Workbook DIA 1

Respondé con total sinceridad:

Tus productos:

¿Estás actualmente enfocada en vender productos “baratos” de manera masiva

o en vender horas sueltas?

¿Cuántos cursos u horas deberías vender para llegar a tus objetivos económicos
mensuales?

¿Tenés un producto de alto valor que suponga una gran transformación para tu cliente?
Si tu respuesta es NO, ¿Por qué?

¿Si tu respuesta es SI, cuántos deberías vender para llegar a tus objetivos económicos
mensuales?

Tus clientes:

¿Crees que tus clientes actuales están dispuestos a tomar acción, dejar las excusas de
lado e invertir en tus productos premium? Si tu respuesta es NO, ¿Por qué?
 Workbook DIA 1

¿Creés que estás trabajando actualmente con los clientes correctos?

SI NO

¿Si tus clientes actuales no son los correctos, qué deberías hacer para atraer a los
correctos? (Ej: Elevar mi mensaje)

Tu experiencia:

Si tuvieras que ponerte un número del 0 al 10 al nivel de experiencia y conocimiento

sobre tu tema ¿Qué tan experta en tu área sos?

NOTA: Si tu respuesta da un número demasiado bajo, deberás seguir entrenándote

y ganando experiencia (De todos modos siempre hay personas que están por debajo
de nuestro nivel)

¡Ahora pensá!

¿Qué producto o servicio actual podrías convertir en una gran experiencia premium?

NOTA: Será importante que pienses en aquel producto o servicio que más se ha vendido,
que más rentabilidad (en relación tiempo y dinero ) te genera y que actualmente tiene
mayor demanda de tus clientes.
 Workbook DIA 1

Tu contenido:

¿Sentís que el contenido de tus productos o servicios actuales están enfocados más en
la “teoría” (que cualquiera puede aprender y enseñar) o en tu propia experiencia?

¿Has vivido en carne propia lo que enseñarás a tu cliente?

SI NO

¿Sentís que actualmente tus productos o servicios “Enseñan o Transforman a tus

clientes?

Enseñan

Transforman

Tus precios:

¿Tus precios actuales reflejan la transformación que sos capaz de darle a tus clientes?

Si tu respuesta es NO ¿Por qué?

¿Qué necesitás para poner precios Premium a tus servicios?

 Workbook DIA 1

Nivel de consciencia de tus clientes:

¿Qué tipo de consciencia tienen tus clientes actuales de que tu producto es la solución
a sus más profundos dolores y aspiraciones?

Inconsciente

Consciente del problema

Consciente de la solución

Consciente de tu Producto

Totalmente consciente

NOTA: Dependiendo del nivel de consciencia que tiene tu cliente actual, deberás pensar
si es necesario elevar el nivel de tu cliente buscando nuevos, o qué deberías hacer para
elevar en nivel del cliente actual. (cuanto esfuerzo supone).

Tu posicionamiento:

¿Están tu mensaje, tu imagen, tus productos y servicios alineados con el posicionamiento

que deseas conseguir en la mente de tus clientes?

SI NO

¿Sentís que tu cliente debe evolucionar para poder invertir en tus productos premium?

SI NO
 Workbook DIA 1

Describí a tu cliente ideal actual:

¿Sentís que tus productos o servicios actuales deben evolucionar para estara la altura
de una verdadera experiencia premium?

SI NO

¿Cómo podrías elevar su nivel? Hacé un Brainstorming.

En resumen ¿Hoy estás vendiendo tiempo o transformación?

Respondé estas preguntas:

¿Cuánto vale tu tiempo si tuvieras que ponerle un precio?

¿En qué te basas para poner precio a tus productos o servicios?

 Workbook DIA 1

¿Qué perdés de hacer cuando ocupás tiempo en personas que no valoran tu trabajo?

¿Cuánto vale para vos perder ese momento tan especial?

Ejercicio

Hacé un listado de formaciones que has comprado y poneles un precio estimado

de lo que invertiste.
 Workbook DIA 1

Hacé un cálculo del tiempo que invertiste para estudiar todo lo que sabes. ¿Cuánto
vale ese tiempo?

Hacé un cálculo de cuántas horas pasaste experimentando, probando y errando para

saber lo que hoy sabes. ¿Cuánto vale ese tiempo?

¿Cuánto vale tu producto o servicio que resume todo lo aprendido?

¿En cuánto tiempo sos capaz de dar transformación a tu cliente con ese producto?

¿Estás valorándolo de manera correcta?

SI NO

Tu producto o servicio que convertirás en una experiencia premium ¿Cumple con los
4 elementos claves?

PASIÓN:
¿Te apasiona tanto el tema que podrías hacerlo hasta gratis?

SI NO
 Workbook DIA 1

ALTA DEMANDA:
¿Hay demanda en el Mercado actualmente para resolver este problema?

SI NO

EXPERIENCIA.
¿Tenes la suficiente experiencia como para enseñar el tema?

SI NO

RENTABILIDAD.
¿Los clientes estarán dispuestos a invertir para obtener el beneficio que supone esta
experiencia?

SI NO

¡Manos a la Obra!
Vamos a crear el Mapa Mental de tu Experiencia Premium
con estos 8 elementos:

1- El corazón.

Título del Programa:

Subtítulo (Descripción breve):

 Workbook DIA 1

La Gran Promesa:

Precio Oficial:

Precio Oferta:

3- Tu alumno Avatar (Cliente ideal)

Datos demográficos:

Sexo:
Edad:
Zona:

Datos emocionales:

> Sus màs profundos dolores.

 Workbook DIA 1

> Sus aspiraciones más fuertes.

> Qué nivel de conciencia tiene sobre su problema y la solución.

> Qué tan prioritario es resolverlo ahora.

> Tiene el poder adquisitivo para permitirse tomar acción.

> Está comprometido al cambio.

SI NO

4 – Objetivos como formadora.

A. ¿Por qué querés crear una experiencia premium?

 Workbook DIA 1

B. ¿Hay alguna razón más profunda que esa?

C. ¿Aparte de dinero y el “sueño emprendedor”, qué otra cosa queres lograr con tu
Programa?

5 – Objetivos de tu cliente.

1- ¿Dónde se encuentra ahora que tiene un problema?

2 - ¿Qué desea conseguir?

3- ¿Qué conseguirá al finalizar?

 Workbook DIA 1

4- ¿Qué obstáculos le evitarás?

5- ¿Qué sentirá al terminarlo?

6. Beneficios del Programa.

Benedicios emocionales:

Beneficios racionales:
 Workbook DIA 1

7. Bonos y soporte.

¡Qué bonos podrías ofrecer que complementen el aprendizaje?

¿Qué tipo de soporte ofrecerás para llevar de la mano a tu cliente?

8. Contenido.
Recordá la técnica de la escalera (del futuro al presente)
 Workbook DIA 1

¡Què descubrí en los feedback en vivo que deberìa mejorar

en mi Programa?

¡Muchas Gracias por terminar este Workbook!

En el día 2 armaremos juntas la estrategia para
vender tu Experiencia Premium.