INSTITUTO SUPERIOR DE LA COSTA

CHICA

PLAN DE NEGOCIO EMPRESA DE PANELES SOLARES

INTEGRANTES:

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1. INTRODUCCIÓN
El origen de la idea se debe a los cambios que se producen actualmente en la
sociedad. Se está produciendo una reducción acelerada de las reservas
petrolíferas y un aumento considerable de la contaminación en las grandes urbes
por lo que un proyecto como el que se está analizando cobra mayor interés

Esto ha provocado un aumento de la demanda de instalaciones solares térmicas,

que en el caso de México ha sido provocado por la obligatoriedad de incluir en
todas las viviendas de nueva construcción y o reformas de más del 50% de la
vivienda instalaciones solares térmicas para dar apoyo a calefacción y agua
caliente sanitaria (ACS). Anteriormente existían ayudas para este tipo de
instalaciones las cuales han sido suprimidas por nuestro actual gobierno.

Este sector se ha desarrollado durante estos últimos 20 años. Hay que tener en
cuenta que una empresa de instalaciones solares térmicas supone unos costes
iníciales bajos y una mano de obra altamente cualificada para satisfacer las
necesidades de los clientes. Actualmente están resurgiendo de nuevo este tipo de
negocios por lo que si queremos mantenernos en el sector debemos ser
competitivos tanto en precio como en calidad del servicio.

La idea de desarrollar este proyecto nace tras nuestro interés por el uso de las
energías renovables en especial la energía solar térmica, ya que nos proporciona
apoyo a ACS y calefacción reduciendo así el consumo de gas o electricidad y
reduciendo también las emisiones de CO2 a la atmosfera ayudando a alcanzar el
al objetivo del protocolo de Kioto para el año 2022. Este proceso hizo que
adquiriera un gran interés en la realización de nuestro propio plan de empresa, sin
descartar además, la creación de nuestro propio negocio en un futuro.

Destacar también que la intensificación de gestión que he realizado en la carrera

ha sido de gran ayuda para la comprensión de un plan de empresa así como para
fomentar mi interés por su realización.

Decir a modo de conclusión que la consecución de ésta meta a largo plazo

producirá un gran cambio en la sociedad mundial. El actual flujo centralizado y
vertical de la energía, controlado por las compañías de servicios y las compañías
petroleras globales, quedará obsoleto. En un futuro de energías renovables, todos
los seres humanos podrán ser a la vez productores y consumidores de su propia
energía

RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del negocio: JAFEG ELECTRI es una empresa encargada de venta,
mantenimiento e instalación de paneles solares con sede en la localidad de
Ometepec. La empresa prestara sus servicios en su sucursal y contara con un
taller para brindar mantenimiento y pruebas de paneles solares y contar con las
herramientas necesarias para una instalación de paneles solares que el cliente
esté dispuesto a realizar

MÓDULO 1: NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1. Justificación
Derivado de las dificultades anteriormente expuestas, la generación de energía
eléctrica utilizando paneles solares para transformar los rayos solares en energía
eléctrica, buscamos la utilización de un recurso que la misma naturaleza nos da
gratuitamente y que aporta beneficios a la misma, por lo que no lleva implícito un
costo el obtener la materia prima a transformar ya que desde cualquier parte de la
tierra se tiene acceso a la misma, sus costos nunca se verían afectados en este
sentido y el incremento en la aplicación de esta tecnología poco a poco abaratará
los mecanismos que se requieren y vendrán a poner a disposición de la mayoría
las nuevas tecnologías y a su vez el recurso.

La energía fotovoltaica, consiste en la transformación de la radiación solar en

electricidad a través de: paneles, celdas, conductores o módulos fotovoltaicos,
hechos principalmente de silicio y formados por dispositivos semiconductores tipo
diodo que, al recibir radiación solar, se excitan y provocan saltos electrónicos,
generando electricidad y la capacidad de las celdas para convertir la radiación
solar en electricidad depende únicamente del material del que estén hechas y el
cual varía de acuerdo a la superficie que tenga la misma.
Este proyecto pretende crear una empresa encargada de la realización de
proyectos de instalaciones solares térmicas, instalación y mantenimiento de la
misma que además de ser económicamente rentable y perdurable en el tiempo,
colabore con el desarrollo sostenible, contribuyendo con la reducción de la emisión
de gases nocivos causantes del efecto invernadero. El nombre de la empresa será
JAFEG ELECTRIC utilizando las iniciales de los nombres de los integrantes que
conforman esta empresa y se citará así de aquí en adelante en esta memoria. El
fuerte impulso de las energías renovables tiene el poder de cambiar la naturaleza
de las instituciones sociales, políticas y mercantiles, al igual que hicieron la
energía del carbón y del vapor al comienzo de la era industrial.

1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA

JAFEG ELECTRIC

1.2 TIPO DE EMPRESA

Empresa de servicios, venta, mantenimiento de equipos e instalaciones de
paneles solares

1.4. UBICACIÓN Y TAMAÑO

JAFEG ELECTRIC es una mediana empresa que cuenta con sus servicios en el
estado de guerrero ubicada en la localidad de Ometepec, contando con personal
de alumnos del ITSCCH que disponen sus capacidades de venta, mantenimiento
e instalaciones de paneles solares.

1.5 MISION
La Misión de JAFEG ELECTRIC consiste en llegar a ser una empresa en continuo
crecimiento que se distinga su calidad tanto en el producto como en el servicio,
por tener una alta rentabilidad para sus socios y que aporte una contribución
positiva a la sociedad y al medio ambiente.

1.6 VISION
La visión a medio plazo es llegar a poder formar una de las empresas líderes en
energía solar térmica de la Comunidad de Ometepec gro. Ser una empresa
reconocida por la dedicación de su trabajo, venta, mantenimiento e instalaciones
de paneles solares.
1.7 OBJETIVO
Son tres los objetivos principales que se plantean a la hora de elaborar el siguiente
Plan de Empresa:

• Detectar la viabilidad del negocio de instalación de sistemas para el

aprovechamiento de la energía solar térmica.

• Conseguir un documento con el que, mediante análisis y estudio, se logre

eliminar parcialmente la incertidumbre inicial y se marquen los escenarios posibles
de las primeras etapas de la vida de la futura empresa.

• Este Plan de Empresa tiene el carácter de documento dinámico, modificable en

el tiempo, ya que el sector solar es un sector cambiante y afectado por variables
externas, algunas de ellas incluso desconocidas en un momento determinado.
Esto hace que las previsiones realizadas tengan un alcance limitado, por lo que
dicho Plan deberá ser actualizado siempre que se produzcan cambios
significativos en el sector.

Se va a realizar la planificación en tres etapas corto, medio y largo plazo. En cada

etapa se tienen unos objetivos diferentes como se verá a continuación.

CORTÓ PLAZO (1 AÑO)

Durante el primer año, JAFEG ELECTRIC cuenta con una plantilla de 5

empleados para hacer frente al arranque de la empresa. No es posible comenzar
con más empleados debido a que no se estima que haya suficiente trabajo para
aumentar el primer año más la plantilla.

Ser reconocidos por nuestra venta de paneles solares en el mercado y por la

realización de nuestro trabajo y especialización en mantenimientos.

MEDIO PLAZO (3 AÑOS)

Contar con mayor reconocimiento por nuestra colaboración en la comunidad por

nuestras ventas y servicios. A partir del 2º año nuestra empresa nos aporta
beneficio, y el tercer año casi duplica las ventas del primero, lo cual la hace una
empresa con bastantes expectativas de futuro.

LARGO PLAZO
Mayor número de ventas, mantenimientos e instalaciones de paneles solares, de
esta manera crecería la venta de viviendas nuevas y el poder adquisitivo de
nuestros posibles clientes. También partimos con la ventaja de que dentro de 3
años tendremos una imagen de marca en el mercado, lo que nos aportara un
mayor número de ventas.

1.7 VENTAJAS CONPETITIVAS

VENTAJA COMERCIAL

Los clientes: En México actualmente hay más de cuatrocientos mil hogares que
facturan electricidad bajo la tarifa DAC de la CFE. Así mismo son cientos de
empresas y personas físicas con actividad empresarial los que buscan nuevas
formas de deducción fiscal, y ofrecer un método de deducción con un retorno y un
beneficio social y ambiental convierte a JAFEG ELECTRIC en una opción muy
atractiva.

VENTAJAS TECNICAS

Debido a la situación actual del país y el mundo en general, las formas de

producción de energía renovable están ganando popularidad, además de que la
CFE está teniendo problemas con el abasto de energía para la totalidad de
clientes que maneja, es por ello las ventajas y beneficios que se está ofreciendo la
empresa JAFEC ELECTRIC a las alternativas de generación de energía renovable
en el país.

VENTAJAS OPERACIONALES

- Necesidades satisfechas por la propuesta de valor:

- Ahorros mensuales del 30% en gastos de electricidad.

- Disminución de pago de impuestos de los socios inversionistas.

- Renta mensual a favor de los inversionistas.

-Facilidad de adquirir los sistemas fotovoltaicos a bajos costos después de cierto

tiempo.

VENTAJAS FINANCIERAS
Publicidad: La estrategia principal que utilizaremos para darnos a conocer será la
web, ya que pensamos atraer tanto a clientes como inversionistas a través de
nuestra página de Facebook, y de la utilización de Google, ya que estas son las
formas de publicidad que ofrecen los mejores resultados con los costes más bajo.
De igual manera nuestra fuerza de ventas se concentrara en atracción de nuevos
clientes mediante llamadas telefónicas a clientes potenciales que los mismos
vendedores se dedicarán a conseguir.

1.9. PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES

ELVIS CARBAJAL HERNANDEZ: gerente general de la empresa y encargado de

la distribución de ventas, mantenimientos e instalación de paneles solares.

DE LOS ANGELES REYES JESUS: gerente administrativo encargado de llevar el

conteo de ventas, mantenimientos e instalaciones que se generen en la empresa.

YOHAM ANTONIO CRUZ HERNANDEZ: gerente financiero encargado de

presupuestos y ganancias que genere la empresa como también el pago de
sueldos a los trabajadores de la empresa.

GIBRAM MENDEZ TAPIA: gerente técnico principal de definir, direccionar,

planificar, organizar, implementar, controlar y validar las actividades de la
empresa.

FIDEL SILVA FRANCISCO : gerente comercialización encargado de planificar,

organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial,
diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos de la empresa,
dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta
de los servicios postales y afines.

1.9.1 POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS

A continuación se mostrara un determinado proceso de una visión de la empresa
más real con base a la venta, mantenimiento e instalación de paneles solares.

La empresa JAFEC ELECTRIC espera vendes 504, 000 millones de paneles

solares del año 2021 al año 2025 así mismo la empresa brindara su servicios
con la instalación y mantenimiento si el cliente así lo desea
Como bien sea mencionado la empresa JFEC ELECTRIC se encuentra ubicado
en la localidad de Ometepec lo que la ara una mayor empresa a sus inicios por el
número de habitantes y hogares que bien se les hace saber que nuestra empresa
brinda un electricidad proveniente de las energías renovables ya que la
electricidad que proviene de la empresa CFE no cuenta con tanta capacidad para
brindar su energía eléctrica a toda la población ya que no solo maneja a una
comunidad sino también a todo el país de México y otros países vecinos lo que
no proporciona una mejor alimentación de energía para todos los hogares.