PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

• Denominación del Programa de Formación: Aplica para todos los programas de

formación
• Código del Programa de Formación: Aplica para todos los programas de formación
• Nombre del Proyecto: Según programa de formación
• Fase del Proyecto: Según proyecto
• Actividad de Proyecto: Según proyecto
• Competencia: Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás, con
la naturaleza, en los contextos productivo y social.
• Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Asumir actitudes críticas, argumentativas y
propositivas en función de la resolución de problemas de carácter productivo y
social.
• Duración de la Guía: 40 horas (Incluye sesiones presenciales y trabajo autónomo)

2. PRESENTACION

La importancia del emprendimiento en Colombia radica en la capacidad que

tienen las PYMES para generar empleo y ser un motor para la economía nacional,
prueba de ello es que el 80% del empleo nuevo en Colombia es generado por el
10% de los nuevos proyectos de emprendimiento, en muchos de los casos PYMES
(Pequeñas y medianas empresas).
Desde esta perspectiva el SENA le apuesta al emprendimiento, como una opción
qué pueda contribuir a mejorar la calidad de vida de sus aprendices. En esta guía
de aprendizaje se realizará un recorrido partiendo de lo qué es un ecosistema
emprendedor, hasta la formulación de un emprendimiento. Para lograr los objetivos
de aprendizaje es importante qué el aprendiz desarrolle un proceso autónomo,
apoyado en la asesoría del instructor y las demás fuentes de conocimiento.

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3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Sesión 01: Ecosistema Emprendedor

Objetivo: Identificar los diferentes recursos qué favorecen el emprendimiento.

Actividad 1 - cuestionario:
Responda claramente las siguientes preguntas en su cuaderno, y posteriormente
comparta las respuestas con sus compañeros e instructor (Esta actividad es
individual)

¿Qué es un Ecosistema? Mencione un ejemplo

¿A dónde se puede dirigir una persona qué quiere crear empresa si requiere
apoyo técnico?
¿A dónde se puede dirigir una persona qué quiere crear empresa si requiere
apoyo económico?
¿Es fácil o complicado crear empresa en nuestro país? Explique.
¿Qué entidades apoyan la creación de empresa en Colombia? ¿Qué apoyo
brindan?
¿Qué apoyo brinda el SENA para la creación de empresas en Colombia?

Actividad 2 – Lectura de caso (El Emprendedor desempleado):

En grupos de 4 o 5 integrantes realizar lectura del caso y posteriormente socializar

con compañeros e instructor.
(Este caso será entregado por el instructor a cada grupo de trabajo)

Actividad 3 – Consultar para la sesión dos:

Consultar las entidades qué apoyan el emprendimiento, para cada una de ellas
especificar el nombre completo de la entidad/ programa qué apoya el
emprendimiento, población a la qué se dirige, apoyo qué presta, forma de
obtener dicho apoyo. Esta consulta se debe entregar a manera de informe oral
(Exposición).

Entidades para consultar:

1)Fondo Emprender, 2) Tecnoparque Colombia, 3) Tecnnova, 4) Opinno, 5)
Innpulsa, 6) Ruta N, 7) connect bogota, 8) vallempresa365, 9) Creame, 10)
Endeavor Colombia, 11) Corporación Ventures, 12) Colciencias, 13) Mprende,
14) Cámara de Comercio, 15) socialatom group, 16) Apps.co, 17) Hub Bog, 18)
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Parquesoft, 19) BID – Banco interamericano de desarrollo, 20) Ashoka Colombia,
 21) Academia de sostenibilidad – AISO, 22) Heroes fest, 23) Procolombia, 24)
Centros Regionales de Emprendimiento y Asistencia Empresarial – CREA.

Esta actividad puede ser desarrollada en parejas, para lo cual el vocero de la

ficha de forma equitativa distribuirá una o dos entidades a cada dupla de
trabajo, quienes en la siguiente sesión realizarán la exposición, se deben dejar
evidencia de la consulta en el cuaderno, para su calificación de manera
individual y presentar la exposición a través de cartelera.
Se sugiere plasmar la información en la siguiente tabla.

Entidad y/o Población a la Apoyo qué presta Forma de obtener el

programa y/ que se dirige apoyo (requisitos)
o iniciativa.
SER – Sena Jóvenes Rurales entre Procesos de formación Población vulnerable debidamente
Emprende 15 y 28 años. y fortalecimiento reconocida perteneciente a niveles
Rural organizacional y/o 1, 2 y 3 del SISBEN.
comunitario rural
Pequeños y medianos
productores rurales.

Ambiente Requerido: Ambiente de formación tipificado.

Materiales: fotocopias de lectura, internet

Sesión 02: Ecosistema Emprendedor

Actividad 1 – Informe oral: A partir de la consulta realizada, cada grupo de trabajo y/o cada aprendiz
(Según distribución), deberá realizar exposición sobre las entidades qué le correspondieron, dicha
exposición tendrá un tiempo de 15 minutos, donde deberá presentar de forma clara los aspectos
solicitados, una vez finalizadas las exposiciones, cada aprendiz presentará al instructor la consulta
realizada en su cuaderno, para calificación.

(Revisar rúbrica para presentación de informes orales, en ella podrá apreciar los aspectos a
calificar)

Sesión 03: Perfil Emprendedor

Objetivo: Identificar las cualidades y capacidades que caracterizan a los intraemprendedores y

emprendedores independientes.
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Actividad 1 – Preguntas: A partir de la siguiente frase, analicé el contexto y responda objetivamente
a los interrogantes planteados. Posteriormente comparta las respuestas con sus compañeros e
instructor. (Recuerde dejar evidencia de sus respuestas en el cuaderno, para calificación)

Johnny Hart, un conocido dibujante de historietas norteamericano, en una de sus tiras diarias, definió
al emprendedor independiente como

¿Qué piensa de esta frase?

¿Es el emprendedor sinónimo de desempleado?
¿Un ama de casa es emprendedora?
¿Un empleado que propone soluciones a su jefe es emprendedor?
¿Por qué se habla de “emprendedor independiente”? ¿Hay un emprendedor dependiente? Si lo hay,
¿Cuál cree usted que es?

Actividad Dos - video: Observe el video “La sorprendente ciencia de la motivación” de Daniel Pink.
El video se encuentra en el enlace:
https://www.ted.com/talks/dan_pink_on_motivation?language=es

Para facilitar la identificación de los puntos claves, se propone al aprendiz dibujar dos columnas en
su cuaderno como se muestra más abajo. En el lado izquierdo debe ubicar las frases del video que
le impactaron y en el derecho sus pensamientos y sentimientos acerca de esa frase.

Frases que impactan Lo que siento/pienso de esa frase

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 1. De acuerdo con el video, ¿Qué es lo que motiva a las personas?
3. Desde la perspectiva de un empleado ¿Qué lo motivaría a hacer un mejor trabajo?
4. Desde la perspectiva de un jefe, ¿Qué incentivos usaría para mejorar el trabajo de sus
empleados?
5. ¿Qué lo motivaría a crear una empresa?
6. De acuerdo con el video, ¿Por qué hay tareas para las que no funciona la motivación?
7. ¿A qué se refiere el conferencista con el método de recompensa de la zanahoria - garrote
(palo)?
8. Finalmente, ¿Qué características personales debe tener el jefe-líder que desea motivar a su
personal? ¿Qué lo define? ¿Cómo se comporta? ¿Cómo es?
9. ¿Tiene usted esas características? ¿Cómo se hacen evidentes?

Actividad tres - test:

Se entrega a cada aprendiz la lista de chequeo “Perfil del emprendedor” y se le solicita que la
diligencie sin pensar mucho las respuestas. La lista se adjunta a este taller.
Posteriormente el instructor realiza la retroalimentación de análisis de resultados.

Sesión 04: Tipos de Emprendedor

Objetivo: Identificar los tipos de emprendimiento que los expertos consideran deseables para el
crecimiento del país.

Actividad 1 – Lectura: Previamente en casa, o en un lugar donde tengas acceso a internet, Ingrese
a biblioteca virtual SENA, http://biblioteca.sena.edu.co/paginas/bases.html (Usuario y contraseña
serán su número de documento de identidad), de clic en la opción Alfa omega Cloud, haga clic en la
lupa o buscador y digite la palabra emprendedor, se muestran varias opciones, ubique el texto
“Emprendedor hacia un emprendimiento sostenible – 2ª edición” autor Jorge Enrique Silva Duarte.
Libro guía (se utilizará para otras actividades).

Realice lectura sobre los tipos de

Emprendedores, páginas 17 y 18. A partir
de esta lectura elabore durante la sesión
de formación, en su cuaderno un mapa
mental (Con gráficos), en el cuál explique
claramente los tipos de emprendedores,
preséntelo a su instructor para visto bueno
y calificación, al finalizar la sesión.

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 Esta actividad puede ser desarrollada en grupo de 3 o 4 integrantes, pero cada aprendiz debe dejar
plasmado en su cuaderno el desarrollo de la actividad. Posteriormente el instructor elegirgirá al azar
a dos o más aprendices para qué realicen la explicación en el tablero.

Actividad 2 – Ejemplos: Plantee tres ejemplos por cada tipo de emprendimiento, explíquelos y
socialícelos en formación.

Sesión 05: Innovación

Objetivo: Familiarizar al aprendiz sobre los conceptos del proceso innovador.

Actividad 1 – Video: Observe el video “¿Qué es innovación”, y a partir de su análisis, conteste las
siguientes preguntas en su cuaderno.

1. ¿Qué es innovación pura?

2. ¿Cuál es el impacto de la innovación en la sociedad?
3. ¿Cuál es la diferencia entre una invención y una innovación?
4. ¿Cuándo tiene éxito una innovación?
5. ¿Sólo se puede realizar innovación en el producto? ¿De qué otras formas se puede innovar en
una empresa?
6. ¿Un empleado puede ser innovador? ¿Cómo puede hacerlo?
7. ¿Un aprendiz SENA puede ser innovador? ¿Cómo puede hacerlo?
8. ¿El gobierno puede innovar? ¿Cómo?
9. ¿Considera usted que la innovación es un proceso? Si es así, ¿Cuáles podrían ser sus etapas?
10. ¿Qué es innovación abierta?
11. Joseph Schumpeter ha influido notablemente en las teorías de la innovación a tal punto que para
él un emprendedor era básicamente un innovador. Este autor afirmaba que el desarrollo
económico está movido por la innovación, por medio de un proceso dinámico en el cual nuevas
tecnologías sustituyen a las antiguas. Llamó a este proceso “destrucción creativa”. Según él las
innovaciones “radicales” originan los grandes cambios del mundo mientras que las innovaciones
“progresivas” alimentan de manera continua el proceso de cambio. (OCDE, 2006 p., 37.) ¿Qué
ejemplos se le ocurren de innovaciones “radicales”? ¿Cuáles son progresivas?
12. Finalmente responda, ¿Por qué se afirma que la innovación transforma la realidad?

Dé respuesta a las anteriores preguntas y compare las respuestas con sus compañeros y con su instructor.

Sesión 06: Innovación

El instructor explicará los tipos de innovación. Los aprendices deberán tomar nota de cada uno de ellos.

Actividad 1 – Caso: En grupos, realice lectura de los casos suministrados por el instructor; así:
Innovación de producto, Innovación de proceso, Innovación de marketing, Innovación organizacional.
El instructor distribuirá los casos por GAES aun cuando ello implique que varios GAES tengan el
mismo caso. Luego de la lectura juiciosa del caso por parte del grupo, el instructor deberá plantear a
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cada grupo, las preguntas que se presentan a continuación:

1. ¿Qué tipo de innovación se presenta en el caso? ¿Por qué?

 2. De acuerdo con la lectura, ¿Cuáles son los factores claves del éxito de esta compañía?
3. ¿La innovación por sí sola es suficiente? ¿Qué otras variables son importantes?
4. Si tuviesen que describir el proceso de innovación llevado a cabo por la empresa ¿Cómo sería
ese proceso?
5. ¿Cree usted que el proceso innovador implica fracasar a veces? ¿Por qué?
6. ¿Se vienen a la mente otros ejemplos de este tipo de innovación? Coméntelos con sus
compañeros de GAES.

Actividad Dos - Exposición: Cada GAES realiza la exposición del caso que han leído y analizado,
enfatizando en los factores de éxito de esta innovación. El instructor retroalimenta cada caso.

Sesión 07: Innovación

Actividad Uno – Lectura y exposición: Cada GAES realiza la lectura del libro guía, página 79 a 87. Elija
algunas ideas de negocio de las descritas desde la página 82 a la 87 y examínelas mediante el uso del
esquema de las cuatro acciones, para crear una nueva curva de valor (Océanos azules).
Al terminar realice una exposición donde comparta su trabajo con compañeros e instructor.

Sesión 08: Métodos para identificar oportunidades

Objetivo: Identificar algunos de los métodos para la identificación de oportunidades.

Actividad Uno – Generación de ideas: Realice lectura del material de apoyo suministrado por el instructor,
y a partir de los diferentes métodos qué en ella se proponen, sugiera como mínimo veinte (20) ideas de
negocio (Tenga en cuenta también, las ideas de negocio descritas en la actividad anterior, a partir de ellas
podrían surgir nuevas ideas.), sí lo desea puede trabajar esta actividad en grupos de dos o tres
integrantes, las ideas deben plasmarse en el cuaderno y presentarlas al instructor para su revisión y
calificación al finalizar la sesión de formación.
Se sugiere observar los videos: “La historia de las cosas” y “Cómo obtener ideas de negocio”

Sesión 09: Mercados

Objetivo: Identificar y seleccionar los segmentos de mercado que atenderá el emprendedor.

Actividad Uno – Caso:

Los fabricantes de detergente ofrecen un amplio portafolio de productos para el cuidado de la ropa:
Ofrecen detergente para ropa delicada, ropa de bebé, ropa negra, ropa blanca, ropa de color, para todo
uso. Ofrecen detergente para lavadora, para lavado regular, detergentes pre-tratamiento, detergente en
polvo, líquido, en gel, en barra y en pods También detergentes que no decoloran los tejidos, que retiran
las manchas de los alimentos. Detergentes “con resultados increíbles en la primera lavada”, “con eficacia
en treinta segundos”, detergentes que cuidan su ropa. El jabón líquido se presenta en doy pack o en botella
plástica, los hay de 900 ml, de 1.000 ml, de 1.800 ml o de 1.470 ml. También se encuentra detergente en
polvo en bolsas de 250 gr., 850 gr. 900 gr., 2.000 gr. y 2.400 gr. entre otros. Hay jabones con olor a
“hortensias y flores”, “rosas y lilas”, florales, con aloe vera, con olor a limón, detergente líquido ecológico,
“de flores para mis amores”, etcétera y etcétera. GFPI-F-135 V01

Luego de leer el párrafo anterior se invita al aprendiz a contestar las siguientes preguntas:
 1. ¿Por qué cree que existen tantos productos detergentes?
2. ¿Son todos estos productos iguales?
3. ¿Cree que todos los productos van dirigidos al mismo consumidor? ¿Tienen los consumidores de
estos productos las mismas necesidades?
4. ¿Se consiguen estos productos en los mismos establecimientos de comercio?
5. ¿Todos los productos detergentes tienen el mismo precio?
6. En el caso del mercado de los detergentes para ropa, ¿Por qué paga un consumidor? Es decir,
¿Cuáles cree usted que son las características (atributos) por las que paga un consumidor de detergente
para la ropa?

Dé respuesta a las anteriores preguntas y discuta su posición con sus compañeros y con su instructor.

Actividad Dos – propuesta: Elija una idea de las veinte qué propusieron en la sesión anterior, y para esta
idea, identifique lo siguiente:
1. Tipo de consumidor a quien va dirigido mi producto o servicio.
2. Lugar donde se podría adquirir mi producto o servicio.
3. Variables cualitativas y cuantitativas del consumidor a quién va dirigido el producto o servicio.
4. Características y atributos del producto o servicio.
5. Forma mediante la cual daría a conocer mi producto o servicio.
6. Proponga una estrategia de mercadeo para cada uno de los componentes del marketing mix (Producto,
precio, plaza, promoción), previa explicación por parte del instructor.

Sesión 10: Cierre de la programación

En esta sesión se realizará revisión de portafolio, se verificará qué cada aprendiz cumpla con mínimo el 80%
de las actividades calificadas durante la formación. En caso qué algún aprendiz no cumpla con este
porcentaje, deberá presentar una actividad de refuerzo.

En esta misma sesión se realizará entrega de notas a quienes se encuentren a paz y salvo, y se dará por
terminada la programación establecida para el componente de Emprendimiento.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Tome como referencia las técnicas e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo Curricular

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento : Identifica los diferentes recursos Cuestionario, talleres, casos,

qué favorecen el exposiciones, lecturas. GFPI-F-135 V01
Exposiciones. emprendimiento.
 Evidencias de Desempeño Conoce los diferentes tipos de Propuesta de producto
perfil emprendedor
innovador
Talleres y análisis de casos.
Define el proceso innovador y
sus componentes.

Identifica con responsabilidad

Evidencias de Producto:
Propuesta.
las oportunidades de negocio e
inversión teniendo en cuenta
la metodología adoptada, en los
procesos de toma de
decisiones.

Determina las variables qué

componen las diferentes
estrategias de mercado.

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Autonomía: Se refiere a la regulación de la conducta por normas que surgen del propio individuo. Autónomo
es todo aquél que decide conscientemente qué reglas son las que van a guiar su comportamiento.

Cualidades: Son las características que distinguen y definen a las personas, los seres vivos en general y las
cosas. El término proviene del latín qualitas y permite hacer referencia a la manera de ser de alguien o algo.

Habilidades: Es la aptitud, talento, destreza o capacidad que ostenta una persona para llevar a cabo con éxito,
determinada actividad, trabajo u oficio.

Emprendedor: Quien tiene decisión e iniciativa para realizar acciones que son difíciles o entrañan algún riesgo.

Intraemprendedor: Personas con las mismas cualidades que los emprendedores pero que desarrollan
proyectos con el apoyo de la empresa para la que trabajan. Se trata de trabajadores por cuenta ajena, con
alta dosis de pasión y creatividad, que bajo el paraguas de una empresa desarrollan su talento.

Innovación: Innovación es la implementación de un producto (bien o servicio) o proceso nuevo o con un alto
grado de mejora, o un método de comercialización u organización nuevo aplicado a las prácticas de negocio,
al lugar de trabajo o a las relaciones externas.
OCDE, 2005, p.33.

Innovación abierta: (Open Innovation): Es un tipo de innovación llevada a cabo en las empresas en las que
no solo consultan los expertos contratados por las mismas, sino que consultan con fuentes externas, por
ejemplo, con el mismo mercado. En 2011 “Papas Margarita” (PepsiCo) formuló una invitación abierta para
encontrar un nuevo sabor para las papas fritas. El ganador obtuvo un premio de US $50.000 más el 1% de
participación en las ventas del producto resultante hasta final de año.

Innovación Incremental: Son cambios dirigidos a incrementar la funcionalidad y las prestaciones de la

empresa, pero que si se suceden de forma acumulativa pueden constituir una base importante de progreso.
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Son de tipo plano, refuerzan el status quo, ocurren de forma más o menos continua en las empresas y las
industrias. No son tanto el resultado de procesos exhaustivos de I&D y si más bien fruto de la experiencia
recogida por ingenieros y personal técnico, como de los usuarios de tecnologías. Por ejemplo, la salida de
nuevos modelos mejorados de teléfonos móviles.

Innovación Radical: Implica una ruptura con lo ya establecido, nuevos productos o procesos que no pueden
entenderse como una evolución natural de los ya existentes. Se alcanzan casi siempre como resultado de
procesos definidos de I&D en laboratorios (dentro o fuera de la empresa) e institutos especializados. Son
explosivas y rompen el status quo. Por ejemplo, la aparición del primer PC o del primer teléfono móvil.

Mercado: Un mercado es el conjunto de todos compradores reales y potenciales de un producto. Estos

compradores comparten una necesidad o deseo determinados que se pueden satisfacer mediante relaciones
de intercambio. (Kotler, 2008, pág. 8)

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

• Bibliotecas virtuales SENA

• “Emprendedor hacia un emprendimiento sostenible – 2ª edición” autor Jorge Enrique Silva Duarte.
Editorial Alfa Omega, año 2013.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Iván Adolfo Pineda Castilla Instructor CESGE Julio de 2020.

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es) Iván Adolfo Pineda Castilla Instructor CESGE 11/2020 Formato SIGA

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