ARTICULO: CANALES Y REDES DE DISTRIBUCION

EVIDENCIA 4

28 DE FEBRERO DE 2022
JORGE MIGUEL ALVAREZ CASTRO
SENA TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
 EVIDENCIA 4

SOLUCION

Elabore un artículo acerca de los canales que conforman la red de distribución de Colombia, sus
actores y aspectos relacionados con el componente logístico, vendedores, cobertura, alcance,
fortaleza económica y tradición del mercado. Para la elaboración de esta evidencia debe
realizar consultas en la web acerca de temas relacionados con la red de distribución en el país.

El artículo debe contar con una extensión máxima de dos páginas y contemplar los siguientes
temas

Estado de la red de distribución en las empresas colombianas

Para mejorar la logística en Colombia se necesitan más que vías

Reducir la realidad de que el 65 % de los costos logísticos del país estén asociados al transporte
por carretera, por donde se mueve el 80 % de mercancías importadas y exportadas, también
requiere de disponer plataformas logísticas en el interior del país que faciliten el comercio.

Aunque tengamos las mejores carreteras, la primera inquietud de las empresas es si sus plantas
están ubicadas en el lugar adecuado, de lo contrario, estamos resolviendo el síntoma, pero no
la enfermedad”, comentó a este diario Germán Torres, miembro del ISM.

• Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de eficiencia y eficacia

para la satisfacción del cliente.

El modelo comercial de Microsoft Colombia está basado en la atención a través de un canal de

distribución conocido como Socios de Negocios, y que inicia su ciclo con los mayoristas,
quienes importan directamente el producto desde la corporación y lo comercializan a más de
2.500 distribuidores en todo el país.

Para la compañía es claro que no todos los distribuidores pueden atender un rango tan amplio
de requerimientos de clientes, por lo que ha segmentado el canal e invierte en ello, en este
año, más de 3 mil millones de pesos en programas de entrenamiento, servicios de información,
capacitación en aspectos técnicos, en ventas y mercadeo.

En términos generales los usuarios del Hogar, de la Pequeña y Mediana Empresa y del Sector
Corporativo son atendidos por distribuidores especializados que van desde almacenes
de cadena y Retail hasta Proveedores de soluciones certificadas (Microsoft Certified Solution
Provider).
Es un grupo de empresas especializadas en productos Microsoft que ayudan a los clientes a
implementar soluciones exitosas de negocios en diversos campos, para lo cual reciben
entrenamiento y capacitación periódicamente sobre nuevas tecnologías.

• Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de

distribución. Normativa que regula los diferentes canales de distribución
también depende del tipo de producto, pero las más generales son BPA buenas
prácticas de almacenamiento esta propende por mantener al 100% las
condiciones y conservación del producto, la TRAZABILIDAD esta permite
identificar, rastrear el producto (hoja de vida) y por último se podría mencionar la
certificación BASC utilizada en el comercio internacional seguro o anti
contrabando.

Las ventajas de la red de distribución en Colombia es la ubicación estratégica y geográfica

dentro del continente que permite utilizar diferentes medios y modos de transporte haciendo
fácil el acceso a productos y generar mayor rentabilidad. Las desventajas actuales son una malla
vial en mal estado dado a que el modo más utilizado es el terrestre, esto causa mayores
proyecciones de accidentalidad y hace del parque automotor se desgaste en menor tiempo.
Aunque se observa que el estado busca reactivar o aumentar el modo fluvial ejemplo es la
construcción del nuevo puente Pumarejo que permitirá la navegación de embarcaciones más
grande y constante
• Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia
• Red de Distribución en Colombia

VENTAJAS DESVENTAJAS
• Tener una mayor agilidad en el • Se genera una inversión en
almacenamiento y distribución de los infraestructura para ubicación del cedi.
productos.
• Permite identificar costos del diseño • Costos de inversión que son asumidos
del centro de distribución. por la empresa.
• Permite almacenar todos los productos
de diferentes clases. • Se proyecta el negocio hacia una visión
• Se minimizan los costos de operación. de progreso el cual tiene asume riesgos
Mayor aprovechamiento de los
recursos, se agiliza la recepción,
manipulación interna y despacho de
la mercancía.
• Se tiene un mejor manejo de los
inventarios.
• Se generan puntos estratégicos que
permiten un mejor flujo de distribución
nacional e internacional.
• Mayor eficiencia en los tiempos de
respuesta.
• Eficiencia en los espacios para
ubicación del almacenamiento

EJEMPLO

En Alpina Productos Alimenticos S.A. Utilizan procesos logísticos muy bien estructurados.

Los procesos logísticos desarrollados por Alpina le permiten a esta empresa llevar sus productos
a cada área espacio a fin satisfacer los clientes del territorio colombiano En Alpina tienen un
gran despliegue logístico que empieza desde el abastecimiento de las bodegas, la toma de
pedidos en los diferentes clientes, la separación de los pedidos y el modo y medio de transporte
a utilizar que es terrestre y camiones para la distribución de estos en todo el país.
FUENTE DE CONSULTA

http://www.elcolombiano.com/negocios/competitividad-en-colombia

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/

https://economiaindustrial.com