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Publicidad Industrial

La herramienta de comunicación
mediante publicidad, exposiciones
comerciales y RRPP

Marketing Empresarial
Temario
1 Ejemplos de publicidad

2 Estrategia de publicidad

3 Plan creativo

4 Relaciones públicas

5 Exposiciones comerciales
Publicidad
Publicidad
Publicidad
Publicidad
Publicidad
Ejemplos de publicidad
 SPOT INDUSTRIAL
 www.youtube.com/watch?v=GToxsoRfd7k

 Spot Copyma
 www.youtube.com/watch?v=dAOvgrZRZ1c

 Videos de empresas - Videos corporativos - Clicksun,


marketing online en Mallorca
 www.youtube.com/watch?v=YsdZZiHOPhw&list=PLA24B7DAF9
7D9B69A

 Spot Agencia de Publicidad Guadalajara


 www.youtube.com/watch?NR=1&feature=endscreen&v=Z4Q
UET2rKhM
Campañas publicitarias
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/publicidad/las-50-
mejores-campanas-de-marketing-de-la-primera-mitad-de-2012/

(Las 50 mejores campañas de marketing de la primera


mitad de 2012)
Estrategia de publicidad
 Consiste en:

• ¿Qué dirá el
Plan Creativo
mensaje?

Plan de Medios • ¿Qué canales usar?


Cómo definir objetivos
 Los objetivos permiten evaluar éxito.
 Saber qué funciona y qué no.
 ¿Qué debe hacer la publicidad?
 ¿A quiénes queremos impactar?
Objetivos de publicidad
 Posicionamiento
 Desarrollar marca.
 Crear clima favorable para ventas.
 Apoyar otros canales de comunicación.
 Proyectar imagen financiera saludable.
 Apoyar al intermediario.
 Crear imagen favorable entre líderes de opinión.
Objetivos de publicidad
 De acción
 Generar prospectos para los vendedores.
 Aumentar asistencia a un evento.
 Aumentar distribución de catálogos.
 Generar ventas en general.
¿Cómo determinar el plan
creativo?

Objetivos Texto, tema,


Concepto
(estrategia colores,
atractivo
creativa) encabezado, etc
Errores en Publicidad B2B
Demasiada información

No comprendemos necesidades, intereses, dudas o problemas del


cliente

Demasiado peso a imagen corporativa

Carencia de creatividad

Insuficiencia de interés visual

Falta continuidad con campañas anteriores o demás medios


Medios publicitarios
Relaciones Públicas
 Crear buena voluntad mutua.
 Calidad de trato con grupos diversos.
 Manejo de vínculos.
Relaciones Públicas
 Herramientas
 Auspicios
 Patrocinios
 Publicidad no pagada
Auspicios
 Herramienta de comunicación en donde una empresa
apoya a otra empresa con dinero, productos o servicios
para poder transmitir una imagen de su marca
 Auspiciadores en eventos relacionados al sector como
talleres, seminarios, ferias, exposiciones, foros, charlas,
jornadas, congresos, entre otros
Patrocinios
 El patrocinio es la inversión por de una empresa para
amparar o favorecer una actividad u evento ( cultural,
social, deportiva, humanitaria) en una área ajena a su
propia actividad.
 Se pueden patrocinar ONG’s, campeonatos deportivos,
actividades sociales, entre otros.
Publicidad No pagada
 Son menciones en medios de comunicación no
pagados.
 No se tiene control sobre lo que se dice.
 Cuando se lanza un producto, se recibe un premio, se
organiza un evento, los medios lo comentan sin pedir un
pago a cambio.
Ejemplos de publicidad
no pagada
 Nota de prensa de Phantom Music:
http://elcomercio.pe/economia/1594799/noticia-
phantom-music-planea-tener-20-puntos-venta-al-cierre-
2014_1
 Nota de prensa de Editorial Planeta:
http://gestion.pe/empresas/planeta-vendera-ebooks-
peru-traves-apple-setiembre-octubre-2069505
 Mención de Asu Madre en entrevista del Congreso
Anual de Marketing 2013:
http://www.youtube.com/watch?v=4GCjrPmYT4s
Exposiciones comerciales
 Fortalece relaciones
con clientes.
 Permite prospectar.
 Permite dar a
conocer los
productos y
servicios de la
empresa a varios
clientes potenciales
en un mismo lugar
Aspectos a considerar
 Establecer objetivos:
 Clientes nuevos.
 Mejorar relaciones
con actuales.
 Cantidad de visitas
esperadas.
 “Bulla” mediática
esperada.
 Prospección
Aspectos a considerar
 Seleccionar a cuáles
exposiciones asistir y
cómo:
 Ser organizador.
 Ser expositor
(charlas /
conferencias).
 Sólo en stand.
 Participación sin
stand
Aspectos a considerar
 Invitar a clientes y no clientes que podrían
interesarse. “Visítenos en el stand #____”.
 Publicidad en medios masivos (propio o de la
exposición).
 Contactarse con los clientes potenciales previo al
evento
 Conocimiento previo de los competidores y el perfil
de asistente
Aspectos a considerar
 Presupuesto que tienen que invertir
 Elegir qué tipo de stand se alquilará, espacio,
ubicación y diseño
 Quiénes irán de parte de la empresa y prepararlos y
capacitarlos con anticipación
 Qué productos se presentarán e información
requerida.
 Material publicitario y de merchadising a entregar
Aspectos a considerar
 Durante el evento
 Captar la atención
del asistente: ofertas,
regalos,
comunicación
atractiva
 Mensaje
 Cierre
Aspectos a considerar
 Después el evento
 Evaluación de objetivos versus resultados.
 Seguimiento a los contactos.
 Seguimiento a las promesas.
Conclusiones
 La publicidad es una herramienta que nos permite
comunicar un mensaje de forma masiva a nuestro
consumidor
 La estrategia de publicidad debe contemplar un Plan
Creativo y un Plan de Medios
 Las relaciones públicas para el marketing empresarial
son una herramienta muy efectiva para mantener la
imagen y las relaciones con los clientes
 Las exposiciones comerciales nos permiten prospectar a
nuestro cliente, conocer a nuestra competencia y
conectarnos con clientes potenciales
Bibliografía
 Dwyer, R.; Tanner, J. (2007). Marketing Industrial (3 ed.) Cap. 11:
La comunicación mediante la publicidad, exposiciones
comerciales y relaciones públicas. México DF. McGraw-Hill
Interamericana.

 Webster, F. (1994). Estrategia de Marketing Industrial. El Cap. 10:


Comunicaciones del marketing industrial. Madrid: Ediciones Díaz
de Santos S.A.

 Las 50 mejores campañas de marketing de la primera mitad de


2012:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/publicidad/las-50-
mejores-campanas-de-marketing-de-la-primera-mitad-de-2012/

 SPOT INDUSTRIAL: www.youtube.com/watch?v=GToxsoRfd7k

 Spot Copyma : www.youtube.com/watch?v=dAOvgrZRZ1c


Bibliografía
 Videos de empresas - Videos corporativos - Clicksun, marketing
online en Mallorca:
www.youtube.com/watch?v=YsdZZiHOPhw&list=PLA24B7DAF97D
9B69A
 Spot Agencia de Publicidad Guadalajara:
www.youtube.com/watch?NR=1&feature=endscreen&v=Z4QUET
2rKhM

 Nota de prensa de Phantom Music:


http://elcomercio.pe/economia/1594799/noticia-phantom-
music-planea-tener-20-puntos-venta-al-cierre-2014_1

 Nota de prensa de Editorial Planeta:


http://gestion.pe/empresas/planeta-vendera-ebooks-peru-
traves-apple-setiembre-octubre-2069505

 Mención de Asu Madre en entrevista del Congreso Anual de


Marketing 2013:
http://www.youtube.com/watch?v=4GCjrPmYT4s

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