Plantilla para el Análisis de la Demanda

Un análisis de la demanda te permitirá conocer e identificar todos los factores que

componen el mercado en el que se encuentra inmerso tu producto o servicio. Tendrás que
valerte de algunas técnicas y metodologías de análisis para lograrlo. Como resultado
obtendrás un panorama completo de tu estado que servirá para conseguir la satisfacción de
tus clientes.

Aspectos a considerar para un análisis de la demanda exitoso

Oferta
Se refiere a los elementos que están dispuestos a ser intercambiados por dinero en una
transacción monetaria. Para un análisis de la demanda, los factores que debes considerar
son:

Factores de oferta Notas

Precio

Costos de producción

Precio de otros productos

Cambio en la disponibilidad de los recursos

Demanda
Describe las circunstancias en las cuales es posible adquirir un producto o servicio. Dentro
de los elementos que debes plantear para un buen análisis destacan:

Factores de demanda Notas

Ingresos

Gustos y preferencias

Precios de bienes y servicios relacionados

Expectativas de los consumidores

Cantidad de consumidores potenciales

5 pasos para realizar un análisis de la demanda

A continuación, te presentamos una lista de los cincos puntos indispensables que debes
considerar para realizar un buen análisis de la demanda.

1. Forma un grupo de análisis

Reúne a un equipo de trabajo compuesto de las diferentes áreas de tu organización:
marketing, ventas, producción, operación, TI. Esto será fundamental para obtener distintos
puntos de vista de una problemática en común.
 Área de la empresa Nombre Contacto

2. Ejecuta una identificación del mercado

Para este segundo paso debes realizar encuestas de satisfacción y entrevistas a tus clientes,
con el fin de identificar información pertinente para realizar las áreas de oportunidad de tu
producto o servicio. Los principales tipos de encuestas utilizadas para este fin son:
descriptivas, analíticas, entrevistas abiertas y cerradas, estudio de mercado, satisfacción del
cliente y evaluación de marca.

Núm. de
Tipo de encuesta personas Conclusión
consultadas

3. Determina el ciclo económico

Describe el aumento o reducción de los bienes y servicios a través del seguimiento del
producto interno bruto (PIB). Realiza esta estimación con base en una de las siguientes
categorías:

Ciclo económico Duración del ciclo (corto, mediano o largo plazo)

1. Expansión

2. Pico
 3. Recesión

4. Depresión

5. Comedero

6. Recuperación

4. Ajusta el nicho del producto

Dedica un tiempo para establecer los principales cambios de tu nicho de mercado; esto se
logrará comparando los valores descritos en tu plan de proyecto inicial con un análisis
basado en la práctica real. Sírvete de informes, reportes y redes sociales para conseguir este
fin. Los principales elementos de ajuste a tu nicho de mercado son:

Elemento Ajuste del nicho de mercado

1. Precio

2. Factores
demográficos

3. Factores
geográficos

4. Necesidad a
satisfacer
 5. Evalúa a la competencia
Puedes valerte de otros recursos como esta Plantilla de Análisis de la Competencia. Lo más
importante es que puedas determinar los elementos clave de tus consumidores en
comparación con tu producto o servicio. También puedes verificarlo de acuerdo con la
siguiente tabla:

Factor de la Descripción de la Descripción del producto o

competencia competencia servicio de la empresa
1. Público objetivo

2. Ventaja competitiva

3. Beneficios del
producto para los
consumidores
4. Experiencia de
usuario

5. Estrategias de
contenido

6. Percepción del
público hacia el
producto
7. Materiales,
empaques o
etiquetas
8. Desventajas
competitivas