FACULTAD DE INGENIERÍA

DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

RESEÑA: EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO

PRESENTADO POR:

ANDRÉS PÉREZ VERGARA

ESTEFANÍA MANJARREZ

KARINA BURGOS TOBAR

MARÍA LERECH SÁNCHEZ

YARI CARPIO MIRANDA

DOCENTE:

AMELIA MARGARITA CORRALES BUELVAS

FACULTAD DE INGENIERÍAS

PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

GERENCIA DEL SERVICIO

MONTERÍA-CÓRDOBA

2022-1

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RESEÑA: EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO

El vendedor más grande del mundo es una guía clásica de la filosofía de un vendedor,
en él se nos relata la historia de cómo Hafit adquirió el deseo por ser vendedor y como
con ayuda de los principios se logró condecorar con el título del vendedor más grande
del mundo. Vemos como sus aspiraciones en un inicio estaban basadas en hacerse rico
siendo vendedor, más no movido por el amor. Puesto que las riquezas tal como se
menciona en el libro, no deben ser jamás la meta en la vida, ya que la verdadera riqueza
es la del corazón. Y con los 3 primeros capítulos se resalta la frase que menciona Pathros
“El fracaso no te sobrecogerá nunca si tú determinación para alcanzar el éxito es
lo suficientemente poderosa”. Resaltando con ello que se puede tener todo lo
necesario en cuanto a conocimientos para lograr alcanzar el éxito, o en el caso del libro
ser uno de los grandes vendedores del mundo. Pero no es suficiente si la persona en
cuestión no cuenta con la capacidad para hacerle frente a las situaciones y emociones
que le puedan afectar en su camino. Pues las recompensas son grandes debido a los
pocos que logran llegar a ella. Ya que muchos sucumben a la desesperación y fracasan
a causa de ello. Empezando porque la mayoría ve los obstáculos como enemigos siendo
estos necesarios para el éxito. Ya que cada lucha y cada derrota incrementa la fuerza,
el valor y la resistencia, la habilidad y la confianza. Por lo que, los obstáculos o te obligan
a ser mejor o te hacen abandonar la carrera. Y he ahí por qué pocos son los que alcanzan
el éxito.
En el capítulo 4, podemos evidenciar un claro ejemplo de situaciones similares que en
algún momento de la vida se nos han de presentar, dónde llegamos al punto de
considerarnos incapaces y nos damos por vencidos, no obstante para evitar esto,
debemos poner en consideración las variables involucradas en cada caso, ya que en
muchas ocasiones no solo depende de nosotros sino de otros factores del entorno, a
pesar de eso lo ideal es asumir una actitud de perseverancia, disposición, optimismo y
empatía para responder de manera correcta a las necesidades o problemáticas de este
mundo dinámico.
Para el capítulo 5, podemos decir que la enseñanza es muy importante, ya que en
muchas ocasiones los seres humanos nos avergonzamos de las cosas buenas que
hacemos o nos preocupa las críticas no constructivas de los demás, lo cual considero

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que debemos dejar a un lado y más bien sentirnos orgullosos de servir al que necesite
de nuestra ayuda, puesto que con gran seguridad se nos devolverá en éxito y progreso.
La enseñanza del capítulo 6 radica en que cuando tenemos las ganas de hacer algo,
asumimos compromiso y actuamos de buena fe, seremos valorados por ello y nos va a
ir bien en lo que realicemos o en el mejor de los casos tenderemos tranquilidad con
nosotros mismos y dicha por brindar de lo que tenemos y sabemos.
En el capítulo 7, se nos enseña que es sumamente necesario apropiarnos de todo
pensamiento y suceso positivo, para opacar y acabar los momentos negativos como la
inseguridad, el temor a fracasar entre otros, ya que en gran manera el éxito depende de
las experiencias y en diversos casos del fracaso.
“Saludaré este día con amor en mi corazón”

Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos por nuestros semejantes nos
hace mejores personas; ellos descubren el afecto en nosotros. Como dice en el libro:
“podrán contradecir mi razonamiento, podrán desconfiar de mis discursos, podrán
desaprobar mi manera de vestir, podrán rechazar mi rostro y hasta podrán sospechar de
mis ofertas especiales y sin embargo mi amor les derretirá el corazón al igual que el sol
cuyos rayos entibian la más fría arcilla“.

Nos dice que debemos verle el lado positivo a todas las cosas ya que nos hacen crecer
cada día. Como por ejemplo: “Acogeré la felicidad porque engrandece mi corazón;
pero también soportaré la tristeza porque descubre mi alma”.

Tercer Pergamino:
“Persistiré hasta alcanzar el éxito”
Este pergamino nos dice que es la perseverancia el componente más importante de
conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por sí solas pueden
ayudarnos sin perseverancia. Los ejemplos que nos presenta Og Mandino en su libro
son:
● La bravura del toro.
● Nunca ser oveja que espera la orden del pastor sino ser un león audaz y valiente.

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● El leñador que da golpes con un hacha al tronco de un roble que no sólo da un

golpe sino que da muchos y persiste hasta lograr cortarlo.
● No decir palabras como.
Hay que olvidarse de los acontecimientos del día que ha pasado; sean buenos o malos
y vivir el nuevo día con confianza de que será un mejor día.
Ahora bien entre los capítulos 11 y 14 se presentan los pergaminos 4, 5, 6,7 donde estos
hace referencia a distintos momentos el cual pasa una persona en proceso de
aprendizaje, como lo es aprender a explotar nuestras habilidades, controlar nuestras
emociones, aprovechar cada día, aprender a administrar el tiempo, no dejar que las
cosas del pasado influyan en el presente, aprovechar el tiempo, y estar en un constante
aprendizaje entre otras. Lo cual saber a controlar todas estas cosas nos hará más
capaces de alcanzar las metas que tenemos proyectadas, todo es un proceso, el cual
debemos pasar cada persona.
Por lo cual cada uno de nosotros tenemos el don de escoger lo que seremos en la vida.
Debemos trazarnos metas y no temer si son demasiado elevadas y si no logramos
nuestras metas porque tropezamos en el camino no hay que desanimarnos.
Entonces debemos dejar a un lado el temor y lanzarnos en busca del éxito. No debemos
eludir las tareas para hacerlas mañana porque el mañana es para los fracasados, esto
es muy importante cuando el desánimo nos acecha y al igual que todos los días de
nuestras vidas.
A veces para calmar estos ánimos la oración sin importar la religión que este, es una
base para fortalecer el pensar y actuar aunque en ciertos casos estás no sea suficientes
porque debe ser así el resultado.
Por lo cual concluimos que para cada quien el éxito tiene diferente significado, para
muchas personas significa dinero, fama o poder, etc. Incluso pueden ser la combinación
de varias de éstas u otras más. Pero de cualquier manera para alcanzar el éxito no solo
hay que proponérselo, sino también desarrollar las herramientas necesarias para
construirlo. Por lo tanto a nuestro criterio el éxito se construye, y consideramos que son
muy interesantes todos los principios que plantea el libro, en los pergaminos.
Por lo cual recomendamos tomarse el tiempo para leer el libro pues vale la pena ya que
este nos muestra de forma clara que en todos está la clave del éxito, simplemente
tenemos que jugar bien nuestras cartas para llegar a él.

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