Secretos para vender

Productos Digitales
en automático

Cursos online
www.brandingweb.com.co
.

Hey! qué tal, antes que nada, te quiero felicitar por haber
adquirido este E-Book, tu deseo de tener un éxito rotundo
te llevará muy lejos.
Mi nombre es Sebas Duncan y te quiero llevar de la mano
para que tengas resultados en el Marketing de Afiliados
vendiendo productos digitales de la plataforma de
Hotmart, generar comisiones todos los días, automatizar
la venta de productos digitales mientras realizas otras
actividades.
Este E-Book es para ti si deseas crear tu propio producto
digital, si deseas promover productos digitales de otros
expertos como afiliado, incluso si tienes un negocio físico,
la información que encontrarás aquí es el resumen de
todos mis aprendizajes en el mundo digital y cómo he
logrado facturar más de $70.000 dólares en menos de 1
año con la venta de Infoproductos.
La estrategia que te voy a enseñar se denomina en el
mercado como “crashing”, quiere decir que no es
necesario que seas una figura pública, una marca
reconocida para generar ventas todos los días, sólo
necesitas tener los conocimientos y herramientas que te
permitan alcanzar altos niveles de facturación con la venta
de productos.
Créeme cuando te digo que después de conocer las
estrategias que hay condensadas en este E-Book no vas a
querer incursionar en otro modelo de negocio, para mí es
el petróleo del siglo XXI, la industria del billón de dólares al
día, mi recomendación es que aproveches el momento y
te apalanques de este sistema ya probado.
Te recomiendo que me sigas en Instagram, allí comparto
mucho contenido de valor sobre negocios digitales y
cómo puedes vivir de Internet con el Marketing de Afiliados.

@sebas.duncan
. Índice
Qué es el Marketing de Afiliados
Cómo funciona el Crashing
Componentes de la estrategia
Escoge un producto ganador para
promocionar
Factores a tener en cuenta para elegir un
buen producto
Cómo funcionan los hotlinks y las cookies
Creación de redes sociales para la estrategia
Aumenta tus ventas con gatillos mentales
Página de ventas para vender en automático
Creación de campaña en Facebook Ads
Públicos ganadores
Anuncios ganadores
Copys ganadores
Remarketing
.

¿QUÉ ES EL MARKETING DE AFILIADOS?

El Marketing de Afiliados es un modelo de negocio en el
cual los afiliados promocionan un producto de una em-
presa o experto y generan una comisión para cada venta
realizada.

Este modelo de negocio surgió en la década de los 90

cuando Amazon puso a su disposición sus productos y
servicios para que los afiliados dieran a conocerlos a
cambio de un porcentaje por cada transacción.

Actualmente existen varias compañías que aplican este

modelo para vender sus productos y servicios, tales como
Uber, Airbnb, Amazon, Clickbank y Hotmart.
Debido a los cambios que hemos tenido en los últimos
años y la transformación en la educación online, se han
creado nuevos formatos de consumo:

•Cursos Online.
•E-Books.
•Evento Online.
•Suscripción.
•Asesoría Online.
•Webinars.
•Aplicaciones.
•Podcast/ Audiobook.
•Entradas para eventos presenciales.

Actualmente Hotmart es una plataforma de Marketing de

Afiliados, experta en la comercialización y distribución de
productos digitales, una de las líderes mundiales en su
segmento y la primera en América Latina.
.

¿CÓMO FUNCIONA EL CRASHING?

Crashing es un término utilizado por las empresas el cual
se refiere a reducir el tiempo total de la ejecución de un
proyecto, aumentando el volumen de recursos, incluso
aumentando el costo del proyecto con la finalidad de
terminar lo antes posible.

Ahora llevemos este término al Marketing de Afiliación,

en la comercialización de productos crashing significa
venta directa, es una de las mejores estrategias para
vender productos digitales de forma automática.

Esta estrategia tiene la particularidad de apelar a la

emocionalidad, para conseguir más ventas.

El poder de esta estrategia está en dar con el público

adecuado y tener la página de ventas persuasivamente
irresistible ante la oferta.

Esta estrategia es muy famosa y utilizada ya que la gente

quiere tener ventas rápido, quiere tener resultados
rápidos.

El 90% de los que venden productos en internet no

buscan crear relaciones ni crear contenido ni nada de eso.
Esto ayuda que automatices el proceso de ventas mientras
te enfocas en otros aspectos importantes de tu negocio.

Generalmente para esta estrategia aplican productos que

no sobrepasen los 100USD, sería el máximo monto que
aplique.
.

COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA

Ya sabiendo lo que es Crashing, te voy a mostrar los

componentes necesarios para que la estrategia funcione
correctamente y cuál es el embudo de ventas por donde
van a pasar los clientes.

Embudo

1)Escoge un producto ganador

para promover.

2)Campaña en Facebook con

objetivo a conversiones (compras).

3)Página de ventas con gatillos

mentales para persuadir al cliente.

4)Checkout del producto con

nuestro link.

5)Recibir comisiones diariamente.

.

ESCOGE UN PRODUCTO GANADOR PARA PROMOCIONAR

Elegir un producto ganador es el inicio de una buena

estrategia de ventas en Hotmart, con tantos productos
digitales puede parecer abrumador cuál va a ser ese
producto que nos va a generar ventas todos los días. Si
estás iniciando seguramente vas a querer promocionar
muchos productos y te van a surgir muchas ideas. Déjame
contarte qué es lo que yo personalmente tengo en cuenta
al momento de afiliarme a un producto y crear la estrategia
para empezar a promocionarlo.

Para poder vender sin contacto humano es necesario

vender productos de alto impacto y bajo presupuesto.
¿A qué me refiero con esto?
.

Las personas normalmente no compran productos de

$500 dólares con un solo click. Necesitan pensárselo y
conseguir más información sobre el producto. La barrera
de entrada es muy alta.

Para esta estrategia lo que recomiendo es vender productos

de máximo $100 USD.

Lo recomendable es elegir productos que cuesten entre

$35 hasta $50 dólares, aunque si puedes vender productos
un poco más costosos.

Algo que recomiendo es que escojas productos que

resuelvan un problema o que ayuden a las personas a
evitar el dolor.

La gente siempre prefiere evitar el dolor que obtener placer.

¿Entonces cuáles son esos mercados que te recomiendo?

•Salud.

•Dinero.

•Amor.

Te mostraré algunos ejemplos de estos nichos de mercado:

.

1.Salud:

El nicho de salud siempre será muy rentable, debido a

que ayuda a las personas a curar alguna enfermedad o
evitarla, aquí te muestro uno de los productos más
vendidos en Hotmart.
.

2.Dinero:

Otro nicho muy rentable donde vas a encontrar miles de

productos digitales para generar ingresos de diferentes
formas. Te recomiendo nuestro producto estrella La
Fórmula 3k donde enseñamos cómo puedes llegar a una
facturación de $3.000 dólares en 45 días o menos vendiendo
productos digitales.
.

3.Amor:

En este nicho también existen productos excelentes que

resuelven varios problemas, como por ejemplo estos 2
productos que son muy ganadores en la plataforma de
Hotmart: Maestro del Orgasmo y Salva tu matrimonio.
.

FACTORES A TENER EN CUENTA PARA ELEGIR UN BUEN PRODUCTO

Ahora que ya sabes algunos factores importantes al mo-

mento de elegir un producto ganador, te voy a dar a cono-
cer otros que también debes tener en cuenta:

TEMPERATURA:

La temperatura es un indicador que nos dice si el producto

se está vendiendo bastante por otros afiliados, el máximo
de temperatura es de 150°.
Es muy importante que tomes en cuenta este factor
porque obviamente no vas a querer vender un producto
que no se esté vendiendo por otros afiliados, pero también
debes tener presente que si se está vendiendo mucho vas
a tener más competencia.
Caso contrario, si un producto tiene temperatura baja no
quiere decir que sea un mal producto, por el contrario
puede ser una excelente oportunidad de tener ventas
masivamente.
Mi recomendación es que el producto que deseas promover
tenga una temperatura menor a 70 grados.
.

BLUEPRINT:
El Blueprint se refiere a las herramientas que te da el
productor para ayudarte a promocionar el producto.
Pueden ser:

•Imágenes para promoción.

•Vídeos para promoción.
•Historias.
•Páginas de captura.
•Embudos de venta.
•Entre otros.
Un buen Blueprint es de mínimo 70%

SATISFACCIÓN:
Además de que el producto tenga una buena temperatura
y un blueprint de mínimo 70%, debes elegir un producto
con una satisfacción mínima para así evitar reembolsos y
perder todo tu trabajo.
La satisfacción se mide de 1 a 5, donde lo recomendable es
que sean productos con una satisfacción de 3.5.
Hay productos que no tienen calificación, no te preocupes
pueden ser productos nuevo, los puedes promocionar sin
problema, el problema está cuando la satisfacción es baja.
.

CÓMO FUNCIONAN LOS HOTLINKS Y LAS COOKIES

Los Hotlinks son enlaces generados por Hotmart que le

permitirán a un usuario efectuar las ventas de los productos
digitales creados por él, o a los que se afilió, y por lo tanto
recibirá sus comisiones.

Todos los afiliados poseen estos Hotlinks y pueden utilizarlos

para promocionar los productos de la manera que les
parezca mejor.

Tu Hotlink de afiliado es un código identificador único, que

está vinculado a su cuenta Hotmart referente a aquel
producto específico y, de esta manera, se logra identificar
que la venta ha sido realizada por ti. Para cada producto
que promociones tendrás un Hotlink con un código
específico para aquel producto. Los Hotlinks siempre
estarán presentados en el siguiente estándar:

http://www.go.hotmart.com/XYZ

El código XYZ del ejemplo arriba es el código del afiliado,

relacionado al usuario y al producto específico.

Para localizar el Hotlink, debes seguir los siguientes pasos:

.

1. Accede a Hotmart a través del enlace:

https://www.hotmart.com/login usando tus datos de
acceso.

2. En el menú localizado al lado izquierdo, elige la opción

Productos

3. Selecciona Soy Productor si tienes un producto digital

4. Selecciona Soy Afiliado si deseas promover un producto

de un experto

5. Encuentra el producto de lo cual deseas copiar el Hotlink

y haz clic en Ver enlaces de promoción

En seguida, serás redirigido a la página que contiene los

Hotlinks:
.

TU DEBERÁS COPIAR ESTOS ENLACES Y

DIVULGARLOS EN LOS MEDIOS DESEADOS.
Hay diversas formas de divulgación, pero todo depende de tu
estrategia de ventas. Con frecuencia, los futuros clientes llegan
hasta el sitio del productor por indicaciones de amigos, búsquedas
en internet, blogs o redes sociales (Facebook, Instagram).
Luego te mostraré el paso a paso para montar una campaña
exitosa.
Con respecto a las Cookies, el creador del producto tiene la
posibilidad de configurar las cookies de Hotmart según su
necesidad (60, 90, 180 días y “eterno”) y trabajar con los modelos
último clic, primer clic y multiclics.
Por esa razón, cuando un afiliado dirige a un visitante al sitio
del vendedor, dicho visitante recibe una cookie que va a durar,
por defecto, 60 días, o el tiempo estipulado. Es decir que,
incluso si el visitante regresa al sitio del vendedor semanas
después, pasando o no por el enlace del afiliado, la comisión
todavía será grabada normalmente. De acuerdo con la regla
de atribución elegida (primero, último o multiclics) el afiliado
que “dirigió” al visitante recibirá su comisión.
Eso permite que los productores puedan usar estrategias de
embudos de venta avanzados, con Hotleads, y aun así el
sistema de Hotmart logrará rastrear las comisiones y
atribuírselas al Afiliado. Ejemplo:

•Alejandro es afiliado y divulgó su enlace

http://hotmart.net/show.html?a=XXX
•Daniela es compradora, hizo clic en el enlace de Alejandro y
fue redirigido hacia www.sitiodelprodutor.com
•Daniela vio los productos, pero no compró nada.
•Semanas después, Daniela accedió directamente a
www.sitiodelproductor.com y compró un producto.
•Alejandro recibe la comisión.
.

CREACIÓN DE REDES SOCIALES PARA LA ESTRATEGIA

Antes de iniciar con la creación de las Redes Sociales

(Facebook e Instagram) te recomiendo que crees tus
páginas de acuerdo al nicho en qué te vayas a enfocar,
llámese Alimentación, Educación, Fitness, Emprendimiento.
Por ejemplo: Vive Saludable, Edúcate Online, Emprende Tu
Negocio Online.
Esto te permitirá promover varios productos de diferentes
nichos de mercado o también puedes crear tu página
enfocada en algo específico. Adiestra Tu Mascota, Experto
en Asados, Cocina para Veganos, estas son unas cuántas
ideas que te doy para las pongas en práctica.
Si deseas crear tu propio producto digital mi recomendación
es que lo promuevas con tu marca personal. Ejemplo:
Cocina con Juan, Sebas Duncan, Daniel Tirado.
Ahora que ya sabes esto, vamos a la creación de nuestras
páginas en Redes Sociales.

CREACIÓN PÁGINA DE FACEBOOK

Para poder hacer publicidad y vender tus cursos online en

Facebook e Instagram, es necesario crear una página de
FanPage, además recuerda que Facebook cuenta con más
de 2 mil millones de usuarios activos por mes.
A continuación te mostramos un completo tutorial con los
pasos principales que debes seguir para crear la fan page:
.

1.Ingresa a este link https://www.facebook.com/pages/crea-

tion
2.Luego debes ingresar la información de la página:
nombre de la página y la categoría.
3.Pon una pequeña descripción de los servicios que vas a
ofrecer en tu página.
4.Sube una foto de perfil de tamaño 180px X 180px en
formato JPG o PNG. Te recomendamos usar un logo bien
visible sin letras demasiado pequeñas que no se vayan a
ver adecuadamente.
5.Añade una foto de portada en tamaño 851px X 315px y
formato JPG o PNG. Para su diseño, te recomiendo usar
una plantilla en Canva.
6.Ya tendrás tu página de Facebook creada pero te faltarán
algunos detalles de configuración, los más importantes son:
•General: Confirma que tu página ya está publicada.
•Mensajes: En este punto puedes configurar mensajes au-
tomáticos para cuando las personas entran en tu fanpage
o para cuando te escriben algo y no estás disponible para
contestar en ese mismo instante.
•Notificaciones: Revisa el sistema de notificaciones para
saber cuándo quieres ser avisado de las acciones que se
den en tu página y a través de qué medio recibirlas.
•Roles de la página: En este apartado te recomendamos
que añadas a más usuarios que vayan a utilizar la fan page
para subir contenidos, moderar comentarios, hacer
publicidad.
•Instagram: Si tienes cuenta de Instagram este es el lugar
idóneo para conectarla.
.

CREACIÓN CUENTA DE INSTAGRAM

Instagram es la red social hermana de Facebook y ambas

se integran en la misma plataforma publicitaria para llegar
a más clientes, aquí te doy los pasos que debes seguir para
crear una cuenta empresarial.

1.Regístrate para abrir una cuenta de Instagram y elige un

nombre de usuario que represente claramente tu negocio
online.
2.Agrega una foto del perfil, una biografía y un enlace a tu
sitio web.
3.Cambia a un perfil de empresa. Desde tu perfil, toca el
icono de engranaje en la esquina superior derecha y
selecciona y toca para cambiar a un perfil de empresa.
Nota: Tu empresa debe tener una página de Facebook
para cambiar a un perfil de empresa.
4.Enlaza tu cuenta a otros sitios de terceros para compartir
contenido donde tienes una cuenta. De este modo:
•Podrás compartir fotos en esos servicios.
•También se creará una historia en Instagram para cualquiera
que te siga en Facebook y haya enlazado su cuenta de
Facebook a Instagram.
5.Anuncia a tus seguidores de Facebook que estás en
Instagram. Proporciónales tu nombre de usuario de Instagram
y muestra a los seguidores que no tengan dispositivos
iPhone o Android dónde pueden ver tus fotos de Instagram.
6.Usa y busca etiquetas para conectarte con tu público.
7.Empieza a compartir fotos en Instagram y en el resto de
tus redes.
8.Revisa las estadísticas sobre tu perfil de empresa para
conocer mejor a tu público y los tipos de contenido a los
que responde mejor.
9.Empieza a promocionar tus publicaciones de alto
rendimiento directamente desde la aplicación para
celulares.
.

AUMENTA TUS VENTAS CON GATILLOS MENTALES

Ya nos vemos adentrando un poco más en la psicología

que hay detrás de las ventas, a continuación, te voy a
mencionar algunos gatillos mentales o mental Triggers
que usamos los Martekeros para aumentar el % de cierre
en nuestras páginas de ventas, estos gatillos se usan en los
copys de tus anuncios, email de ventas, guiones de vídeos
y en páginas de ventas.
La mayoría de las compras en Internet se hacen por la
emoción y no necesariamente por necesidad; para crear
emoción es necesario aplicar los gatillos mentales que te
voy a enseñar a continuación:

•Urgencia.

•Escasez.

•Autoridad.

•Prueba Social.
.

URGENCIA:

A menudo uno no necesita el producto, pero basta con

añadir un factor temporal para que nos sintamos motivados
a realizar la acción en aquel momento.
La urgencia funciona como un disparador de escasez, pero
en algunos casos el valor del producto no está relacionado
con su limitación, sino al plazo, una vez que limitas el
tiempo para la toma de decisión.
Por Ejemplo: Oferta disponible sólo hasta hoy a la media
noche.
En tu Página de ventas puedes poner un contador
indicando que falta poco tiempo para que la oferta expire.
.

ESCASEZ:

El disparador de escasez consiste en crear valor a partir de

la limitación de un elemento, como es el caso del oro, uno
de los metales más valiosos del mercado. Esto sucede
porque nuestro inconsciente suele asociar que cuanto más
difícil es conseguir determinado objeto, más valioso es.
La gente teme perderse de cosas que podrían ser de
ayuda para ellos.
Dentro de la página de ventas persuasiva también puedes
poner los mismos textos pero con letras grandes.
Sé que quizás esto suena muy simple, pero créeme que es
muy poderoso.
A veces lo más simple es lo que más funciona.
.

AUTORIDAD:

Las personas tienden a valorar más la opinión de alguien a

quien consideran “superior”, ya sea por una cuestión de
jerarquía o porque reconocen que esa persona sabe más
sobre el asunto.

¿Cómo puedes usar la autoridad en tus páginas?

Muy sencillo
1.-Puedes poner un video del creador del producto hablando
sobre el producto.
2.-Si no encuentras un video del productor, simplemente
puedes poner una sección en la página de ventas hablando
sobre el dueño del producto.
.

PRUEBA SOCIAL:

Siempre que vamos a comprar algo, nuestra tendencia es

buscar más informaciones concernientes al producto,
incluso las opiniones de otros compradores. Este proceso
es aún más minucioso cuando la compra se realiza online,
ya que este tipo de comercio genera desconfianzas.
La prueba social se puede usar tanto en nuestros anuncios
como en nuestras páginas de ventas.
.

PÁGINA DE VENTAS PARA VENDER EN AUTOMÁTICO

La página de ventas es una página web en la que presentas

un producto, sus beneficios, características y demás
argumentos para persuadir al visitante a hacer la compra.
Si esta persona manifiesta interés, es direccionada a una
página de checkout, en la que selecciona la forma de pago
y pone sus datos y tú generas una comisión.
Como te comente anteriormente una página de ventas
persuasiva está compuesta exclusivamente de informa-
ción del producto y también de gatillos mentales.

¿Qué se necesita para crear una página de ventas persuasiva?

Necesitas un Hosting, un dominio, WordPress y el tema Divi

El hosting va a ser necesario para poder crear tu página
web. ¿Por qué vas a necesitar una página web? porque ne-
cesitas crear tus propias páginas de ventas persuasivas
El dominio también es necesario para crear la página web.
Prácticamente el dominio es el "www.tudominio.com".

WordPress va a ser necesario porque ese es el creador de

las páginas webs y si no tienes WordPress no puedes crear
la página de ventas persuasiva.
Y Divi es el maquetador con el que vamos a construir la
página de ventas con solo arrastrar y soltar algunos
elementos.
.

Quizás ahorita estés pensando y diciendo "todo eso suena

caro".
Lo único que cuesta aquí es el hosting y el dominio.
Por el hosting puedes encontrar precios de $3 USD al mes
y un dominio te puedes costar $1.99 al año.
WordPress es gratis, Divi es una plantilla paga que está
incluida en este ebook.

Explicar cómo instalar todo eso en este ebook es muy

complicado, pero la buena noticia es que te voy a dejar un
video explicativo al final de este ebook, incluyendo una
página de ventas de ejemplo para que la uses en tus
páginas de ventas.Una página de ventas está compuesta
por lo siguiente

1.Título persuasivo y un diseño y/ vídeo del producto.

.

2.Qué van a obtener las personas al comprar el Infoproducto

3.Gatillos mentales:
Este es un recurso muy fácil de analizar en una página de
ventas y en realidad casi todas las páginas tienen gatillos
mentales ya que es muy sencillo de ponerlos.
Mientras más gatillos mentales tengas una página de
ventas será mucho más fácil generar buenos resultados.

•Urgencia.

•Escasez.

•Autoridad.

•Prueba Social.
.

4.Oferta Irresistible:
Debes aprender a crear incentivos que tendrá una persona
al adquirir tu producto, debes crear ofertas irresistibles para
que la persona no lo piense dos veces antes de comprar el
producto.

La mejor técnica para crear ofertas irresistibles son los

BONUS.

Los BONUS son la técnica más fácil de crear ofertas irresistibles.

Lo único que debes hacer es poner varias cosas que las
personas van a obtener por la compra del producto base.

Por aquí te dejo el link de la carta de ventas con la que

hemos facturado más $15.000 dólares en automático.
Clic aquí https://bit.ly/3aFhlKi
.

CREACIÓN DE CAMPAÑA EN FACEBOOK ADS

En este módulo te voy a enseñar el paso a paso de una

campaña en Facebook Ads para llevar tráfico a tu página
de ventas y generar ventas en automático.
No te voy a enseñar a crear el Business Manager, cuentas
publicitarias ni Pixeles.
Toda esta información la puedes encontrar fácilmente en
YouTube donde hay miles de tutoriales gratuitos donde en-
señan esto.
En este módulo te enseñare cómo crear campañas publici-
tarias de forma rentable, para luego optimizar y escalar tus
ventas.
Los anuncios en Facebook se componen de tres partes:
campaña, conjunto de anuncios y anuncios.
.

Como ves, está organizado por campañas, conjuntos de

anuncios y anuncios.
En el nivel de la campaña elegimos el objetivo de marke-
ting que queremos.

¿Queremos enviar tráfico a nuestro sitio web?

¿Queremos recolectar leads?
¿Queremos que se registren para un webinar?

FASES DE UNA CAMPAÑA GANADORA

Aquí viene una de las partes más complicadas y se basa en

la toma de decisiones y estrategias que vamos a utilizar.
Para entender mejor la herramienta con la que vamos a
trabajar que es Facebook Ads, es necesario conocer las 3
fases importantes de una campaña, aquí es donde vas a
aprender a escalar tu negocio y llevarlo a un siguiente nivel.

• Fase de testeo o testing.

• Fase de optimización.
• Fase de escalamiento.

Cerca del 90% de los marketers no pasa la fase de testeo y

mucho menos llegan a conocer la fase de escalamiento.
.

FASE DE TESTEO:

En este punto en donde comienza toda la magia. Aquí

podrás probar y testear: Audiencias, Creativos, Países,
Edades, Sexo y muchas otras cosas más. Aquí sacamos lo
mejor de cada anuncio para validarlo y escalarlo.

ESTRUCTURA
1.Creamos una campaña ABO con objetivo a tráfico: En Fa-
cebook existen 2 tipos de campaña CBO y ABO.
CBO: significa que le asignamos presupuesto al nivel de la
campaña y dejamos que sea el algoritmo de Facebook el
que se encargue de distribuir el presupuesto en todos los
conjuntos de anuncios.
ABO: significa que vamos a colocar nuestro presupuesto
por separado es decir al nivel de cada conjunto de anuncios
y nosotros tendremos el control.

¿Por qué debemos elegir ABO en la fase de testeo?

Porque en esta fase necesitamos tener todo el control para
que se invierta la misma cantidad en todos los conjuntos
de anuncios y sea una competencia justa en cada uno de
ellas.

El CBO funciona mejor en campañas con intereses ya

validados y si usamos CBO en una campaña de testeo, lo
más probable es que el mayor porcentaje de presupuesto
se entregue a un solo conjunto de anuncios.
.

¿POR QUÉ MONTAR PRIMERO UNA CAMPAÑA DE TRÁFICO?

Mi recomendación es que primero montes una campaña

con el objetivo de tráfico para testear, debido a que sale
más barato, además si apenas estás iniciando en Facebook
Ads y montes una campaña con el objetivo de Conversio-
nes, es muy posible que Facebook bloquee tu cuenta.
Vas a testear con un presupuesto de $5 a 10 dólares al día
por 1 semana, es muy posible que no realizas ninguna
venta, el verdadero objetivo es testear los diferentes conjuntos
de anuncios que hemos creado, los creativos e incluso
nuestra página de ventas.
Posterior a esto, vamos a crear una campaña con el objetivo
de "conversiones" a compra.

La mejor forma de saber si un conjunto de anuncios funcio-

na es analizando cuántos clics he recibido si monte una
campaña de tráfico o cuántas compras tengo si monte una
campaña con el objetivo de conversiones a compra.
.

2.Crearemos conjuntos de anuncios de acuerdo a nuestro

presupuesto: Va a depender de nuestro presupuesto la
cantidad de conjunto de anuncios que vamos a crear en
nuestra campaña.
Es decir si tenemos para invertir $10 dólares diarios entonces
crearemos 5 conjuntos de anuncios ya que 5 x 2 =10.
También algo que dependerá mucho es el precio del
producto, ya que no es lo mismo vender un producto de
$35 a uno de $100 dólares.
Países: En este punto lo recomendable es que elijas varios
países, incluso para el testeo puedes elegir todo el mundo
(Wordwide) y excluir los países donde Hotmart no está
habilitado como Nicaragua y Venezuela.
Haciendo esto podrás tener una noción más clara para
tomar decisiones y optimizar.
Igual puedo decirte con total seguridad que los países que
mejor convierten son Colombia, México, Perú y Argentina.
No te limites en la fase de testeo así cuentes con un
presupuesto bajo.
.

Intereses: Yo te recomiendo que pruebes inicialmente con

intereses relacionados con el producto que vas a promocio-
nar, y luego vas incluyendo de a poco otros intereses, nunca
se sabe cuál va ser el interés ganador.
Por ejemplo: si estás promoviendo un producto del nicho
fitness puedes elegir estos intereses: Ejercicio físico, Cross-
Fit, Cuidado personal, Entrenamiento de fuerza, entre otros,
Nota: la idea es que pongas un interés por cada conjunto
de anuncios y vas midiendo cuál te funciona mejor.
Sexo y edad: En la etapa de testeo podemos amplios con
estos rangos, sin embargo a mí personalmente me gusta
colocar ambos sexos y edad entre 25 y 50 años.
Esto también depende mucho del producto que estés pro-
moviendo.
En la etapa de testeo se deja todo amplio, luego vamos op-
timizando y tomando decisiones necesarias.
.

Ubicaciones: En la fase de testeo te recomiendo dejarlas

automáticas, con esto podrás saber cuáles fueron las
ubicaciones que más generaron ventas.

Ventana de Conversión: Mi recomendación es dejarla 1 día

después de hacer clic o tras la visualización, esto quiere
decir que cuando la persona haga clic en nuestro anuncio,
Facebook se encargará de mostrárselo por 1 día más y si la
persona compra durante ese periodo de tiempo esa
compra se atribuye a la campaña.
.

3.Testear anuncios: ya estando en esta parte, nos dedicare-

mos a testear los anuncios, es decir los creativos y lo hare-
mos de la siguiente forma:

•De 2 a 5 creativos: imágenes, historias y vídeos.

•1 copy.
•1 llamado a la acción.
•1 título.

Esto sí es importante dentro del marketing, nunca se debe

testear más de 1 variable a la vez.
En este punto lo que buscamos es identificar el mejor crea-
tivo.

4.Dejar que la campaña corra: Toda campaña de testeo

debe dejarse correr por lo menos de 3 a 5 días antes de
tomar cualquier decisión, en último caso dejar que cada
conjunto de anuncios tenga por lo menos 1.500 impresio-
nes.
Muchos afiliados no esperan ese tiempo en el testeo y se
desesperan, es allí cuando toman decisiones apresuradas y
no obtienen ningún resultado.
.

FASE DE OPTIMIZACIÓN:
Después de tener por lo menos de 1500 a 3000 impresiones,
podemos comenzar a optimizar nuestra campaña. NO debe-
mos crear una nueva campaña, sino optimizar la que ya tene-
mos rodando.
Vamos a guiarnos por la siguiente regla:
1.Apagar todos los conjuntos de anuncios que no han genera-
do casi clic o incluso que no han generado ventas y que se ha
gastado más de la mitad del costo del producto.
2.Apagar todos los conjuntos de anuncios con un CPR (Costo
por resultado) mayor al CPR mejor o promedio, ojo, esto se
hace después de optimizar los creativos.
3.Apagar los conjuntos de anuncios con un ROAS (retorno de la
inversión) menor a 2. Esto también luego de optimizar los crea-
tivos.
¿Por qué es recomendable seguir esta regla?
1.Si vemos que un conjunto de anuncios ya generó ventas a un
costo x y hay otro que ya gastó lo mismo y aún no generar
ventas debemos apagarlo.
Ahora si no has tenido ventas en esta etapa, entonces debes
guiarte por otras métricas, como por ejemplo: pagos iniciados,
carritos añadidos, clic en el enlace y otros.

Si logras identificar que tienes varios pagos iniciados pero nada

de ventas, debes estudiar esa parte del embudo y crear una
campaña de Remarketing para no perder esas ventas.
2.Si tienes varias compras donde ya identificaste el CPR menor
y el promedio, entonces debes apagar todos los conjuntos con
un CPR mayor al menor del promedio. Esto quiere decir que si
tienes un CPR promedio de $5 ya sabes que puedes obtener
ventas con esos $5.

3.Apagar los conjuntos con un ROAS menor a 2 es necesario ya

que el ROAS es el retorno de la inversión de nuestros anuncios.
Un ROAS de 2 significa que por cada $1 dólar invertido sacamos
$2, por lo que significa que sería sólo $1 dólar de ganancia.
.

FASE DE ESCALAMIENTO:
Esta es una de mis etapas favoritas, si llegaste a esta etapa
quiere decir que ya estás generando ventas recurrentes y
quieres llevar tu negocio digital a un siguiente nivel.
A continuación, te mostraré las formas en las cuales yo
optimizo mis campañas publicitarias.

1.Con desglose: en este caso escalamos haciendo duplicados

de los conjuntos de anuncios ganadores, pero con algunas
varias diferentes dependiendo del desglose.
.

Los desgloses en los que yo particularmente me enfoco

son: edad, sexo, país y ubicaciones. Lo hacemos de la
siguiente forma:
•Escoger un conjunto de anuncios ganador
•Anotar los diferentes desgloses ganadores: edad, sexo,
países y ubicaciones.
•Duplicar el conjunto ganador solo con las variantes de
cada desglose que sacamos.

Quedaría algo más o menos así:

CONJUNTO GANADOR

DUPLICADO # 1 HOMBRE DE 24 A 35 AÑOS

DUPLICADO # 2 HOMBRE DE 36 A 45 AÑOS

DUPLICADO # 3 SÓLO MÉXICO

DUPLICADO # 4 SÓLO COLOMBIA

DUPLICADO # 5 SÓLO CELULARES FACEBOOK

DUPLICADO # 6 SÓLO CELULARES INSTAGRAM

Al trabajar con desgloses tenemos demasiadas variantes y

lo que realmente nos limitaría sería nuestro presupuesto.
Esto se hace con la finalidad de tener varios conjuntos de
anuncios ganadores usando el mismo interés pero
cambiando variantes pequeñas.
.

2.Escalando con duplicados: Esta estrategia es parecida a

la anterior ya que duplicamos para ver si encontramos otro
conjunto ganador igual al primero o mejor.
En este caso lo que haremos es simple y será duplicar las
veces que tu quieras un conjunto de anuncios ganador de
formas: Duplicados exactos que esto sería sin cambiar ab-
solutamente nada y Duplicados donde la única variante
que se cambiará será un poco del presupuesto.

CONJUNTO GANADOR

DUPLICADO # 1 EXACTO

DUPLICADO # 2 EXACTO

DUPLICADO # 3 EXACTO

DUPLICADO # 4 AUMENTO 5$

DUPLICADO # 5 AUMENTO 10$

DUPLICADO # 6 AUMENTO 15%

Si haces esta estrategia y la anterior de desglose a fin de

mes tendrás un lote de anuncios ganadores que te gene-
ren un ROAS muy positivo sin tener que haber testeado
nuevos intereses. Claro que esta estrategia es necesario
contar con un buen presupuesto.
.

3.Escalando con CBO: Estas campañas funcionan excelen-

te pero ya cuando tienes intereses validados y ganadores.
Para este caso lo único que necesitamos es tener mínimo 3
ó 4 intereses con ROAS consistentes de mínimo 3 durante 7
días.
Para este caso identificamos 3 ó 4 conjuntos ganadores y
los duplicamos dentro de la campaña de CBO. La única va-
riante será que solo dejarás a los creativos ganadores.
Para el presupuesto, puedes comenzar desde $50 a $100
dólares al día.
.

PÚBLICOS GANADORES:
Similares: Estos pueden llegar a ser una de las mejores
audiencias que puedes usar en Facebook Ads, también
conocidos como Lookalike
Por si no lo sabes 1 lookalike son los públicos similares. Le
damos a Facebook un público base y Facebook se encarga
de buscar personas similares a estas.
Esta campaña debes si o si crearla pero esto te llevará un
poco de tiempo, primero necesitas tener instalado el pixel
en tu página de ventas y este tenga suficiente data, por lo
menos 100 compras de tu producto.
También puedes hacer un público similar con los siguientes
datos:

•Interacción con tu cuenta de Facebook o Instagram.

•Visualización de 25% de tu vídeo.
•Visitas a la página de ventas.
•Pagos iniciados.

En una campaña de público similar mi recomendación es

que testees primero los de 1% y luego vas escalando a
2%,3% y hasta 10%.
No sólo puedes enfocar tus campañas publicitarias en
intereses y comportamientos, sino también con este tipo
de públicos que pueden ser incluso mejores que los intereses.
.

ANUNCIOS GANADORES:
Debes aprender a crear anuncios que impacten directamente
a nuestro público objetivo, aquí te doy dos opciones para
los anuncios:

Imagen: En lo personal me ha funcionado mejor las

imágenes que van directo a la venta, el único objetivo de
una imagen es llamar la atención para que la gente lea el
texto del anuncio.
Aquí te dejo unos ejemplos de imágenes que he usado
para vender productos automáticamente.

Los creativos así funcionan porque generan intriga.

.

Vídeos: Los vídeos también venden muy bien, son sencillos de

hacer y no requieren de mucha edición, sólo requieres de un título
llamativo.

Muchas personas no hacen este tipo de vídeos por miedo a

salir en las cámaras por miedo a que los vean, pero deben
entender que esto es un negocio.
.

COPYS GANADORES :
El arte de escribir buenos anuncios es muy importante para
impactar a nuestros potenciales clientes, por esta razón debes
conocer la estructura correcta de dicho copy.

Necesitamos llevar a las personas a través de nuestro copy

para que hagan clic en nuestros anuncios para obtener más
información.

Estructura y fórmulas de copy para anunciantes:

•Fórmula PAS (Pain, Agitate, Solve): Describe el problema (por
ejemplo, con una pregunta en el titular), haz al usuario sentir el
problema con verbos que le hagan ver la realidad, presenta tu
producto como su mejor solución.

•Fórmula ADP (Before-After-Bridge): Muéstrale al usuario cuál

es el problema que tiene, luego la situación ideal a la que
puede llegar, y finalmente a tu producto como el puente que
le llevará de la situación inicial (problema) a la situación final
(ideal).

•Fórmula AIDA (Atención, interés, deseo y acción): Llamar la

atención, generar interés, provocar deseo y motivar la acción.
Para ello, te recomendamos comenzar con un título potente,
luego muestres la conexión entre lo que ofreces y lo que el
cliente necesita, añade beneficios y finaliza con una llamada a
la acción directa.

•Las 4 P´s (Picture, Promise, Prove, Push): Haz que el usuario

visualice un estado ideal con los beneficios de tu producto,
señala tu promesa/beneficio, muéstrale la prueba y añade un
call to action con sentido de urgencia.

Ahora veremos algunas estructuras de copys que a mí

personalmente me han funcionado:
.
.

REMARKETING
En mi caso yo creo las campañas de remarketing 5 días
después de tener corriendo la campaña base, pero esto no es
una regla que debería seguir.

En esta campaña vamos a crear los siguientes públicos

personalizados:

•Pagos iniciados 7, 14, y 30 días.

•Page view 7, 15 y 30 días.
•Vistas de vídeo (en caso de tener anuncios en vídeo corriendo).

Serían 3 conjuntos de anuncios pero recuerda que debes

excluir a los compradores en cada conjunto.
Es recomendable comenzar con los últimos 14 días.
Crearemos una campaña CBO con objetivo a Compra con $5.
Ahora ¿Por qué solo $5 y con CBO? Esto se debe a que
Facebook cobra por impresiones y no por resultados,
normalmente los públicos personalizados de remarketing son
muy pequeños y con $5 dólares al día alcanzaremos a todos
fácilmente. Incluso con un presupuesto de $2 puedes iniciar.
Por otro lado ¿Por qué con el objetivo de compra?
Precisamente es porque lo que queremos es que la campaña
se optimice.

En cuanto a los creativos puedes hacer un vídeo mostrando

como es el curso por dentro y que es lo que aprenderán.
También le recordarás el tiempo de garantía y aparte algo que
funciona muy bien son los descuentos especiales.
Otra cosa que funciona muy bien son los vídeos de testimonios
sobre tu producto y para esto puedes ofrecer un curso gratuito
a cambio de un testimonio.
.

Espero que te haya servido este ebook para aprender a

vender productos digitales en automático, si deseas
profundizar más en el tema te recomiendo nuestro
entrenamiento La Formula 3k, compuesto por y módulos,
más de 130 vídeos en HD, 4 bonus adicionales y
acompañamiento constante.

Si quieres seguir recibiendo contenido de valor totalmente

GRATIS, únete a mi comunidad de Telegram, si no tienes la
aplicación descárgala y haz clic en este enlace,
¡¡si ya la tienes también dale clic y nos vemos adentro!!
. https://t.me/tresmilen45dias

Adicional, no olvides seguirme en mi

cuenta de Instagram @sebas.duncan
donde también comparto contenido
de altísimo valor.

@sebas.duncan