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onstruye
onstruye T u P ersonaje
ersonaje

H ipnótico
ipnótico

1
Carlos Juez, www.PersonajeHipnotico.com
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INDICE

Introducción ………………………………………………..8

Permanencia de Un Personaje ¿Cuál es La

Razón? ………………………………………………..9

Esto Ocurre Cuando Se Deja De Proyectar

El Personaje Correcto ………………………………………………..10

¿Qué es un Personaje Hipnótico? ……………………………………………….12

Importancia del personaje Hipnótico ……………………………………………….12

Dos Habilidades Especiales Usadas Por Los

Expertos ……………………………………………….14

¿Qué es Hipnosis? ………………………………………………..14

Un Personaje Hipnótico Correctamente

Trasmitido ¿Qué hará? ……………………………………………….15

Tres Identidades ………………………………………………..17

Las Tres Identidades Son ………………………………………………..17

El Líder ……………………………………………….19

Líder, Cuando Lo Eres… ¿Qué Ocurre? ……………………………………………….19

La Postura del Líder Debe Ser Esta ……………………………………………….20

Soy Líder… Porque Digo Que Lo Soy ……………………………………………….22

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Diferencias Entre Líder y Aventurero ……………………………………………….26

Personajes de Aventureros en Películas ……………………………………………….27

Reportero o Evangelista ……………………………………………….29

La Personalidad del Reportero En Películas

Programas ……………………………………………….29

La Esencia del Reportero No Debe

Mancharse ……………………………………………….30

El Eje Que Envuelve a Los Personajes

Hipnóticos ……………………………………………….31

Los Héroes, ¿Qué Nos Gusta Ver En Ellos? ……………………………………………….31

En Tu Persona je… ¿Qué Debes Admitir? ……………………………………………….32

Trasmitiendo Tu Personaje ……………………………………………….34

Las Historias Trasmiten Mensajes ……………………………………………….34

Diseña La Historia Que Trasmita Tu

Personaje Hipnótico ……………………………………………….35

Tu Experiencia Debe Ser Conocida ……………………………………………….36

Postura del Líder ………………………………………………..36

Postura del Caballero Cruzado ………………………………………………..36

Postura del Reportero ………………………………………………..36

Finalidad de Este Audio Entrenamiento ………………………………………………..38

Esto Ocurrirá Si Proyectas Correctamente

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Tres Identidades, Una Elección =

Seguimiento En Masa ……………………………………………….41

¿Qué Es Un Personaje Hipnótico? ……………………………………………….41

Identidad de Líder ……………………………………………….41

Identidad de Aventurero ……………………………………………….41

Identidad de Reportero ……………………………………………….42

Mezclar Las Tres Identidades ¿Es Posible? ……………………………………………….42

Es Posible, Porque Esa Es Mi Historia ……………………………………………….42

Algunos Años Después ……………………………………………….43

Despedida ……………………………………………….44
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Construye Tu Personaje Hipnótico

¿Qué es un Personaje Hipnótico?

Audio 02-(11:59 min)

En el audio anterior, hablábamos de diferentes ejemplos de personajes y cómo las

personas nos quedamos ancladas a esos personajes y no realmente a las historias, o no
realmente al contenido del programa en sí.

Importancia Del Personaje Hipnótico

Así mismo en internet tus contenidos son importantes, tu marca personal también es
importante, pero lo que más hará que la gente se pegue a ti, es tu personaje y cuando digo
personaje, sí, me refiero a ti, pero a estas características que resaltan de ti y que la gente
nota y puede decir, ah ok éste es el personaje, ésta es, ésta persona en particular, eso es lo
que va a hacer que la gente se pegue a ti.

Cuando te mencionaba en el primer audio, en la primera parte de este audio

entrenamiento la frase de Mel Gibson, cuando interpreta a William Wallace en la película
“Braveheart” o “Corazón Valiente”, la gente sigue al coraje, no a los títulos; es parecido en
internet, es parecido a lo que sucede no solo en internet, sino en cualquier método de
enseñanza, no importa que título tenga.

A mí me pasó en el colegio, que tenía un profesor de química que tenía pues, cualquier
cantidad de títulos y era muy experimentado y sabía mucho, pero sabes, había otro
profesor de química que no tenía esa cantidad de títulos, pero que enseñaba muy bien.

Pero tenía una forma de hacer las cosas y era más entregado a los alumnos, menos subido
en su tarima y más en medio de nosotros y es a él quien recordamos y es con él con quien
nos gustaba escuchar clase.

Insisto…

Tus contenidos son importantes, tu marca personal es importante, la calidad de tu s

productos es importante, pero lo que hará que la gente te siga en masa es: tu personaje,
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Dos Habilidades Especiales Usadas Por Los Expertos

La primera es:

La habilidad de contar historias, que lo hemos hablado ya, en otros audios

entrenamientos, en otros libros de reportes.

Y la segunda es ésta:

El personaje, sólo con estas dos cosas puedes persuadir a todo el mundo.

Ahora…

¿Por qué lo llamo Personaje Hipnótico? , ¿Por qué lo llamo Personaje Hipnótico?

En mi caso particular, tengo clientes que me dicen cosas como: Sabes qué, si tú me dices
que compre eso, saco la tarjeta y lo compro y si está escuchando esa persona este audio,
sabe que es verdad y se siente identificada.

Hay otra persona que me dice, tú lo dices y yo lo hago, me recomiendas que venda éste
producto como afiliado, hecho, así está.

Otros me dicen, sabes qué, dime lo que sea y yo lo cambio, recomiéndame mi producto y
lo hago, ¡Ah! quieres que haga esto, hecho.

¿Por qué?

No es coincidencia, no es coincidencia para nada que tenga esta forma, una cosa es que
sigan mis recomendaciones como experto, pero esta forma de hace r caso, casi a ciegas, no
es coincidencia.

Es por eso que te decía en la carta de ventas de este audio entrenamiento que tienes que
tener mucha ética y mucho cuidado con este curso, con esto que estás aprendiendo,
porque literalmente puede generar un seguimiento masivo de muchas personas cuando
dominas esta técnica, no es coincidencia.

La gente, sigue mis recomendaciones al pie de la letra, tengo muchas personas que me
dicen, incluso, cuando yo recién estaba aprendiendo esto y en la universidad, frente a mis
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Cuando creas este personaje, cuando entiendes como construir este pe rsonaje y hablas
desde ese personaje y le presentas a este personaje a las demás personas, sean tus clientes
o sean tus amigos, literalmente generas un e fecto hipnótico, no es coincidencia.

Ahora…

¿Qué Es Hipnosis?
Como sabes y si me haz seguido en otros de mis cursos, no me gustan los conceptos
complicados, no me gusta complicar la vida a nadie, ni parecer más elegante o más
estudiado porque manejo palabras impronunciables.

Hipnosis viene de la raíz griega Hipnos, Hipnos era el dios del sueño en la mitología
griega y se tomó este término porque el aspecto de las personas es como si estuvieran
dormidos, como si estuvieran soñando, pero está completamente erróneo, suena bien, y
por eso me imagino que permanece el término.

Pero está completamente equivocado, porque la persona no está dormida, no está

inconsciente, no está fuera de control de sus facultades, está absolutamente consiente, de
hecho, la hipnosis en un principio se llamo mesmerismo, si es que existe esa palabra,
gracias a, no recuerdo el nombre, pero el apellido era Mesmer, (No podía dejarte con la
duda, ni a ti, ni a mi, por esa razón investigué el nombre completo, es: Franz Anton
Mesmer)

Y luego se llamó Monoideismo, es decir, la capacidad de concentrase, mono= uno,

ideísmo= idea, son vocablos, principios, eso está en inglés, pero consiste la hipnosis en
enfocarse en una sola idea, en una sola, y eso es lo que es Hipnosis.
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Construye Tu Personaje Hipnótico

El Reportero o Evangelista
Audio 06-(09:39 min)

La tercera identidad es muy sencilla y la has visto en muchos aspectos, no sólo en

marketing, sino prácticamente en todas las interacciones diarias y se trata del Reportero o
evangelista.

Ésta es realmente muy sencilla y vamos a pasar rápido, porque estoy seguro que la vas a
captar inmediatamente.

El Reportero o Evangelista como nombramos, El Reportero, es alguien que reporta o que

cuenta una noticia, en este caso cuenta una historia de antes y después, una historia
generalmente de pérdida y redención, es decir, me iba mal y después de algo, ahora me va
bien, historias típicas de este tipo son las de por ejemplo “Rocky Balboa” y “Karate Kid”

La Personalidad Del Reportero En Películas o

Programas
“Rocky” era este peleador amateur que empieza a luchar y ascender y en la primera
película después de tanto esfuerzo pierde y no puede quedar campeón.

En la segunda película, lucha nuevamente contra Apolo y esta vez sí lo vence y ahora es

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te transformó, es lo que presentas, es ese concepto, esa idea, ese producto, ese secreto que
te dio lo que tienes ahora.

Si tu ves en “Rocky”, ¡Claro!, todos admiramos a “Rocky”, pero…

¿Quién fue el que lo transformó en lo que es?

 Mickey su primer entrenador, luego Apolo y su esposa también es una mujer que siempre
lo apoyó y la que lo llevó a donde está, incluso en la sexta película Rocky se sigue
sintiendo motivado e impulsado por su esposa, aunque su esposa ya n o está.

“Karate Kid”,

¿Quién es?

El señor Miyagi y el karate en sí, aquello que le dio respeto, que le dio autoestima, que le
permitió salir adelante.

La Esencia Del Reportero No Debe Mancharse

Así mismo, supongamos que tú estás vendiendo por internet recetas de cocina, sí, puedes
contar una historia de tipo, pérdida y redención, no sólo contar la historia, convertirte en
esa persona, hablar desde ese centro tuyo, de ese personaje, dejar que sea ese personaje el
que hable siempre.

Que no se manche, con por ejemplo las características de líder, que comienza a hablar de
él, de él, de él, sino que hablas de esta situación, podrías decir algo como:
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Tú lo que haces desde este punto es llevar la buena nueva y no necesariamente tiene que
ser un producto de otra persona, no es que ¡Ah, este libro me salvo! y ahora me convertí en
distribuidor y estoy vendiendo este libro también.

Sencillamente puede ser el método de alguien y tú ahora tienes tu propia forma de enseñar
ese método, de enseñar lo que tú aprendiste y lo que te conviertes es en un vocero de esa
historia de pérdida y redención, de e ste secreto que te transformó que es el verdadero
héroe de la historia.

Esa es la identidad del Reportero o Evangelista.

Ahora…

El Eje Que Envuelve A Los Personajes Hipnóticos

Algo que envuelve a todos estos personajes, sea el Líder, sea el Aventurero o Caballero
Cruzado o sea el Reportero o Evangelista es que todos, de una forma u otra son héroes, en
cada uno de sus aspectos, en cada una de sus identidades, cada uno es un héroe.

El Líder, por ejemplo “Superman”, él simplemente es poderoso, fuerte y vence y ya. No

hay que darle vueltas, él es y punto, es un héroe.

El Aventurero o Cruzado como Neo, como Alice, como Evey , el de “V de Venganza”, que

hablábamos en los audios anteriores o como el mismo “Indiana Jones” po r ejemplo, ellos
son el héroe de la película, aunque no tiene “Indiana Jones” de por sí, no es él el que habla,
el que impulsa, no es ningún personaje importante reconocido por todo el mundo, es un
profesor al que siempre lo quieren matar, sencillamente es su forma de ser héroe.
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¿Para qué?

Para que parado en esa identidad, dentro de esa identidad, tus comunicaciones sean más
fáciles con tus prospectos, que esto y esto no es ¡Ay! Toda la vida vas a tener que estar
contando tus historias.

¡No!

Simplemente entre los primeros contactos que tengas con tu cliente o prospecto, en los
primeros, qué sé yo, en los primeros siete emails o en la primera carta o en la pagina de
captura o de alguna manera, en algo de tus primeros contactos con tus clientes, puedes
contar tus historias, trasmitir tu personaje, cuales son tus creencias, etc ., etc.

Tres Identidades, Una Elección = Seguimiento En

Masa
De acuerdo a si eliges ser una de las tres identidades que hemos hablado durante este
audio entrenamiento, las personas van a conocerte y se van a quedar prendidas de ti, se
van a quedar conectados contigo, desde el principio.

No es coincidencia que muchos que utilizamos estas técnicas, logremos cosas sin esfuerzo
y que las personas sedan a lo que nosotros le pedimos, es más, ofrezcan ayudarnos o a
seguir cualquier indicación, que te llamen y te pregunten:

Oye, en qué estás, en qué andas, en que negocio estás, quiero hacer algo y se me ocurrió
llamarte para ver que estás haciendo tú, haber si quieres que yo te colabore en algo, no es
coincidencia.
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El Aventurero, cuenta una historia de un descubrimiento accidental, un descubrimiento

increíble y que sencillamente lo está compartiendo, porque hay alguien o hay una… la
contraparte, que no quiere revelarlo y le dice al prospecto que no es su culpa no estar
logrando lo que quisiera, no tener salud, no bajar de peso o no triunfar en los negocios,
sino que es la culpa de aquellos que no le están contando la verdad completa.

Y…

Identidad De Reportero
El Reportero, es aquel que cuenta una historia, generalmente de pérdida y redención,
tienes que mostrar tus debilidades, a la gente les gustan los héroes, los personajes que no
son perfectos, que tienen debilidades como ellos, para así sen tirse más identificados.

Recuerda, esto es para generar empatía con tu mercado.

Luego de esto, cuando crees un personaje que la gente siga, cuando hayas trasmitido tus
historias, tus creencias como personaje, tu personalidad, tu identidad como personaje, ya
no vas a necesitar más técnicas, más tácticas, para escribir cartas de ventas o emails,
porque vas a estar en la capacidad de persuadir a tu mercado, sin esfuerzo, no vas a tener
que sacrificarte, ni estudiar más técnicas para persuadir, porque la gente simplemente va a
obedecer.

Por último, trasmite tu personaje en todos los medios posibles, cuando escribes emails,
cuando hablas en un video, cuando escribes una carta, deja salir a la luz tu personaje.

Y…
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Más adelante que sucedió, fue uno de mis amigos, mentores y ahora cliente Alvaro
Mendoza, quien me empuja a dedicarme a ser Consultor de Marketing, mira que, yo
empecé estudiando esto para salvar mi empresa, son más de $ 70.000 en deuda como te
comentaba y Alvaro me dice, pero, lánzate, lánzate a enseñar, lánzate a ofrecer servicios de
Consultoría en Marketing, porque eres bueno para esto y así fue que empecé.

Yo, fue realmente un descubrimiento accidental, yo lo hice, porque estaba desesperado y

empecé a tener éxito, porque una persona le contó a la otra que yo hacía esto y seguí
adelante.

Y…

¿Que pasó?

Llegue a descubrir que me fascina el Marketing, la Persuasión, la Publiredacción, el

Desarrollo de Negocios, el Desarrollo Personal, investigué y más de, probablemente
$ 30.000 después que es una cifra muy aproximada, tal vez más, tal vez un poco menos de
lo que he invertido en toda esta capacitación y en todo este proceso de estudio, a través de
la autoeducación y más de 700 GB de información.

Algunos Años Después

Aquí estoy ahora, enseñando, porque se convirtió en mi pasión y ahora enseño desde mi
propio liderazgo, ya no enseño simplemente o me dedico solo a aplicar lo que aprendí,
sino que he desarrollado mis propias técnicas, mis propias secuencias y mis propias
habilidades, mi propio sistema de marketing, que ahora quiero compartir con el mundo.
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encontrando diferentes cursos de entrenamiento, donde voy a enseñarte cosas mucho más
avanzadas y mucho más completas, que incluyen mi sistema privado de aprendizaje
acelerado.

Despedida
Así que, por ahora me despido, deseándote lo mejor y que me envíes tus comentarios de:

¿Qué te pareció esto?

¿En qué te sirvió?

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Comentarios@Carlos Juez.com

Espero saber pronto de ti.

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