DAR EN EL BLANCO

Coaching de Mujeres para Ventas con PNL

Quin es mi cliente/a? Cmo construye su mundo?

Cmo lo percibe? Cules son las llaves que me dan acceso a l/ella?
Qu cosas le atraen? Hay algo que le preocupa?
Cmo decide ? Qu lo motiva a comprar?

Introduccin
En momentos especialmente desafiantes, es importante volver la mirada hacia la esencia
misma de todo negocio. Las ventas enfocadas en un Ganar-Ganar conforman ese crculo
virtuoso entre produccin, ventas y distribucin teniendo en cuenta especialmente las
necesidades del mercado en general y del cliente en particular.

La Programacin Neuro-Lingustica (PNL) y el Coaching nos ayudan a descubrir cmo

nuestros clientes procesan la informacin, cules son las necesidades y los estados
emocionales que los motivan a concretar su compra.
Un camino para optimizar el proceso de ventas y negociacin incluye:
Incorporar y utilizar ciertas estrategias que nos permitan comprender la
motivacin del cliente, a qu le presta atencin y cmo toma sus decisiones.
Entender cmo organiza el cliente su percepcin, aprendiendo a validar su
modelo del mundo y dando as inicio a una comunicacin productiva.
 Entrenar la mirada y la escucha para distinguir y responder utilizando el lenguaje
caracterstico de las diferentes modalidades de comunicacin de los clientes.
Aprender registrar, en tiempo real, las respuestas tanto verbales como no verbales
del cliente para poder modificar las estrategias de llegada y cierre.

Cuando accedemos a herramientas tn

poderosas como la PNL y el Coaching,
desarrollamos un conjunto de
habilidades y conocimientos que
permiten utilizar la mente, cuerpo y
emociones para que los seres humanos
podamos:

1. Comunicarnos exitosamente con

otras personas,

2. Generar conversaciones de
ventas efectivas y

3. Promover relaciones con clientes

fidelizados, entre otras cosas.

Desde Dinmica Femenina, te compartiremos la clave para el cierre de ventas y

negociaciones, aprenderemos a ir generando el estado emocional ms adecuado del
vendedor para la venta y el estado emocional ms adecuado del cliente para la compra.

Todo esto se aprende, tiene estructura y podemos acceder a este conocimiento

integrando estas disciplinas de un modo sencillo y efectivo. Y donde las mujeres ya
somos expertas pero necesitamos hacerlo conscientemente!!

Pods ser protagonista de tu mximo potencial en ventas, generacin de

negocios y apertura de nuevos caminos relacionales con el cliente.

Pods inscribirte escribidonos a: Info@dinamicafemenina.com

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Coaching de Mujeres para Ventas con PNL

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 Objetivo General
Los participantes estarn desarrollando competencias de uso del lenguaje verbal y no
verbal para influir efectivamente a su interlocutor y lograr mxima eficiencia en Ventas.
Con este propsito los participantes estarn:
Entendiendo cmo organiza el cliente su percepcin, aprendiendo a validar su
modelo del mundo dando as inicio a una comunicacin productiva.
Entrenando la mirada y la escucha para distinguir y responder utilizando el
lenguaje caracterstico de las diferentes modalidades de comunicacin de sus clientes.
Incorporando y utilizando estrategias que me permitan comprender la
motivacin de mi cliente, a qu le presta atencin y cmo toma decisiones, de modo de
optimizar en el proceso de ventas y negociacin.
Aprendiendo a tener registro, en tiempo real, de las respuestas tanto verbales
como no verbales de su interlocutor para podr modificar las estrategias de llegada.

A quin est dirigido?

Mujeres emprendedoras, Vendedoras y Atencin al Cliente, Lderes de equipos,
Negociadoras, Gerentas, Administrativas, Comunicadoras y
Toda persona que desee desarrollar competencias de comunicacin efectiva y lenguaje
de influencia, conocimiento del cliente/a y liderazgo de negociaciones.

Metodologa
El formato general es el de taller de entrenamiento, donde cada nueva distincin es
incorporada a partir de situaciones vivenciales, con permanente participacin de los
asistentes.
Apuntamos a que el participante se involucre con los contenidos y experiencias, logrando
generar mejores niveles de motivacin personal junto con el diseo de acciones que le
permitan modificar sus resultados en aquellas reas donde sea necesario.

Marco y Fundamentos Tericos

Programacin Neurolingustica Sistmca
Coaching Ontologico-Organizacional
Marketing & Ventas
Atencin Plena y Comunicacin Generativa
Arquetipos Decisionales

Duracin y esquema de los programas

Charla Informativa Gratuita
+ 4 encuentros de 5 horas c/u. con break de hora.

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 Agenda y Lugar de Realizacin

Inscripciones y Reserva de vacantes

Pods pedir ms informacin, reservar tu vacante e inscribirte escribidonos a:

Info@dinamicafemenina.com indicando en el asunto DAR EN EL BLANCO Ventas

Vacantes limitadas con previa reserva hasta el 22/5 de 2017 con por lo menos 1 encuentro
pago.

Sandra Astn 15 3284 4774

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 Valor del programa y Formas de pago

Charla informativa Gratuita en la CAME De La Matanza

+ 4 encuentros de 5 hs c/u. $ 1.200 Valor c/u Contado

Si pags los 4 encuentros - 20% de $ 3.840 Valor Total Contado

descuento
( 7% recargo con TC )

Descuentos y Promociones Especiales

1 - Si vens en grupo de 3 personas:

20 % descuento sobre el valor acordado $ 960 c/u Cada encuentro
$ 3.072 c/u Pago Total
Dcto del 10 % sobre el valor que te corresponda.
2- Si reservas antes del 15 de Abril:
Cada encuentro CTDO Pago total CTDO
Individual $ 1.080 $ 3.456
Grupal $ 864 $ 2.765

3- Si sos Clienta del Mirador del Carmen o De Dinmica Femenina: 50% descuento sobre el
valor del entrenamiento
Cada encuentro CTDO Pago total CTDO
Individual $ 600 $ 1.920
Grupo $ 480 $ 1.536

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 Detalles del programa

Encuentro 1 (5hs.) Abriendo el juego

Objetivos de aprendizaje:
Registrar conscientemente las diferencias que existen entre los sucesos externos y la
percepcin interna de cada persona involucrada en una comunicacin.
Explorar los diferentes canales de percepcin Visual- Auditivo Kinestsico
(Sensaciones) reconociendo las preferencias individuales junto con sus fortalezas y
debilidades.
Identificar la correlacin entre los canales de percepcin y los estilos de
comunicacionales.
Aprender a escuchar y utilizar el lenguaje caracterstico de cada modalidad.
Desarrollar estrategias de uso del lenguaje verbal y no verbal
Validar el modelo del mundo del otro como inicio de una comunicacin emptica
y generativa.
Contenidos:
1. Modelos Mentales: al encuentro de la diferencia.
2. Modalidades de Percepcin (Visual-Auditivo-Kinestsico)
3. Canales de Comunicacin - Deteccin del canal de nuestro
interlocutor.
4. Escuchando a los sentidos en las palabras.
5. Comunicacin y distancia.

Encuentro 2 (5hs.) Conectando con el Objetivo

Objetivos de aprendizaje:
Aprender a tener registro en tiempo real de las respuestas verbales y no verbales
de mi interlocutor para poder modificar mis estrategias.
Comprender la emocin como predisposicin para la accin y utilizar el impacto
emocional de la comunicacin no verbal.
Generar contextos de confianza y compromiso para la negociacin y las ventas.
Contenidos:
6. Corporalidad y cambios perceptuales.
7. La comunicacin como circuito relacional.
8. Qu y Cmo en la comunicacin. Diferenciando proceso y contenido.
9. Calibrando la respuesta no verbal.
10. Estableciendo Rapport y Empatia.

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Encuentro 3 (5hs.) Reconociendo a su cliente/a
Objetivos de aprendizaje:
Identificar los objetivos de nuestro interlocutor.
Registrar concientemente patrones cognitivos que determinan a qu le presta
atencin nuestro interlocutor.
Explorar diferentes modalidades de representacin y aprender a utilizarlos en la
comunicacin.|
Entender cules son los modelos utilizados para la toma de decisiones
Contenidos:
11. Metaprogramas y Lenguaje de Influencia
12. Eligiendo por Similitud o por Diferencia.
13. Focos de Inters del Cliente: Informacin-Actividad-Gente-Lugar-
Tiempo-Cosas
14. Arquetipos de identidad

Encuentro 4 (5hs.) Dar en el Blanco

Objetivos de aprendizaje:
Identificar los marcos de referencia que utilizamos para evaluar calidad,
propiedad o desempeo.
Utilizar este conocimiento para acompasar efectivamente y liderar
ecolgicamente.
Reconocer y emplear las diferentes estrategias de aprendizaje, motivacin y toma
de decisiones.
Aprender a integrar estas distinciones en los procesos de negociacin.
Contenidos:
15. Direccin de la Motivacin para comprar: Ir hacia / Alejarse de
16. Marco de Referencia: Interno/Externo
17. Modos de representacin y su efecto sobre las emociones.
18. Asociado/Discociado.
19. Lenguaje de Cierre de Ventas
20. Liderando desde el Rapport y la Empatia.

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 Quines somos las facilitadoras?

Sandra Paola Astn

Fundadora y Directora en DINAMICA FEMENINA
Mster y Trainer en PNL (Programacin Neurolingstica) certificado por The
Southern Institute of NLP y The Society of NLP USA
Coach Profesional Modelo Ontolgico Personal y Organizacional certificado
por la Asociacin Argentina de Profesionales del Coaching
Contador Pblico Nacional, graduada en la Universidad Nacional de Tucumn
Director y Fundador de Hikari Generativa www.hikarigenerativa.com
Coordinador de Tiempo de Magos www.tiempodemagos.com
Instructora y Partner en Escuela Panamericana de PNL y Coaching
Ms de 300 hs de entrenamiento en Hipnosis Ericksoniana
Ha trabajado en diferentes reas financieras, de recursos humanos y asesora de
empresas como Hundley Financing, Ingenio San Martn del Tabacal- Seaboard
Corporation, Banco Empresario Tucumn-Coop
Miembro de la Red LAtinoAmericana de PNL
Miembro de APNL (Asociacin Argentina de Programacin Neurolngustica)
Miembro de AAPC (Asociacin Argentina de Profesionales del Coaching)

Rosa Karina Rasdolsky

Fundadora y Directora en DINAMICA FEMENINA
Lic. en Psicologa graduada en Universidad Nacional de Buenos Aires UBA
Mster y Trainer en PNL (Programacin Neurolingstica) certificado por The
Southern Institute of NLP y The Society of NLP USA
Directora y Docente de PNL y Coaching Integral del Oeste.
Instructora y Partner en Escuela Panamericana de PNL y Coaching
Facilitadora de talleres para el Bienestar y Desarrollo personal para el pblico en
general.
Coordinadora y Docente de Talleres de Estimulacin de la Memoria y Desarrollo
Personal en Universidad de La Matanza Bs.As.
Fundadora y Directora de Nuevas Travesas: Viajes y Turismo Social, Cultural y
Recreativo.
Miembro de la Red LatinoAmericana de PNL
Miembro de APNL (Asociacin Argentina de Programacin Neurolngustica)
Miembro Titular del Centro Oro Asistencia, Prevencin y Docencia en Salud
Mental.

Mara Laura Fagnani

Fundadora y Directora en DINAMICA FEMENINA
Mster y Trainer en PNL (Programacin Neurolingstica) certificado por The
Southern Institute of NLP y The Society of NLP USA
Licenciada en Psicologa, egresada de la Universidad de Buenos Aires (UBA)
Psicoterapeuta de adultos y adolescentes

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 Diseadora y facilitadora de entrenamientos y procesos de coaching en empresas
Facilitadora de talleres para el Bienestar y Desarrollo personal para el pblico en
general.
Tambin ha trabajado como profesora de nivel terciario en el Profesorado de
Economa y Gestin, Moreno Pcia deBuenos Aires
Ejerci la gestin y desarrollo de RRHH dentro de pequeas y medianas empresas
as como desarrollo posterior de Consultora Externa.
Miembro de la Red LatinoAmericana de PNL
Miembro de APNL (Asociacin Argentina de Programacin Neurolngustica)

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