PLAN DE MARKETING

INCHÁUSTEGUI TORRES, Julio (2018). Gerencia de Marketing

 Logro de la asignatura

Al finalizar el curso, el maestrista es capaz de

formular, ejecutar y controlar un plan de marketing
que permita a la empresa expresar las opciones
elegidas para aprovechar las oportunidades del
mercado, asegurar su desarrollo y potenciar sus
ventas, con responsabilidad y criticidad.
 Definición del plan de marketing
Documento escrito y vivo, sistemático y
estructurado en el que se definen
objetivos de marketing en el tiempo,
programas y medios de acción para
conseguir los mismos.
¿QUÉ ES EL PLAN DE MARKETING?

Herramienta de gestión que debe utilizar toda empresa

orientada al mercado y que quiere ser competitiva.

Define las acciones a realizar para alcanzar los objetivos.

Define la posición que adoptará para relacionarse con su

entorno.

Analiza el detalle de la situación y la posición donde nos

encontramos.

Define etapas a cubrir para llegar a la meta: tiempo, recursos,

dinero.

Optimiza oportunidades y uso de esfuerzos y recursos.

 Pasos para desarrollar un plan de marketing

PASO 2
INVESTIGACIÓN DE
MERCADO
PASO 3
PASO 1
FORMULACIÓN
ANÁLISIS ESTRATÉGICA DE
SITUACIONAL MARKETING

PASO 5 PASO 4
ANÁLISIS
MEZCLA DE
ECONÓMICO
MARKETING
FINANCIERO
 PASO 1: Análisis situacional

1. Análisis del entorno 2. Análisis interno

1.1. Análisis del entorno general 2.1. La empresa
1.1.1. Demográfico 2.2. El análisis interno
1.1.2. Económico 2.3. La misión y la visión
1.1.3. Político y legal 2.4. Los objetivos
1.1.4. Sociocultural 2.5. La estrategia genérica
1.1.5. Otros 2.6. La ventaja competitiva
1.2. Análisis del entorno específico o
funcional
1.2.1. Competencia
1.2.2. Consumidores, clientes
1.2.3. Proveedores
PASO 2: Investigación de mercado

1. Objetivos de la investigación
2. Fuentes de información secundaria
3. Estudios de exploración
3.1. Objetivos
3.2. Metodología
3.3. Resultados
4. Encuestas
4.1. Objetivos
4.2. Metodología
4.3. Resultados
5. Estimación y pronóstico de la demanda
PASO 3: Formulación estratégica de marketing

1. El análisis del mercado

2. Los objetivos
3. Marketing estratégico
Segmentación
Targeting
Posicionamiento
Crecimiento
Estrategia de competencia
PASO 4: Mezcla de marketing
PASO 5: Análisis económico-financiero

1. Los objetivos
2. Los supuestos
3. La inversión y los presupuestos
4. El flujo de caja y los estados proyectados
5. La rentabilidad económica del proyecto
6. El análisis de sensibilidad
7. El plan de contingencia