RETÓRICA

Prof. Manuel Capella

RETÓRICA
“Arte de elaborar discursos gramaticalmente correctos,
elegantes y, sobre todo, persuasivos…

… Arte de extraer, especulativamente, de cualquier asunto

cotidiano de opinión, una construcción de carácter
persuasorio…

(Beristáin, 2001: 426)

“INTELLECTIO”
• Previo a comunicar el discurso

• Examinar hecho/situación/contexto concreto

• A partir de ahí, organizar el discurso que va a

comunicar

(Albaladejo, 1991: 65-71)

CANONES DE LA RETÓRICA

• INNVENCIÓN: Contenido

• DIPOSICIÓN: orden/estructura del discurso

• ELOCUCIÓN: forma en que se comunica el discurso (estética)

(memoria – pronunciación)
DOSPOSICIÓN (ESTRUCTURA)
• EXORDIO EMOCIÓN
(introducción)

• NARRACIÓN
RAZÓN/ARGUMENTOS

• DEMOSTRACIÓN

• EPÍLOGO EMOCIÓN

(conclusión)
Modos de demostración

• Ethos/carácter del orador

• Pathos/emoción

• Logos/razón
 Comunicación persuasiva:
Neoconductismo experimental

• Carl Hovland y colegas (1950s). Universidad de Yale, USA

Persuadir (cambiar actitudes de audiencia)
• Comunicador percibido como inteligente/creíble

• No producir temor
(salvo que ofrezca “solución” a ese temor)

• Incluir explícitamente conclusiones del mensaje

¿Comunicar uno o dos puntos de vista?
• Un punto de vista:
Hacerlo si audiencia no está informada o está de acuerdo
con comunicador

• Puntos de vista diferentes:

Hacerlo si audiencia está informada o si discrepa con
comunicador

• INOCULACIÓN ANTE LA CONTRAPERSUACIÓN:

Más probable al ofrecer puntos de vista diferentes
Audiencia
• Inteligencia no influiría decisivamente en
“dejarse” o no persuadir

• Características de “personalidad” sí influirían en

aquello

• Mientras mayor “incentivo” se espera obtener,

más probable dejarse convencer
CRÍTICAS

• Neoconductismo experimental ignoró el

CONTEXTO SOCIO-CULTURAL

• Validez ecológica

• Resultados contradictorios
NUEVO MODELO (1960s)

• Variación según:
• Grado de familiarización con contenido
• Implicación personal
• Grado de extremismo

• Los efectos de la comunicación dependen de la

forma en que el contenido es categorizado por la
persona
Psicología social retórica

“Nuestros pensamientos privados tiene la

estructura de los argumentos públicos”

Se dan en “contextos argumentativos”

(sociales) más amplios

Michael Billig (1980s)