Técnico Universitario en Gerencia de Ventas

Administración y supervisión en las ventas

Licda. Barbara Rubí Velásquez Monroy
6to. Trimestre
Dia Jueves

Líder 360 Grados

Ervin Francisco Padilla Morales 21005639
Juan Carlos Diaz González 19012050
Gabriela Lisseth Romero 21006833
Ovidio Ottoniel Castro 21006867
Evelin Roxana Ho Ho 20003580
 Introducción
• La mayoría de personas poseen el pensamiento de que si no desempañamos
un puesto de jefatura o líder de un equipo no podemos contribuir en las
acciones de un equipo de trabajo.

• Si demostramos inseguridad frente a las personas en las cuales queremos

influir no seremos capaces de lograrlo ya que para cambiar el
comportamiento de las demás personas debemos demostrar que en
realidad sabemos lo que estamos haciendo y hacia donde vamos.

• La clave para ser lideres se basa en utilizar las herramientas necesarias para
vencer nuestros miedos y desafíos que conllevar ser líder como los que
detallaremos a continuación.
 Objetivos
• Dar a conocer los obstáculos que se pueden encontrar en el arduo camino
hacia el liderazgo para poder tomar las mejores decisiones para afrontarlos.

• Ampliar el conocimiento a cerca de el liderazgo ya que es un tema bastante

común en la actualidad.

• Mejorar la forma en la que nos desenvolvemos en nuestro ambiente laboral

y darnos cuenta que todos podemos ser lideres si lo hacemos de una manera
correcta.
• “El 99% por ciento de todo el liderazgo no se da desde la cima, sino desde la
zona intermedia de una organización. Podemos aprender a causar impacto
con nuestro liderazgo, convirtiéndonos en líder 360 grados, aunque la
persona para quien usted trabaja no sea un buen líder.”
 Los desafíos que un líder de 360 enfrenta

desafíos

El desafió de
El desafió de El desafió El desafió del El desafió de El desafió de El desafió de
la
la tensión Frustración Orquesta Ego la realización laVisión la Influencia

la tensión de Con frecuencia A los líderes les Apoyar la visión Dirigir a los
Un solo músico,
quedar atrapado Seguir a un líder está escondido agrada estar al es más difícil demás más allá
muchos
en medio de la ineficiente. cuando está en el frente y no en el cuando usted no de su posición no
instrumentos.
escalera. nivel intermedio. medio. la presento. es fácil.
• Dirigir a los lideres que nos
supervisan es el mayor desafió
para el líder 360 grados.

• Si toma la perspectiva de añadirle

valor a los que están por encima
suyo, se tendrá una mayor
probabilidad de influir en ellos.

• “Si usted desea avanzar, dirigir a

los lideres que lo supervisan es
mucho mejor que tratar de quedar
bien.”
• Su estrategia subyacente debería
ser apoyar a su líder, añadirle valor
a la organización, y distinguirse de
los demás haciendo un trabajo con
excelencia.

• Si usted hace estas cosas

constantemente, entonces con el
tiempo, su líder superior puede
aprender a confiar en usted, contar
con usted, y hasta pedirle consejo.

• Con cada paso su influencia

aumentara, y usted tendrá cada
vez mas oportunidad de dirigir.
 Reconozca
cuando
presionar y
cuando
retroceder.
Diríjase
usted mismo Aligere la
exceptualme carga de su
nte bien Líder

Sea mañana Aligere la

de lo que es carga de su
usted hoy. Líder

estrategia

. No
Conviértase administre
en un solamente.
jugador de Dirija
acción. también.

Este
Invierta en la
preparado
química de
cada vez que
las
usted ocupa relaciones.
el tiempo del
líder.
 Comprenda,
practique y
complete el
círculo de
liderazgo.
Complemente a
No finja ser sus compañeros
líderes en lugar
perfecto de competir con
ellos.

liderar
lateralment
Permita que la e
mejor idea Sea un amigo
triunfe.

Amplié su Evite la
círculo de política de la
conocidos. oficina.
imagen detallada del líder de así como sus ventajas,
360 oportunidades, retos y desafíos

Carácter comunicación

carisma competencia
rasgos que de
Compromiso Competencia acuerdo a
Maxwell
identifican al
Valor iniciativa
verdadero líder.

discernimiento Escucha

enfoque relaciones y responsabilidades

Generosidad Pasión

solución de problemas actitud positiva

 En los días en que usted se pregunte si vale la pena convertirse en un líder de 360
grados y tratar de dirigir desde la zona intermedia de la organización, recuerde el
gran valor que añade un líder 360 grados.

Los líderes 360

grados poseen
cualidades que toda
Los buenos líderes
organización
intermedios se
necesita
convierten en
Dirigir exitosamente
mejores líderes en la
en un nivel es un
cima.
calificativo para
Se necesita líderes
dirigir en el
en todos los niveles
siguiente nivel.
de la organización.
Un equipo de
liderazgo es más
eficaz que un líder
solo.
 Caminar lentamente por los pasillos

Vea un 10 en todas las personas.

Desarrolle a cada miembro de su

equipo individualmente.

Los principios que los lideres 360

Coloque a su personal en su zona de
practican Para guiar a su fortaleza.
subordinados

De el ejemplo de la conducta que usted

desea.

Trasfiera laVisión.

Recompense los resultados.

 ejercer nuestra influencia

Con frecuencia se habla acerca de que las empresas buscan

desde cualquier lugar de la organización verdaderos líderes

personas que sean altamente competentes para guiar los destinos de una compañía en todas sus áreas.

Sin embargo, muchas veces los aspirantes al cargo no entienden no comprenden claramente cuál es el tipo de comportamientos
o no conocen las competencias que de ellos se requiere que se asocia al liderazgo

y cómo éste se manifiesta en la empresa y las personas a su alrededor.

y sobre todo en el manejo de los recursos humanos ya que nos

el liderazgo es una pieza fundamental en las organizaciones sirve para influir en el comportamiento
 debe tratar de
No se trata integrar a los
simplemente de empleados en las
dirigir esos metas del negocio.
comportamientos, John Maxwell nos
sino que el liderazgo ensena que esto se
debe ir más allá logra mediante el
equilibrio

entre las necesidades

individuales y las necesidades
organizativas.
El liderazgo contemporáneo tiene un enfoque y campo de este puede ser ejercido
es global y total, acción de 360° desde cualquier posición

El liderazgo surge con la

intención de proveer a la
y sobre todo sobre cualquier persona en una organización
sociedad y a las
organizaciones

herramientas que permitan fortalecer las capacidades y el liderazgo de sus equipos de trabajo
sobre todo en estos momentos en que se enfrentan grandes desafíos económicos y sociales
 Los Mitos de dirigir una
organización desde la
Zona Intermedia.

MITO 3 EL MITO MITO 4 EL MITO MITO 7 EL MITO

MITO 1 EL MITO MITO 2 EL MITO MITO 5 EL MITO MITO 6 EL MITO
DE LA DE LA DEL TODO O
DE LA POSICIÓN DEL DESTINO DE LA LIBERTAD DEL POTENCIAL
INFLUENCIA INEXPERIENCIA NADA

No puedo dirigir Cuando llegue a No puedo Si no puedo

Si estuviera en la Cuando llegue a Cuando llegue a
sino estoy en la la cima alcanzar mi llegar a la cima,
cima cima la gente la cima tendré el la cima no
aprenderé a me seguiría control tendré límites potencial si no entonces no
dirigir estoy en la cima tratare de dirigir
 Los buenos líderes en la • Hacen que las cosas
mitad de la organización sucedan
• Mediante la creación adicionan valor • Ven las oportunidades
de líderes • Influyen en las opiniones y
las acciones de los demás
• desde abajo hacia arriba • Atraen ganadores
• en cualquier nivel de la
organización • Capacitan a otros
• Proveen ideas que ayudan
• y contribuyen a lograr el a la organización
hacen mejores líderes a desarrollo sostenible
los que están arriba
Cumplen con sus
compromisos
 Conclusiones
• Al hablar del liderazgo nos damos cuenta que es un tema bastante amplio ,
podemos discutir de la conducta humana y como reaccionamos ante las
peticiones de los demás.

• La psicología juega un papel muy importante ya que debemos analizar

detenidamente el carácter de cada persona para saber como lograremos
hacer que acceda de una manera positiva a nuestras solicitudes.

• Cada cabeza es un mundo como se suele decir así que si queremos ser
buenos lideres debemos ser empáticos para hacer que las cosas sucedan ya
que no todas las personas reaccionan de la misma manera ante diferentes
situaciones.
ANEXOS
ANEXOS
ANEXOS
ANEXOS
ANEXOS
 EGRAFÍA

1.
https://ctb.ku.edu/es/tabla-de-contenidos/liderazgo/ideas-y-
liderazgo/retos-del-liderazgo/principal

2. https://www.capacitarte.org/blog/nota/blog-los-nuevos-
desafios-que-debe-enfrentar-un-lider

3.
https://www.monografias.com/trabajos51/liderazgo/liderazgo