PLAN DE

COMERCIALIZA
CIÓN

SOLART
AB
CELDAS SOLARES
SENSIBILIZADAS CON
COLORANTES
“SI EL AMBIENTE Y TU BOLSILLO QUIERES CUIDAR A
SOLARTAB DEBES LLAMAR”

PRESENTA:
Metzli Jocelyn Hernández Marchena
Reyna María Alonzo Pulido
Carlos Enrique De la Cruz Olivé

C
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RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan de comercialización se ha elaborado con el fin de responder

a la necesidad tanto económica como ambiental en el sector marítimo del
puerto dos bocas en el municipio de Paraíso, Tabasco. En el cual múltiples
buques industriales, comerciales, petroleros arriban.
Estados como Tabasco cuentan con un gran potencial de generación de
energías renovables, especialmente energía solar, ya que el estado tiene una
ubicación geográfica privilegiada, dentro de una de las zonas con mayor
irradiación solar a nivel mundial. Sin embargo, hasta hace muy poco tiempo
este tipo de energía era muy limitada en la matriz energética del país debido
a las condiciones de costos y eficiencia, por lo que otras fuentes de
generación se incorporar celdas solares como instrumento relevante en la
producción de energía para la navegación de barcos de transporte que
lleguen al puerto dos bocas del estado de Tabasco.
A partir de este planteamiento se ha lanzado la empresa solartab la cual será
proveedor de celdas solares como energía renovable, para Solartab ha sido
muy enriquecedor desarrollar un mapa de ruta para un sector con el
potencial y el impacto que puede tener la industria solar sobre las formas de
generación de energía y en el futuro de la economía global. Estamos
convencidos de que, con este documento como base, surgirán múltiples
proyectos que fortalecerán la competitividad de México en los mercados
internacionales.
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DECLARACIÓN DE LA MISIÓN
La idea nace de querer proporcionar a los clientes la mejor alternativa
energética en el mercado marítimo. Al hacerlo Solartab estará a la altura de
las expectativas de alta calidad, precios competitivos, capacidad flexible para
la fabricación a la medida y estabilidad financiera.

MISIÓN
Ser el mejor proveedor de celdas solares sensibilizadas con colorantes
implementando soluciones para el problema ambiental en el sector marítimo

VISIÓN
Ser líder en el mercado nacional e internacional como una empresa
altamente competitiva, confiable y ofreciendo productos con los mayores
estándares de calidad a nivel mundial.

OBJETIVO GENERAL
Imponer una tendencia de consumo novedosa, rentable y sobre todo
respetuosa hacia el medio ambiente mediante celdas solares en el sector de
transporte marítimo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Tener en cuenta la presencia de un canal de distribución directo del

fabricante al cliente.
• Exponer y convencer a la mayor cantidad de empresas de las ventajas
del servicio.
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• Competir regional y globalmente como uno de los mayores

productores e importadores de celdas solares.

METAS
A corto plazo
• Vender 1000 productos en el primer año.
• Establecer un convenio con el puerto dos bocas
• Comercializar nuestros productos a través de las Redes Sociales.

A largo plazo
• Convertirnos en una marca conocida, reconocida y querida.
• Construir una firma comercial exportable a otras regiones, fácilmente
reproducible y que cuente con un modelo de negocio expansivo
• Establecerse en el mercado internacional y abrir sucursales en las
principales ciudades del mundo.
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HISTORIA Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Solartab surgió en el año 2019, fue fundada por tres alumnos de

nanotecnología, quienes un día notaron que cada día existían más reportes
acerca de la contaminación por el consumo de combustibles fósiles en barcos
de transporte. Por lo que fundaron la empresa ofreciendo una alternativa
energética eficiente y no contaminante. El nombre de Solartab fue elegido en
honor al estado del cual eran originarios. Su fuerza de labor actual es de 3
personas, 5 proveedores y 1 socio.
Solartab es una empresa mexicana responsable, original y comprometida con
el medio ambiente. Es una empresa experta en manufactura de la nueva
generación de paneles solares “celdas solares sensibilizadas con colorante
(CSC)”, la cual fue desarrollada por Michael Grätzel en Suiza.

DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO

Las CSC son un tipo de celda fotovoltaica en la cual el material que absorbe la
radiación electromagnética, un colorante orgánico, se encuentra absorbido a
otro material el cual es el dióxido de titanio (TiO2), por el cual se propagarán
los electrones generados. En este tipo de celdas se lleva a cabo un fenómeno
similar a la fotosíntesis, debido a que en los dos procesos intervienen
colorantes orgánicos y, tanto en uno como en otro, la absorción de fotones y
el transporte eléctrico tiene lugar en materiales diferentes [1]. Las celdas
solares sensibilizadas por colorante tienen una buena profundidad en su
nanoestructura y, por lo tanto, absorben bien los fotones en la luz solar.
Entre sus ventajas se encuentran los siguientes puntos, mostrados en la tabla
1.
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VENTAJAS Tabla 1

Energía limpia

Requieren poco mantenimiento

Ahorro de combustible

Inagotable

El panel solar de solartab pesa

aproximadamente 21 kg, y tiene medidas de 170 cm x 100 cm, es un
producto
hecho en México. El precio de la celda solar es de $2013.00 e incluye una
caja de interconexión y a su vez una guía de instalación. Solartab cuenta con
proveedores de accesorios que lleva el sistema de instalación a un precio
menor que en sucursales electrónicas. Cabe destacar que el precio de celda
solar fue elegido tomando en cuenta los siguientes parámetros:
Presupuesto para aprox. 10 celdas
• Material vegetal 1 kg $200
• TiO2 $10943.48
• Resina selladora $1090.00
• Electrolito de yodo $1549.69
• Sustratos de vidrio conductor $5356.95
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• Plancha para sellado $1000

TOTAL= $20, 138 (No incluye mano de obra, ni accesorios)
JUSTIFICACIÓN DE LA UBICACIÓN
Se pretende que las oficinas de Solartab sean en el puerto dos bocas ubicado
en el municipio de Paraíso, Tabasco ya que brinda soporte logístico de los
barcos de sectores industriales y comerciales que llegan al puerto. Se estima
que alrededor de 72 empresas son las que llegan ahí, algunas de ellas son
Marinsa, Halliburton, Petronas. Su principal ventaja respecto a otros puertos
petroleros cercanos, como Coatzacoalcos e Isla del Carmen, es su
disponibilidad de áreas habilitadas para la operación portuaria y la
instalación de nuevas empresas. Esto hace que se tenga más posibles clientes
a los cuales solartab puede ofrecerle sus productos.
MERCADO META
De acuerdo a nuestra ubicación nuestro mercado meta son las múltiples
embarcaciones de distintas empresas, las cuales arriban en el puerto dos
bocas, para que esto se lleve a cabo se necesita realizar un convenio con el
puerto para poder ejercer en esa área.
MERCADO DE REFERENCIA
El mercado de la energía solar FV se incrementó un 25% con respecto al
2014, rompiendo un récord de 50 GW y aumentando el total mundial a 227
GW. La capacidad mundial de energía solar FV en el mercado anual del 2015
fue 10 veces mayor a la de hace una década. Una vez más, China, Japón y
Estados Unidos reportaron la mayor parte en la capacidad añadida; sin
embargo, los mercados emergentes en todos los continentes contribuyeron
de manera significativa al crecimiento mundial, impulsados en gran medida
por el aumento de la competitividad de los costos de energía solar.
Se conoce que el puerto dos bocas recibe un promedio de 6,000
embarcaciones anuales de todo tipo, con un movimiento de carga de más de
8 millones de toneladas. Por lo que se tendrían compradores de distintos
sectores empresariales, se ofrecerán las CSC con la función de generar
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energía y al mismo tiempo ahorrar en el consumo energético y disminuir la

contaminación.
COMPETENCIA
En México existen distintas empresas que manejan las celdas solares
tradicionales de primera generación, no existe en el territorio mexicano
alguna empresa que maneje las CSC las cuales son de tercera generación.
En distintas partes del mundo existen empresas las cuales son especialistas
en ese tipo de celdas, en Londres se encuentra la empresa G-cell la cual
cuenta con distintos productos en los cuales implementan las CSC ya sea en
mochilas, forros de ipad, entre otras cosas. En Japón la empresa que domina
ese mercado es Fujikura la cual se especializa en implementar las celdas
como ventanas, mientras que en Suiza dos empresas dominan ese mercado
Solaronix y Houss. En este sentido en un futuro serian nuestras
competencias.

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Entre las estrategias promocionales con las que se cuenta esta la pagina una
página web la cual brinda información en tiempo real y un contacto directo
con los miembros de la empresa. Así mismo se pretende desarrollar una
fuerte campaña a través de redes sociales, sistemas de páginas Web, al igual
que usar personas influyentes de las redes sociales, otra estrategia es el
desarrollar la fuerza de ventas y mercadeo en cuanto a la oferta de
conferencias a empresarios y algunas personas naturales influyentes, que
incluyan representantes de los medios de comunicación regionales.

COSTOS DE MANO DE OBRA

La mano de obra es un costo el cual puede ser negociable dependiendo la
inversión que se realice por parte de los clientes, cabe destacar que el precio
será tomando en cuenta la magnitud del buque.
 Menor a 20 m $5000.00
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 Mayor a 20m $7500.00

COSTO DE HABILITACIÓN
Haciendo un estudio del costo para la implementación de una oficina de
venta y distribución de paneles solares se obtuvo la siguiente información:
(Ver Tabla 2)
Tabla 2

Se
busca que la empresa, dentro del primer ciclo, genere la mayor cantidad de
utilidad para que en el segundo y tercer año en caso de ser requerido por
algún socio se devuelvan utilidades a los mismos de acuerdo a las
aportaciones que cada uno tenga y siempre y cuando no exceda el 50% de las
mismas las cuales buscaran reinvertir en equipos y líneas de nueva creación.
Para los sueldos del personal se está contemplado que dentro de los mismos
se tome para el pago de Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), Instituto
del Fondo Nacional de Vivienda para los trabajadores (INFONAVIT) y
aportaciones ya que la diferencia entre los sueldos y el presupuesto
programado servirá para cubrir dichos gastos.
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Los sueldos se desglosan a continuación y deberán de apegarse a la misma

durante un año mínimo, los cuales sólo son modificados previo acuerdo del
Consejo y son en base a las metas cumplidas por los mismos:
Tabla 3

FUTUROS PROVEEDORES
Tomando en cuenta que la empresa seria nueva en el mercado, sería
adecuado solicitar a empresas algunos accesorios o materia prima con la que
no contemos, para esto se realizó una búsqueda y se obtuvieron los
siguientes:
 ManSolar
 Conermex
 weboSolar
 The solar army
 Proquimac
 Merck
 Hanna Instruments
 Farbe
ESTRATEGIAS DE VENTA
 Incentivar a los compradores a aumentar el valor de sus compras. Por
ejemplo, por la compra de 9 paneles solares, lleva el décimo
completamente gratis. Esta estrategia es con el fin de aumentar el
ticket promedio, o el valor promedio por transacción.
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 Ofrecer una garantía extendida de nuestras celdas solares para

generar una mayor percepción de calidad.
 Al cumplir 1 año celebrar el aniversario de la empresa con
promociones y obsequios.

FINANCIAMIENTO
-Fondo PYME
El Fondo de apoyo para la micro, pequeña y mediana empresa , anualmente
saca una convocatoria para obtener capital semilla el cual es un crédito que
entrega la cantidad de dinero necesaria para implementar una empresa y
financiar actividades claves durante el inicio y la puesta en marcha del
proyecto. Se entrega cuando la empresa está constituida y tiene algún
producto importante, pero requiere dinero para operar o para capital de
trabajo.
-NAFIN
Ofrece Crédito Pymes que otorga financiamiento en conjunto con
intermediarios financieros (bancos), los cuales pueden utilizarse para capital
de trabajo (maquinaria) o activo fijo (un local) y se otorgan de acuerdo a las
posibilidades y garantías de pago del cliente.
-Banco azteca
Crédito destinado para el financiamiento de actividades productivas para
capital de trabajo y/o la adquisición de activo fijo. Montos desde $3,500
hasta $60,000, conforme a la capacidad de pago de cada integrante del
grupo. En caso de grupos nuevos el monto máximo será de $6,000 por cada
integrante.
-Santander
Santander ofrece la posibilidad de financiar proyectos para Pymes mediante
la Financiación Estructurada. Esta alternativa de financiamiento permite a
las Pymes con más de  cinco años en operación la posibilidad de financiar
proyectos singulares de inversión para el crecimiento de su negocio, como lo
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son la Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i), maquinaria y expansión

de operaciones, entre otros, por un importe mínimo de veinte millones de
pesos ($20, 000,000 MN), un plazo mínimo de tres años, mediante distintas
estructuras de instrumentos de capital acordes al tipo de proyecto.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
En la tabla 4 se muestra el cronograma de actividades de Solartab para 1 año
Tabla 4

PROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN
Proponemos que después de nuestra inauguración evaluemos nuestros
servicios y productos mediante los siguientes métodos:
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 Panel de Usuarios. A los 4 meses seleccionar a un grupo de clientes

que conozcan bien el producto para obtener opiniones, enfoques o
sugerencias a partir de sus experiencias con el producto, y sus
expectativas hacia el mismo.
 Gestión de Peticiones, Quejas, Reclamos y Sugerencias. A los 6 meses
recoger las muestras de insatisfacción de los clientes para saber de
manera directa lo que se está haciendo mal en la empresa y las
oportunidades de mejora frente a la oferta en el mercado.
 Encuesta de Satisfacción. A los 8 meses realizar encuestas de
satisfacción mediante cuestionarios cortos a clientes, para saber la
opinión de nuestros clientes en un momento determinado del tiempo
posterior a la compra del producto.
 Grupos de Discusión o Sesiones de Grupo. 10 meses después reunir a
un grupo de personas, clientes y no clientes, con unos criterios
definidos con el objeto de obtener datos cualitativos en productos y
servicios presentes y futuros.
 Entrevistas Personales. A los 12 meses luego de que el cliente adquiera
nuestros productos comunicarse con él y preguntarle directamente
qué le ha parecido.
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REFERENCIAS
Enrique Rocha, Pablo Carbo, José Rodríguez, Enrique Martínez y Eddie
Armendáriz. Avances recientes y monitoreo de celdas solares
fotoelectroquímicas
Erick Patricio Páez Valles (2017) Optimización del tiempo de adsorción
de pigmentos naturales fotosensibles sobre dióxido de titanio (TiO2)
para incrementar la eficiencia de celdas solares orgánicas.
Acosta-Angulo (2010) Plan de negocios para la distribución de paneles
solares con la utilización de energías renovables.
ESTUDIO DEL ESTADO DEL ARTE: ENERGÍA SOLAR FOTOVOLTAICA.
INNCOM Innovación y Competitividad
IINielsen TD, Cruickshank C, Foged Soren, Thorsen J, Krebs FC. (2010)
Business, market and intellectual property analysis of polymer solar
cells. Solar Energy Materials & Solar Cells 94: 1553-1571.
Ernesto Fidel Cantillo Guerrero, Fernando Conde
Daníes(2011)Formulation of a plan of marketing to promote the urban
electrification with photovoltaic Solar System
Israel Montiel Armas. Estudio de mercado para la integración productiva
de cadenas de valor en las zonas económicas especiales como factor de
atracción de inversiones para el sector de la industria de embarcaciones
y auxiliares mexicana y diseño del Clúster Naval Mexicano
Estadísticas obtenidas de la Comisión Federal de Electricidad en su
página web.
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http://www.cfe.gob.mx/es/LaEmpresa/queescfe/Estadísticas, el 31 de
julio de 2009.
Greg Balanko-Dickson (2017), Como preparar un plan de negocio
exitoso, Mc Graw Hill.Español, 1 edición .