Plan de

Marketing

GRUPO 02
 1.1. DATOS GENERALES
CETPRO "CATMINER¨
Documento legal de creación RDR N O 3746 del 04 de marzo del 2019.
Dirección V Etapa, Mz G Lote 01
Ubicación: Urb. Santa Margarita
Departamento Piura
Provincia Piura
Distrito Veintiséis de Octubre
Teléfono 989297513
E-mail catrninerm@hotmail.co
Metas de atención 20
NO de estudiantes 200
NO de docentes 03
NO de Personal Administrativo 03

I. La empresa
 1.2. ANTECEDENTES
El Centro de Educación Técnico Productiva, CATMINER, creado con documento legal de
creación. RDR Nº 3746 del 04 de marzo de 2019, emitidos por la Dirección Regional de
Educación de Piura.
Ante la preocupación de la escasa economía en algunos hogares de jóvenes Piuranos
para ir a la Universidad el Señor Promotor José William Sandoval Pérez decide continuar
a mejorar la calidad educativa creando un Centro de Educación Técnico Productivo
Privado denominado “CATMINER” en Mecánica de Equipos Pesados en un lugar ade-
cuado del Distrito de Piura donde muchos jóvenes de toda la Región Piura puedan asistir
a recibir este tipo de formación con toda la implementación necesaria para que los estu-
diantes logren sus objetivos de aprendizaje contando con maquinaria pesada para la
práctica, infraestructura adecuada y moderna, y mobiliario necesarios. Contamos
además con una plana docente y directiva de primera calidad, profesionales ¡jóvenes y
emprendedores capaces de marchar a la par con los avances científicos y tecnológicos
y de acuerdo con los Lineamientos de Política Educativa establecidos por el Ministerio de
Educación y la Dirección Regional de Educación de Piura (DREP).

I. La empresa
 1.3. PROPUESTA DE VALOR
El CETPRO CATMINER propone la formación en carre-
ras técnicas, con soporte en habilidades blandas de
mayor demanda en el mercado laboral, que eleven
la empleabilidad de los alumnos, diferenciándose de
la competencia por una enseñanza de calidad, con
metodologías ágiles y alianzas estratégicas, de
acceso para todos los jóvenes con espíritu de supera-
ción, a precios accesibles.

I. La empresa
 1.4. FILOSOFÍA DE LA EMPRESA:
MISIÓN
El Centro de Educación Técnico productiva "CATMI-
NER" forma profesionales globalmente competitivos,
innovadores de alta calidad educativa y comporta-
miento ético moral capaces para generar fuentes de
trabajo y mejorar su calidad de vida que le permitan
desempeñarse con éxito en el mundo laboral de
manera responsable y productiva.

I. La empresa
 1.4. FILOSOFÍA DE LA EMPRESA:
VISIÓN
Ser una institución líder de formación integral en
educación superior tecnológica brindando educa-
ción de calidad, accesible a quienes desean lograr
un mejor nivel de vida y progreso personal, contri-
buyendo con la construcción de una sociedad
humana, justa y solidaria.

I. La empresa
 1.4. FILOSOFÍA DE LA EMPRESA:
VALORES
El conjunto de principios, creencias y normas que regulan la gestión de
nuestro trabajo y constituyen la base de la cultura empresarial son los
siguientes:
Cliente: Analizamos las preferencias y prioridades de cada cliente, con
el fin de ajustar el proceso de enseñanza a sus necesidades reales.
Calidad: Ofrecemos un servicio superior a las expectativas que el clien-
te espera recibir, buscando siempre su plena satisfacción.
Trabajo En Equipo: Estamos convencidos de que no es posible una
mejora continua, sin la implicación de todo el personal de la organiza-
ción, por eso la motivación y la confianza son factores clave en nuestro
trabajo.

I. La empresa
 Eficacia: Nos comprometemos a que cada alumno alcance los
objetivos propuestos, en los plazos previstos y con la mayor res-
ponsabilidad en todo el proceso.
Innovación: En nuestro trabajo la Innovación es una realidad y no
un deseo. Analizamos las nuevas tecnologías, estudiamos los
cambios y tendencias y nos adaptamos en función de nuestros
clientes.
Profesionalidad: Contamos con los profesionales más cualifica-
dos y con una vasta experiencia. Creemos que el crecimiento de
nuestros empleados es el progreso de nuestra empresa y la
mayor garantía para nuestros clientes.

I. La empresa
 1.5. ORGANIGRAMA

I. La empresa
 1.6. OPORTUNIDAD
DE MERCADO
Con respecto a los clientes:
Se le considera como una oportunidad de factor medio alto para la
empresa, por cuanto los clientes prefieren estudiar carreras mas co-
munes y conocidas, además las carreras que ofrecemos son elegidas
mayormente por alumnos del sexo masculino.
Como proveedores:
Se puede indicar como una oportunidad alta, debido a que existe
actualmente diferentes proyectos de construcción en todo nuestro
país, que requieren profesionales especialistas en el manejo de ma-
quinaria pesada.

I. La empresa
 2.1. ANÁLIS EXTERNO
2.1.
2.1.1. ANÁLISIS EXTERNO
Comportamiento del Consumidor
2.1.1. Comportamiento del Consumidor

El alumno espera que al estudiar el curso de maquinaria pesada rápi-

damente consiga un puesto de trabajo.
Que la empresa de bolsa de trabajo.
Que su certificado tenga valides para diferentes empresas.
Expectativas de el alumno trabajar en: minerías, constructoras, cen-
tros de abasto, molinos, granjas, establos, molinos, Gloria, empresas
como Promart, Sodimaq, Plaza Vea , etc… que soliciten ese tipo de
personal.

II. Análisis de la Situación

 2.1. ANÁLISIS EXTERNO
2.1.2. Competencia
SIMULADOR DE NUMERO DE CUENTA CON
EMPRESA DIRECCION MATRICULA MATERIALES DURACION DE CURSO COSTO CERTIFICACION
MAQUINARIA MAQUINAS MAQUINARIA

4 MESES TEORIA Y
1 AÑO 6 MAQUINAS 4200 A NOMBRE DE
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II. Análisis de la Situación

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II. Análisis de la Situación

 2.1. ANÁLISIS EXTERNO
2.1.3. Análisis de las variables macroambientales
PESTEL FACTORES MN N E P MP
Cambios de póliticas educativas x
Político Estabilidad de gobierno x
Regulación de MINEDU x
Inflación x
Económico Devaluación x
Creditos financieros x
Deseos de superación x
Social Crecimiento en el sector de infraestructura x
Mineria legal x x
Equipamiento moderno x
Tecnología Acceso a internet x
Innovación x
Cambios climático x
Ecológico Regulación ambiental x
Desastres naturales x
Protección al consumidor x
Legal
IGV x

II. Análisis de la Situación

 2.2. ANÁLISIS INTERNO
2.2.1. Imagen de la empresa
Problemas Necesidades Recursos Posibilidades

Falta de alianzas Captación de nuevos Brochures. Charlas

estratégicas alumnos Flyers informativas.
Locales con Alquiler de
Limitada capacidad de Expandir sus locales
ubicación locales mas
infraestructura. en cada región.
estratégica amplios.
Incrementar la
Falta de un plan de Estrategias de Tener una área
rentabilidad de la
marketing. marketing mix. de marketing.
empresa.

II. Análisis de la Situación

 2.2. ANÁLISIS INTERNO
2.2.2. Recursos
• Maquinaria pesada
• Camionetas minera
• Convenio con diferentes instituciones para poder
utilizar sus ambiente para las clases
• Bolsa de trabajo
• 5 sedes a nivel nacional
• Docentes con trayectoria en el rubro
• Buen ambiente para el alumno en las aulas

II. Análisis de la Situación

 2.2. ANÁLISIS INTERNO
2.2.2. Recursos
Fortalezas
• Estratégica ubicación geográfica.
• Moderna Infraestructura.
• Docentes especializados comprometidos con el PI.
• Equipos de maquinaria pesada modernos con la última tecnología.
• Simuladores de maquinaria pesada.
• Clima institucional favorable.
• El 100% de personal docente está actualizado en el desempeño laboral de su
profesión demostrando una actitud positiva para el cambio e innovaciones

Análisis
pedagógicas.
• Contar con aulas equipadas para el dictado de clases teóricas.
• Contar con talleres de campo para la práctica del manejo de maquinaria pesada.

FODA
• Proporcionar carreras técnicas de corta duración y rápida inserción laboral.
• Tener reconocimiento de ser un Centro de Educación avalado por la Dirección
Regional de Educación.
• Contar con planes de estudios actualizados acorde con los nuevas Lineamientos
Académicos Generales (LAG) que da el Ministerio de Educación.
• Camino al licenciamiento.
• La propuesta educativa desarrolla capacidades productivas y emprendedoras.

II. Análisis de la Situación

 2.2. ANÁLISIS INTERNO
2.2.2. Recursos

Debilidades
• Desconocimiento de algunas normas afines a la educación.
• No contar con un local propio.
• Algunos docentes cuentan con escasa capacidad para elaborar planes de estudio
Análisis nuevos, estratégicos y operativos.

FODA
• Falta de publicidad y de estrategias de marketing.
• Las metas de atención no son siempre cubiertas (20 estudiantes por taller).
• Entrega de documentos a destiempo.

II. Análisis de la Situación

 2.2. ANÁLISIS INTERNO
2.2.2. Recursos
Oportunidades
• Ser una alternativa para la formación de personal técnico.
• Crecimiento poblacional estudiantil.
• Existencia de Instituciones para la práctica de especialidades.
• Universidades e Instituciones públicas y privadas que brindar cursos de capacitación,
actualización docente.
• Celulares, cabinas de internet en la comunidad para la investigación.
• Con proyecciones de trascendencia internacional.
• Existencia de entidades públicas que brindan asesoramiento en diferentes aspectos de la
vida de los estudiantes. (Policía Nacional, DEMUNA, Serenazgo, centros de salud, cámara

Análisis
de comercio, ministerio de trabajo, otros.
• EI 10% de estudiantes tienen nivel educativo superior.
• La coyuntura de un país emergente que motiva la mentalidad empresarial de los jóvenes.

FODA
• Nuevas tendencias del mercado laboral.
• Algunas empresas solicitan estudiantes para experiencia formativa en el trabajo.
• Jóvenes con mente emprendedora.
• Participación en Expo-ferias realizadas por otras instituciones.
• Empleo de las redes sociales para ofrecer nuestros servicios.
• La tecnología de la información y la comunicación propician la adquisición de conocimiento,
manejo y desarrollo de la sociedad.
• Oportunidades de mejora en la calidad de educación técnico productiva por parte del
Ministerio de Educación.

II. Análisis de la Situación

 3.1. TIPO DE MERCADO

Mercado nacional y
de servicio.

III. Factores críticos de marketing

 3.2. DISPOSICIÓN A LA
COMPRA

Nuestros clientes tienen capacidad de

pago, la mayoría conocen lo rentable
que son estas carreras, y algo muy im-
portante es que existe un deficit de
aproximadamente 4000 operadores
de maquinarias pesada en nuestro
país.

III. Factores críticos de marketing

 3.3. CICLO DE VIDA

Introducción

Crecimiento

Madurez

Declive
TIEMPO

III. Factores críticos de marketing

 3.4. POSICIÓN COMPETITIVA
QUE OCUPA LAEMPRESA

III. Factores críticos de marketing

 4.1. SEGMENTACIÓN

• Género: Masculino y femenino

• Edad: Estudiantes 5to. secundaria
• Geografía: Piura, Chiclayo, Jaen y Tarapoto
• Nivel socio económico: Medio, Medio bajo.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.1. MERCADO META

Mercado Meta: CATMINER tiene

como estrategia, firmar alianzas con
centros educativos de nivel secunda-
rio, para que los alumnos egresados
puedan continuar sus estudios supe-
riores en un instituto de educación
técnica.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.2. OBJETIVOS

Lograr como institución Educativa Técnica, una constan-

te capacitación y desempeño de calidad, acorde con
los nuevos principios y enfoques pedagógicos de la Edu-
GENERAL: cación Técnica, para brindar a los estudiantes una edu-
cación técnico productiva de calidad que les permita
insertarse en el ámbito laboral, de forma competente,
transformando su estilo de vida y su entorno social.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.2. OBJETIVOS

1. Brindar carreras técnicos productivas que incremene-

ten la empleabilidad.
2. Profundizar como institución Educativa Técnica en el
conocimiento para un servicio de calidad a nuestros es-
ESPECÍFICOS: tudiantes, ofreciéndoles una propuesta educativa im-
pregnada de valores democráticos que les ayuden a
desenvolverse como personas integras.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.2. OBJETIVOS
1) Lograr que los egresados se identifiquen con
nuestra axiología, valores y un alto nivel académi-
co, acorde con la demanda laboral y en beneficio
de la sociedad.

2) Potenciar la inserción laboral y la generación

ESTRATÉGICOS: de autoempleo de los egresados haciéndolos pro-
tagonistas de su propio futuro.

3) Fortalecer la gestión, con una planificación y

organización eficiente de calidad, acorde con la
política educativa actual.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.2. OBJETIVOS
• Incrementar la participación en el mercado.
• Aumentar el volumen de matrículas del
CETPRO CATMINER.
• Posicionar la imagen del CETPRO CATMINER
en el ámbito regional.
MARKETING • Defender un mercado ante actuaciones de
los competidores.
• Incrementar la rentabilidad económica
dentro de la empresa.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.3. DISEÑO DE MENSAJE
(POSICIONAMIENTO)
"Preparados en maquinaria pesada
para emprender en la sociedad".
CETPRO CATMINER pretende ayudar en el crecimiento y desarrollo econó-
mico del segmento objetivo brindando un servicio especializado y con la
más alta calidad con el fin de que ellos se sientan satisfechos con el servi-
cio brindado y pueda darse un marketing de recomendación.
Debido al déficit de operadores de maquinarias pesada CETPRO CATMINER
ofrece carreras técnicas productivas que incrementan la empleabilidad.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.4. MARKETING MIX
El centro de Educación Técnico Productiva CATMINER, brinda el servicio de
educación a través de carreras técnicas, capacitaciones y seminarios en-
focados en maquinaria pesada.
Tales como:
• Carrera técnica mecánica de equipos.
• Operador de maquinaria pesada.

Producto:
• Seguridad Industrial y Salud ocupacional.
• Seminario de mantenimiento de equipos pesados.

MECANICA DE EQUIPO PESADO

Mecánica de Equipo Pesado ofrece a los jóvenes la perspectiva de obte-
ner en corto tiempo conocimiento y habilidades con proyecciones diver-
sas dentro del campo de la construcción y minera que exige una prepara-
ción cada vez más eficaz.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.4. MARKETING MIX
Cada módulo desarrolla en ellos capacidades, destrezas y valores que les permitirán acceder
a un puesto de trabajo e incluso generar su pequeña empresa.
Perfil del Egresado:
• El egresado es un operador técnico con dominio de la especialidad, competente, con
autonomía, habilidad y destreza, preparado para cumplir con las exigencias técnicas actua-
les.
• Analiza, diagnostica y realiza el mantenimiento preventivo y/o correctivo de los siste-
mas mecánicos, eléctricos y electrónicos de los equipos pesados.
• Su formación técnica, humana y cristiana le permite adaptarse a las innovaciones y
avances de la tecnología actual.
Especificaciones
• Duración por modulo: 500 horas pedagógicas (20 semanas) / Duración total: 3000 horas
pedagógicas (120 semanas) – 2 años y medio.
• Clases: 100% prácticas en nuestras canteras.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.4. MARKETING MIX
• Título a nombre del Ministerio de Educación.
• Certificados al concluir los módulos.
• Bolsa de empleo y colocación de prácticas pre-profesionales.
• Convenio con empresas privadas, Municipalidades y entidades públicas.
• Currícula moderna
.
MODULOS DE LA ESPECIALIDAD
• Mantenimiento de motores de Equipo Pesado
• Mantenimiento del Sistema de transmisión de Equipo
• Mantenimiento de los Sistemas de Suspensión, Dirección y Frenos de Equipo Pesado.
• Mantenimiento de los sistemas eléctricos y electrónicos de Equipo Pesado.
• Mantenimiento de los Sistemas Hidráulicos de Equipo Pesado.
• Sistema de Seguridad de Equipo Pesado.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.4. MARKETING MIX
OPERADOR DE MAQUINARIA PESADA
Especificaciones
• Duración por modulo: 300 horas pedagógicas (12 semanas) / Duración total: 1200
horas pedagógicas (48 semanas) – 1 año.
• Clases: Teóricas y practicas (en nuestras canteras).
• Título a nombre del Ministerio de Educación.
• Certificación de operador multiple. (6 máquinas)
• Bolsa de empleo y colocación de prácticas pre-profesionales.
• Convenio con empresas privadas, Municipalidades y entidades públicas.
• Currícula moderna.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.4. MARKETING MIX
Módulos por maquina

Duración
Nº Maquina Semanas Meses
/ horas
1 Cargador Frontal 200 8 2
2 Moto niveladora 200 8 2
3 Excavadora hidráulica 200 8 2
4 Rodillo 200 8 2
5 Tractor oruga 200 8 2
6 Monta carga 200 8 2
TOTAL 1200 48 12

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.4. MARKETING MIX
OPERADOR DE MAQUINARIA
PESADA
* MENSUALIDAD: S/300.00 SOLES
* MATRICULA: S/ 100.00 SOLES
* COSTO TOTAL: S/. 3700.00

Precio: MECÁNICA DE EQUIPOS DE

MAQUINARIA PESADA
* MENSUALIDAD: S/300.00 SOLES
* MATRICULA: S/ 100.00 SOLES
* COSTO TOTAL: S/. 9100.00

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.4. MARKETING MIX
El CEPRO CATMINER cuenta con sedes ubicados en los siguientes ciudades:
PIURA CHICLAYO

Plaza:

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.4. MARKETING MIX
JAEN TARAPOTO

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.4. MARKETING MIX

Promoción:

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 4.5. FORMULACIÓN DE
ESTRATEGIAS
1. Estrategia para incrementar las ventas del servicio educativo.
Con la finalidad de incrementar la venta de los servicios educativos en el
CETPRO CATMINER, las estrategias que se tendrán en cuenta son las siguien-
tes:
A. Plan de capacitación al personal de ventas: la capacitación, facilitara
la motivación del sistema de valores y conocimientos personales. Es por eso
que en el CETPRO CATMINER, la capacitación se ve compuesta por los
siguientes aspectos:
• Salarios competitivos: en donde el personal goza de un salario que esté
acorde con lo establecido en toda la entidad.
• Cultura de trabajo en equipo: brindarle al público interesado del servi-

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 cio educativo un trato adecuado, un trato cordial en donde las
inquietudes y necesidades del público se vean satisfechas.
• Entorno laboral: darle un entorno de trabajo placentero es im-
prescindible para el desarrollo de actividades laborales.
B. Plan para aumentar la rentabilidad de los procesos administra-
tivos: con esta estrategia el CETPRO, podrá obtener ventajas com-
petitivas, que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determi-
nada posición en el entorno socioeconómico en que actúa.
C. Plan para incrementar la demanda de los servicios educati-
vos: el CETPRO propone una estrategia diferenciada, con el cual el
personal de ventas del servicio educativo no solo estará capacita-
do para brindar información, si no que podrán solucionar cualquier
problema que tengan los clientes potenciales.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 Cronograma de actividades de planes
estratégicos para el año 2023
Meses
Actividades
Enero Febrero Marzo
Plan de
capacitación al
personal de
ventas del servicio
educativo.
Plan para
aumentar la
rentabilidad de los
procesos
administrativos.
Plan para
incrementar la
demanda de
servicios
educativos.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 2. Estrategias para incrementar la demanda de los Servicio
Educativos del CETPRO CATMINER

• Producto / Servicio
Trabajamos con docentes de primer nivel, con una larga trayec-
toria, por lo tanto, tienen la capacidad para resolver cualquier
inquietud o problema que puedan tener los alumnos.
Los alumnos egresados del CETRPO, están capacitados para
desempeñarse adecuadamente en el ámbito laboral tan com-
petitivo en el que nos encontramos.
El CETPRO CATMINER desarrollará actividades, capacitaciones y
seminarios adicionales al sistema educativo brindado, por ejem-

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 plo; capacitaciones de seguridad industrial y salud ocupacional,
seminarios de mantenimiento de equipos pesados y talleres de
manejo mediante simuladores de maquinaria pesada.
Para complementar el proceso enseñanza – aprendizaje, se planifi-
carán
charlas, conferencias o debates de temas relacionados con las ca-
rreras que
brinda el CETPRO, con la colaboración de docentes especialistas
en temas de
interés educativo.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 • Precio
CETPRO CATMINER cuenta con precios cómodos, tanto en las
matrículas como en las mensualidades, dando facilidades de
pago, adicional a eso brindará categorización acorde a las
notas que saquen los alumnos, haciendo que el servicio educati-
vo sea accesible para el público en general.
Se implantará un sistema de descuentos para familiares de alum-
nos que ya se encuentran estudiando en el CETPRO CATMINER,
con el fin de dar un incentivo a familiares que deseen iniciar estu-
dios superiores técnicos.

• Plaza/Distribución
Para obtener un mayor conocimiento del CETPRO CATMINER, por

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 parte de la población, se realizarán visitas a escuelas secunda-
rias, a estudiantes del 5° grado, para hacerles de su conoci-
miento los servicios educativos que brinda el CETPRO, sus bene-
ficios, dándoles algunas referencias laborales de sus egresados
e incentivarlos a que realicen visitas a las instalaciones del
CETPRO con el fin de conocer la veracidad de la propuesta
educativa.
Para tener un mayor público objetivo, se tomaría en cuenta
jóvenes de distritos cercanos a la ciudad de Chiclayo. Distritos
como Tumán, Reque, Monsefú, Mochumí, Túcume, Ferreñafe,
entre otros, son un mercado muy atractivo para incrementar la
demanda del servicio educativo del CETPRO CATMINER.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 • Promoción / Comunicación
El CETPRO CATMINER ofrece promociones en el pago de las
mensualidades al momento de realizar la matricula, es decir
el alumno inicia sus estudios categorizados y según sus notas
puede seguir o perder la categoría.
CETPRO CATMINER desarrollará publicidad de difusión
masiva, como volantes, folletos informativos, los cuales serán
repartidos en el módulo de información del CETPRO, escuelas
de nivel secundaria y en distritos cercanos a la ciudad de Chi-
clayo, conteniendo información básica e incentivadora
acerca del CETPRO CATMINER y del servicio que brinda.
Realizar merchandising; elaborando lapiceros, llaveros, polos,
conteniendo el logo y eslogan del CETPRO CATMINER. Dichos

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 artículos serán obsequiados al momento de realizar la matricula
en el CETPRO, o si un estudiante del
CETPRO CATMINER, lleva y matricula a algún familiar o amigo en
el CETPRO, para incentivar a los jóvenes y a la vez con la utiliza-
ción de estos artículos, fomenten y difundan inconscientemente la
existencia de la entidad educativa.
En publicidad no pagada tenemos a las herramientas virtuales
como las redes sociales tales como Facebook, la cual nos va a
permitir tener actualizados a los clientes potenciales, las activida-
des educativas que se desarrollan en el CETPRO, concursos, así
como sus promociones y ofertas ocasionales. Dicha herramienta
se tiene que mantener en constante actualización.

IV. Estrategias de comunicaciones de marketing

 5.1. INFORMAR

- Flyers
- Brochures
- Banners
- Redes Sociales

V. Planes de acción y presupuesto

 5.2. PERSUADIR

- Creación promociones.
- Regalos de merchandising por la
matricula y fechas especiales.
- Saludos personalizados a los estu-
diantes por honomástico y reconoci-
miento por logros alcanzados.

V. Planes de acción y presupuesto

 5.3. PRESUPUESTO DEL PLAN
DE MARKETING
Valor
Valor Valor
Anual
Requerimientos Nº Unitario Mensual
(en
(en soles) (en soles)
soles)
Desarrollo de talleres y
6h/sem 20xh 480 5760
seminarios
Desarrollo de capacitaciones,
4 anual 150 600
charlas y conferencias
Merchandising:
Lapiceros 1000 und 0,7 700
Llaveros 1000 und 1 1000
Polos 500 und 12 6000
Volantes 5 millar 0,7 3500
Folletos Informativos 1000 und 1,2 1200
TOTAL 18760

V. Planes de acción y presupuesto

 5.4. CRONOGRAMA DE
ACTIVIDADES Y PRESUPUESTO (AÑO 2023)
MESES
ACTIVIDADES COSTO
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Plan de capacitación al
personal de ventas de 600 X
servicio educativo.
Plan para aumentar la
rentabilidad de los 600 X
procesos administrativos
Desarrollo de talleres y
5760 X X X X X X X X X X
seminarios
Desarrollo de
capacitaciones, charlas y 600 X X X X
conferencias
Merchandising 7700 X X X X X X X
Volantes 3500 X X X X
Folletos Informativos 1200 X X
TOTAL 19960

V. Planes de acción y presupuesto