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Total
Se quiere probar la efectividad de cuatro estrategias promocionales distintas para la venta de refrescos (en empaque
de 12 botes). Cada estrategia se designa con una letra latina {A, B, C , D} y se aplica una por semana. Se decide bloquear
en el análisis el lugar, (urbano, suburbano, periferia y área rural), la semana en que se realiza cada promoción, {I, II, III,
IV}, y la marca, { , , , }. Probar si el efecto sobre las ventas de cada estrategia es cero con un nivel de
significación del 5%. Los datos obtenidos durante los periodos de observación se muestran en la tabla 4.3.3.
Lugar
Semana Urbano Suburbano Periferia Rural
Aα = Bβ= Cγ= Dδ=
I
29 25 35 40
Bδ= Aγ= Dβ= C α=
II
28 27 42 35
Cβ= D α= Aδ= B γ=
III
35 45 26 27
Dγ= C δ= Bα= Aβ=
IV
44 35 24 26
Para este análisis se designa a las letras latinas que son las estrategias promocionales como los tratamientos, como
bloques de las columnas a el lugar, como bloques de los renglones a la semana y como bloques de las letras griegas a la
marca. La variable de respuesta son las ventas de refrescos. El objetivo es conocer la estrategia promocional con las
ventas más altas. A continuación se muestra la tabla necesaria para poder analizar los datos con Minitab.
Orden promoción Marca Semana Lugar Ventas
1 D α III Suburbano 45
2 A α I Urbano 29
3 B γ III Rural 27
4 D δ I Rural 40
5 D β II Periferia 42
6 A β IV Rural 26
7 B β I Suburbano 25
8 A δ III Periferia 26
9 B α IV Periferia 24
10 B δ II Urbano 28
11 C γ I Periferia 35
12 C δ IV Suburbano 35
13 C α II Rural 35
14 D γ IV Urbano 44
15 A γ II Suburbano 27
16 C β III Urbano 35
Análisis de Varianza
R-cuad. R-cuad.
S R-cuad. (ajustado) (pred)
1.79699 98.73% 93.67% 64.00%
Conclusiones:
Para los tratamientos: con un nivel de significación del 5% el valor P para los tratamientos que son las promociones
es p= 0.003 que es menor que el nivel de significación 0.050 por lo que rechazamos la hipótesis nula. La media de la
venta de refrescos no es igual para todas las estrategias publicitarias o promocionales.
Para los bloques de los renglones: Con un nivel de significación del 5% el valor P de los bloques de los renglones que
son las semanas es p=0.807 que es mayor que el nivel de significación de 0.050 por lo que se acepta la hipótesis nula.
La media de la venta de refrescos es igual para todas las semanas.
Para los bloques de las columnas: Con un nivel de significación del 5% el valor P de los bloques de las columnas que
son las columnas es p= 0.415 que es mayor que el nivel de significación de 0.050 por lo que se acepta la hipótesis
nula. La media de la venta de refrescos es igual para todos los lugares.
Para los bloques de las letras griegas: Con un nivel de significación del 5% el valor P de los bloques de las letras
griegas que son las marcas es p= 0.690 que es mayor que el nivel de significación de 0.050 por lo que se acepta la
hipótesis nula. La media de la venta de refrescos es igual para todas las marcas.
Valor de R^2
El valor del coeficiente R^2 es de 98.73% por lo que se considera que es excelente.
En la gráfica de probabilidad
normal los datos muestran un
comportamiento un poco
extraño formando líneas
verticales cercanas a la línea
de tendencia, se sugiere
elaborar la prueba de
Anderson-Darling.
Histograma
(la respuesta es Ventas)
3
Frecuencia
promoción N Desv.Est. IC
A 4 1.41421 (0.71493, 7.6916)
B 4 1.82574 (0.92297, 9.9298)
C 4 0.00000 ( *, *)
D 4 2.21736 (1.12094, 12.0597)
Pruebas
Estadística
Método de prueba Valor p
Bartlett 0.51 0.774
0 2 4 6 8 10 12
Intervalos de confianza de Bonferroni de 95% para Desv.Est.
Pruebas
Estadística
Método de prueba Valor p
Bartlett 0.42 0.935
II
Semana
III
IV
0 10 20 30 40 50 60
Intervalos de confianza de Bonferroni de 95% para Desv.Est.
Pruebas
Estadística
Método de prueba Valor p
Bartlett 0.29 0.962
Prueba de varianzas iguales: Ventas vs. Lugar
Prueba de Bartlett
Rural
Lugar
Suburbano
Urbano
0 10 20 30 40 50 60
Intervalos de confianza de Bonferroni de 95% para Desv.Est.
Método
Para la prueba de varianzas
Hipótesis nula Todas las varianzas son iguales iguales el valor p para los
Hipótesis alterna Por lo menos una varianza es diferente
Nivel de significancia α = 0.05
bloques de las letras griegas
que son las marcas es igual a
Se utiliza el método de Bartlett. Este método es exacto sólo para 0.960 que es mayor que el
datos normales.
nivel de significación de 0.050
por lo que se acepta la
Intervalos de confianza de Bonferroni de 95% para desviaciones hipótesis de que todas las
estándar
varianzas son iguales.
Marca N Desv.Est. IC
α 4 9.03235 (4.45014, 54.1660)
β 4 8.04156 (3.96199, 48.2243)
γ 4 8.09835 (3.98997, 48.5649)
δ 4 6.44851 (3.17711, 38.6710)
Pruebas
Estadística
Método de prueba Valor p
Bartlett 0.30 0.960
Prueba de varianzas iguales: Ventas vs. Marca
Prueba de Bartlett
α Valor p 0.960
β
Marca
0 10 20 30 40 50 60
Intervalos de confianza de Bonferroni de 95% para Desv.Est.
En la grafica de residuios
contra el orden se puede
observar un patrón cíclico en
los datos por lo que se
recomienda elaborar la prueba
de corridas de aleatoriedad
para comprobar su
aleatoriedad.
En la gráfica de intervalos
para las promociones se
puede ver que el
tratamiento D tiene la
media más alta con una
media de 42.75, la
segunda media más alta es
la promoción C igual a 35
y las más bajas son la A
igual a 27 y B igual a 26.
De acuerdo a la prueba de
comparaciones por parejas de
Tukey todos los bloques de los
Comparaciones para Ventas renglones que son las semanas
tienen estadísticamente la
Comparaciones por parejas de Tukey: Respuesta = Ventas, Término = misma media de ventas.
Semana
Diferencia IC
de Semana Diferencia EE de simultáneo Valor p
niveles de medias diferencia de 95% Valor T ajustado
II - I 0.75 1.27 (-5.38, 6.88) 0.59 0.929
III - I 1.00 1.27 (-5.13, 7.13) 0.79 0.857
IV - I -0.00 1.27 (-6.13, 6.13) -0.00 1.000
III - II 0.25 1.27 (-5.88, 6.38) 0.20 0.997
IV - II -0.75 1.27 (-6.88, 5.38) -0.59 0.929
IV - III -1.00 1.27 (-7.13, 5.13) -0.79 0.857
IC
Diferencia EE de simultáneo
Valor p
Diferencia de Lugar niveles de medias diferencia de 95%
Valor T ajustado
Rural - Periferia 0.25 1.27 (-5.88, 6.38)
0.20 0.997
Suburbano - Periferia 1.25 1.27 (-4.88, 7.38)
0.98 0.769
Urbano - Periferia 2.25 1.27 (-3.88, 8.38)
1.77 0.427
Suburbano - Rural 1.00 1.27 (-5.13, 7.13)
0.79 0.857
Urbano - Rural 2.00 1.27 (-4.13, 8.13)
1.57 0.501
Urbano - Suburbano 1.00 1.27 (-5.13, 7.13)
0.79 0.857
Diferencia IC
de Marca Diferencia EE de simultáneo Valor p
niveles de medias diferencia de 95% Valor T ajustado
β - α -1.25 1.27 (-7.38, 4.88) -0.98 0.769
γ - α -0.00 1.27 (-6.13, 6.13) -0.00 1.000
δ - α -1.00 1.27 (-7.13, 5.13) -0.79 0.857
γ - β 1.25 1.27 (-4.88, 7.38) 0.98 0.769
δ - β 0.25 1.27 (-5.88, 6.38) 0.20 0.997
δ - γ -1.00 1.27 (-7.13, 5.13) -0.79 0.857
Conclusión general:
Con un nivel de significación del 5% se concluyó que la promoción D con una media de ventas de 42.75 es el
tratamiento con la media de ventas más alta, los bloques de semana, lugar y marca resultaron no influir en la variable
de respuesta al ser todos estadísticamente iguales.
Se recomienda aplicar la promoción D para obtener la media de ventas más alta, se cumplieron con todos los
supuestos de normalidad, varianza constante y aleatoriedad.