LOS 5 ERRORES MÁS COMUNES QUE COMETEN LOS INVERSIONISTAS -WEBINAR 1

LOS 5 ERRORES MÁS

COMUNES QUE
COMETEN LOS
INVERSIONISTAS
WEBINAR 25 DE ENERO

“Siempre he creído que el conocimiento del mercado y una buena asesoría

son la clave para una inversión exitosa.”

TANIA RODRIGUEZ & VICTOR HERNANDEZ

Real Estate and Business Broker

Invitado especial:

MAURICIO ORDOÑEZ
Presidente y Cofundador The QKapital Group

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TEMAS POR DISCUTIR

•
Los 5 errores más comunes que cometen los inversionistas al
momento de invertir en los Estados Unidos
• ¿Por qué invertir en Miami?
• ¿Por qué existe un gran apetito bancario por los créditos
extranjeros?
•

¿Por qué se dice que USA reúne el mejor ambiente y momento

para invertir como extranjero?
•

¿Qué opciones de crédito hipotecario existen para los

extranjeros?
•
¿Por qué es recomendable financiar en vez comprar en efectivo?

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LOS 5 ERRORES MÁS COMUNES QUE COMETEN LOS INVERSIONISTAS AL

MOMENTO DE INVERTIR EN LOS ESTADOS UNIDOS

1. No se guía al comprador en hacerle saber de dónde deben salir los depósitos iniciales.
En muchas ocasiones se usan dineros que provienen de cuentas bancarias o entidades que no
tienen relación alguna con el inversor. Es importante que desde un principio se asesore
correctamente para que todo el proceso tenga coherencia, sentido y no se presenten
inconvenientes al momento de estructurar un préstamo hipotecario.

2. Recomendar hacer la transacción de forma personal o hacerlo con una estructura corporativa
incorrecta.
Como asesores con amplia experiencia con inversionistas extranjeros, siempre recomendamos

que cualquier transacción no se haga a titulo personal. Posteriormente recomendamos que se

haga a través de una corporación americana que proteja a la familia, que ofrezca una estrategia

al causarse una muerte, en caso de que ese bien raíz se venda en un período corto menor a un

año generando un porcentaje alto de ganancias ocasionales y por último evitar una retención por
parte del gobierno americano al momento de vender “Firpta”.

3. No hay recomendación de cuando iniciar el proceso crédito hipotecario (proconstrucción)

Es importante coordinar con el constructor o proyecto donde se está invirtiendo y con el
inversionista. Por lo menos 3 meses antes de estar por recibir la propiedad, ya sea comercial o
residencial, es necesario recaudar toda la documentación para someterla con el analista de
crédito, de tal forma que todo este proceso vaya trabajando simultáneamente con todas las
partes que intervienen al momento de recibir la propiedad. Todo esto con el propósito de no
generar estrés, evitar cargos por tardanza y hacer de este proceso algo fluido y agradable.

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4. No recomendar el aprovechar el dinero de la banca americana para apalancarse

Como latinoamericanos siempre hemos tenido por formación cultural que pedir un préstamo es

algo negativo sabiendo que las tasas de intereses en nuestros países son de más de dos dígitos.

Sin embargo, los grandes inversionistas, los grandes emporios, las grandes riquezas a nivel

mundial en bienes raíces se han construido TODAS con apalancamiento financiero. Con el dinero

de los bancos, con el dinero de otros.

La oportunidad que existe hoy en día para los inversionistas extranjeros de conseguir un crédito

hipotecario es supremamente sencilla y con unas tasas bondadosas entre 4.25% - 5.5% anuales

con amortización positiva.

5. No dejarse asesorar por un agente inmobiliario con experiencia en transacciones

internacionales
Es importante resaltar que la gestión de un asesor
inmobiliario es vital pues su función va más allá que
simplemente presentar alternativas de inversión
residencial o comercial de acuerdo con el presupuesto
del inversionista.
Su función también es considerar áreas geográficas,
expectativas de retorno sobre esa inversión, acceso a
escuelas con buena calificación, si esas áreas tienen
expectativa de valorización en cierto periodo de tiempo.
Lo más importante de un experto en transacciones
internacionales es entender como piensa un inversionista, un empresario extranjero o un alto

ejecutivo; es construir esa relación que genera un valor agregado para el cliente al punto de

convertirse en un amigo de negocios. Es importante resaltar que la gestión de un asesor

inmobiliario NO TIENE COSTO.

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¿POR QUÉ INVERTIR EN MIAMI?

1. Gran inversión por parte del estado:

Toda la zona está bajo el proyecto Miami

21, que se encarga de la planificación de
las zonas de construcción y el desarrollo
de proyectos urbanos para mejorar la
calidad de vida de los ciudadanos, esto
revaloriza los proyectos urbanísticos y
mejoran las ganancias de las inversiones
hechas en este rubro.
2. Menor cantidad de impuestos:

Miami no sufre de impuestos a nivel estatal, bajando los costes de inversión en hasta un 21%.
Adicionalmente los empresarios e inversionistas se verán beneficiados por la última reforma tributaria.

3. Gran reconocimiento a nivel nacional y mundial:

Miami es una base importante del “Show Business” estadounidense y Latinoamericano, numerosas
estrellas del cine y la televisión tienen propiedades en la zona y esto aumenta el interés de posibles
compradores, mejorando la facilidad de recuperación de la inversión.
4. Precios accesibles:

El Sur de la Florida es considerada una de las zonas más accesibles en cuanto a la compra y venta de
bienes inmuebles, especialmente en las propiedades de alto potencial de crecimiento y desarrollo, esto
resulta en grandes posibilidades de Revalorización.

5. Inversiones de alto nivel:

Uno de los proyectos más grandes a nivel nacional ya está en

el proceso, “Miami World Center”, un proyecto de gran
inversión (Más de 3 billones de dólares) que constará de más
de 7 edificios repletos de tiendas departamentales, malls,
servicios y un gran boulevard, este revalorizará aún más
todas las propiedades en las cercanías y en todo Miami.
Para el 2019 se podrá disfrutar de la primera fase.

6. Tecnología punta en transporte:

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El Downtown de Miami está muy bien conectada gracias a “All Aboard Florida”, que va desde Miami

hasta Orlando, todo esto trabaja en conjunto con la alta calidad del transporte por todas las ciudades
del Sur de la Florida expandiéndose año tras año y revalorizando las propiedades de la ciudad.
7. Infraestructura y servicios:

El Sur de la Florida tiene uno de los índices de alcance de servicios más altos del país, todos ellos
volcados a la comodidad de los turistas, inversionistas y residentes aumentando la calidad de vida de
estos.

8. Mezcla social y cultural:

Aunque la ciudad experimenta una gran mezcla de ciudadanos

latinoamericanos, europeos y estadounidenses, es raro
encontrar un lugar de la ciudad donde no se hable español, esto
facilita los negocios y la capacidad de inversión de parte de la
comunidad latina.

9. Clima Agradable:

El Sur de la Florida goza de sol por todo el año, este clima cálido y agradable es bastante atractivo para
compradores de todas partes del país y del mundo.
Todo esto hace que las propiedades de la ciudad no se queden mucho tiempo sin ofertas de compra o
alquiler.
10. Miami ofrece recreación y cultura:

El Sur de la Florida ofrece escuelas de alto nivel y programas sobresalientes de educación superior, como
también una variada propuesta cultural durante todo el año.

11. 2do generador de crecimiento económico:

Después de Wall Street en New York, Miami se ha convertido

en el 2do generador de crecimiento económico para todo el
país.
Teniendo como sede la mayor concentración de bancos
internacionales y promoviendo el flujo global de bienes y
servicios.

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¿POR QUÉ EXISTE UN GRAN APETITO BANCARIO POR LOS CRÉDITOS

EXTRANJEROS?
El mercado inmobiliario de Miami es prometedor y, por eso, concentra inversores de todas partes del
mundo y en especial de Latinoamérica. Los créditos para extranjeros se ven cada día más.
De acuerdo con las estadísticas de los bancos, el cliente internacional paga bien y es educado
financieramente.

¿POR QUÉ SE DICE QUE ESTADOS UNIDOS REÚNE EL MEJOR AMBIENTE

Y MOMENTO PARA INVERTIR COMO EXTRANJERO?

Miami continúa siendo un paraíso para los inversores extranjeros. Acostumbrados a sus países, donde las
políticas económicas no brindan seguridad alguna, brasileños, venezolanos, mexicanos, colombianos y
argentinos, son solamente algunos de los que deciden depositar su confianza a largo plazo en
construcciones o propiedades listas en Miami.
Las ventas de vivienda unifamiliar se han incrementado en un 5.5% en South Florida durante abril mientras
que, de acuerdo con los realtors en Florida, las ventas de condominios han caído en un 1.7%. Así y todo,
el valor medio se ha incrementado, tanto para viviendas unifamiliares como para condominios.
¿Cómo funciona entonces? Creemos que las bajas tasas de interés de préstamos hipotecarios y el
prometedor mercado laboral han hecho posible estos números en el mercado inmobiliario.
Las tasas de interés de Estados Unidos influyen en todo el sistema financiero internacional, no solo en el
país emisor del dólar.
Como el recorte de la Fed disminuye el costo del dinero, permite al resto
del mundo acceder a un dólar más barato. Y si el billete verde baja en
relación con otras monedas, influye en el mercado cambiario de las
economías de América Latina.
Así las cosas, las economías latinoamericanas pueden obtener
financiamiento en dólares a menores tasas de interés.
La combinación de estos factores hace que los compradores se sientan
motivados en invertir en Miami, y hemos visto un crecimiento explosivo
de inversionistas Latinoamericanos en los últimos años.
Si usted está pensando en comprar una propiedad, este es el momento indicado.

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¿QUÉ OPCIONES DE CRÉDITO HIPOTECARIO EXISTEN PARA LOS

EXTRANJEROS?

Cuando se solicite un crédito hipotecario existen dos opciones principales:

• Por un lado, los créditos hipotecarios bancarios, para los cuales seguramente se obtengan tasas
de interés más bajas.

• En segundo lugar, existen los préstamos privados para extranjeros. Esta segunda opción se
frecuenta ya que ofrece gran cantidad de opciones para diferentes necesidades. Son operaciones
que se cierran en general, en menos de 7 días, sin burocracia de por medio. Este tipo de créditos
es muy útil ya que el mercado inmobiliario en Miami suele moverse rápido y hay que aprovechar
oportunidades puntuales.

Esto significa que una propiedad sale a la venta e inmediatamente recibe gran cantidad de ofertas.
En muchos casos, no hay siquiera margen ni tiempo de negociación, por lo que el inversor debe
manejarse con rapidez para no perder la oportunidad.

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¿POR QUÉ ES RECOMENDABLE FINANCIAR EN VEZ DE COMPRAR EN

EFECTIVO?

Por desconocimiento, muchos extranjeros invierten dinero en efectivo. Pero si se informan

profesionalmente, tiene más sentido económico en cuanto a plusvalía y rentabilidad aplicar a un crédito
hipotecario. Para esto, deben tomar en cuenta que las entidades financieras analizan las siguientes
variables de créditos para extranjeros para determinar intereses y plazos:
• Ingresos en el país de origen
• Liquidez bancaria para la entrada inicial del crédito por el 30%
• Buen comportamiento bancario en el país de origen

Las tasas de los préstamos hipotecarios para extranjeros suelen ser bajas, oscilando entre un 4.25% y un
5.5%. Los requisitos mínimos no son demasiados. Podemos verlos a continuación:

• Visado dependiendo de la nacionalidad (mínimamente una visa de turista vigente), y una copia
del pasaporte.
• En el caso de los condominios o casas, se suele solicitar entre un 30% y un 35% del valor de la
propiedad como pago inicial.
• Prueba de ingresos mediante una carta del contador, cartas de referencia bancarias, estado de
cuentas bancarias, carta de referencia de crédito, prueba de un recibo de agua o energía del lugar
donde vive.

Nuesta promesa como empresa es darte

el asesoramiento para llograr una inversion exitosa.
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