INFORME

CITE: NIV/I-2022/PRACTICA/001

Al : ING. Divar Saúl Méndez Burgoa

DOCENTE: MERCADOTECNICA
Del : Grupo 2 - 8vo Semestre – Paralelo “A”
Est. Giovani German Butrón Borda
Est. Jorge Luis Calle Vaca
Est. Cristian Sejas Alcázar
Est. Nicole Alejandra Zamorano Goytia

Objeto : Practica 1 Segundo Parcial

Lugar y Fecha : La Paz, Marzo 27 de 2022

De nuestra consideración:

En cumplimiento a la práctica asignada al Curso 8vo “A” de la Carrera de

Ingeniería Industrial, en fecha 23/03/2022, para ser entregada en fecha 27/03/2022 de
la presente gestión. Es por este motivo, que se emite el presente informe de Proyecto
Promoción de la Carrera de Ingeniería Industrial de la Escuela Militar de Ingeniería.

INTRODUCCIÓN
Durante el desarrollo de la materia de Mercadotecnia Industrial, y en relación a las
Competencias asignadas, se desarrolló una práctica del estudio de KPI`S para la
promoción de la Carrera dentro de la Escuela.

ANTECEDENTES
Como parte fundamental del desarrollo de esta práctica tenemos como antecedentes
la acreditación de la carrera en el MERCOSUR y en el CEUB, así mismo tendremos el
número de estudiantes en primer y segundo semestre de la Escuela.

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DESARROLLO
En cumplimiento a los deberes asignados dentro la materia de Mercadotecnia
Industrial, se desarrolla la práctica, analizando las ideas correspondientes para lograr
captar más clientes (estudiantes) para nuestra carrera.
• Determinación del KPI que permita medir la proporción de estudiantes de 1 er
y 2do semestre que conocen y/o entienden las acreditaciones de la Carrera
de Ingeniería Industrial.
Según lo avanzado hasta el momento en la materia hemos decidido enfocarnos
en el KPI de Número de estudiantes potenciales a formar parte de la carrera
de Ingeniería Industrial promocionando la carrera entre la población de
estudiantes de ciencias básicas que les interese o conozcan de la carrera o las
acreditaciones.
• Estrategia para la medición del KPI
Para lograr medir nuestro número de clientes potenciales, primero tenemos que
medir la población de estudiantes que cursan el 1 er y 2do semestre de la Escuela
teniendo ya esta información lograremos tener un aproximado de encuestas que
debemos realizar para cumplir con nuestro objetivo.

Promedio de
Cantidades de
Semestre estudiantes Total
paralelos por paralelo
1ro 15 27 405

2do 4 30 120

Sumando los estudiantes de cada nivel tenemos una población de 525

estudiantes de los cuales debemos encuestar un mínimo de 179.
n = Número de estudiantes potenciales a formar parte de la carrera de
Ingeniería Industrial (KPI)

𝑃 ∗ 𝑧2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 𝑛 = 𝑒2 ∗ (𝑃 − 1) + 𝑧2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 𝑛

𝑛 = 178.79 ≅ 179

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• Estrategia de información de las acreditaciones que tiene la Carrera de
Ingeniería Industrial
Para conocer cuántos estudiantes conocen o no sobre las acreditaciones de la
carrera se recurre a una encuesta en forms que se hará llegar a los paralelos
correspondientes, donde cada estudiante podrá responder a preguntas que nos
ayuden a saber cómo y con qué estrategias podemos enseñar sobre nuestras
acreditaciones.
CUESTIONARIO REALIZADO MEDIANTE FORMS
Link:
https://forms.office.com/Pages/ResponsePage.aspx?id=0s6RGgmqhUKbX31G
HhhX32CZL4DpLIhNmljK-
_OPwRBUQ1ZBMzk2WlIzQVhUUTFJU1NZUFBUUlFQMC4u
Preguntas:
1. ¿Usted pertenece Ciencias Básicas de la Escuela Militar de Ingeniería?
- SI
- NO
2. Nombre Completo
R. …
3. ¿Cuál es la carrera que tiene pensado estudiar?
R. …
4. ¿Qué entiende usted por la carrera universitaria de Ingeniería Industrial?
R. …….
5. ¿Conocía usted que la carrera INGENIERÍA INDUSTRIAL en la Escuela
Militar de Ingeniería está acreditada por el MERCOSUR-CEUB
- SI
- NO
6. ¿Usted conoce los beneficios que brinda dicha acreditación?
R. ….
7. Con la información brindada acerca de la carrera de ingeniería industrial
y los beneficios que conlleva la acreditación por el MERCOSUR ¿Cuál
es la probabilidad de que usted elija la carrera de Ingeniería Industrial?
(Con un rango 1 al 10)
R.

*Elaborado por:
- Butrón Borda Giovani
- Zamorano Goytia Nicole
- Sejas Alcázar Cristian

El método de difusión de la encuesta será de manera presencial, con contacto

directo con el entrevistado y de manera escrita.
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 Una vez realizada la encuesta y tomando en cuenta la forma que llegaremos a
los estudiantes procedemos a sacar un presupuesto no oficial si en todo caso
realizáramos una entrevista a un mínimo de 179 estudiantes (una suma entre
ambos semestres y paralelos para reducir costos)
Tomamos en cuenta una encuesta básica de preguntas de si o no (las mismas
planteadas en el punto anterior sumando a esto una breve explicación sobre la
importancia de la acreditación y la carrera como tal.

MONTO NECESARIO PARA LOS SOUVENIRS:

Cada caja de bolígrafos de la marca Faber Castell de 50 u. tiene un precio de
54 Bs.
Para cubrir 179 necesitamos:
1 𝑏𝑜𝑙𝑖𝑔𝑟𝑎𝑓𝑜
179 𝑒𝑠𝑡𝑢𝑑𝑖𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 ∗ = 179 𝑏𝑜𝑙𝑖𝑔𝑟𝑎𝑓𝑜𝑠
𝑒𝑠𝑡𝑢𝑑𝑖𝑎𝑛𝑡𝑒
1 𝑐𝑎𝑗𝑎
179 𝑏𝑜𝑙𝑖𝑔𝑟𝑎𝑓𝑜𝑠 ∗ = 3.5 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 ≅ 4 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
50 𝑏𝑜𝑙𝑖𝑔𝑟𝑎𝑓𝑜𝑠
Tomando en cuenta que cada caja tiene un costo de 54 bs tendríamos un monto
de 216 Bs. Necesarios para los souvenirs a regalar.

CONCLUSIONES
Del desarrollo de la información correspondientes al análisis de este trabajo podemos
llegar a la conclusión que para llegar a un mayor número de clientes potenciales
necesitamos conocer a nuestro mercado meta (en este caso los estudiantes de
ciencias básicas).
• Al ver el estudio de mercado de este proyecto podemos ver que es
importante mostrar una definición del producto (la carrera), hacer una
especificación de este para que nos ayude a formular los puntos a tratar
en una entrevista personal.

RECOMENDACIONES
En base lo concluido en el desarrollo de la Practica, se recomienda lo siguiente:
• Implementar una buena estrategia.
• Conocer bien la preferencia del mercado para recibir conocimiento.
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