EJERCICIO:

ESTUDIO DE CASO

Propuesta Salarial

La empresa Acero de Damasco lo ha contratado a usted para que realice una propuesta
de sueldos para tres roles en la organización:
 Gerente de Recursos Humanos
 Gerente de Finanzas
 Gerente de Ventas

Cabe destacar que la compañía no tiene un jefe de Recursos Humanos, por esa razón no
hay mucha información. Lo único que el Administrador General le proporciona es un
documento con los perfiles de algunos candidatos que tiene hasta el momento (Anexo A.)
además de unas notas correspondientes al área de finanzas (Anexo B).

Ahora bien, usted como experto tendrá que determinar lo siguiente:

1. La información proporcionada es suficiente para desarrollar una propuesta de

sueldos que se le está solicitando. Justificar por qué si es viable o por qué no lo
es.
2. ¿Cuáles son los documentos que requiere y por qué?

Anexo A. Perfiles

Adrián López Hernández es administrador de empresas, tiene 4 años en la compañía de

los cuales sus dos primeros años empezó como vendedor y ahora es jefe de ventas. Si
bien no tiene los mejores resultados de la empresa, siempre llega a su meta, pues es un
colaborador muy relacionado, podríamos decir que “conoce a toda la empresa” lo cual es
una de las variables de éxito de su gestión. En el aspecto personal se acaba de casar
con la hija del dueño de la empresa y pronto tendrán un bebé.

En la actualidad gana $30,000 pesos de sueldo fijo y un monto similar por ingresos
variables por resultados. Lo que pide Adrián es unir su sueldo fijo y variable y aumentarlo
a $60,000 pesos

Juan Carlos Ávila es jefe de logística desde hace 4 años, durante ese tiempo de trabajo,
nunca ha tenido un aumento de sueldo, tampoco él lo pidió. Su remuneración actual es de
$20,000 pesos y pide un aumento de $2,500.00 pesos más. La justificación de Juan Carlos
es que acaba de terminar sus estudios de maestría y considerando que hay una vacante
disponible de Gerente de Logística desde hace mes y medio, él desea ocupar ese puesto.
Así mismo, el mes que viene es su titulación.
Juan Carlos es soltero, una persona muy comprometida, no tiene problemas con ir los
sábados esporádicamente por las mañanas o quedarse tiempo extra en caso de que el
trabajo lo requiera. Juan Carlos es especialista en su tema, nadie trabaja como él, es un
joven muy sencillo, poco relacionado pero muy comprometido con la organización. Él
solicita una respuesta en el corto plazo ya que además se le deben 3 años de vacaciones.

Gabriela Guzmán Vargas es Gerente de Marketing. Trabaja hace 14 meses en la empresa,

sus resultados son espectaculares, maneja con gran eficiencia las campañas de marketing
incluso cuando inició sus actividades laborales, ya que 5 meses antes había dado a luz.
Esto no interfirió en absoluto en su trabajo a pesar de que casi siempre ingresa a la oficina
pasado las 9.00 am pues debe dar de lactar.

Gabriela gana $ 21,000 y lo que solicita es tener un ingreso de $25,000. Algo interesante
de ella es que se identifica todos los contactos en medios de comunicación por lo que cada
vez que la empresa necesita anunciar un producto, al día siguiente sale una nota de prensa
gratuita en los periódicos y aparece ella en TV dando alguna entrevista.

Gabriela necesita una respuesta antes de fin de mes, pues tiene una propuesta de la
competencia y le urge el ingreso de $25,000 mensuales debido a que su esposo perdió su
empleo.

Anexo B. Contexto en el área de finanzas:

 No se tiene un candidato para esta posición.

 Como responsable de finanzas, su función es salvaguardar los recursos económicos de

la empresa, por ello, el disponible máximo para aumentos de sueldo es de $45,000
pesos mensuales

 Algunas de las actividades de este puesto son: revisar los presupuestos de las áreas y
que no sobrepasen los montos dispuestos a cada área.