FECHA DE ACTIVIDAD

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES - DISTANCIA

DD 11 MM 02 AA 2022
ASIGNATURA: GESTION DE LA LOGISTICA Y LA
PROFESOR: Gilberto Cedeño Chacón
DISTRIBUCION
OBJETIVO: Fortalecer proceso de aprendizaje y conocimiento CÓDIGO AE-EN-01
TIPO DE EVALUACIÓN: Seguimiento; Ensayo 1 PORCENTAJE: 8.33%

Alumno: Laura cristina Heredia Denis.

1. TEMA: Busqueda, seleccion y evaluacion de proveedores.

1.1 TESIS: en la actualidad, la mejora en el conocimiento y la combinación de los
proveedores están consideradas como una herramienta necesaria -para el
incrementar la capacidad de crear riqueza en la empresa, porque permite realizar
mejor un producto o servicio final. (Gomez, 2013)

De acuerdo a lo analizado en el texto se entiende que los proveedores es una herramienta de

mucha importancia en el crecimiento y la capacidad de enriquecimiento de una empresa, ya
que por medio de estos logrará un buen resultado final, porque se llevará a cabo un proceso
el cual dará facilidad y satisfacción a los empresarios. (Gomez, 2013)
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TIPO DE EVALUACIÓN: Seguimiento; Ensayo 1 PORCENTAJE: 8.33%

1.2 ENSAYO

El entorno empresarial es el conjunto de fuerzas externas a la empresa y que influyen en

ella, la empresa cuenta con cinco fuerzas competitivas externas según Porter y una de ellas
es el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los clientes, la
amenaza de productos nuevos y sustitutos. , la amenaza por nuevos competidores y la
rivalidad entre competidores existentes, la clasificación de estos, por lo que proceso que en
este primer paso conduce a la búsqueda de proveedores, los cuales debemos analizar de
acuerdo a las necesidades de la empresa, teniendo en cuenta dos variables, a saber, la
posición inicial de la empresa y el tipo de compra. Por lo tanto, estos activan una variedad
de métodos de búsqueda para proveedores, ya sea a través de búsquedas en línea o fuera de
línea. (Gomez, 2013)
En el proceso de selección de proveedores esto ha sido de gran ayuda, para dejar atrás el
enfoque tradicional que fija el precio como base para la toma de decisiones, actualmente es
necesario modificarlo con distintas variables que es necesario evaluar. Identificar
necesidades, crear una lista de proveedores, analizar ofertas, establecer criterios y certificar
proveedores, esto contribuirá a un proceso comercial más ordenado, uno sin el otro dará su
resultado, pero estos ayudarán a tener un buen resultado final. (Gomez, 2013)
Esto va acompañado de la estrategia de negociación con proveedores, por lo que las
empresas ven la necesidad de negociar con clientes, proveedores, trabajadores y empleados,
por lo que la capacidad de negociación es una habilidad muy útil, cabe señalar que es
imposible aprender en dos días y es relacionado con la inteligencia emocional tal como se
perfecciona a través de la experiencia. La negociación es demasiado fundamental en este
entorno ya que es el centro de ambas partes que tienen pensamientos diferentes y tratan de
llegar a un acuerdo a través de la comunicación y encontrar buenos beneficios y formas de
cooperar con la empresa. (Gomez, 2013)
Para continuar con este proceso se debe tener en cuenta las siguientes variables: la
preparación de la negociación aquí debe estar basada en la realidad y el entorno de la
empresa, donde se analizarán los factores negativos y positivos, para ello se debe tomar
tomando en cuenta los objetivos de cada participante, seguido de una fase de negociación
para lograr una buena negociación, se pasará a una fase de negociación, por lo que es
fundamental para lograr los objetivos propuestos. También para iniciar el proceso
conociendo el inicio y la presentación de la propuesta, en consecuencia creamos un debate o
negociación en el que se verá la importancia de analizar cada propuesta, ya que en esta cada
opción, en caso de ser necesario, será aceptada luego de la solución de problemas que
surgieron durante el proceso y seguirá la conclusión, que es una de las etapas finales en la
que se sabrá si ambas partes están satisfechas con la decisión de los empresarios. (Gomez,
2013)
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1.3 CONCLUSIONES

La selección de proveedores se conoce como uno de los procesos de suma importancia en la

empresa de acuerdo a sus necesidades empresariales se reúne diferentes factores que con
llevan lograr cada uno de objetivos propuestos para la empresa, también consiste en la
colocación beneficios los cuales serán debatidos entre ambas partes para así logar tener un
excelente resultado.
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2. ORGANIZACIÓN DE(LOS) TEXTO(S):

2.1 ESTRUCTURA DEL TEXTO: Represente Gráficamente lo leído (Mapa
conceptual)
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3. PROCESO DE LECTURA:
3.1 INTERROGANTES

¿Porque es necesario tener en cuenta ambas partes al momento de llevar a cabo una
negociación?
¿Cuáles son los beneficios y oportunidades que ofrece la buena elección de los
proveedores?

3.2 NUEVAS IDEAS

La selección de proveedores es un método que en la actualidad se ha venido

utilizando, siendo uno de los enfoques de mayor importancia en la empresa

3.3 PÁRRAFOS, ORACIONES O FRASES QUE LLAMAN LA ATENCIÓN

El beneficio siempre se gesta con una buena compra.

La negociación es el arte de lograr ventajas mutuas entre comprador y vendedor sin
crear hostilidad, se trata de un proceso de aprendizaje

3.4 APRECIACIONES PERSONALES

Analizando cada concepto logro persuadir que la selección de proveedores contiene

muchas fases las cuales agregan beneficios y oportunidades en la empresa, teniendo
así un buen desarrollo para los proveedores, compradores y colaboradores, es una
metodología que generara orden y excelente resultado trabajando de forma conjunta
con otros factores de negociación y un buen análisis de necesidades laborales.
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Referencias
Gomez, J. M. (2013). Gestion logistica y comercial. Madrid:
file:///C:/Users/Usuario/Downloads/Gestion-logistica-y-comercial-1.pdf.