ICC)
21
Recomendaciones de uso
▰ 1) Use el anexo de ARTÍCULO por ARTÍCULO, allí puede tener una visión
mas panorámica de la obligación relevante.
▰ 2) Primero determine cuál es la obligación, el concepto medular sobre, qué
quiere asumir, o no asumir, luego búsquelo en el anexo por artículos, y ahí sí,
mire a la izquierda a ver cual es el término que requiere.
▰ 3) Revise el término artículo por artículo (A1-A10) y luego su contraparte (B1-B10).
▰ 4) Confronte con las notas explicativas.
▰ 5) Y lea los 10 acápites de la introducción.
22
2do tema. Clasificación de los
Incoterms® 23
Clasificación INCOTERMS 2000
•EXW DAP
DPU
DDP
Grupo E Grupo D
Grupo C Grupo F
•CFR •FCA
•CIF •FAS
•CPT •FOB
•CIP
24
Clasificación INCOTERMS 2000-2020
four different categories: two classes:
Goods are 1. “E”: the seller only makes the 1. seven Incoterms® 2020 rules
collected at goods available to the buyer at that can be used irrespective
the seller’s own premises; of the mode of transport
selected and irrespective of
Goods are whether one or more than one
shipped
from
2. “F”: the seller is called upon to mode
employed;
of transport is
deliver the goods to a carrier
appointed by the buyer;
Goods are 2. four “sea and inland
shipped to
3. “C”: the seller has to contract for waterway” rules where the
point of delivery and the place
carriage, but without assuming
the risk; to which the goods are carried
to the buyer are both ports.
Goods are
delivered at
4. “D”: the seller bears all costs and
risks needed to bring the goods to
the place of destination.
25
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
▰ EXW En Fábrica ▰ DAP Entregada en Lugar

▰ FCA Franco Porteador ▰ DPU Entregada en Lugar de Descarga
▰ CPT Transporte Pagado Hasta ▰ DDP Entregada Derechos Pagados
▰ CIP Transporte y Seguro Pagados Hasta
26
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
▰ El primer grupo incluye las siete reglas INCOTERMS que pueden utilizarse
con independencia del modo de transporte seleccionado y de si se emplean
uno o más modos de transporte. EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP
pertenecen a este grupo.
▰ Pueden usarse incluso cuando ni siquiera existe transporte marítimo. Es

importante recordar, no obstante, que estas reglas pueden emplearse en los
casos en que se utiliza un buque en parte del transporte.
27
Reglas para
transporte marítimo y
Reglas para transporte marítimo y
vías
vías navegables
navegables interiores
interiores
▰ FAS Franco al Costado del
Buque
▰ FOB Franco a Bordo
▰ CFR Costo y Flete
▰ CIF Costo, Seguro y Flete
28
Reglas para transporte marítimo y vías
navegables interiores
▰ En el segundo grupo de reglas INCOTERMS, el punto de entrega y el lugar al

que la mercancía se transporta a la empresa compradora son ambos puertos;
de ahí la etiqueta de reglas “marítimas y de vías navegables interiores”.
▰ FAS, FOB, CFR y CIF pertenecen a este grupo.
▰ En las tres últimas reglas INCOTERMS, todas las menciones a la borda del
buque como punto de entrega se han suprimido en favor de la entrega de la
mercancía cuando esté “a bordo” del buque.
29
¿Por qué esta clasificación?
Container - Inland
FCL terminal -
LCL Puerto
Port Aduanas
terminal -
LCL
Transferencia del
riesgo
FCA – CPT - CIP
Ship’s rail On board
2020
FOB – CFR - CIF
30
3er tema. Los cambios Incoterms®
2020
31
▰ Publicación ICC Nº 723
▰ Reglas INCOTERMS® 2020
32
Evolución
33
The 11 Incoterms® 2020 rules:
Rules for any mode or modes of transport

EXW EX WORKS
FCA FREE CARRIER
CPT CARRIAGE PAID TO

CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
DPU DELIVERED AT PLACE UNLOADED

DAP DELIVERED AT PLACE
DDP DELIVERED DUTY PAID
Rules for sea and inland waterway transport

FAS FREE ALONGSIDE SHIP
FOB FREE ON BOARD
CFR COST AND FREIGHT

CIF COST INSURANCE AND FREIGHT
34
Cambios en 2020
Los cambios efectuados por ICC a las reglas de 2010 para las reglas Incoterms 2020, estos son:
[a] Conocimientos de embarque con la mención “a bordo” y la regla Incoterms FCA
[b] Costos: dónde se enumeran
[c] Diferentes niveles de cobertura de seguro en CIF y CIP
[d] Disposición del transporte con los medios propios de transporte del vendedor o del comprador en FCA,
DAP, DPU y DDP
[e] Cambio en las tres iniciales de DAT a DPU
[f] Inclusión de requisitos relacionados con la seguridad en las obligaciones y costos del transporte
[g] Notas explicativas para los usuarios

35
Cambios en 2020
▰ [a] Conocimientos de ▰ Esta adición al artículo A6 revela la

embarque con la mención importancia que toma en la
actualidad el transporte combinado
“a bordo” y la regla
y multimodal y refleja una práctica
Incoterms® FCA común con respecto a la emisión
de documentos y exigencias de las
cartas de crédito bajo reglas
UCP600.
36
Cambios en 2020
▰ [b] Costos: dónde se ▰ Los costos aparecen ahora en el

enumeran artículo A9/B9 de cada regla
Incoterms®. Antes los diferentes costos
que se asignaban en los diferentes
artículos de las reglas. En las reglas
Incoterms® 2020, sin embargo, el
equivalente a A6/B6, es decir, A9/B9,
ahora enumera todos los costos
asignados por cada regla Incoterms®
concreta. El objetivo es facilitar a los
usuarios una lista de costos única.
37
Cambios en 2020
▰ [c] Diferentes niveles de ▰ Dado que ha sido de especial

cobertura de seguro en CIF y desarrollo el aseguramiento integral de
CIP mercancías para el comercio, el
aseguramiento internacional mínimo
requerido ha cambiado. Los comercios
de “commodities” mantienen una
cobertura para embarques CIF, y de
otro lado, se exige una cobertura
mayor para los embarques sobre
Incoterms® CIP.
38
COB COB COB
CLASES DE RIESGOS Los niveles de
“A” “B” “C” aseguramiento para
1. Pérdida total de la carga producida por la pérdida total del buque. Incoterms®2020 son:
2. Pérdida total reputada.
3. Incendio del buque.
4. Explosión del buque. CIF: cobertura “C”
5. Encalladura del buque.
Varadura del buque.
CIP: Cobertura “A”
6.
7. Hundimiento del buque.
8. Vuelco o descarrilamiento del medio de transporte terrestre.
9. Colisión o contacto del buque con cualquier objeto externo que no sea agua.
10. Descarga de la mercancía en puerto de referencia.
11. Sacrificio por concepto de Avería Gruesa.
12. Echazón.
13. Gastos de salvamento y Avería Gruesa.
14. Responsabilidad por colisión por culpa concurrente.
15. Terremoto.
16. Erupción volcánica.
17. Rayos
18. Barredura por las olas.
19. Daños por ingreso de agua salada, de lagos o de ríos a la bodega.
20. Pérdida total de bultos en el proceso de carga y descarga.
21. Daños causados por utilizar ganchos de estiba, o por agua de lluvia o agua dulce.
22. Robo.
23. Ratería.
24. Falta de entrega.
25. Daños producidos por destilación.
26. Daños producidos por corrupción debido al contacto con otro tipo de mercancía.
27. Conducta dolosa del Asegurado.
28. Derrame ordinario, pérdida de peso o volumen, uso y desgaste.
29. Insuficiencia/ineptitud del embalaje.
30. Vicio propio o de naturaleza.
31. Demora.
32. Insolvencia o incumplimiento financiero de los Armadores, Operadores, Fletadores.
33. No-navegabilidad de la nave o buque. Ineptitud de los contenedores. 39
34. Riesgos vinculados a las guerras.
35. Riesgos vinculados a las huelgas.
Cambios en 2020
▰ [d] Disposición del transporte ▰ Es decir, comprenderemos en que

con los medios propios de medida el vendedor puede usar sus
transporte del vendedor o del propios medios. Conceptos como
Carrier (porteador), transportador y
comprador en FCA, DAP, DPU
transportista, y cargador tienen
y DDP implicaciones diferentes.
40
Cambios en 2020
▰ [e] Cambio en las tres ▰ ¿Hasta dónde hay una

diferencia sustancial en el
iniciales de DAT a DPU
concepto de “terminal” del
DAT, y el de “descargado” del
nuevo término?
41
Cambios en 2020
▰ [f] Inclusión de requisitos ▰ Anteriormente, el artículo A2

relacionados con la seguridad anotaba para el vendedor las
en las obligaciones y costos obligaciones de formalidad a las
que hubiera lugar. En la versión
del transporte
2020, en la regla de transporte
(artículo A4) se determina con
precisión las obligaciones relativas
a los protocolos de seguridad.
42
Cambios en 2020
▰ [g] Notas explicativas para los ▰ En la nueva versión

usuarios Incoterms® 2020 tenemos
unas notas explicativas,
numeradas y anotadas a cada
una de las obligaciones
relevantes.
43
Diferencias entre Incoterms® 2010 e Incoterms® 2020
▰ NI58. La iniciativa más importante en las reglas Incoterms® 2020 ha sido el enfoque para mejorar la
presentación y orientar a los usuarios hacia la regla Incoterms® correcta para sus contratos de
compraventa. Así:
▻ a) Se ha hecho más hincapié, en esta introducción, en la toma de la elección correcta;
▻ b) Se explican más claramente la demarcación y la conexión entre el contrato de compraventa y sus contratos
accesorios;
▻ c) Se actualizan las Notas de orientación, que son ahora Notas explicativas, en cada regla Incoterms®; y
▻ d) Se reordena el contenido de las reglas Incoterms®, dando más prominencia a la entrega y al riesgo.
▰ Todos estos cambios, aunque cosméticos en apariencia, son en realidad un intento sustancial, por parte
de ICC, de ayudar a la comunidad comercial internacional a que sus operaciones exteriores sean más
fluidas.
44
▰ NI59. Además de estos cambios de carácter general, hay más cambios sustantivos en las reglas Incoterms®
2020 cuando se comparan con Incoterms® 2010. Antes de analizarlos, debe mencionarse un desarrollo
concreto en la práctica comercial, ocurrido desde el año 2010, y que ICC ha considerado que no ha de conducir
a un cambio en las reglas Incoterms® 2020: la masa bruta verificada (VGM).
▰ NI60. Nota sobre la masa bruta verificada (VGM) – Desde el 1 de julio de 2016, la Regla 2 del Convenio
internacional para la seguridad de la vida humana en el mar (SOLAS) impuso a los expedidores (shippers), en el
embarque de contenedores, la obligación de pesar el contenedor lleno utilizando un equipo calibrado y
certificado, o bien de pesar el contenido del contenedor y añadirle el peso del contenedor vacío. En cualquiera
de los dos casos, el porteador ha de registrar la VGM. El incumplimiento conlleva la sanción, al amparo del
convenio SOLAS, de que el contenedor “no se embarcará en el buque”. Puede consultarse el párrafo 4.2 de la
circular MSC1/Circ. 1475, de 9 de junio de 2014.
45
▰ Obviamente, estas operaciones de pesado conllevan gastos, y no llevarlas a cabo puede comportar demoras en
la carga. Al suceder con posterioridad al 2010, no es sorprendente que hubiera algunas presiones, durante las
consultas que condujeron a Incoterms® 2020, para que se indicara con claridad quién, en la relación entre
vendedor y comprador, tenía que asumir tales obligaciones.
▰ El grupo redactor consideró que las obligaciones y los costos relativos a la VGM eran demasiado específicos y
complejos como para justificar una mención explícita en las reglas Incoterms® 2020.
46
4to tema. Análisis de los Incoterms®
2020- Artículos
47
Notas introductorias
I. What the Incoterms rules do I. Lo que hacen las reglas de los Incoterms®
II. What the Incoterms rules do NOT do II. Lo que no hacen las reglas de los Incoterms®
III. How best to incorporate the Incoterms® rules III. La mejor manera de incorporar mejor las reglas de los
IV. Delivery, Risk and Costs in the Incoterms® 2020 Incoterms®?
rules IV. Entrega, Riesgo y Costos en las reglas de Incoterms 2020
V. Incoterms® 2020 rules and the carrier V. Las reglas Incoterms® 2020 y el porteador
VI. Rules for the contract of sale and their VI. Reglas para el contrato de venta y su relación con otros
relationship to the others contratos
VII. The eleven Incoterms® 2020 rules – “ sea and VII. Las once reglas de Incoterms® 2020- “transporte marítimo y
inland waterway” and “any mode (s) of vías navegables interiores” y “cualquier modo de
transport”: getting it right transporte”: como elegirlas correctamente.
VIII. Order within the Incoterms® 2020 rules VIII. Estructura interna de las reglas Incoterms® 2020
IX. Differences between Incoterms® 2010 and IX. Diferencias entre Incoterms® 2010 e Incoterms® 2020
Incoterms® 2020 X. Precauciones con las variantes de las reglas Incoterms®
X. Caution with variants of Incoterms® rules 2020
48
Cambios en los artículos
A Obligaciones de la
Empresa Vendedora
B Obligaciones de la
Empresa Compradora
49
Cambio del orden de los artículos
▰ A1 Obligaciones generales del vendedor ▰ A1 Obligaciones generales

▰ A2 Licencias, autorizaciones, acreditaciones de ▰ A2 Entrega/Recepción
seguridad y otras formalidades
▰ A3 Transmisión de riesgos
▰ A3 Contratos de transporte y seguro
▰ A4 Transporte
▰ A4 Entrega
▰ A5 Transmisión de riesgos
▰ A5 Seguro
▰ A6 Reparto de costos
▰ A6 Documento de entrega/transporte
▰ A7 Notificaciones al comprador
▰ A7 Despacho de
exportación/importación
▰ A8 Documento de entrega
▰ A8 Comprobación/embalaje/marcado
▰ A9 Comprobación – embalaje – marcado
adecuadamente. ▰ A9 Reparto de costos
▰ A10 Ayuda con la información y costos ▰ A10 Notificaciones
50
relacionados
▰ A Obligaciones De La Empresa ▰ B Obligaciones De La Empresa
Vendedora Compradora
▰ A1 Obligaciones generales ▰ B1 Obligaciones generales

▰ A2 Entrega/Recepción ▰ B2 Entrega/Recepción
▰ A3 Transmisión de riesgos ▰ B3 Transmisión de riesgos
▰ A4 Transporte ▰ B4 Transporte
▰ A5 Seguro ▰ B5 Seguro
▰ A6 Documento de entrega/transporte ▰ B6 Documento de entrega/transporte
▰ A7 Despacho de exportación/importación ▰ B7 Despacho de exportación/importación
▰ A8 Comprobación/embalaje/marcado ▰ B8 Comprobación/embalaje/marcado
▰ A9 Reparto de costos ▰ B9 Reparto de costos
▰ A10 Notificaciones ▰ B10 Notificaciones
51
A3 • Regulations A10
• Cargo • Delivery • Customs
• Invoices Document • Procedures
• Contracts • Security
• Insurances • NOT succes
PRIVATE DUTIES /TASKS obligations
A1 A8 A2
GOVERNMENT / REGULATIONS
RISK
• Place A5 B5
•
A4 •
Point
Mode
MAIN
OBLIGATION
• Time A6 B6
DELIVERY
COST
THE INNER STRUCTURE

NOTIFY ABOUT: ABOUT INCOTERMS
A7 Shipments, delivery times, The way an expert decides
carriers, customs and security
OTHER OBLIGATIONS
A9 Checking, marking, packing

52
Critical Points
A4
General TRANSFER
A1 Obligations A2 DELIVERY A3 OF RISK
Carriage
Incoterms 2020 rules, after recording in

Delivery or
A1 the basic goods/payment duties of
the parties, Delivery and the Transfer of
A8 Export /
Import A7 Transport
A6 Insurance A5
Risks are given pride of place in A2 A3 clearence document
respectively.
Checking
The broad sequence thereafter goes: packaging
marking
• ancillary contracts (A4/B4 and Transport and Clearance Ancilliary Contracts
A5/B5, carriage and insurance);
• transport documents (A6/B6);
• export/import clearance (A7/B7);
• packaging (A8/B8);
• costs (A9/B9) and
• notices (A10/B10).
Allocation
A9 of Costs
A10 Notices Others (Pack-pay-notify)
53
Cambios en las reglas
Cabe destacar que, en las reglas Incoterms® 2020, tras indicar en A1/B1 las
obligaciones básicas de las partes en cuanto a mercancía y pago, la entrega y la
transmisión de riesgos se trasladan a una ubicación más destacada: A2 y A3,
respectivamente. NI54
54
Cambios en las reglas
Contratos auxiliares/accesorios (A4/B4 y A5/B5, transporte y seguro);

En
términos Documentos de transporte (A6/B6);
generales,
esta es la Despacho de exportación/importación (A7/B7);
secuencia
Embalaje (A8/B8);
posterior
(NI55) Costos (A9/B9); y
Notificaciones (A10/B10).
55
Cambios profundos en el 2010 y se ajustaron en 2020
✓ introduction ➔ limited guidance notes per Incoterms® rule
✓ 13 ➔ 11 Incoterms® rules
▻ DAF+DES+DDU ➔ DAP;
▻ DEQ ➔ DAT
➔
DPU
Delivered t Place
Unloaded
56
Any reference made to terms (such as EXW,FOB,FCA,
etc.) is deemed to be made to made to the relevant
Equivalent Equivalent Equivalent
term of incoterms published by the international
Overview of chamber of commerce in the versión current at the
former Incoterms Incoterms® 2000 rule Incoterms® 2010 rule Incoterms® 2020 rule date of conclusión of the contract.
rules
ex factory, ex mill, ex
plantation, ex warehouse, ex EXW EXW EXW
store, etc.
Free Carrier (FRC)
FOR (Free On Rail) - FOT
(Free On Truck) - Franco
Wagon FCA FCA FCA
FOB Airport (FOA)
FOQ (Free on Quay)
FOW (Free on Wheels)
C.And F.
C&F
CFR CFR CFR
C+F
CF
CAF CIF CIF CIF
Freight or Carriage Paid to
CPT CPT CPT
(FCP)
Freight or Carriage and
CIP CIP CIP
Insurance Paid to
DAF
Ex Ship (EXS) DES DAP DAP
DDU
Ex Quay (EXQ) DEQ DAT DPU
57
DAF DES DDU
DAP
Delivered at Place
DPU
Delivered at Place
DAT
Migration to new
version 2020
Delivered at
Terminal
58
DPU
DAT (Named Delivered At Place
place) Unloaded
59
DPU: Delivered at Place Unloaded
(Entregado en Lugar Descargado
DEQ (… named port

DAT (Named terminal at port
of destination)
or at place of destination)
DPU (Delivered At
Place Unloaded)
60
DDU (Named
place)
DAP (Named place of

destination)
DPU (Named terminal

at port , airport or any
other place of
destination)
61
String sales/ Ventas Sucesivas
A2 Delivery FOB Incoterms®2020
The seller must deliver the goods either by placing them on

A4 delivery board the vessel nominated by the buyer at the loading point, if
any, indicated by the buyer at the named port of shipment or by
• Incoterms 2000: The seller must deliver the goods on
procuring the goods so delivered.
The seller must deliver the goods
board the vessel at the port of shipment […] on the date or
1. on the agreed date or
within the agreed period.
• Incoterms® 2010: The seller must deliver the goods either
2. at the time within the agreed period notified by the buyer
under B10 or,
by placing them on board the vessel or by procuring the
goods so delivered. […] 3. if no such time is notified, then at the end of the agreed period
• In string sales there is no actual delivery of goods but
and
4. in the manner customary at the port.
a transfer of B/L’s ➔ several professional
organisations of commodity traders excluded the
If no specific loading point has been indicated by the buyer, the
application of the Incoterms® rules from their general
seller may select the point within the named port of shipment
conditions and model contracts. This gap has now
that best suits its purpose.
been filled. A transfer of a B/L now equals ‘delivery’.
62
Reglas para cualquier modo o modos
de transporte. Incoterms® 2020
63
EXW
64
EXW
A. OBLIGACIONES DE LA PARTE VENDEDORA A. OBLIGACIONES DE LA PARTE COMPRADORA

A1 B1
Obligaciones generales Obligaciones generales
El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura El comprador debe pagar el precio de la mercancía según lo
comercial de conformidad con el contrato de compraventa y dispuesto en el contrato de compraventa.
cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir el Cualquier documento que tenga que proporcionar el
contrato. comprador puede ser en papel o en forma electrónica como se
Cualquier documento que tenga que proporcionar el vendedor haya acordado o, si no existe acuerdo, como sea habitual.
puede ser en papel o en forma electrónica como se haya
acordado o, si no existe acuerdo, como sea habitual.
A2 B2
Entrega Recepción
El vendedor debe entregar la mercancía poniéndola a El comprador debe proceder a la recepción de la mercancía
disposición del comprador en el punto acordado, si lo hay, en cuando se haya entregado según lo especificado en A2 y se
el lugar de entrega designado, no cargada en ningún vehículo hayan dado los avisos según lo especificado en A10.
de recogida. Si no se ha acordado un punto específico en el
lugar de entrega designado, y si hay varios puntos
disponibles, el vendedor puede seleccionar el punto que mejor
le convenga. El vendedor debe entregar la mercancía en la
fecha acordada o dentro del plazo acordado.
65
EXW
A3 B3
Transmisión de riesgos Transmisión de riesgos
El vendedor corre con todos los riesgos de pérdida o deterioro de El comprador corre con todos los riesgos de pérdida o deterioro de
la mercancía hasta que se haya entregado de acuerdo con A2, con la mercancía desde el momento en que se haya entregado según
la excepción de la pérdida o deterioro causados en la lo especificado en A2.
circunstancia descrita en B3. Si el comprador no da aviso de acuerdo con B10, entonces corre
con todos los riesgos de pérdida o deterioro de la mercancía
desde la fecha acordada o el fin del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercancía se haya identificado
claramente como la mercancía objeto del contrato.
A4 B4
Transporte Transporte
El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador de Compete al comprador contratar o disponer a sus propias
formalizar un contrato de transporte. expensas el transporte de la mercancía desde el lugar de entrega
Sin embargo, el vendedor debe proporcionar al comprador, a designado.
petición, riesgo y expensas de este último, cualquier información
que posea, incluyendo los requisitos de seguridad relacionados
con el transporte, que el comprador necesite para disponer el
transporte.
66
EXW
A5 B5
Seguro Seguro
El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador de El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor de
formalizar un contrato de seguro. Sin embargo, el vendedor debe formalizar un contrato de seguro.
proporcionar al comprador, a petición, riesgo y expensas de este
último, la información que posea y que el comprador necesite para
obtener el seguro.
A6 B6
Documento de entrega/transporte Prueba de la entrega
El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador. El comprador debe proporcionar al vendedor una prueba adecuada
de haber procedido a la recepción de la mercancía.
A7 B7
Despacho de exportación/importación Despacho de exportación/importación
Cuando sea aplicable, el vendedor debe ayudar al comprador, a Cuando sea aplicable, compete al comprador llevar a cabo y pagar
petición, riesgo y expensas de este último, a obtener cualquier todos los trámites de despacho de exportación/tránsito/importación
documento y/o información relacionados con todos los trámites de exigidos por los países de exportación/tránsito/importación, tales
despacho de exportación/tránsito/importación exigidos por los países como:
de exportación/tránsito/importación, tales como: licencia de exportación/tránsito/importación;
licencia de exportación/tránsito/importación; acreditación de seguridad para la exportación/tránsito/importación;
acreditación de seguridad para la exportación/tránsito/importación; inspección previa al embarque; y cualquier otra autorización
inspección previa al embarque; y oficial.
cualquier otra autorización oficial.
67
EXW
A8 B8
Comprobación/embalaje/marcado Comprobación/embalaje/marcado
El vendedor debe pagar los costos de aquellas operaciones de verificación (tales El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor.
como la comprobación de la calidad, medidas, pesos o recuentos) que sean
necesarias al objeto de entregar la mercancía de acuerdo con A2.
El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la mercancía, a menos que
sea usual para ese comercio en particular el transportar sin embalar el tipo de
mercancía vendida. El vendedor debe embalar y marcar la mercancía de manera
apropiada para su transporte, a menos que las partes hayan acordado requisitos
específicos de embalaje o marcado.
A9 B9
Reparto de costos Reparto de costos
El vendedor debe pagar todos los costos relativos a la mercancía hasta que se El comprador debe:
haya entregado de acuerdo con A2, diferentes de los pagaderos por el a) pagar todos los costos relativos a la mercancía desde el momento en que se
comprador según lo especificado en B9. haya entregado según lo especificado en A2;
b) reembolsar todos los costos y gastos en que haya incurrido el vendedor al
prestar ayuda o información según lo especificado en A4, A5 o A7;
c) pagar, cuando sea aplicable, todos los derechos, impuestos y otros gastos, así
como los costos de llevar a cabo los trámites aduaneros pagaderos en la
exportación; y
d) pagar cualquier costo adicional contraído tanto por no proceder a la recepción
de la mercancía cuando se ha puesto a su disposición como por no dar aviso
apropiadamente de acuerdo con B10, siempre que la mercancía se haya
identificado claramente como la mercancía objeto del contrato.
68
EXW
A10 B10
Notificaciones Notificaciones
El vendedor debe dar al comprador cualquier aviso necesario El comprador debe, siempre que se acuerde que tiene derecho a
que permita al comprador proceder a la recepción de la determinar el momento dentro de un plazo acordado y/o el punto
mercancía. para proceder a la recepción en el lugar designado, dar aviso
suficiente al vendedor.
69
FCA
70
FCA
A OBLIGACIONES DE LA PARTE VENDEDORA B OBLIGACIONES DE LA PARTE COMPRADORA
A1 B1
El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad El comprador debe pagar el precio de la mercancía según lo dispuesto en el
con el contrato de compraventa y cualquier otra prueba de conformidad que contrato de compraventa.
pueda exigir el contrato. Cualquier documento que tenga que proporcionar el comprador puede ser en
Cualquier documento que tenga que proporcionar el vendedor puede ser en papel papel o en forma electrónica como se haya acordado o, si no existe acuerdo,
o en forma electrónica como se haya acordado o, si no existe acuerdo, como sea como sea habitual.
habitual.
A2 B2
Entrega Recepción
El vendedor debe entregar la mercancía al porteador o a otra persona designada El comprador debe proceder a la recepción de la mercancía cuando se haya
por el comprador en el punto designado, si lo hay, en el lugar designado, o entregado según lo especificado en A2.
proporcionar la mercancía así entregada.
El vendedor debe entregar la mercancía
1. en la fecha acordada o
2. en el momento dentro del plazo acordado notificado por el comprador según lo
especificado en B10(b) o,
3. si no se notifica dicho momento, entonces al final del plazo acordado.
La entrega se completa o:
a) Si el lugar designado son las instalaciones del vendedor, cuando la mercancía
se ha cargado en los medios de transporte proporcionados por el comprador; o
b) En cualquier otro caso, cuando la mercancía se pone a disposición del
porteador o de otra persona designada por el comprador en los medios de
transporte del vendedor preparada para la descarga.
Si el comprador no ha notificado un punto específico según lo especificado en
B10(d) en el lugar de entrega designado, y si hay varios puntos disponibles, el
vendedor puede seleccionar el punto que mejor le convenga. 71
FCA
A3 B3
El vendedor corre con todos los riesgos de pérdida o deterioro de la El comprador corre con todos los riesgos de pérdida o deterioro de la
mercancía hasta que se haya entregado de acuerdo con A2, con la mercancía desde el momento en que se haya entregado según lo
excepción de la pérdida o deterioro causados en las circunstancias especificado en A2.
descritas en B3. Si: a) el comprador no designa al porteador o a otra persona según lo
especificado en A2 o no da aviso de acuerdo con B10; o
b) el porteador o la persona designada por el comprador según lo
especificado en B10(a) no se hace cargo de la mercancía,
entonces, el comprador corre con todos los riesgos de pérdida o deterioro
de la mercancía:
(i) desde la fecha acordada, o en ausencia de una fecha acordada,
(ii) desde el momento seleccionado por el comprador según lo
especificado en B10(b); o, si no se ha notificado dicho momento,
(iii) desde el fin de cualquier plazo acordado para la entrega,
siempre que la mercancía se haya identificado claramente como la
mercancía objeto del contrato.
72
FCA
A4 B4
El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador de El comprador debe contratar o disponer a sus propias expensas el
formalizar un contrato de transporte. Sin embargo, el vendedor debe transporte de la mercancía desde el lugar de entrega designado,
proporcionar al comprador, a petición, riesgo y expensas de este excepto cuando el contrato de transporte sea formalizado por el
último, cualquier información que posea, incluyendo los requisitos de vendedor según lo estipulado en A4.
seguridad relacionados con el transporte, que el comprador necesite
para disponer el transporte. Si así se acuerda, el vendedor debe
contratar el transporte en las condiciones usuales a riesgo y
expensas del comprador.
El vendedor debe cumplir con cualquier requisito de seguridad
relacionado con el transporte hasta la entrega.
A5 B5
Seguro Seguro
formalizar un contrato de seguro. formalizar un contrato de seguro.
Sin embargo, el vendedor debe proporcionar al comprador, a
petición, riesgo y expensas de este último, la información que posea
y que el comprador necesite para obtener el seguro.
73
FCA
A6 B6
Documento de entrega/transporte Documento de entrega/transporte
El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del El comprador debe aceptar la prueba de que la mercancía se ha
vendedor, la prueba usual de que la mercancía se ha entregado de entregado de acuerdo con A2.
acuerdo con A2. Si las partes así lo han acordado, el comprador debe dar instrucciones
El vendedor debe prestar ayuda al comprador, a petición, riesgo y al porteador de emitir para el vendedor, a expensas y riesgo del
expensas de este último, para obtener un documento de transporte. comprador, un documento de transporte que indique que la mercancía
Cuando el comprador haya dado instrucciones al porteador de emitir se ha cargado (como un conocimiento de embarque con la mención “a
para el vendedor un documento de transporte según lo especificado bordo”).
en B6, el vendedor debe proporcionar dicho documento al comprador.
74
FCA
A7 B7
a) Despacho de exportación a) Ayuda con el despacho de exportación
Cuando sea aplicable, el vendedor debe llevar a cabo y pagar todos Cuando sea aplicable, el comprador debe ayudar al vendedor, a
los trámites de despacho de exportación exigidos por el país de petición, riesgo y expensas de este último, a obtener cualquier
exportación, tales como: documento y/o información relacionados con todos los trámites de
licencia de exportación; despacho de exportación, incluyendo los requisitos de seguridad y la
acreditación de seguridad para la exportación; inspección previa al embarque, que necesite el país de exportación.
inspección previa al embarque; y b) Despacho de importación
cualquier otra autorización oficial. Cuando sea aplicable, el comprador debe llevar a cabo y pagar todos
b) Ayuda con el despacho de importación los trámites exigidos por cualquier país de tránsito y el país de
Cuando sea aplicable, el vendedor debe ayudar al comprador, a importación, tales como:
petición, riesgo y expensas de este último, a obtener cualquier licencia de importación y cualquier licencia exigida para el tránsito;
documento y/o información relacionados con todos los trámites de acreditación de seguridad para la importación y cualquier tránsito;
despacho de tránsito/importación, incluyendo los requisitos de inspección previa al embarque; y
seguridad y la inspección previa al embarque, que necesite cualquier cualquier otra autorización oficial.
país de tránsito o el país de importación.
75
FCA
A8 B8
El vendedor debe pagar los costos de aquellas operaciones de El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor.
verificación (tales como la
comprobación de la calidad, medidas, pesos o recuentos) que sean
El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la mercancía, a
menos que sea usual para ese comercio en particular el transportar sin
embalar el tipo de mercancía vendida. El vendedor debe embalar y
marcar la mercancía de manera apropiada para su transporte, a menos
que las partes hayan acordado requisitos específicos de embalaje o
marcado.
76
FCA
A9 B9
El vendedor debe pagar: El comprador debe pagar:
a) todos los costos relativos a la mercancía hasta que se haya a) todos los costos relativos a la mercancía desde el momento en
entregado de acuerdo con A2, diferentes de los pagaderos por el que se haya entregado según lo especificado en A2, diferentes de
comprador según lo especificado en B9; los pagaderos por el vendedor según lo especificado en A9;
b) los costos de proporcionar la prueba usual al comprador, según lo b) al vendedor por todos los costos y gastos relativos a la prestación
especificado en A6, de que la mercancía se ha entregado; de ayuda para obtener documentos e información de acuerdo con
c) cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo A4, A5, A6 y A7(b);
relativo al despacho de exportación según lo especificado en A7(a); y c) cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro
d) al comprador por todos los costos y gastos relativos a la prestación costo relativo al despacho de tránsito o de importación según lo
de ayuda para obtener documentos e información de acuerdo con especificado en B7(b); y
B7(a). d) cualquier costo adicional contraído, bien porque:
(i) el comprador no designa al porteador o a otra persona según lo
especificado en B10, o
(ii) el porteador o la persona designada por el comprador según lo
especificado en B10 no se hace cargo de la mercancía,
77
FCA
A10 B10
El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente o de que la mercancía se El comprador debe notificar al vendedor
ha entregado de acuerdo con A2 o bien de que el porteador u otra persona a) el nombre del porteador u otra persona designada con tiempo suficiente
designada por el comprador no ha aceptado la mercancía dentro del plazo para permitir al vendedor entregar la mercancía de acuerdo con A2;
acordado. b) el momento seleccionado, si lo hay, dentro del plazo acordado para la
entrega cuando el porteador o la persona designada recibirá la mercancía;
c) el modo de transporte a utilizar por el porteador o la persona designada,
incluyendo cualquier requisito de seguridad relacionado con el transporte;
y
d) el punto donde se recibirá la mercancía en el lugar de entrega
designado.
78
CIP
79
CIP
A1 B1
El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura comercial El comprador debe pagar el precio de la mercancía según lo
de conformidad con el contrato de compraventa y cualquier otra dispuesto en el contrato de compraventa.
prueba de conformidad que pueda exigir el contrato. Cualquier Cualquier documento que tenga que proporcionar el comprador
documento que tenga que proporcionar el vendedor puede ser en puede ser en papel o en forma electrónica como se haya
papel o en forma electrónica como se haya acordado o, si no acordado o, si no existe acuerdo, como sea habitual.
existe acuerdo, como sea habitual.
A2 B2
Entrega Recepción
El vendedor debe entregar la mercancía poniéndola en poder del El comprador debe proceder a la recepción de la mercancía
porteador contratado de acuerdo con A4 o proporcionando la cuando se haya entregado según lo especificado en A2 y recibirla
mercancía así entregada. En cualquiera de los dos casos, el del porteador en el lugar de destino designado o, si se acuerda, en
vendedor debe entregar la mercancía en la fecha acordada o un punto en ese lugar
dentro del plazo acordado.
80
CIP
A3 B3
excepción de la pérdida o deterioro causados en la circunstancia descrita en especificado en A2.
B3. Si el comprador no da aviso de acuerdo con B10, entonces corre con todos
los riesgos de pérdida o deterioro de la mercancía desde la fecha acordada o
el fin del plazo acordado para la entrega, siempre que la mercancía se haya
identificado claramente como la mercancía objeto del contrato.
A4 B4
El vendedor debe contratar o proporcionar un contrato para el transporte de El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor de formalizar un
la mercancía desde el punto de entrega acordado, si lo hay, en el lugar de contrato de transporte.
entrega hasta el lugar de destino designado o, si se acuerda, cualquier punto
en ese lugar. El contrato de transporte debe formalizarse en las condiciones
usuales a expensas del vendedor y proporcionar un transporte por la ruta
usual en la forma habitual del tipo normalmente utilizado para el transporte
del tipo de mercancía vendida. Si no se acuerda un punto específico o no lo
determina la práctica, el vendedor puede seleccionar el punto de entrega y el
punto en el lugar de destino designado que mejor le convenga.
El vendedor debe cumplir con cualquier requisito de seguridad relacionado
con el transporte para el transporte hasta el destino.
81
CIP
A5 B5
Seguro Seguro
A menos que se acuerde de otro modo o sea la costumbre en ese comercio en El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor de formalizar un
particular, el vendedor debe obtener, a sus propias expensas, un seguro de la carga contrato de seguro. Sin embargo, el comprador debe proporcionar al
que cumpla con la cobertura proporcionada por las cláusulas (A) de las Cláusulas de vendedor, si se le pide, cualquier información necesaria para que el vendedor
Carga del Instituto (LMA/IUA) o cualesquiera cláusulas semejantes que sean proporcione cualquier seguro adicional solicitado por el comprador según lo
apropiadas para los medios de transporte utilizados. El seguro deberá contratarse con especificado en A5.
aseguradores o una compañía de seguros de buena reputación y dar derecho al
comprador, o a cualquier otra persona que tenga un interés asegurable sobre la
mercancía, a reclamar directamente al asegurador.
A petición del comprador, el vendedor debe proporcionar, sujeto a que el comprador
facilite cualquier información necesaria solicitada por el vendedor, y a expensas del
comprador, cualquier cobertura adicional, si puede proporcionarse, tal como una
cobertura que cumpla con las Cláusulas de Guerra del Instituto y/o las Cláusulas de
Huelga del Instituto (LMA/IUA) o cualesquiera cláusulas semejantes (a menos que tal
cobertura ya esté incluida en el seguro de la carga descrito en el párrafo precedente).
El seguro deberá cubrir, como mínimo, el precio dispuesto en el contrato más un 10%
(esto es, el 110%) y deberá concertarse en la moneda del contrato.
El seguro deberá cubrir la mercancía desde el punto de entrega fijado en A2 hasta, al
menos, el lugar de destino designado.
El vendedor debe proporcionar al comprador la póliza o el certificado de seguro o
cualquier otra prueba de la cobertura del seguro.
Además, el vendedor debe proporcionar al comprador, a petición, riesgo y expensas
de este
último, la información que el comprador necesite para proporcionar cualquier seguro
adicional.
82
CIP
A6 B6
Si es costumbre o a petición del comprador, el vendedor debe El comprador debe aceptar el documento de transporte
proporcionar al comprador, a expensas del vendedor, el documento o proporcionado según lo dispuesto en A6 si está en conformidad con
documentos de transporte usuales para el transporte contratado de el contrato.
acuerdo con A4.
Este documento de transporte debe cubrir la mercancía del contrato y
estar fechado dentro del plazo acordado para el embarque. Si así se
acuerda o es la costumbre, el documento también debe permitir al
comprador reclamar la mercancía al porteador en el lugar de destino
designado y permitir al comprador vender la mercancía en tránsito
mediante la transferencia del documento a un comprador posterior o
mediante notificación al porteador.
Cuando tal documento de transporte se emite en forma negociable y
en varios originales, debe presentarse un juego completo de originales
al comprador.
83
CIP
A7 B7
Cuando sea aplicable, el vendedor debe llevar a cabo y pagar todos Cuando sea aplicable, el comprador debe ayudar al vendedor, a
los trámites de despacho de exportación exigidos por el país de petición, riesgo y expensas de este último, a obtener cualquier
exportación, tales como: documento y/o información relacionados con todos los trámites de
licencia de exportación; despacho de exportación, incluyendo los requisitos de seguridad y la
acreditación de seguridad para la exportación; inspección previa al embarque, que necesite el país de exportación.
inspección previa al embarque; y b) Despacho de importación
cualquier otra autorización oficial. Cuando sea aplicable, el comprador debe llevar a cabo y pagar todos
b) Ayuda con el despacho de importación los trámites exigidos por cualquier país de tránsito y el país de
Cuando sea aplicable, el vendedor debe ayudar al comprador, a importación, tales como:
petición, riesgo y expensas de este último, a obtener cualquier licencia de importación y cualquier licencia exigida para el tránsito;
documento y/o información relacionados con todos los trámites de acreditación de seguridad para la importación y cualquier tránsito;
despacho de tránsito/importación, incluyendo los requisitos de inspección previa al embarque; y
seguridad y la inspección previa al embarque, que necesite cualquier cualquier otra autorización oficial.
país de tránsito o el país de importación.
84
CIP
A8 B8
verificación (tales como la comprobación de la calidad, medidas,
pesos o recuentos) que sean necesarias al objeto de entregar la
mercancía de acuerdo con A2.
menos que sea usual para ese comercio en particular el transportar
sin embalar el tipo de mercancía vendida. El vendedor debe embalar
y marcar la mercancía de manera apropiada para su transporte, a
menos que las partes hayan acordado requisitos específicos de
embalaje o marcado.
85
CIP
A9 B9
a) todos los costos relativos a la mercancía hasta que se haya entregado a) todos los costos relativos a la mercancía desde el momento en que se
de acuerdo con A2, diferentes de los pagaderos por el comprador según haya entregado según lo especificado en A2, diferentes de los pagaderos
lo especificado en B9; por el vendedor según lo especificado en A9;
b) el transporte y todos los otros costos que se deriven de A4, incluyendo b) los costos de tránsito, a menos que tales costos fueran por cuenta del
los costos de cargar la mercancía y los costos de seguridad relacionados vendedor según el contrato de transporte;
con el transporte; c) los costos de descarga, a menos que tales costos fueran por cuenta
c) cualquier gasto por descarga en el lugar de destino acordado, pero del vendedor según el contrato de transporte;
solo si esos gastos fueran por cuenta del vendedor según el contrato de d) los costos de cualquier seguro adicional proporcionado a petición del
transporte; comprador según lo especificado en A5 y B5;
d) los costos de tránsito que fueran por cuenta del vendedor según el e) al vendedor por todos los costos y gastos relativos a la prestación de
contrato de transporte; ayuda para obtener documentos e información de acuerdo con A5 y
e) los costos de proporcionar la prueba usual al comprador, según lo A7(b);
especificado en A6, de que la mercancía se ha entregado; f) cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo
f) los costos del seguro que se deriven de A5; relativo al despacho de tránsito o de importación según lo especificado en
g) cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo B7(b); y
relativo al despacho de exportación según lo especificado en A7(a); y g) cualquier costo adicional contraído si no da aviso de acuerdo con B10,
h) al comprador por todos los costos y gastos relativos a la prestación de desde la fecha acordada o el fin del plazo acordado para el embarque,
ayuda para obtener documentos e información de acuerdo con B7(a). siempre que la mercancía se haya identificado claramente como la
86
CIP
A10 B10
El vendedor debe notificar al comprador que la mercancía se El comprador debe, siempre que se acuerde que tiene
ha entregado de acuerdo con A2. derecho a determinar el momento de expedición de la
El vendedor debe dar al comprador cualquier aviso requerido mercancía y/o el punto para recibir la mercancía en el lugar
que permita al comprador recibir la mercancía. de destino designado, dar aviso suficiente al vendedor.
87
DPU
88
DPU
A1 B1
El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura comercial El comprador debe pagar el precio de la mercancía según lo
de conformidad con el contrato de compraventa y cualquier otra dispuesto en el contrato de compraventa.
prueba de conformidad que pueda exigir el contrato. Cualquier documento que tenga que proporcionar el comprador
Cualquier documento que tenga que proporcionar el vendedor puede ser en papel o en forma electrónica como se haya
puede ser en papel o en forma electrónica como se haya acordado o, si no existe acuerdo, como sea habitual.
acordado o, si no existe acuerdo, como sea habitual.
A2 B2
Entrega Recepción
El vendedor debe descargar la mercancía de los medios de El comprador debe proceder a la recepción de la mercancía
transporte de llegada y debe entonces entregarla poniéndola a cuando se haya entregado según lo especificado en A2.
disposición del comprador en el punto acordado, si lo hay, en el
lugar de destino designado o proporcionando la mercancía así
entregada. En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe
entregar la mercancía en la fecha acordada o dentro del plazo
acordado.
89
DPU
A3 B3
excepción de la pérdida o deterioro causados en las circunstancias especificado en A2.
descritas en B3. a) el comprador incumple sus obligaciones de acuerdo con B7,
entonces corre con todos los riesgos resultantes de la pérdida o
deterioro de la mercancía; o
b) el comprador no da aviso de acuerdo con B10, entonces corre con
todos los riesgos de pérdida o deterioro de la mercancía desde la fecha
acordada o el fin del plazo acordado para la entrega,
A4 B4
El vendedor debe contratar o disponer a sus propias expensas el El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor de
transporte de la mercancía hasta el lugar de destino designado o hasta formalizar un contrato de transporte.
el punto acordado, si lo hay, en el lugar de destino designado. Si no se
acuerda un punto específico o no lo determina la práctica, el vendedor
puede seleccionar el punto en el lugar de destino designado que mejor
le convenga.
relacionado con el transporte para el transporte hasta el destino.
90
DPU
A5 B5
Seguro Seguro
formalizar un contrato de seguro. formalizar un contrato de seguro. Sin embargo, el comprador
debe proporcionar al vendedor, a petición, riesgo y expensas
de este último, la información que el vendedor necesite para
obtener el seguro.
A6 B6
El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del El comprador debe aceptar el documento proporcionado según
vendedor, cualquier documento exigido que permita al lo dispuesto en A6.
comprador hacerse cargo de la mercancía.
91
DPU
A7 B7
a) Despacho de exportación y tránsito a) Ayuda con el despacho de exportación y tránsito
Cuando sea aplicable, el vendedor debe llevar a cabo y pagar Cuando sea aplicable, el comprador debe ayudar al vendedor, a
todos los trámites de despacho de exportación y de tránsito petición, riesgo y
exigidos por el expensas de este último, a obtener cualquier documento y/o
país de exportación y cualquier país de tránsito (diferente del país información relacionados con todos los trámites de despacho de
de importación), tales como: exportación/tránsito, incluyendo los requisitos de seguridad y la
licencia de exportación/tránsito; inspección previa al embarque, que necesite el país de
acreditación de seguridad para la exportación/tránsito; exportación y cualquier país de tránsito (diferente del país de
inspección previa al embarque; y importación).
cualquier otra autorización oficial. b) Despacho de importación
b) Ayuda con el despacho de importación
Cuando sea aplicable, el comprador debe llevar a cabo y pagar
Cuando sea aplicable, el vendedor debe ayudar al comprador, a todos los trámites exigidos por el país de importación, tales como:
petición, riesgo y expensas de este último, a obtener cualquier licencia de importación;
documento y/o información relacionados con todos los trámites de acreditación de seguridad para la importación;
despacho de importación, incluyendo los requisitos de seguridad y inspección previa al embarque; y
la inspección previa al embarque, que necesite el país de cualquier otra autorización oficial.
importación.
92
DPU
A8 B8
El vendedor debe pagar los costos de aquellas operaciones de verificación El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor.
(tales como la comprobación de la calidad, medidas, pesos o recuentos)
que sean necesarias al objeto de entregar la mercancía de acuerdo con
A2.
El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la mercancía, a menos
que sea usual para ese comercio en particular el transportar sin embalar el
tipo de mercancía vendida. El vendedor debe embalar y marcar la
mercancía de manera apropiada para su transporte, a menos que las
partes hayan acordado requisitos específicos de embalaje o marcado.
A9 B9
a) todos los costos relativos a la mercancía y su transporte hasta que se a) todos los costos relativos a la mercancía desde el momento en que se
haya descargado y entregado de acuerdo con A2, diferentes de los haya entregado según lo especificado en A2;
pagaderos por el comprador según lo especificado en B9; b) al vendedor por todos los costos y gastos relativos a la prestación de
b) el costo de proporcionar el documento de entrega/transporte según lo ayuda para obtener documentos e información de acuerdo con A7(b);
especificado en A6; c) cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo
c) cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo relativo al despacho de importación según lo especificado en B7(b); y
relativo al despacho de exportación y de cualquier tránsito según lo d) cualquier costo adicional contraído por el vendedor si el comprador
especificado en A7(a); y incumple sus obligaciones de acuerdo con B7 o no da aviso de acuerdo
d) al comprador por todos los costos y gastos relativos a la prestación de con B10, siempre que la mercancía se haya identificado claramente como
ayuda para obtener documentos e información de acuerdo con B5 y B7(a). la mercancía objeto del contrato.
93
DPU
A10 B10
El vendedor debe dar al comprador cualquier aviso El comprador debe, siempre que se acuerde que tiene
requerido que permita al comprador recibir la mercancía. derecho a determinar el momento dentro de un plazo
acordado y/o el punto para proceder a la recepción en el
lugar de destino designado, dar aviso suficiente al
vendedor.
94
Reglas para transporte marítimo y
vías navegables interiores.
Incoterms® 2020
95
FOB
96
FOB
A1 B1
El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura comercial de El comprador debe pagar el precio de la mercancía según lo dispuesto en
conformidad con el contrato de compraventa y cualquier otra prueba de el contrato de compraventa.
conformidad que pueda exigir el contrato. Cualquier documento que tenga que proporcionar el comprador puede ser
Cualquier documento que tenga que proporcionar el vendedor puede ser en papel o en forma electrónica como se haya acordado o, si no existe
en papel o en forma electrónica como se haya acordado o, si no existe acuerdo, como sea habitual.
acuerdo, como sea habitual.
A2 B2
Entrega Recepción
El vendedor debe entregar la mercancía o poniéndola a bordo del buque El comprador debe proceder a la recepción de la mercancía cuando se
designado por el comprador en el punto de carga, si lo hay, indicado por el haya entregado según lo especificado en A2.
comprador en el puerto de embarque designado o proporcionando la
mercancía así entregada.
El vendedor debe entregar la mercancía
1. en la fecha acordada o
2. en el momento dentro del plazo acordado notificado por el comprador
según lo especificado en B10 o,
3. si no se notifica dicho momento, entonces al final del plazo acordado
y
4. en la forma acostumbrada en el puerto.
Si el comprador no ha indicado un punto de carga específico, el vendedor
puede seleccionar el punto en el puerto de embarque designado que mejor
le convenga.
97
FOB
A3 B3
El vendedor corre con todos los riesgos de pérdida o deterioro de El comprador corre con todos los riesgos de pérdida o deterioro de
la mercancía hasta que se haya entregado de acuerdo con A2, la mercancía desde el momento en que se haya entregado según
con la excepción de la pérdida o deterioro causados en las lo especificado en A2.
circunstancias descritas en B3. Si:
a) el comprador no da aviso de acuerdo con B10; o
b) el buque designado por el comprador no llega a tiempo para
permitir al vendedor cumplir con A2, no acepta la mercancía, o
deja de admitir carga antes del momento notificado de acuerdo
con B10;
entonces el comprador corre con todos los riesgos de pérdida o
deterioro de la mercancía:
(i) desde la fecha acordada, o en ausencia de una fecha acordada,
(ii) desde la fecha seleccionada por el comprador según lo
especificado en B10, o, si no se ha notificado dicha fecha,
(iii) desde el fin de cualquier plazo acordado para la entrega,

98
FOB
A4 B4
El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador de formalizar un El comprador debe contratar a sus propias expensas el transporte
contrato de transporte. Sin embargo, el vendedor debe proporcionar al de la mercancía desde el puerto de embarque designado, excepto
comprador, a petición, riesgo y expensas de este último, cualquier cuando el contrato de transporte sea formalizado por el vendedor
información que posea, incluyendo los requisitos de seguridad relacionados según lo estipulado en A4.
con el transporte, que el comprador necesite para disponer el transporte. Si
así se acuerda, el vendedor debe contratar el transporte en las condiciones
usuales a riesgo y expensas del comprador.
El vendedor debe cumplir con cualquier requisito de seguridad relacionado
con el transporte hasta la entrega.
A5 B5
Seguro Seguro
El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador de formalizar un El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor de
contrato de seguro. Sin embargo, el vendedor debe proporcionar al formalizar un contrato de seguro.
comprador, a petición, riesgo y expensas de este último, la información que
posea y que el comprador necesite para obtener el seguro.
99
FOB
A6 B6
El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del vendedor, la El comprador debe aceptar la prueba de entrega proporcionada según lo
prueba usual de que la mercancía se ha entregado de acuerdo con A2. dispuesto en A6.
A7 B7
a) Despacho de exportación a)Ayuda con el despacho de exportación
Cuando sea aplicable, el vendedor debe llevar a cabo y pagar todos los Cuando sea aplicable, el comprador debe ayudar al vendedor, a petición,
trámites de despacho de exportación exigidos por el país de exportación, riesgo y expensas de este último, a obtener cualquier documento y/o
tales como: información relacionados con todos los trámites de despacho de
• licencia de exportación; exportación, incluyendo los requisitos de seguridad y la inspección previa al
• acreditación de seguridad para la exportación; embarque, que necesite el país de exportación.
• inspección previa al embarque; y b) Despacho de importación
• cualquier otra autorización oficial. Cuando sea aplicable, el comprador debe llevar a cabo y pagar todos los
b) Ayuda con el despacho de importación Cuando sea aplicable, el trámites exigidos por cualquier país de tránsito y el país de importación,
vendedor debe ayudar al comprador, a petición, riesgo y expensas de tales como:
este último, a obtener cualquier documento y/o • licencia de importación y cualquier licencia exigida para el
información relacionados con todos los trámites de despacho de tránsito;
tránsito/importación, incluyendo los requisitos de seguridad y la inspección • acreditación de seguridad para la importación y
previa al embarque, que necesite cualquier país de tránsito o el país de cualquier tránsito;
importación. • inspección previa al embarque; y
A menos que tal prueba sea un documento de transporte, el vendedor debe
• cualquier otra autorización oficial.
prestar ayuda al comprador, a petición, riesgo y expensas de este último,
para obtener un documento de transporte.
100
FOB
A8 B8
El vendedor debe pagar los costos de aquellas operaciones de verificación (tales El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor.
como la comprobación de la calidad, medidas, pesos o recuentos) que sean
El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la mercancía, a menos que

sea usual para ese comercio en particular el transportar sin embalar el tipo de
mercancía vendida. El vendedor debe embalar y marcar la mercancía de manera
apropiada para su transporte, a menos que las partes hayan acordado requisitos
específicos de embalaje o marcado.
A9 B9
a) todos los costos relativos a la mercancía hasta que se haya entregado de a) todos los costos relativos a la mercancía desde el momento en que se haya
acuerdo con A2, diferentes de los pagaderos por el comprador según lo entregado según lo especificado en A2, diferentes de los pagaderos por el
especificado en B9; vendedor según lo especificado en A9;
b) los costos de proporcionar la prueba usual al comprador, según lo especificado b) al vendedor por todos los costos y gastos relativos a la prestación de ayuda
en A6, de que la mercancía se ha entregado; para obtener documentos e información de acuerdo con A4, A5, A6 y A7(b);
c) cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo relativo al c) cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo relativo al
despacho de exportación según lo especificado en A7(a); y despacho de tránsito o de importación según lo especificado en B7(b); y
d) al comprador por todos los costos y gastos relativos a la prestación de ayuda d) cualquier costo adicional contraído, bien porque:
para obtener documentos e información de acuerdo con B7(a). (i) el comprador no da aviso según lo especificado en B10, o
(ii) el buque designado por el comprador según lo especificado en B10 no llega a
tiempo, no acepta la mercancía, o deja de admitir carga antes del momento
notificado de acuerdo con B10, siempre que la mercancía se haya identificado
claramente como la mercancía objeto del contrato.
101
FOB
A10 B10
El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente o de que El comprador debe dar aviso suficiente al vendedor de
la mercancía se ha entregado de acuerdo con A2 o bien de cualquier requisito de seguridad relacionado con el transporte,
que el buque no ha aceptado la mercancía dentro del plazo del nombre del buque, del punto de carga y, si la hay, de la
acordado. fecha de entrega seleccionada dentro del plazo acordado.
102
CIF
103
CIF
A1 B1
El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura comercial de El comprador debe pagar el precio de la mercancía según lo
conformidad con el dispuesto en el contrato de compraventa.
contrato de compraventa y cualquier otra prueba de conformidad que Cualquier documento que tenga que proporcionar el comprador
pueda exigir el contrato. puede ser en papel o en forma electrónica como se haya acordado o,
Cualquier documento que tenga que proporcionar el vendedor puede si no existe acuerdo, como sea habitual.
ser en papel o en forma electrónica como se haya acordado o, si no
existe acuerdo, como sea habitual.
A2 B2
Entrega Recepción
El vendedor debe entregar la mercancía o poniéndola a bordo del El comprador debe proceder a la recepción de la mercancía cuando
buque o proporcionando la mercancía así entregada. En cualquiera se haya entregado según lo especificado en A2 y recibirla del
de los dos casos, el vendedor debe entregar la mercancía en la fecha porteador en el puerto de destino designado.
acordada o dentro del plazo acordado y en la forma acostumbrada en
el puerto.
104
CIF
A3 B3
El vendedor corre con todos los riesgos de pérdida o deterioro de la El comprador corre con todos los riesgos de pérdida o deterioro de
mercancía hasta que se haya entregado de acuerdo con A2, con la la mercancía desde el momento en que se haya entregado según lo
excepción de la pérdida o deterioro causados en la circunstancia descritaespecificado en A2.
en B3. Si el comprador no da aviso de acuerdo con B10, entonces corre
con todos los riesgos de pérdida o deterioro de la mercancía desde
la fecha acordada o el fin del plazo acordado para el embarque,
A4 B4
El vendedor debe contratar o proporcionar un contrato para el transporte El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor de
de la mercancía desde el punto de entrega acordado, si lo hay, en el formalizar un contrato de transporte
lugar de entrega hasta el puerto de destino designado o, si se acuerda,
cualquier punto en ese puerto. El contrato de transporte debe
formalizarse en las condiciones usuales a expensas del vendedor y
proporcionar un transporte por la ruta usual en un buque del tipo
normalmente utilizado para el transporte del tipo de mercancía vendida.
relacionado con el transporte para el transporte hasta el destino.
105
CIF
A5 B5
Seguro Seguro
A menos que se acuerde de otro modo o sea la costumbre en ese comercio en El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor de formalizar un
particular, el vendedor debe obtener, a sus propias expensas, un seguro de la contrato de seguro. Sin embargo, el comprador debe proporcionar al vendedor, si
carga que cumpla con la cobertura proporcionada por las cláusulas (C) de las se le pide, cualquier información necesaria para que el vendedor proporcione
Cláusulas de Carga del Instituto (LMA/IUA) o cualesquiera cláusulas semejantes. cualquier seguro adicional solicitado por el comprador según lo especificado en A5.
El seguro deberá contratarse con aseguradores o una compañía de seguros de
buena reputación y dar derecho al comprador, o a cualquier otra persona que tenga
un interés asegurable sobre la mercancía, a reclamar directamente al asegurador.
A petición del comprador, el vendedor debe proporcionar, sujeto a que el
comprador facilite cualquier información necesaria solicitada por el vendedor, y a
expensas del comprador, cualquier cobertura adicional, si puede proporcionarse,
tal como una cobertura que cumpla con las Cláusulas de Guerra del Instituto y/o las
Cláusulas de Huelga del Instituto (LMA/IUA) o cualesquiera cláusulas semejantes
(a menos que tal cobertura ya esté incluida en el seguro de la carga descrito en el
párrafo precedente).
El seguro deberá cubrir, como mínimo, el precio dispuesto en el contrato más un
10% (esto es, el 110%) y deberá concertarse en la moneda del contrato.
El seguro deberá cubrir la mercancía desde el punto de entrega fijado en A2 hasta,
al menos, el puerto de destino designado.
El vendedor debe proporcionar al comprador la póliza o el certificado de seguro o
cualquier otra prueba de la cobertura del seguro.
Además, el vendedor debe proporcionar al comprador, a petición, riesgo y
expensas de este último, la información que el comprador
necesite para proporcionar cualquier seguro adicional.
106
CIF
A6 B6
El vendedor debe, a sus propias expensas, proporcionar al comprador el El comprador debe aceptar el documento de transporte proporcionado según lo
documento de transporte usual para el puerto de destino acordado. dispuesto en A6 si está en conformidad con el contrato.
Este documento de transporte debe cubrir la mercancía del contrato, estar fechado
dentro del plazo acordado para el embarque, permitir al comprador reclamar la
mercancía al porteador en el puerto de destino y, a menos que se acuerde de otra
manera, permitir al comprador vender la mercancía en tránsito mediante la
transferencia del documento a un comprador posterior o mediante notificación al
porteador.
Cuando tal documento de transporte se emite en forma negociable y en varios
originales, debe presentarse un juego completo de originales al comprador.
A7 B7
Cuando sea aplicable, el vendedor debe llevar a cabo y pagar todos los trámites de Cuando sea aplicable, el comprador debe ayudar al vendedor, a petición, riesgo y
despacho de exportación exigidos por el país de exportación, tales como: expensas de este último, a obtener cualquier documento y/o información
licencia de exportación; relacionados con todos los trámites de despacho de exportación, incluyendo los
acreditación de seguridad para la exportación; requisitos de seguridad y la inspección previa al embarque, que necesite el país
inspección previa al embarque; y de exportación.
cualquier otra autorización oficial. b) Despacho de importación
b)Ayuda con el despacho de importación Cuando sea aplicable, el comprador debe llevar a cabo y pagar todos los trámites
Cuando sea aplicable, el vendedor debe ayudar al comprador, a petición, riesgo y exigidos por cualquier país de tránsito y el país de importación, tales como:
expensas de este último, a obtener cualquier documento y/o información licencia de importación y cualquier licencia exigida para el tránsito;
relacionados con todos los trámites de despacho de tránsito/importación, acreditación de seguridad para la importación y cualquier tránsito;
incluyendo los requisitos de seguridad y la inspección previa al embarque, que inspección previa al embarque; y
necesite cualquier país de tránsito o el país de importación. cualquier otra autorización oficial.
107
CIF
A8 B8
verificación (tales como la comprobación de la calidad, medidas,
pesos o recuentos) que sean necesarias al objeto de entregar la
mercancía de acuerdo con A2.
menos que sea usual para ese comercio en particular el transportar
sin embalar el tipo de mercancía vendida. El vendedor debe embalar
y marcar la mercancía de manera apropiada para su transporte, a
menos que las partes hayan acordado requisitos específicos de
embalaje o marcado.
108
CIF
A9 B9
a) todos los costos relativos a la mercancía hasta que se haya entregado a) todos los costos relativos a la mercancía desde el momento en que se
de acuerdo con A2, diferentes de los pagaderos por el comprador según haya entregado según lo especificado en A2, diferentes de los pagaderos
lo especificado en B9; por el vendedor según lo especificado en A9;
b) el flete y todos los otros costos que se deriven de A4, incluyendo los b) los costos de tránsito, a menos que tales costos fueran por cuenta del
costos de cargar la mercancía a bordo y los costos de seguridad vendedor según el contrato de transporte;
relacionados con el transporte; c) los costos de descarga incluyendo los gastos de gabarra y de muellaje,
c) cualquier gasto por descarga en el puerto de descarga acordado que a menos que tales costos y gastos fueran por cuenta del vendedor según
fuera por cuenta del vendedor según el contrato de transporte; el contrato de transporte;
d) los costos de tránsito que fueran por cuenta del vendedor según el d) los costos de cualquier seguro adicional proporcionado a petición del
contrato de transporte; comprador según lo especificado en A5 y B5;
e) los costos de proporcionar la prueba usual al comprador, según lo e) al vendedor por todos los costos y gastos relativos a la prestación de
especificado en A6, de que la mercancía se ha entregado; ayuda para obtener documentos e información de acuerdo con A5 y
f) los costos del seguro que se deriven de A5; A7(b);
g) cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo f) cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo
relativo al despacho de exportación según lo especificado en A7(a); y relativo al despacho de tránsito o de importación según lo especificado en
h) al comprador por todos los costos y gastos relativos a la prestación de B7(b); y
ayuda para obtener documentos e información de acuerdo con B7(a). g) cualquier costo adicional contraído si no da aviso de acuerdo con B10,
desde la fecha acordada o el fin del plazo acordado para el embarque,
109
CIF
A10 B10
El vendedor debe notificar al comprador que la mercancía se El comprador debe, siempre que se acuerde que tiene
ha entregado de acuerdo con A2. derecho a determinar el momento de embarque de la
El vendedor debe dar al comprador cualquier aviso mercancía y/o el punto para recibir la mercancía en el puerto
requerido que permita al comprador recibir la mercancía. de destino designado, dar aviso suficiente al vendedor.
110
5to tema. Casos
111
CASOS DE ESTUDIO
Término EXW Incoterms® 2020
• Un fabricante localizado en
Charlotte, NC, vende mercancía
EXW Miami, a un comprador en
Costa Rica. (Síntesis. Datos
ficticios)
112
CASOS DE ESTUDIO
• ¿Dónde debe ser el lugar, punto de entrega?¿de qué depende que el

vendedor pueda escoger el punto de entrega?
• El vendedor, como parte del servicio, carga las mercancías en el vehículo

recolector. ¿Si ocurre un siniestro durante el cargue, quién es responsable
por tales daños?
• ¿Si ocurre un sinestro durante el trayecto entre Charlotte y Miami, ¿quién es

responsable?
113
CASOS DE ESTUDIO
• El vendedor en EXW, ha recibido un correo del cliente, antes del cargue, con
nuevas instrucciones sobre como se debe etiquetar las cajas. ¿Puede objetar
tal instrucción? ¿En qué condiciones o momento puede el comprador obligar
a un tipo de empaque o etiquetado especial?
• Si la venta está pactada EXW Miami, 15 de agosto, y en ausencia de

acuerdos o notificaciones entra las partes, el porteador llega a recoger el 18
de agosto, y es que el vendedor para entregar, exige al porteador el pago de
un cargo por bodegaje y administración por día o fracción, ¿está obligado el
comprador a reembolsar tal cargo al porteador? Y puede recobrarlo al
vendedor?
114
CASOS DE ESTUDIO
• Si una autoridad exige, en esas instalaciones de Miami, hacer una inspección

sobre los contenidos, quién debe pagar tal inspección?
• Una semana después de la entrega, el comprador escribe un mensaje al vendedor

solicitando documentos para acreditar algunos protocolos de seguridad. El
vendedor no los aporta, ¿incurre en alguna falta a alguna obligación?
• Puede el vendedor, a la hora de celebrar el contrato, limitarse a no emitir mas

documentos que una factura?
• Diseñe esta cláusula de entrega que sea mas estable para las partes, mas allá del
enunciado de este caso.
115
CASOS DE ESTUDIO
Término FOB Incoterms® 2020
Ecuatorian Fishing. November, 2016. (Síntesis. Datos ficticios)
Enunciado:
Se exportan desde el Ecuador 10 TM. de Tuna Fish fresco.
Precio FOB US$63.25 por caja de 20 Kilos con destino a
Miami/USA. La Mercancía no ha recibido previamente mejor
tratamiento pre/empaque –responsabilidad del exportador-, pues
tránsito será solo 16 días vapor. A la altura de Bahamas, el navío
entra en desperfecto eléctrico, y la carga permanece sin
refrigeración por 12 horas. Luego de llegada a puerto, la carga
contenerizada es retirada después de todos los trámites
aduaneros correspondientes. Finalmente, el producto no se
puede poner en góndola porque a su apertura en tienda, está
descompuesto bajo pérdida total.
116
CASOS DE ESTUDIO
Término FOB Incoterms® 2020
▪ ¿De quién es la posible pérdida económica; del vendedor, o, del comprador?
▪ ¿Estuvo equivocada la elección del Incoterms® 2020 a la hora de la

negociación?
▪ ¿Qué medidas de protección debieron haberse tomado para proteger el valor de

la carga?
▪ ¿Cómo experto en Incoterms® 2020, cuál es su recomendación para el

comprador?
117
CASOS DE ESTUDIO
Término CIP Incoterms® 2020
Peruvian Sunshine Flowers. March, 2017. (Síntesis. Datos

ficticios)
Se exportan 5 TM de Magnoliopsida Roja. Precio CIP US$ 48.40

por caja de 20 kilos, con destino California/USA. Producto recibió
embalaje técnico estándar, y se despacha vía aérea luego de corte
seco. En escala panameña, se corrige daño detectado en
frigoríficos, sin saber cuánto tiempo estuvo desprotegido el
producto. Nave levanta con seis horas de atraso. Finalmente llega
a San Francisco Airport. Carga se retira luego de proceso
aduanero, y se traslada al comprador mayorista para distribución.
Al abrir el empaque, rosas tienen daño en los pétalos en 85% de la
carga. El producto tiene que ser desechado, pues no existe
ninguna forma de aprovechamiento.
118
CASOS DE ESTUDIO
Término CIP Incoterms® 2020
• ¿De quién es la posible pérdida económica; del vendedor, o, del comprador?
• ¿Estuvo equivocada la elección del Incoterms® 2020 a la hora de la

negociación?
• ¿Qué medidas de protección debieron haberse tomado para proteger el valor de

la carga?
• ¿Cómo experto en Incoterms® 2020, cuál es su recomendación general?
119
Muchas gracias
120
Referencias de ensamble y conformación formativa. Disclosure Referencia de las responsabilidades limitadas para el
references desarrollo de esta temática. Disclaiming Responsibility
references
La presente estructura expositiva, tiene su origen en una propuesta
analítica sobre los Incoterms® 2020, su estructura, manejo y Los expositores presentan los contenidos según su
aplicación. Tal propuesta persigue atender los propósitos de la ICC, conocimiento, experiencia, investigación y extensión, basados
Capítulo Costa Rica, en cuanto a la divulgación sobre la importancia en el acervo común relativo a la práctica operativa sobre el
de dicho instrumento internacional. Sin embargo, los materiales de comercio internacional. Otras derivaciones, consideraciones
soporte y divulgación, son aquellos que ha elegido y propuesto por y/o criterios, más allá de los fundamentados por los
los expositores, bajo su sola responsabilidad, soportados con base expositores desde su opinión y con base en sus fuentes y sus
en sus recursos investigativos, su práctica y su experiencia. recursos investigativos, específicamente citados en esta
presentación, exceden la presente responsabilidad expositiva.
La utilización de esta presentación fuera del marco del
convenio de los expositores y la ICC Capítulo Costa Rica no
Documento elaborado en nombre de la ICC Capítulo Costa Rica por: esta permitida.
• Luis Hernández
Contacto. Info@icccostarica.com
• Martín Murillo
• Róger Guevara
• Ana Lucía González
121
WWW.ICCCOSTARICA.COM

INCO 2020 Version Final Ajustes CICR - ICC

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Capacitación Oficial Cámara de Comercio Internacional - ICC Costa Rica

1er tema. Los elementos generales necesarios

2do tema. Clasificación de los Incoterms®

3er tema. Los cambios Incoterms® 2020

4to tema. Análisis de los Incoterms® 2020- Artículos

5to tema. Casos

Fines Siglo XIX - Se agrega el término CIF

1919 - Se funda en París, Francia la International Chamber of Commerce

1936 - La ICC crea la primera versión de los INCOTERMS

60’s y 70’s - Se desarrolla el transporte multimodal y se inicia el uso de contenedores.

INCOTERMS es el acrónimo de “International Commercial Terms”, y tal y como

▰ El comercio. Ruta de prosperidad y abundancia para la humanidad

▰ El comercio internacional. Ruta del intercambio y crecimiento entre las

▰ La Cámara de Comercio Internacional, ICC. Una institución artífice de las más

“Incoterms” y el logotipo de Incoterms®2020 son marcas comerciales de la Cámara de Comercio

(i) conocimiento impreciso de las prácticas comerciales

(ii) Barreras lingüísticas y

(iii) temas culturales.

(iv) tipo de cambio;

(vi) inversión y otros.

¿Cómo influyen en el contrato de transporte y la

¿Cómo pueden afectar las transacciones garantizadas con

¿Qué relevancia tienen con temas de seguros de carga?

¿Cómo influyen en temas de costeo, valoración aduanera

Aranceles aduaneros y otros

Otros gastos como los de

▰ La convención de Viena regula la

four different categories: two classes:

▰ EXW En Fábrica ▰ DAP Entregada en Lugar

▰ Pueden usarse incluso cuando ni siquiera existe transporte marítimo. Es

▰ En el segundo grupo de reglas INCOTERMS, el punto de entrega y el lugar al

▰ FAS, FOB, CFR y CIF pertenecen a este grupo.

Rules for any mode or modes of transport

CPT CARRIAGE PAID TO

DPU DELIVERED AT PLACE UNLOADED

Rules for sea and inland waterway transport

CFR COST AND FREIGHT

[a] Conocimientos de embarque con la mención “a bordo” y la regla Incoterms FCA

[b] Costos: dónde se enumeran

[c] Diferentes niveles de cobertura de seguro en CIF y CIP

[e] Cambio en las tres iniciales de DAT a DPU

[g] Notas explicativas para los usuarios

▰ [a] Conocimientos de ▰ Esta adición al artículo A6 revela la

▰ [b] Costos: dónde se ▰ Los costos aparecen ahora en el

▰ [c] Diferentes niveles de ▰ Dado que ha sido de especial

▰ [d] Disposición del transporte ▰ Es decir, comprenderemos en que

▰ [e] Cambio en las tres ▰ ¿Hasta dónde hay una

▰ [f] Inclusión de requisitos ▰ Anteriormente, el artículo A2

▰ [g] Notas explicativas para los ▰ En la nueva versión

▰ A1 Obligaciones generales del vendedor ▰ A1 Obligaciones generales

▰ A1 Obligaciones generales ▰ B1 Obligaciones generales

THE INNER STRUCTURE

A9 Checking, marking, packing

Incoterms 2020 rules, after recording in

Contratos auxiliares/accesorios (A4/B4 y A5/B5, transporte y seguro);

✓ introduction ➔ limited guidance notes per Incoterms® rule

DEQ (… named port

DAP (Named place of

DPU (Named terminal

A2 Delivery FOB Incoterms®2020

The seller must deliver the goods either by placing them on

A. OBLIGACIONES DE LA PARTE VENDEDORA A. OBLIGACIONES DE LA PARTE COMPRADORA

A OBLIGACIONES DE LA PARTE VENDEDORA B OBLIGACIONES DE LA PARTE COMPRADORA