Canales de Venta

Unidad 1. Generalidades de los canales de ventas

Actividad 2. Selección de un canal de venta

Nombre: Ana Cristina Avitia Ortiz

Carrera: Gestión y Administración de PyME
Matricula: ES172009047
Semestre: 2020- 3
Bloque: B1 

Materia: Desarrollo Sustentable

Docente: Ulma Elizabeth Romero Rosas.

Fecha: 3-febrero-2020

Universidad Abierta y a Distancia de México 1

Determinar el canal de venta más adecuado para comercializar de un producto típico de tu
entorno

1. Identifica y selecciona un producto típico de tu entorno.

Miel virgen, producto que nace en un pueblo llamado Basuchil municipio de Ciudad Guerrero. Allí se
encuentran los panales dentro de un cajón de madera, se extrae la miel y se envasa. El producto se
vende en el local del pueblo, se reparte en las tiendas de los alrededores y se transporta a locales que
se encuentran en la capital del estado, Chihuahua.

2. Determina el canal de venta más adecuado para comercializarlo a nivel local, regional,
nacional e internacional.

Nivel local
El fabricante distribuye su producto, tiene su propio local donde envasa y ofrece su producto. Es un
canal de venta directo pues es solo el fabricante y el consumidor final, y su categoría se encuentra en
canal de venta por longitud.

Nivel regional
Es un canal indirecto corto, ya que el fabricante lleva el producto con comerciantes minoristas y así
llega al consumidor final. Este canal también se encuentra en el canal de distribución por su longitud y
en tecnología de compraventa, pues ya se utiliza la tecnología de manera básica en sus operaciones.

Nivel nacional e internacional

Se utiliza un canal indirecto largo, se basa en mas de 4 niveles que son el fabricante, comerciantes
mayoristas o minoristas y los consumidores. Este canal de venta es por su tecnología de compraventa
audiovisual; se compone de diferentes medios como el teléfono medio de contacto y una empresa de
transporte para el envío físico del producto.

Bibliografía

Universidad Abierta y a Distancia de México 2

desarrollo, U. I. (s.f.). Canal de distribucion. Obtenido de
https://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ejec/AE/CD/S01/CD01_Lectura.pdf

Sierra, C. &. (enero de 2020). Canales de distribución: características principales de los distribuidores mayoristas
de materiales de construcción de extracción minera en Barranquilla. Obtenido de
https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=993/99342682009

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