RESUMEN EJECUTIVO

En este informe se da a conocer la creación de una empresa distribuidora y generadora de

electricidad en la ciudad de Calama, enfocada a las empresas industriales del sector minero
y a un disminuido grupo de la ciudad de Calama .

De acuerdo a la encuesta realizada en el estudio de mercado el 95% de las empresas de

Calama están dispuestas a utilizar energía renovables en sus procesos productivos y un 30
% de la población también acepta esta propuesta ; sin embargo solo se consideró el 90% del
consumidor encuestado ya que estos están dispuesto a reemplazar la energía convencional en
energía renovable ,sus motivos son ayudar al medio ambiente . Los resultados obtenidos en
este estudio son que 90% de las empresas y un 15 % de las población están dispuestas a
cambiar sus módulos de energía por unos de paneles fotovoltaicos .

Para la implementación de los paneles fotovoltaicos se requerirá una inversión de

$60.000.000.- estas serán adecuadas para funcionamiento de la empresa, además se
considera un costo de $ 5.000.000 anual, asociados a la mantención de cada maquinaria y
implementación del proceso.

La estructura organizacional de la empresa será con personal especializado en estos procesos

certificados, a nuestros empleados se les pagará sus respectivas remuneraciones de acuerdo
a lo estipulado por el código de trabajo, para ello se requerirá un monto mensual de $monto, lo
que representa un total de $monto….anual.

Antes de la puesta en marcha la empresa debe cumplir con ciertas normas legales como
ejemplo: Constitución legal de la empresa, permiso de operación, iniciación de actividades,
legalización de la empresa, solo al cumplir con estos requisitos la empresa podrá obtener su
respectiva patente. Para dichos trámites legales la empresa deberá contar con un monto de $
monto..
Para obtener el patrimonio requerido, se trabajará con dos tipos de financiamiento: propio y
mediante la institución empresas asociadas . El análisis de flujos de caja proyectados a 1 años,
dio como resultado para el financiamiento propio una inversión de $monto.., con un TIR de un
porcentaje %, el periodo de recuperación de la inversión de 5 Años.

ESTUDIO DE MERCADO

El presente estudio de mercado se centra en la factibilidad de un proyecto de inversión que

trata sobre la creación y generación de nuevas fuentes de energía renovables mediante
paneles fotovoltaicos (energía solar) en la ciudad de Calama.

El mismo proporciona información relevante para el inversionista sobre la situación real del
mercado, en cuanto a la competencia existente, gustos y preferencias del consumidor,
demanda y oferta actual y proyectada, canales de distribución utilizados, estrategias de
mercadeo y pronósticos de ventas, así como otros datos que pertenecen a este estudio, con el
fin de determinar la viabilidad del proyecto, a un margen razonable de rentabilidad.
Objetivos Generales de la Investigación de Mercado

Determinar la demanda que tendría este sistema de energía renovable en la ciudad de

Calama.
Determinar los consumidores potenciales de este nuevo sistema para generar energía,
tomando como foco principal las empresas mineras.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

La energía solar fotovoltaica se basa en la captación de energía solar y su transformación en

energía eléctrica por medio de módulos fotovoltaicos.

Cédulas Fotovoltaicas:
Son dispositivos formados por metales sensibles a la luz que desprenden electrones cuando
los fotones inciden sobre ellos. Convierten energía luminosa en energía eléctrica.

Están formados por células elaboradas a base de silicio puro con adición de impurezas de
ciertos elementos químicos, siendo capaces de generar cada una de 2 a 4 Amperios, a un
voltaje de 0,46 a 0,48 V, utilizando como materia prima la radiación solar.

Paneles solares:
Las células se montan en serie sobre paneles o módulos solares para conseguir un voltaje
adecuado a las aplicaciones eléctricas; los paneles captan la energía solar transformándola
directamente en eléctrica en forma de corriente continua, que se almacena en acumuladores,
para que pueda ser utilizada fuera de las horas de luz.

Los módulos fotovoltaicos admiten tanto radiación directa como difusa, pudiendo generar
energía eléctrica incluso en días nublados.
Características Técnicas:
Placa Fotovoltaica mono cristalina
Voltaje de Trabajo 12 - 24 V.
Estructura Marco Aluminio

NUESTRA EMPRESA

Estamos orientados 100% al aprovechamiento de los recursos naturales, para obtener

sistemas energéticos no contaminantes.
En FOTOSOL sabemos que el planeta está mandando señales de agotamiento, por esta razón
es crucial que todos tomemos consciencia de que la generación y el ahorro energético son la
clave para garantizar un futuro eficaz y seguro.
Asesoramos a nuestros clientes en todo momento y les facilitamos un servicio integral para la
puesta en funcionamiento de la instalación, desde su diseño hasta la ejecución y
mantenimiento.
La innovación, mejora continua y superación, son algunas de nuestras premisas
fundamentales.
El sistema Fotovoltaico permite transformar directamente energía solar en energía eléctrica
continua.

MARCO LEGAL

 Razón Social: FOTOSOL LTDA

 Rut: 66.345.123-8
 Dirección: BARRIO INDUSTRIAL SECTOR PUERTO SECO # 346
 Región: ANTOFAGASTA
 Comuna: CALAMA
 Teléfono: 055-542463
 Web: WWW.MASFOTOSOL.CL
 Email: SOL_PRO_CALAMA@MASFOTOSOL.CL
Actividad

Nuestra actividad principal será la Instalación y reparaciones de los dispositivos solares en la

ciudad distribuiremos principalmente a las empresas mineras enfocados en un 80%, también se
instalaran en casas particulares que seria el 20% ya que la instalación no es muy económica,
será enfocada en los domicilios para aquellas personas que puedan solventar los gastos
mantendremos un control de cada una de las celdas en un mantenimiento y limpieza.

Área tecnológica

 Seguidores solares

Un tipo de instalación especial es la que no está fija sobre el suelo sino que gira
siguiendo el movimiento del sol en el arco celeste, mediante un girasol mecánico
denominado “seguidor solar”.
La gran ventaja de los seguidores solares consiste en que la radiación solar es siempre
perpendicular a los módulos llegando a generar un 30% -35 % más de energía que la misma
instalación sobre superficie fija.

 Paneles fotovoltaicos conectados a una red

Mediante un dispositivo electrónico de potencia, denominado inversor, podemos acondicionar

la potencia eléctrica obtenida del campo fotovoltaico y modificarla de manera que sea igual que
la que circula por las líneas de baja tensión que alimentan nuestras viviendas, industrias y
servicios

 Paneles Fotovoltaicos con Instalación Aislada.

Éstas se caracterizan por encontrarse aisladas de la red eléctrica convencional. Las

características de este tipo de instalaciones fotovoltaicas son:
•Producción de la energía en el lugar de uso
•Autonomía energética
•Alta fiabilidad y bajo mantenimiento
•Sistemas modulares (ampliables en el tiempo)
•Contribución a la mejora del medioambiente
Estas instalaciones se realizan básicamente por dos motivos. O bien la instalación es más
económica frente a realizar un tendido eléctrico hasta el punto de suministro más cercano.
Sus principales aplicaciones son:
•Electrificación rural (viviendas aisladas y países en vías de desarrollo)
•Alumbrado público (zonas aisladas o en países en vías de desarrollo)
•Bombeos (extracción de agua de pozos en zonas remotas)
 •Telecomunicaciones (Ej: repetidores remotos)

 Cubiertas Solares

Una cubierta solar es una estructura de paneles solares que se coloca sobre una cubierta,
como la techumbre de un edificio, el tejado de un porche o, incluso, una pérgola.
Una cubierta solar puede aprovechar cualquier tipo de tecnología y usos de la energía solar, ya
sea energía solar térmica o fotovoltaica.

 Permisos y Licencias

Es conveniente siempre informarse lo mayor y mejor posible acerca de las leyes jurídicas que
rigen el uso de paneles solares, es decir de la normativa de paneles solares

 Llave en Mano

Nuestra empresa también entregará servicios que ofrecen un seguimiento exhaustivo del
proceso/gestión realizada. Por ejemplo, en el ámbito de la promoción, la publicidad y eventos.
La responsabilidad es nuestra, desde que el cliente contrata nuestro servicio, hasta que el
evento finaliza, todo corre por cuenta de Fotosol Ltda.
Este tipo de contrato también es conocido internacionalmente como "turnkey contract".

MISIÓN

 Generar energía alterna a través de implementación fotovoltaica de paneles, en los

cuales se pueda reducir la contaminación ecológica, generar un servicio de igual o
superior calidad a la actual y además optimizar energía renovable.

VISIÓN

 Nuestra empresa quiere ser vista como un ente amigable con el cliente y accesible , a
través de la sustentabilidad, en el paso del tiempo, además de tener una marca
registrada, a través de un buen gestionamiento de entrega de servicio.
  Este tipo de energía se ha vuelto cada vez mas accesible y económica a través de los
tiempos, es por eso, que resulta de vital importancia implementar una nueva forma de
reemplazar o sustituir la electricidad de manera que no dañe al medio ambiente, y
contribuya a la eficiencia ambiental en el tema de el calentamiento global.

IDEA INICIAL

 Nuestra idea nace por la necesidad de entregar la mejor calidad de energia a traves
de fuentes renovables provenientes del sol y sus componentes y que estas contribuyan
al medio ambiente, así mejorar las condiciones de nuestro planeta, ayudando a
controlar el calentamiento global.

PLACAS FOTOVOLTAICAS

Potencia W. Voltaje V. Precio Neto Precio iva incl.

40 12 $44.000 $52.360
50 12 $55.000 $65.450
85 12 $75.650 $90.024
100 12 $89.000 $105.910
135 12 $120.150 $142.786
185 24 $164.650 $195.934

Características Técnicas :
• Placa Fotovoltaica monocristalina
• Voltaje de Trabajo 12 - 24 V.
• Estructura Marco Aluminio

La energía fotovoltaica tiene un muy alto costo de instalación

Luego, su costo está en relación directa a la amortización del costo de las baterías que se
deben reemplazar cada 3 años. Aquí, debes tener en cuenta la distancia a la red eléctrica
pública. Si la energía se requiere para una casa, a los costos actuales (porque el fotovoltaico
tiende a ir disminuyendo) te diría que la instalación fotovoltaica equivale en precio al costo de
una línea de Media Tensión para llegar a un lugar distante unos 5 Km de la red pública, y
colocar allí una estación transformadora que provee energía normal. Si hay más de 5 Km,
entonces conviene la fotovoltaica.
Con respecto al costo posterior de la energía: Si se trata de la instalación normal para alimentar
una casa (heladera, luces, plancha, lavarropas, televisor), vas a necesitar baterías, para
acumular la energía de los momentos de sol, y usarlas cuando haga falta (de noche o en días
nublados)aproximadamente el costo de amortización de las baterías iguala al precio de la
energía de red, provista por un distribuidor. La energía fotovoltaica es más barata entonces,
cuando no necesitas baterías, por ejemplo, cuando quieres alimentar una bomba de agua o un
equipo de ventilación que sólo funcione cuando hay sol.
Entonces, la comparación de la conveniencia, depende de analizar estos 2 factores anteriores.

BARRAS A SOLUCIONAR

Inconvenientes
 Impacto en el proceso de fabricación de las placas: extracción del Silicio, fabricación de
las células
 Explotaciones conectadas a red: Necesidad de grandes extensiones de terreno
Impacto visual

Barreras para su desarrollo
 De carácter administrativo y legislativo: Falta de normativa sobre la conexión a la Red.
 De carácter inversor: inversiones iniciales elevadas.
 De carácter tecnológico: Necesidad de nuevos desarrollos tecnológicos
 De carácter social: Falta de información
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Foto sol Ltda. Pretende abarcar todos los sectores de la comuna, entre los cuales tenemos
sectores industriales (compuesto por variadas empresas contratistas). Las cuales prestan
servicios en el sector de la minería
También estamos enfocados abarcar el sector domestico de tendencia social medio- alto, para
que a través de su satisfacción se pueda difundir sobre el servicio que entrega nuestra
empresa.
debemos tener en cuenta una buena infraestructura, tecnología, tener el personal adecuado
para cada área de trabajo y componentes externos como la difusión y publicidad

Investigación de Mercado

Para efectos de la recolección de información se tomará como referencia el actual proyecto

que hace poco se inauguro en la ciudad de Calama. (Calama Solar 3 ), como también los
números de personas actuales que ocupan estos sistemas en sus hogares , considerando la
gran diversidad de motivos que llevan a las personas a usar estos paneles fotovoltaicos que
ayudan a crear fuentes renovables de energía , todo esto se obtendrá por medio de datos
primarios asiendo encuestas y investigando sobre los usos de estos sistemas renovables
de energía , en los cuales permitirá tener la información adecuada y confiable para garantizar el
éxito de este estudio de mercado.

Esta información será obtenida por medio de empresas fotovoltaicas existentes en la región el
loa : La instalación Calama Solar 3( pertenece a la cuprífera, que junto a la empresa Solar
Pack construyó la planta de 1MW que alimentará de energía solar a la faena de la cuprífera en
Chuquicamata.), y como información adicional y que permita avalar aún más este estudio de
Mercado se considerará como referencia las personas que ocupan estos paneles y las
empresas distribuidoras de estos mismos de la provincia El Loa.

Segmentación de Mercado

La segmentación de mercado se basa en los principales tipos de segmentación que son:

segmentación geográfica. A continuación se muestra un detalle del análisis de segmentación.

Segmentación Geográfica

Esta información se obtendrá de acuerdo al área estadística considerando a los habitantes de

la ciudad de Calama y a los yacimientos cupríferos de Chuquicamata y Mina Sur (Codelco),
Mina Ministro Hales (Codelco - ex Mansa Mina), Minera Gaby (Codelco), Radomiro Tomic
(Codelco), Spence (BHP Billiton), Minera Esperanza (Antofagasta Minerals) y El Abra (Freeport
McMoRan y Codelco) y al proyecto Calama solar 3 ya instalado en la ciudad de Calama.

Resultado de la Encuesta

Como figura la encuesta y los gráficos presentados a continuación; representan los resultados
más relevantes para el desarrollo del proyecto.

Gráfico . 1:” Uso de energía renovable (energía solar)”.

 ¿usaria
energia solar
?
"si"
30% "no"

70%

Fuente: elaboración propia (empresas)

Esta pregunta se refiere principalmente a saber qué porcentaje de empresas mineras utilizaría
este método de generar energía renovables .Se observa que el 95% de las empresas ocuparía
este sistema , en cambio el 5 % no lo ocuparía por los costos que deberían incurrir al
instalar estos sistemas , lo que representa un factor favorable para el estudio porque él hay
una gran % de aceptación para usar sistemas que generen energía a base del sol.

Gráfico. 2:” Uso de energía renovable (energía solar)”.

¿usaria
energia solar
?
"si"
30% "no"

70%

Fuente: elaboración propia (población)

Esta pregunta se refiere principalmente a saber qué porcentaje de personas ocuparía energía
solar en sus hogares .Se observa que el 30% de las personas utilizaría energía solar en sus
hogares , en cambio el 70 % no lo ocuparía por los costos que deberían incurrir al instalar
estos sistemas , lo que representa un factor desfavorable para introducir nuestro proyecto a
los pobladores , aunque no quiere decir que no podamos igual incluirlos en nuestro mercado
objetivo.

CADENA DE VALOR

 Actividad de Soporte

Infraestructura de la Empresa: fotosol contara con un patrimonio compuesto por aportes

financieros otorgados equitativamente por los socios (Monserrat Valencia G. ; Luis Bernal C. ;
Orlando Meneses L. ; Isabel Meneses L.), y alianzas estratégicas con otras empresas las
cuales maximizaran y potenciaran nuestras capacidades adquisitivas.

Gestión de recursos humanos: En nuestras fuentes de reclutamiento buscamos gente

familiarizada con los procesos eléctricos, recurso humano profesional, ingenieros que nos
ayuden a crear y mantener una empresa estable y confiable que ayudara con sus innovadores
procesos.
La energía debe ser amigable con el medio ambiente, nuestras capacitaciones serán
constantes para crear profesionales competentes e innovadores en el mercado así
incentivarlos para que se comprometan con ¨FOTOSOL¨.
Desarrollo de tecnología: nuestros productos serán importados por nuestros proveedores,
que son certificados y utilizan las ultimas tecnologías para una mejor implementación de
nuestros servicios, a su vez se tratará de disminuir los aranceles de importación

 Actividades Primarias

Logística Interna- Externa: Se contara con un sistema que permita registrar, controlar y
organizar todos los materiales, repuestos y otros componentes relacionados con el proceso de
entrega de servicios.

Operaciones: la empresa otorgará instalaciones de paneles a los distintos sectores y en sus

variados terrenos. Se entregarán contenedores de energía, los cuales también serán
montados.

Marketing: se harán planes de publicidad para poder aplicar la empresa en el mercado,

dejando nuestra marca registrada a través, de la buena calidad en servicios y su valor
agregado.

servicios post-venta: una vez efectuado el servicio de instalacion y montaje de energía, la

empresa contara con servicio de reparación, mantención, renovación de implemento,
maquinaria, etc

FUERZAS DE PORTER

Compradores: Empresas de rubro de minería y otras, personas naturales capaces de

solventar los costos de instalación.

Sustitutos: Nuestra principal amenaza son las empresas encargadas de otorgar servicios de
energía eólica, termoeléctricas, hidroeléctricas y otros derivados de energía natural sustentable

Competidores potenciales: Acesol: asociación chilena de energía solar, es participante

activo de seminarios internacionales de energía solar organizados por SEIA(solar energy
industries association).
Solener: energía renovable, comercializa distribuye e instala sistema enérgicos renovables en
Chile.

Proveedores: Georythmiki S.A. nació en 1994, experiencia en construcciones y obras

hidráulicas y eléctricas, diseños e instalaciones de sistemas solares fotovoltaicos.

CANTIDAD PROYECTADA DE MATERIAL

 Nuestro proyecto constará de 420 paneles fotovoltaicos cada uno con sus
respectivos soportes, mas adelante se detallará el precio de cada uno de ellos .
 los paneles a instalar constarán con baterías para recargarlas, y sus respectivos
accesorios (cables,bateria,infraestructura para instalar los paneles)

CONSTRUCCIÓN

El Proyecto consiste en la construcción y operación de una planta Solar Fotovoltaica de 1 MW

de potencia instalada (equivalente al consumo de 5.000 hogares), que abastecerá un
porcentaje a las instalaciones de empresas contratistas de Chuquicamata y el restante a los
hogares calameños . Ocupará además una superficie máxima de 600 m2 . El material instalado
será de silicio, soportados por una estructura de seguimiento o tracker de un eje. Esto significa
que mediante un sistema de gran precisión, los 420 módulos que serán instalados, realizarán
diariamente un movimiento simétrico Este-Oeste, siguiendo la trayectoria del sol.

IMPACTO EN EL MEDIO AMBIENTE

Supondrá una reducción de emisiones de 190 Toneladas de CO2/año. Por otra parte, su
impacto ambiental es mínimo, no tan sólo por no generar emisiones de ningún tipo, sino por no
requerir prácticamente de agua para su funcionamiento, preparación del suelo ni por no
impactar en la visual del paisaje (altura Max. 2 m).

Balance General Proyectado

Activo circulante Pasivo Circulante

Caja $ 3.249.810 Proveedores $ 700.000
Banco $ 10.000.000 Documentos por Pagar $ 300.000
Cliente $ 1.500.000 Impuestos por Pagar $ 311.483
Depreciación $ 150.000
Total $ 14.899.810 Total $ 1.311.483

Activo Fijo Pasivo Fijo

Terreno $ 50.000.000 Deudas Largo Plazo $ 850.000
Maquinarias $ 39.246.050
Total $ 89.246.050 Total $ 850.000

Otros Activos Capital Contable

Patente $ 1.150.000 Capital Social $ 91.246.050
D° de Llaves $ 850.000 Utilidades retenidas $ 12.738.327
total $ 2.000.000 Total $ 103.984.377

Total de Activo $ 106.145.860 Total de Pasivo y Capital $ 106.145.860

Estado de Resultado Proyectado

VENTAS $ 42.600.000
(-) Devoluciones y descuentos $ 1.130.000
INGRESOS OPERACIONALES $ 41.470.000
(-) Costo de ventas $ 11.633.000
UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL $ 29.837.000
(-) Gastos operacionales de ventas $ 3.650.000
(-) Gastos operacionales de administracion $ 4.200.000
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS $ 21.987.000
(-) Impuesto de renta y complementarios $ 3.737.790
UTILIDAD LIQUIDA $ 18.249.210
UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 18.249.210
Ventas: La cifra total que aparece en el Estado de Resultados, corresponde al valor recibido
por diversos producto-servicios entregados, entre los cuales tenemos en cuenta las
instalaciones aisladas, continuas conectadas a la red y cubiertas solares con rotación térmica.
Las prestaciones ya mencionadas suponen un valor anual reflejado en M$
Descuentos: Por tratarse de una inserción al mercado, y para aferrarse a la competencia,
Fotosol Ltda. Pondrá en marcha ciertas facilidades y descuentos, el descuento por servicio
entregado será de un 2.65%, estrategia a usarse con el fin de atraer y mantener al cliente
Costo de Ventas: La cifra expuesta, se compone por gastos en materia prima, mano de obra,
mantenimiento de sistemas, servicios de suministros y patentes.
Gastos Operacionales: Estos gastos están formados por insumos de administración, relativos a
las ventas, operativos del personal, representaciones externas como internas, etc.

INVERSIONES

Flujo de Caja proyectado

Inversión Total
Destinadas a instalaciones $60.000.000
Ingreso previsto anual $15.000.000
Gasto asociado anual $5.000.000
Beneficio Bruto $10.000.000
Rendimiento Inversión 16.67%
Retorno Inversión $60.000.000

INVERSIÓN Y RETORNO

Con nuestro plan de negocios esperamos que por cada año nuestra empresa produzca
mas MW para la región el loa , por año de implementación del proyecto , esperamos un
rendimiento del 16,67 % por año , y el retorno de todo lo invertido llegara en el año 6
donde se espera que nuestra empresa este consolidada como una de la mejores de la
region, abarcando más oportunidades de contrato y mucho prestigio en los sistemas
renovables de energía , y de ésta manera, expandir nuestro negocio a otras regiones .