VICTOR SEGURA 19-1648

4P (Nike)

Producto

Nike ofrece una amplia gama de zapatos, ropa y equipo de productos, todos los cuales se encuentran
actualmente sus más vendidos categorías de productos. Nike empezó a vender ropa deportiva, bolsos
deportivos y artículos accesorios en1979. Su marca Cole Han lleva una línea de vestido y calzado casual y
Accesorios para hombres, mujeres y niños. El calzado deportivo de Nike está diseñado principalmente
para un deporte en específico. Nike también ofrece bolsos, maletines, calcetines, balones de deporte,
gafas, relojes, aparatos electrónicos, bates, guantes, equipo de protección, palos de golf y otros equipos
diseñados para las actividades deportivas. “

Precio

Nike ha llegado a ser conocido por la calidad de sus productos, es por esto que fija sus precios tratando de
reflejar su nivel de calidad superior cobrando un precio elevado como el mercado deportivo
especialmente el de las zapatillas existe una variada competencia con compañías que entregan un
producto similar. Puede surgir la duda de cómo es posible que los precios de productos de Nike sean muy
superiores al del resto de sus competidores y que, sin embargo, los consumidores sigan estando dispuestos
a pagar por ellos. Esto se debe fundamentalmente a que Nike ha llegado a ser tan conocida por ofrecer
productos de alta calidad que la gente está dispuesta a pagar un precio superior por estos productos. Por
otro lado, ofrece precios diferenciados para los distintos segmentos de su mercado objetivo.

Plaza

El producto NIKE es exportado en todo el mundo. Cuenta con alrededor de 20,000 tiendas minoristas en
Estados Unidos que se dedican a la venta de su producto. Alrededor de 200 países vende y distribuye el
producto. En los mercados internacionales, NIKE vende sus productos a través de distribuidores
independientes, concesionarios y filiales. La empresa cuenta con plantas de producción en Asia y el
servicio al cliente y otras unidades operativas en todo el mundoNike comercializa sus modelos a través de
tiendas físicas como grandes cadenas como Falabella, Paris y Ripley, también tiendas especializadas en
calzado como Bata y Belsport, además sus tiendas exclusivas como Nike Store. Utiliza su tienda virtual
para la venta online, en esta se puede ver imágenes de los modelos y seleccionar una variedad de colores
que quizás no se encuentren en las tiendas físicas.

Promoción

Para promocionar su producto utiliza distintos medios de comunicación como los son Diarios
(suplemento deportivo), revistas deportivas Televisión abierta y televisión por cable (como en los canales
deportivos Fox sport, ESPN) e internet, principalmente en estos dos puntos últimos Nike se enfoca
utilizando a deportistas famosos tales como LeBron James , Neymar , Roger Federer y Cristiano Ronaldo
para promocionar sus productos, haciendo campañas extraordinarias a nivel mundial. Este es uno de
los puntos fuertes de Nike. Se anuncia en prácticamente todos los medios de comunicación y con una
gran precisión. Nike es el sponsor principal de muchos deportistas y equipos profesionales por lo que es
muy habitual ver caras conocidas en sus anuncias. Así, a pesar del alto costo de la publicidad, la empresa
se mantiene con claros beneficios netos en su desempeño financiero. Nike suele recurrir al uso
de deportistas profesionales para representar al cliente o consumidor ideal de sus productos. De esta
forma los clientes objetivos ven que sus celebridades favoritas usan productos Nike y la calidad del
producto no queda en entredicho. Como resultado, se genera una necesidad de compra al estar ligados a
la mejora de rendimiento en el deporte.