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UN NEGOCIO ONLINE
PASO A PASO
LA GUÍA PRÁCTICA DE OSCAR FEITO
PA R A E M P R E N D E D O R E S P R I N C I P I A N T E S
CÓMO CREAR UN NEGOCIO ONLINE, PASO A PASO
Soy el autor de Mimbres Mentales (un libro de referencia para emprendedores digitales),
creador de Vitamina-M (un poderoso programa de crecimiento personal), y creador de
GÉNESIS (una metodología probada para construir un negocio online desde cero).
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CÓMO CREAR UN NEGOCIO ONLINE, PASO A PASO
También son emprendedores y viven de sus negocios, lo que pasa es que unos viven
mejor que otros. Algunos ganan lo justo para sobrevivir, pero otros tienen decenas de
empleados, cochazos de lujo, casa en la playa, y facturan una fortuna.
Muchos consiguen “vivir” de ello, algunos viven muy (pero que muy) bien, y otros sólo
emprenden para complementar su sueldo y ganar un dinero extra.
Independientemente de tus aspiraciones, vas a tener que seguir un método (no puedes
ir a lo loco).
Los pasos para armar un negocio online —ya sea pequeño, mediano, o grande— son
exactamente los mismos, y te voy a explicar mi método en este guía.
Pero si prefieres ver en lugar de leer, en el vídeo de abajo te enseño lo mismo. Elije el
formato que más te guste 👌
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No es para procrastinadores compulsivos, ni para gente que sólo busca ganar dinero a
cualquier precio, ni para sabelotodos. Esta guía tampoco es para ilusos fácilmente
manipulables que piensan que las cosas buenas llegan sin esfuerzo.
Por cierto, ¡no hay edad límite para emprender! Como te explico en este vídeo, si tienes
más de 30 ó 40 años tus probabilidades de éxito son aún mayores.
Quizás sientes que lo tienes todo, pero a la vez te falta algo muy importante. Ese “algo”
es la realización personal, la motivación, y la satisfacción de construir algo 100%
tuyo donde tú (y sólo tú) estás al mando.
¿Quieres construir algo que merezca la pena? Vamos a hacerlo juntos. En esta guía
también vamos a hablar de dinero y monetización. No creas que se me ha olvidado,
pero en realidad el dinero es el resultado natural de todo lo anterior.
Durante los últimos años me he ido encontrando con personas (muchas) que tienen
dificultades para llegar a fin de mes. Me refiero a personas de clase media y media-
alta que ya no pueden permitirse las actividades extraescolares de sus hijos, familias
que ya no pueden salir a cenar juntos una vez al mes, o padres que han tenido que
borrar a sus hijos del comedor escolar porque ya no se lo podrían permitir.
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CÓMO CREAR UN NEGOCIO ONLINE, PASO A PASO
Llegados a este punto, suelen quedarse con la boca abierta, los ojos como platos y
quieren saber más…
En primer lugar tienes que conocer las técnicas, tácticas, métodos, herramientas
y estrategias concretas para generar y monetizar audiencias en Internet.
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Aprenderás a utilizar las redes sociales para dar a conocer tu contenido, posicionar tu
página para que aparezca entre los primeros resultados de Google, y crear contenidos
multimedia (texto, audio y vídeo) para conectar emocionalmente con tu audiencia y
llegar al mayor número posible de usuarios.
Y —si todo va según lo previsto— aprenderás mucho más, incluyendo las claves para
desarrollar la mentalidad del éxito, multiplicar tu autoestima y alcanzar cualquier objetivo
que te propongas.
Pero hay que empezar por alguna parte, y esta guía práctica es un punto de
partida perfecto para poner en marcha tu aventura en Internet.
Tampoco compartiré técnicas para ganar dinero rápido desde casa sin esfuerzo, por la
sencilla razón de que eso no existe (en todo caso no sería sostenible, ¡y probablemente
tampoco sería legal!)
Por cierto, te recomiendo desconfiar de cualquier persona que te ofrezca ese tipo de
“secretos” (especialmente si sólo acceden a revelártelos a cambio de dinero).
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La mejor prueba de que algo se puede hacer es que otros ya lo han hecho. Por lo tanto,
si otras personas ya han logrado construir negocios rentables en la red, estoy seguro de
que tú también podrás hacerlo.
“Por fin tengo claro lo que debo hacer para crecer mi negocio online.
Tenía tal exceso de información que no sabía por dónde empezar…”
Gabi López - www.gabilopez.com
Pero tú eso ya lo tienes controlado —por lo menos tienes la intención de hacerlo— así
que vamos por buen camino.
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Cuelgas el cartel de “no molestar” en la puerta del cuarto de invitados que usarás
temporalmente de oficina (hasta que ganes miles de euros al mes con tu negocio online,
lo cual seguramente será muy pronto), enciendes el ordenador...
Eso que has leído en innumerables blogs de marketing —esa terrible amenaza sobre la
que yo mismo he alertado más de una vez a mis alumnos pero pensaban que no caerían
en lo mismo— te está sucediendo a ti.
Si quieres empezar un negocio en Internet y estás más perdido que Dora la Exploradora
(a pesar de llevar meses o incluso años aprendiendo las últimas técnicas de marketing
digital), mi consejo número uno es que sigas un método probado como GÉNESIS.
Pero si por alguna razón insistes en hacerlo por tu cuenta y no quieres la hoja de ruta
(paso a paso) de alguien que lleva casi dos décadas haciendo esto, ¿qué te parece si
rebobinamos un poco y repasamos los principios básicos de los negocios online?
En serio, si prefieres aprender con otros, ¡perfecto! Estás en tu derecho, y por desgracia
Internet está repleto de contenidos muy bonitos (y muy ineficaces) para tirar el dinero y
mantenerte ocupado durante años.
Pero si quieres que sea yo el que te enseñe, entonces hazme caso y confía en mí.
Como te decía, olvídate por un momento de todo lo que sabes o crees que sabes sobre
los negocios online, y vamos a centrarnos en lo que realmente tienes que saber antes
de empezar tu negocio.
Si quieres ir al grano, en este vídeo te cuento lo que realmente importa para empezar un
negocio en Internet. 📺
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CÓMO CREAR UN NEGOCIO ONLINE, PASO A PASO
Si de verdad quieres aprender a crear un negocio online sólido y sostenible desde cero
—paso a paso— te recomiendo este método porque allí vas a encontrar toda la
información que necesitas para empezar, y justo en el orden que lo necesitas.
Miles de alumnos (por ejemplo Ana) ya conocen este programa de formación para crear
un negocio online, y muchos de los que lo están cursando aseguran que es la formación
más clara y completa que han hecho nunca:
Pero, oye… Entiendo que no todo el mundo quiere hacer las cosas con tanto rigor (o en
realidad quizás no tienen tantas ganas de alcanzar sus objetivos), así que vamos a ver lo
mínimo indispensable que necesitas planificar para empezar un negocio en Internet.
¿Recuerdas lo que te pedí hace tan sólo un instante? Te pedí que por favor olvides todo
lo que sabes (o crees saber) sobre cómo empezar un negocio en Internet, porque
resulta que uno de los errores más frecuentes que cometen los emprendedores que se
disponen a lanzar su primer negocio online es que confunden la esencia o el fondo de
su negocio con los canales que utilizarán para darlo a conocer.
A través de ese vehículo (que puede ser escrito, hablado o grabado) construimos una
audiencia, y a través de los embudos de conversión o “funnels” convertimos esa
aAudiencia en ingresos.
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¿El primer paso en la secuencia es hacer un blog, crear un canal de YouTube, lanzar un
podcast o empezar a compartir fotos chulas en Instagram?
Nop.
Sé que suena un poco a “viejo gurú de la montaña” (y espero que sepas disculparme)
pero tienes que mirar dentro de ti porque todos tenemos uno o varios nichos de
mercado naturales dentro de nosotros.
En un mundo ideal, tu nicho de mercado estará relacionado con esas tres vertientes al
mismo tiempo —experiencia académica, profesional y personal— lo cual te convertirá
en un auténtico experto o experta en la materia.
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No pasa nada.
Quizás has estudiado una carrera durante varios años, o has hecho algún posgrado, o
has aprendido algo por tu cuenta, o tu vida se ha visto marcada por una serie de
circunstancias personales y vivencias que podrían ser útiles para otras personas.
El siguiente paso para empezar un negocio y ganar dinero online es decidir qué
personas en tu nicho de mercado pueden estar interesadas o beneficiarse de tu
experiencia profesional, académica o personal.
Por otro lado tenemos a personas que necesitan ganar un dinero extra todos los meses
por cualquier motivo, y han oído que se puede ganar dinero online.
Como ves, ¡un mismo nicho de mercado puede tener distintos perfiles de audiencia con
motivaciones, necesidades y frustraciones completamente diferentes!
Lamentablemente no puedes ser todo para todo el mundo, por tanto el siguiente paso
para empezar un negocio en Internet consiste en decidir quién será tu público objetivo.
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Una de las claves para construir un negocio sólido en la red es conocer íntimamente a
tu público objetivo, y para ello primero hay que definirlo con la mayor precisión posible.
Por otro lado, a cuantas más personas abarque tu público objetivo y cuanto mayor sea
su capacidad financiera, mayor será el potencial económico de tu negocio.
La propuesta de valor
Fabuloso.
¿Y ahora, qué?
Pues ahora toca pensar en cómo vamos a aportar valor a estas personas 🧐
Los gurús norteamericanos lo llaman “pain points” o “puntos de dolor”, y si bien a veces
se pueden medir en términos económicos (por ejemplo ganar más dinero o gastar
menos), frecuentemente las necesidades fundamentales del ser humano no se miden en
términos monetarios como expliqué en este artículo sobre La Pirámide de Maslow.
¿Cómo puedes poner tu experiencia profesional, tus conocimientos académicos y/o tus
vivencias personales al servicio de tu público objetivo?
Las personas también tienen necesidad de reírse, de formar parte de un grupo con
intereses similares, de aprender… Eso también es valioso.
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La estrategia de contenido
Si ya conocemos nuestro nicho de mercado y las necesidades del público objetivo a
quien nos vamos a dirigir, ya sólo queda crear una estrategia de contenidos para dar
respuesta a esas necesidades.
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1. Vende un infoproducto
Cuando oyes hablar de infoproductos, quizás lo primero que te viene a la cabeza es
algo como este curso online para emprendedores principiantes.
Si estás empezando con tu blog o página web y todavía no has generado tus primeros
ingresos online, entiendo que la idea de crear un infoproducto de estas dimensiones te
pueda parecer un hito absolutamente inalcanzable.
¡La buena noticia es que no tienes por qué hacer un infoproducto tan complejo para
empezar a generar ingresos con tu blog o página web!
Simplemente significa que debes crear un infoproducto mucho más sencillo y rápido
para abrir la lata y empezar a ganar dinero con tu blog.
Por ejemplo, quizás has publicado un artículo donde compartes varias ideas, técnicas,
trucos o sugerencias para resolver algún problema, reto o dificultad de tu audiencia.
¿Por qué no expandes ese mismo contenido añadiendo nuevas ideas, información
más detallada o recursos adicionales?
Puedes complementar ese mismo contenido con otro formato, por ejemplo leyendo
un contenido escrito en voz alta para poder ofrecerlo en formato audiolibro.
¿Por qué no lo pones bonito y lo conviertes a PDF, como esta guía? ¿Por qué no
añades también una versión en formato ePub para dispositivos de Apple y otra en
formato MOBI para dispositivos Kindle?
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CÓMO CREAR UN NEGOCIO ONLINE, PASO A PASO
complementa tu mejor
A efectos prácticos, te sugiero utilizar una contenido…
Divide ese contenido estrella en varios módulos y vende tu nuevo curso online en
plataformas como Tutellus y Udemy.
2. Vende tu tiempo
No soy muy partidario de intercambiar tiempo por dinero, entre otras cosas porque no
es un modelo de negocio escalable.
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Por ejemplo, si un profesor particular gana 30 euros a la hora dando clases de inglés,
nunca podrá ganar más de 720 euros al día incluso asumiendo que dedica todas las
horas del día a impartir clases (lo cual es imposible, no sólo por razones fisiológicas sino
porque su negocio también requiere una actividad comercial y administrativa).
En estos casos —cuando se intercambia tiempo por dinero, como sucede en los
trabajos por cuenta ajena donde el trabajador percibe un salario a cambio de unas
horas semanales y también en muchos negocios propios basados puramente en la
venta de servicios—la única forma de incrementar los ingresos es trabajando más
horas, o recibiendo más dinero por las horas trabajadas (subiendo precios).
Una de la grandes maravillas de los negocios en Internet es que gracias a los embudos
de conversión y sistemas de venta automatizados es posible generar ingresos
pasivos que —una vez configurados— requieren una dedicación mínima.
Ahora bien, nuevamente entra en juego el punto en el que se encuentra cada uno.
Los embudos de venta automatizados no funcionan sin audiencia, y por regla general
hay que recorrer una serie de pasos previos para atraer y retener a esa audiencia (por
ejemplo ofrecer contenido de valor añadido con cierta regularidad, aprender a manejar
las plataformas de e-mail marketing y las secuencias de correos, comprender las
necesidades de tu público objetivo, copywriting…)
Todo eso lleva su tiempo, así que aunque siempre es bueno tener la construcción de
uno o varios de estos sistemas en mente —como principio general de los negocios
online— para empezar a ganar dinero con tu blog no es mala idea intercambiar algo de
tiempo por dinero.
¡Ojo! Aunque eso de intercambiar tiempo por dinero pueda tener connotaciones
negativas en el mundo del marketing online, no tiene por qué ser algo malo.
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Con Billin podrás emitir facturas gratuitamente, y tus clientes podrán pagarte
directamente mediante transferencia bancaria, PayPal o incluso tarjeta de crédito. Más
fácil, ¡imposible!
Si necesitas inspiración e ideas para generar tus primeros ingresos online vendiendo tu
tiempo, te recomiendo ver el amplio abanico de posibilidades en plataformas como
Fiverr.com y Upwork.com.
No suena muy bien, ¿verdad? ¿Cómo vas a vender algo que no es tuyo? No te
preocupes, ¡no es tan raro como suena!
Si crees que no tienes tiempo, o crees que no eres capaz de lanzar tu propio
infoproducto, o crees que no sabes hacer nada por lo que alguien querría pagarte,
primero de todo háztelo mirar…
¡Lo que necesitas no es más formación de marketing online sino más confianza en
tus posibilidades!
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Todos los métodos de monetización que hemos mencionado hasta el momento para
producir tus primeros ingresos online requieren algo de audiencia —personas de carne y
hueso interesadas en comprar tus productos o pagarte por tu tiempo— y en este
sentido el marketing de afiliados va un paso más allá, ya que estás pidiendo a esa
audiencia que confíe no sólo en ti, sino en esa otra persona o negocio cuyo producto o
servicio estás recomendando.
¡No hay atajos en esto del marketing online! Todos los caminos llevan a Roma, y una
vez más se pone de manifiesto la importancia de conectar con tu público objetivo y
demostrar tu capacidad para resolver sus necesidades antes de generar tus primeros
ingresos con el marketing digital.
Sin audiencia, no hay monetización posible. Pero, una vez más, recuerda que no
estamos intentando generar un millón de euros, sino demostrarnos a nosotros mismos
que somos capaces de ganar dinero online; aunque sea un sólo euro, ya veremos más
adelante cómo podemos escalar y automatizar todo esto.
¿Tienes algún producto, servicio o herramienta favorita sobre la que podrías publicar
una reseña detallada, un vídeo, un tutorial o cualquier otra pieza de contenido?
Próximos pasos
Ahora que ya conoces los pasos para crear un negocio en Internet, tienes dos opciones:
❌ Puedes seguir avanzando por tu cuenta (¡y asumir que probablemente perderás
mucho tiempo y probablemente también dinero dando vueltas en círculo!)
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CÓMO CREAR UN NEGOCIO ONLINE, PASO A PASO
Por tiempo limitado he puesto a disposición de todo el mundo (¡a un precio de risa!) la
hoja de ruta que sólo comparto con clientes de consultoría que pagan miles de euros
para trabajar conmigo en sesiones privadas.
GÉNESIS es una formación online distinta a cualquier otra que hayas visto porque cubre
todo lo que necesitas saber para iniciar tu propio negocio, paso a paso.
No son más piezas sueltas: son todas las piezas que necesitas (ni una más ni una
menos), y viene con instrucciones de montaje.
Sin lugar a dudas GÉNESIS el trabajo más amplio, profundo y gratificante que he creado
desde que llevo emprendiendo en Internet, y la metodología es el resultado de miles de
horas de reuniones, consultorías y mentorías privadas con otros emprendedores.
Es un mapa del tesoro muy fácil de aplicar por el que yo hubiera pagado una fortuna
cuando tomé la decisión de emprender, y por el que grandes empresas me contratan
para que se lo explique como te lo voy a explicar a ti por una fracción del precio.
Por fin verás con claridad cómo funcionan todas las piezas de un negocio online, cómo
se relacionan unas con otras, cuál debes poner primero y cuál va después.
Independientemente del tipo de negocio que decidas crear —por ejemplo un blog, una
tienda online, un podcast, un canal de YouTube o cualquier otro tipo de negocio— te
prometo que tus probabilidades de éxito aumentarán drásticamente después de que te
transfiera este conocimiento.
Si todavía no has iniciado tu negocio, ¡por fin sabrás exactamente cómo empezar!
En ambos casos —tanto si ya has empezado pero sigues dando vueltas en círculo
como si no sabes por dónde empezar— aquí aprenderás los principios fundamentales
para crear un negocio exitoso en Internet y los pasos para lograr tus metas.
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CÓMO CREAR UN NEGOCIO ONLINE, PASO A PASO
Módulo 2 ⇨ Aquí te voy a enseñar cómo funcionan los negocios en Internet como
nunca te lo habían explicado. Aprenderás los 4 métodos principales para generar
ingresos online, el tipo de empresas que operan en la red, por qué ahora es el momento
perfecto para emprender y las piezas que tienen en común todos los negocios digitales.
Módulo 4 ⇨ ¿Todavía no tienes claro tu nicho de mercado o crees que has elegido un
nicho erróneo? Voy a compartir contigo un método súper efectivo para encontrar el
nicho perfecto para tu negocio en Internet. Te enseñaré ejemplos reales de nichos
buenos y otros que no lo son tanto, la clave para crear un negocio rentable en nichos
donde hay mucha competencia, y por qué no hace falta que seas el mayor experto del
mundo en tu tema para crear un negocio súper rentable.
Módulo 4 ⇨ Vas a ver cómo un mismo nicho de mercado se puede enfocar de distintas
maneras según el público objetivo al que te vayas a dirigir. También aprenderás cómo
elaborar tu avatar de cliente ideal para atraer a las personas adecuadas, cómo dividir a
tu audiencia en distintos segmentos, y te enseñaré cómo saber si tu público objetivo es
lo suficientemente grande y si se puede ganar dinero con esa audiencia.
Módulo 6 ⇨ El futuro de tu negocio dependerá del valor que seas capaz de aportar a tu
público objetivo, así que en este módulo aprenderás a diseñar una propuesta de valor
única (¡y cómo comunicarla de forma irresistible!)
Módulo 7 ⇨ Te enseñaré los mejores canales para atraer, fidelizar e interactuar con tu
público objetivo. Vamos a introducir el concepto de marketing de contenidos, veremos
el papel decisivo que juega el blog o la página web en todo esto, qué otros canales
podemos utilizar para atraer tráfico frío o caliente, y cómo empezar a construir una
marca personal para diferenciarte.
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La metodología formativa
Más allá del propio contenido, la metodología formativa de GÉNESIS está diseñada para
que sepas lo que tienes que hacer en todo momento.
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CÓMO CREAR UN NEGOCIO ONLINE, PASO A PASO
Nichos de mercado, público objetivo, propuesta de valor, blogs, redes sociales, email
marketing, marca personal, embudos… En GÉNESIS te lo voy a explicar todo.
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Al finalizar el curso sabrás cómo encajan las piezas con total claridad, y tendrás un plan
concreto (paso a paso) para construir o crecer tu negocio online sin perder más tiempo.
Todo este conocimiento (y sobre todo el método probado para unir las piezas) puede
ser tuyo por aproximadamente 20 veces menos de lo que te costará un master de
marketing digital en una escuela de negocios normal, o 10 veces menos de lo que
cuesta un programa de acompañamiento conmigo…
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CÓMO CREAR UN NEGOCIO ONLINE, PASO A PASO
A partir de esos dos ingredientes básicos (¡junto con una buena idea y mucha ilusión!)
puedes hacer maravillas, porque en Internet el único límite es tu imaginación.
Webempresa te ofrece todo lo que necesitas para crear una web de éxito incluyendo
alojamiento rápido, seguro y elástico que se adapta a tus necesidades.
✓ Protección anti-hackers
Hazme caso: si tienes una idea, no esperes más para ponerla en marcha (¡y sobre todo,
no permitas que la parte técnica sea un obstáculo!)
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