REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL “SIMÓN RODRÍGUEZ”
NÚCLEO: PALO VERDE – EXTENSIÓN: LA GUAIRA
CÁTEDRA: ADMINISTRACION Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS

ESPECIALIDAD DE VENTAS DEL MENUDEO

Facilitador: Participante
Lic. Otimar Ruiz Elvis Gil
C.I.27.678.913

La Guaira, Junio del 2022

Especialidad de Ventas del Menudeo

Las ventas al Menudeo abarcan todas las actividades que intervienen en

la venta de bienes o servicio directamente a los consumidores finales, para
su uso personal y no comercial. Los minoristas son negocios cuyas ventas
provienen principalmente de la venta al menudeo. A su vez, tenemos algunas
clases de minoristas:
 Autoservicio
 Servicio limitado
 Servicio completo
Continuando, Este tipo de comercio proporciona muchas oportunidades de
trabajo y le brinda la oportunidad de trabajar por su cuenta. Las tiendas
detallistas pueden clasificarse en ocho categorías, que son:

 Supermercados: son los principales vendedores de productos

alimenticios. Lo más importante para ganar el mercado es esta
categoría, es ofrecer precios competitivos y productos de alta
calidad, además de precios bajos.
 Tienda de conveniencia: ofrecen menor selección de
productos que los supermercados, pues la mayor parte del
tiempo cuentan con solo una o dos marcas y presentaciones de
productos, y aún que el precio es mayor, su ventaja está en la
cercanía con el consumidor y la conveniencia que esto
representa para el mismo.
 Tiendas de especialidad: ofrecen un solo tipo de productos,
como zapatos o joyas.
 Tienda departamental: en este tipo de tiendas, se puede
encontrar una gama muy amplia de productos, desde aparatos
electrodomésticos hasta ropa y alimentos.
 Tienda de descuento: el concepto de este tipo de detallistas,
ha variado mucho con el tiempo, pues a mediados de los 50,
ofrecían productos de marca a precios reducidos.
 Sala de exhibición de ventas por catálogo: solo cuentan con
mercancía para muestra dentro de la tienda, pero la mercancía
para venta se encuentra almacenada en otro lugar. No ofrecen
servicios de envío ni otros similares gratis. Un ejemplo de esto
son las salas de exhibición de los zapatos Andrea.
 Compañías de pedidos por correo: por lo general venden
productos poco comunes o que no se consiguen en las tiendas
y a precios elevados.
 Hipermercados: venden abarrotes y se especializan en
mercancía barata que tiene mucha rotación.