LAS 5 FUERZAS DE

PORTER

Grupo 2

18 Abril 2022
Gestión de la Calidad

 ¿QUIÉN ES MICHAEL E.
PORTER?

Michael E. Porter, es economista, investigador y

conferencista. Autor de más de 18 libros sobre estrategia
corporativa y competitividad. Actualmente es profesor
en la Escuela de Negocions de Harvard y dirige el
Instituto para la Estrategia y Competitividad.
5 FUERZAS ¿Qué es?
Es un enfoque utilizado para desarrollar estrategias en

DE PORTER
muchas industrias, donde la intensidad de la competencia
entre organizaciones varía mucho de una industria a otra,
pero se observa como factor común que la intensidad de
la competencia es más alta en industrias de bajas
ganancias.

¿Cómo se realiza un análisis competitivo con el modelo de las 5 fuerzas?

El análisis competitivo de las 5 fuerzas de Porter se realiza en tres pasos:

Identificar los aspectos o elementos calve de cada una de las fuerzas competitivas que impactan a la
organización.
Evaluar qué tan fuerte e importante e importante es cada elemento para la compañía.
Tomar las decisiones estratégicas, incluyendo las estrategias como la inclusión en nuevas industrias o la
permanencia en la industria actual, teniendo en consideración la fuerza combinada de los elementos.
¿DE QUÉ SIRVEN LAS FUERZAS?

Se usa como herramienta para poder calcular la

rentabilidad de una empresa con el fin de ver el
valor actual de la empresa y la proyección a futuro.

Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas

de marketing más usadas en todo el mundo y están
pensadas para dar un apoyo a los negocios y las
empresas que quieran conseguir sacar el máximo
rendimiento de su empresa en un buen tiempo
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Intensidad de la competencia actual

Competidores Potenciales

Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación con los clientes

Productos sustituttos
 Nuevos
Competidores

Poder de negociación Amenaza de Entrada potencial de

de los proveedores nuevos competidores

Intensidad de la
Proveedores Clientes
competencia
actual

Amenaza de desarrollo Poder de negociación de los

potencial de productos clientes
sustitutos

Productos
sustitutos
INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA ACTUAL
Hace referencia a la actuación de los competidores existentes en la industria, y es determinante
para conocer si la rivalidad es alta o baja. Para ello se debe estudiar:

Número de competidores y equilibrio entre ellos: Las industrias concentradas tienen

menor nivel de competencia, frente a aquellas fragmentadas.
Ritmo de crecimiento de la industria: En la medida que aumenta la expansión de una
industria, también la intensidad de la competencia.
Barreras de movilidad: son aquellos obstáculos que impiden a las empresas moverse de
un segmento a otro, dentro de un mismo mercado.
Barreras de salida: Son factores que impiden el abandono de un sector.
Diferenciación de productos: en la medida en que una industria proporcione mayor nivel
de diferenciación de productos, la intensidad de la competencia se reduce.
Diversidad de los competidores: cuando los competidores tienen estrategias diferentes, se
intensifica el nivel de competencia, es más difícil predecir su comportamiento
COMPETIDORES POTENCIALES
Hace referenacia a las empresas que quieren entrar a competir en una industria.
Cuanto más atractivo es un sector, más partícipes potenciales habrá. Esto
depende de los siguientes factores:

Barreras de entrada: Se pueden definir como aquellos factores que

dificultan la entrada de nuevas empresas en la industria.

Diferenciación de producto: Las empresas ya establecidas pueden tener patentes

o una cartera de clientes. Esto obliga a los nuevos competidores a realizar grandes
inversiones para fidelizar nuevos compradores.

Otros motivos: Pueden observarse situaciones que dificultan la entrada de nuevos

competidores, por ejemplo, la falta de financiamiento o difícil acceso a los canales
de distribución.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Se definen como aquellos bienes o servicios que
satisfacen las mismas necesidades. A medida que
aparecen más productos sustitutos, el frado de
atractivo de la industria empieza a decrecer.

La amenaza de la aparición de estos bienes sustitutos

depende del grado en que satisfagan las necesidades
de los consumidores. Además, influye el precio y los
costes de cambiar una mercancía por otra
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES Y DE LOS CLIENTES
El poder de negociación, es la capacidad de imponer condiciones en las transacciones. Así, a
medida que dicho dominio sea mayor por parte de los compradores, el atractivo de la industria
disminuye.
Según Porter, los factores más importantes que afectan al poder de negociación son los siguientes:

Grado de concentración en la industria

Amenaza real de integración vertical hacia
Volumen de las transacciones realizadas entre
adelante o hacia atrás.
cliente y proveedor
Importancia del producto o servicio vendido
Grado de diferenciación de los productos o
Posibilidad de almacenar la mercancía
servicios
Nivel de información que tiene una de las
Costes de cambio de proveedor
partes en relación con la otra
Nivel de beneficios que obtiene el cliente por
parte del proveedor
 EJEMPLO 5 FUERZAS Poder de los clientes
En las empresas aéreas esta fuerza es
DE PORTER EN considerablemente alta. Los clientes pueden
consultar los precios de diferentes aerolíneas a

AEROLÍNEAS través de internet y existen sitios que les

Poder de los proveedores
Para empresas aéreas el poder negociación de los
proveedores es muy alto. Las aerolíneas son
completamente dependientes de sus dos
principales insumos: las aeronaves y el combustible.
Estos insumos, además, se ven afectados por
factores externos. El precio del combustible depende
de la fluctuación del mercado global del petroleo y
en cuanto a las aeronaves, sólo existen dos insumos
importantes: Los Boeing y los Airbus.
permiten establecer comparaciones entre las
distintas empresas. Además, los factores de
diferenciación no son determinantes y esto
hace que los compradores estés dispuestos a
reducir costos a toda costa. La fidelidad es
casi imposible de lograr.
Nuevos competidores
En la industria de las aerolíneas, la amenaza de
los nuevos competidores puede calificarse
como alta. Si bien existe una barrera en la
inversión, esta ha sido superada, cada vez con
mayor facilidad por las aerolíneas de bajo
costo.
EJEMPLO 5 FUERZAS
DE PORTER EN
AEROLÍNEAS
Productos sustitutos
En este caso, la fuerza podría calificarse entre
media y alta, teniendo en cuenta también que
cada día, los otros medios de transporte
(automóvil, bus, tren, barco, etc...) evolucionan
para hacerse más eficientes y económicos,
mientras que el transporte aéreo, en cuanto a
su costo, se ha mantenido estático en los
últimos tiempos.
Realidad competitiva
Un ejemplo en concreto, las aerolíneas en Estados
Unidos, en donde, la llegada de una gran cantidad
de aerolíneas de bajo costo, entre otros factores,
produjo que se fijaran los altos costos y se reforzaran
las barreras de salida, es decir, hicieron que dejar
industria fuera más difícil porque liquidar una
empresa no era viable económicamente. A esto se
suma que el número de clientes de esta industria no
tiende a crecer significativamente. Todos estos
puntos llevaron a una competencia de precion lo
que implicó que esta fuerza se consolidara en un alto
nivel.