REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA

PREVISIÓN DE VENTAS, UNIDAD III

Autor: Roybert Blanco CI: 27.941.998

Catedra: Planificación y Promoción de Ventas
Sección y Turno: VPPV101-A
Docente: Omaira Osorio

Caracas, 28 de Julio del 2021

 PLANIFICACION Y PROMOCION DE VENTAS

CALCULE LA PREVISON DE VENTAS TOTALES Y POR LINEA PARA EL AÑO 5 DE LA EMPRESA

BELLAPREC, C.A TOMANDO EN CUENTA:

a.- Comportamiento Histórico de las ventas.

b.- Escasez de materia prima afecta en un 10% menos las cantidades a producir.

c.- El poder adquisitivo está afectando la frecuencia de compra de los productos de Belleza, es
decir las féminas compraban tres veces al año ahora solo compran dos veces al año.

d.- Las Empresas Chinas están importando productos de belleza a $10,00 sin ninguna clase de
Garantía y sin aclimatarlos al país.

Precios de la diferente Línea de Cosméticos

Línea Precio en $ Observaciones

Bella $20,00 Línea popular
Preciosa $ 28,00 media
Coqueta $ 35,00 PLUS (antialérgica)
NOTA: Todos los cosméticos que se elaboran deben estar acorde con el clima y la humedad del
país.

e.- El Gobierno considera que los productos de belleza no aportan nada la féminas y son más bien
un derroche de dinero y lo comparan con las loterías, por ello han decidido colocarles una tasa de
IVA del 25% (averiguar a cuanto esta la tasa del IVA actual).

d.- LA gerente de Mercadeo y Ventas en forma conjunta con finanzas cree que el mercado va a
caer en un 20%.

e.- La asociación de féminas Enardecidas han decidido patrocinar una campaña publicitaria
orientada a resaltar que la belleza no es pecado y que las mujeres siempre van a comprar
productos de belleza para verse lindas y atractivas para ellas y sus seres queridos.

f.- Julio el jefe de ventas cree que si hay una caída de ventas es nada más en la línea Plus y media,
y cree que esto es en promedio de 12%, pero que esta caída se va convertir en un aumento para la
línea Bella, porque sus clientas dicen que: Hermosas siempre, aunque con el estómago crujiente.
Tomando en cuenta el punto “b” que indica que la producción bajara en un 10% debido a la
escasez de la materia prima. La línea de producto Bella pasa de 400 a 360, Preciosa de 4500 a 4050
y Coqueta de 2000 a 1800, en consideración al menos 10% de producción debido a la escasez de
materia prima.

Línea de Año TC% Año TC% Año TC% Año TC% Año TC
Productos 1 2 2 3 3 4 5 %

Bella 1000 500 (50%) 300 60% 400 33% 360

Preciosa 2000 2500 25% 3700 48% 4500 22% 4050
Coqueta 500 700 40% 1500 114% 2000 33% 1800

Con la imposición del Gobierno al considerar que los productos de belleza no aportan nada a las
féminas y son más bien un derroche de dinero y lo comparan con las loterías, se han decidido
colocarles una tasa de IVA del 16%, quedando los precios de los productos de la siguiente manera:

Línea Precio en $ Precio con IVA Observaciones

Bella $20,00 $23,2 Línea popular
Preciosa $ 28,00 $32,48 media
Coqueta $ 35,00 $40,6 PLUS (antialérgica)