UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

CEI: Liceo Guatemala
Horario: jueves de 20:00 PM a 21:00 PM
Curso: Negocios Internacionales
Nombre del tutor:

TAREA NO. II
Capítulo 15
ESTRATEGIA DE ENTRADA Y JOINT VENTURES

Apellidos:
Nombre:
Carné:
Fecha de entrega:27 de febrero del 2022
Tabla de contenido
Introducción......................................................................................................................................4
Objetivos...........................................................................................................................................5
Resumen:.........................................................................................................................................6
1. Decisiones básicas de entrada, página 40.........................................................................6
2. Momento de entrada, página 41..........................................................................................6
3. Formas de ingreso, página 42..............................................................................................6
4. Exportación, página 42..........................................................................................................6
5. Proyectos “Llave en mano”, página 43...............................................................................6
6. Acuerdos de licencia, página 43..........................................................................................6
7. Franquicias, página 45..........................................................................................................7
8. Joint Ventures, página 46.....................................................................................................7
9. Filiales de propiedad absoluta, página 48..........................................................................7
Preguntas:........................................................................................................................................7
1. ¿Cuáles son las desventajas del primero en actuar?........................................................7
2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la exportación como forma de....................8
ingreso?........................................................................................................................................8
3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los proyectos llave en mano?....................8
4. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los acuerdos de licencia?...........................9
5. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las franquicias?............................................9
6. ¿Qué es un Joint Ventures?..................................................................................................9
7. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las filiales de propiedad absoluta?..........10
Diagnostico Empresarial:..............................................................................................................10
1. Analice si su empresa está en condiciones de exportar..............................................10
2. Analice si su empresa está en capacidad de ofrecer un contrato de llave en mano.3
.....................................................................................................................................................10
3. Analice si su empresa puede llegar a un acuerdo de licencia o de ofrecer licencias.11
4. Analice cuales son las ventajas de las principales franquicias que operan en
Guatemala..................................................................................................................................11
5. Investigue tres empresas que operan en Guatemala por medio de filiales de
propiedad absoluta....................................................................................................................11
Conclusiones..................................................................................................................................13
Recomendaciones:........................................................................................................................14

[Fecha]
2
E-grafia y/o Referencias...................................................................................................................15

[Fecha]
3
Introducción
Existen muchas razones y consideraciones políticas legales, económicas y
ventajas comparativas y competitivas, para decidir las inversiones ya sea llave de
mano o franquicia, que se multiplican rápidamente las invenciones de operaciones
ya sea dentro o fuera de los países de cada una s las empresas. Gran parte del
capital de inversión no se efectúa de manera directa, sino por el método de las
Alianzas Estratégicas, utilizando el mecanismo de Joint Venture como el
instrumento internacional típico para concretar dichas inversiones. Los Joint
Venture son dentro de esta concepción, una forma de alianza estratégica que se
ha manifestado con total pujanza dentro de los procesos de privatización lo que en
su casi totalidad se concretaron por medio de empresas regularmente constituidas
en el país, la realidad económica y jurídica es que dichas empresas se han
alimentado de acuerdos de Joint Venture, que presentan los caracteres de una
alianza contractual y temporaria concreta, en la que los inversores extranjeros han
buscado alianzas con capitales nacionales para tomar participaciones en
mercados hasta ahora desconocidos. Esas mismas posibilidades se abren frente
al desafío que mediante el tratado de libre comercio y estrategia entre países para
mejorar las relaciones y políticas a mejorar internacionales.

[Fecha]
4
Objetivos
El objetivo es definir las actividades o propósitos en común los involucrados
acuerdan las actividades correspondientes a cada un se las cláusulas también
definen la manera en la que se repartirán las ganancias y los riesgos de los
convenios y contratos es un tipo de empresa conjunta más regulada y estricta.
Los intercambios están definidos en muchas veces no se trata de una
contribución de capital absoluto, sino de aportes como bienes muebles e
inmuebles, tecnología, servicios y estrategias.
Un contrato que puede ser justo queda bien establecido desde el principio y que
beneficie a ambas partes tanto al cliente como al contratista.

El contrato debe incluir responsabilidades de plazos de entrega, condiciones de

pago, criterios de políticas e incentivos en caso de haberlos, procedimientos de
aprobación, equipo de trabajo, responsables, medios materiales.

El objetivo es reducir el gasto y optimizar la mano de obra. Si queda bien hecho

desde el principio, se estarán evitando los sobrecostos de la construcción,
analizando los riesgos es decisivo para poder elegir la modalidad de contratación
más adecuada.

[Fecha]
5
Resumen:
1. Decisiones básicas de entrada, página 40
Una empresa que pretende expandirse al extranjero debe tomar tres decisiones
básicas

2. Momento de entrada, página 41

La entrada en un mercado de gran escala significa una entrada rápida. Es un
compromiso estratégico mayor. Los compromisos estratégicos, como la entrada en
gran escala en el mercado, pueden tener una influencia importante sobre la
naturaleza de la competencia en un mercado.

3. Formas de ingreso, página 42

Las empresas utilizan seis formas básicas para entrar en los mercados
extranjeros:

 Exportación
 Proyectos “llave en mano”
 Licenciamientos
 Franquicias
 Empresas conjuntas
 Jointventures

4. Exportación, página 42
Forma de expansión mundial como exportadoras y después adoptan otra forma de
abastecer al mercado extranjero.
5. Proyectos “Llave en mano”, página 43
Ocurre cuando un licenciante concede los derechos de cierta propiedad intangible
a otra entidad (el licenciatario) durante un periodo específico; a cambio, el
licenciatario otorga una regalía al licenciante.
6. Acuerdos de licencia, página 43
Ocurre cuando un licenciante concede los derechos de cierta propiedad intangible
a otra entidad (el licenciatario) durante un periodo específico; a cambio, el
licenciatario otorga una regalía al licenciante.
Ventajas:
No concede a la empresa un control estricto sobre la fabricación, marketing y
estrategia para construir economías de localización basadas en la curva de
experiencia. Competir en un mercado global puede requerir que la empresa
coordine movimientos estratégicos en cada país a partir de los ingresos obtenidos
en uno con el fin de respaldar los ataques competitivos en otro. Riesgo de la
concesión de licencias de conocimiento tecnológico a las compañías extranjeras.

[Fecha]
6
7. Franquicias, página 45
Es básicamente una forma especializada de licenciamiento en la que el
franquiciatario no sólo vende propiedad intangible. Como con el licenciamiento,
el franquiciante suele recibir un pago de regalías que corresponde a cierto
porcentaje de los ingresos del franquiciatario.

8. Joint Ventures, página 46

• Establece una empresa que es propiedad colectiva de dos o más
compañías independientes.

• La más frecuente es el tipo 50/50, en la que existen dos partes que poseen,
cada una 50% y contribuyen con un equipo de administradores para
compartir el control operativo.

9. Filiales de propiedad absoluta, página 48

Hay dos formas de establecerla en un mercado extranjero: La compañía puede
llegar como nueva operación en el país, que por lo regular se conoce como
empresa Green Field, o puede adquirir una compañía situada en la nación
anfitriona para promover sus productos.

• Cuando la ventaja competitiva de una compañía se basa en una

competencia tecnológica.

• Una filial brinda a la compañía un fuerte control sobre las operaciones en

los diferentes países, lo cual es fundamental para participar en el mercado
con una coordinación estratégica global.

• Una propiedad absoluta puede requerirse si una empresa intenta construir

economías de localización o de curva de experiencia.

Preguntas:
1. ¿Cuáles son las desventajas del primero en actuar?
Desventajas del primero en actuar pueden dar lugar a costos pioneros aquellos
que debe asumir el primero en entrar y que pueden evitar un participante tardío.

[Fecha]
7
2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la exportación como forma de
ingreso?
La exportación tiene dos ventajas. En primer lugar, evita los costos propios del
establecimiento de operaciones de fabricación en el país anfitrión. En segundo
lugar, la exportación contribuye a que las empresas logren economías de
localización basadas en la curva de experiencia (vea el capítulo 11). Al fabricar el
producto en una ubicación centralizada y exportarlo a otros mercados nacionales,
la empresa puede construir sustanciales economías de escala a partir de su
volumen de ventas mundiales.

La exportación tiene una serie de inconvenientes. En primer lugar, la exportación

desde la sede de la empresa puede no ser apropiada si existen ubicaciones de
costos menores para la fabricación del producto en el extranjero (por ejemplo, si la
empresa puede construir economías de localización el desplazamiento de la
producción a otro lugar). Así, en particular para las empresas que adoptan
estrategias globales o transnacionales, puede ser preferible fabricar en un sitio en
el que las condiciones sean más favorables para la creación de valor, y exportar al
resto del mundo a partir de allí. Este no es tanto un argumento en contra de la
exportación como uno en contra de la exportación desde el país de origen de la
empresa.

3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los proyectos llave en mano?

El conocimiento para iniciar la operación de un proceso tecnológicamente
complejo, como el refinamiento del petróleo o del acero, es un activo valioso. Los
proyectos llave en mano son una manera de ganar grandes rendimientos
económicos a partir de este activo. La estrategia es muy útil cuando la IED se ve
limitada por las regulaciones del gobierno anfitrión.

Tres inconvenientes importantes se asocian con la estrategia de llave en mano. En

primer lugar, la empresa que entra en un convenio de este tipo ya no tendrá un
negocio de largo plazo en el país extranjero. Esto puede ser una desventaja si el
país en cuestión demuestra después ser un mercado principal para la producción
del proceso que se exportó. Una manera de evitar esto consiste en esta- blecer un
interés de capital minoritario en la operación. En segundo lugar, la empresa que
participa en un proyecto de llave en mano con una empresa extranjera puede, de
manera inadvertida, crear un competidor. Por ejemplo, muchas empresas
occidentales que vendieron tecnología de refinamiento petrolero a las empresas
de Arabia Saudita, Kuwait y otros países del Golfo ahora compiten con ellas en el
mercado mundial del petróleo. En tercer lugar, si la tecnología de la empresa es
una fuente de ventaja competitiva, entonces la venta de esta tecnología mediante

[Fecha]
8
un proyecto de llave en mano también es la venta de ventaja competitiva a
competidores potenciales o actuales.

4. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los acuerdos de licencia?

En el típico convenio de licenciamiento internacional, el licenciatario pone la mayor
parte del capital necesario para iniciar la operación en el extranjero. De esta
manera, una primera ventaja del licenciamiento consiste en que la empresa no
asume los costos y riesgos de desarrollo propios de la apertura de un mercado
extranjero. El licenciamiento es muy atractivo para las empresas que carecen de
capital para desarrollar operaciones en el extranjero. Además, el licenciamiento
puede ser atractivo cuando una empresa no está dispuesta a destinar recursos
financieros importantes a un mercado extranjero desconocido o políticamente
volátil. El licenciamiento también es frecuente cuando una empresa desea
participar en un mercado extranjero pero no puede hacerlo por la existencia de
barreras a la inversión.

5. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las franquicias?

Las ventajas del franquicia miento como forma de entrada son muy similares a las
de licenciamiento. La empresa se libera de muchos costos y riesgos relativos a la
apertura de un mercado extranjero por su cuenta. Esto crea un buen incentivo
para la rápida consolidación, por parte del franquiciatario, de una operación
rentable. De esta manera, con una estrategia de franquicia miento, una empresa
de servicios construye una presencia mundial rápidamente y con costos y riesgos
relativamente bajos.

Las desventajas son menos pronunciadas que en el licenciamiento. Puesto que la

franquicia miento con frecuencia se utiliza por compañías de servicios, no existe
razón para considerar la necesidad de coordinación de manufactura para alcanzar
economías de localización y curva de experiencia. Pero la franquiciamiento puede
inhibir la capacidad de la empresa para utilizar los ingresos obtenidos en un país
para respaldar los ataques competitivos en otro. Una desventaja más significativa
del franquiciamiento es el control de calidad. La base de los acuerdos de
franquiciamiento consiste en que el nombre de la empresa mantenga el mensaje a
los consumidores sobre la calidad del producto

6. ¿Qué es un Joint Ventures?

significa establecer una empresa que sea propiedad colectiva de dos o más
empresas independientes.

Establecer una empresa conjunta con una empresa extranjera ha sido, durante
largo tiempo, una forma común de entrar en un nuevo mercado.

[Fecha]
9
La joint venture más común es una de tipo 50/50, en la que existen dos partes que
poseen, cada una, 50% y contribuyen con un equipo de administradores para
compartir el control operativo

7. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las filiales de propiedad absoluta?

Existen varias ventajas evidentes en relación con las subsidiarias de propiedad
absoluta. En primer lugar, cuando la ventaja competitiva de una empresa se basa
en la competencia tecnológica, una subsidiaria de propiedad absoluta suele ser la
forma preferida de entrada, porque reduce el riesgo de perder el control sobre esa
competencia Muchas empresas de alta tecnología prefieren este modo de entrada
para la expansión en el extranjero En segundo lugar, una subsidiaria de propiedad
absoluta da a la empresa un fuerte control sobre las operaciones en los diferentes
países. Esto es necesario para participar en el mercado con una coordinación
estratégica global

Una subsidiaria de propiedad absoluta suele ser el método más costoso de

abastecer un mercado extranjero desde el punto de vista de inversión de capital.
Las empresas que hacen esto deben asumir los costos y riesgos totales propios
de comercializar en el extranjero. Los riesgos del aprendizaje del modo de
comercializar en una nueva cultura son menores si la empresa adquiere una
empresa ya establecida en el país anfitrión. Sin embargo, las adquisiciones
suscitan problemas adicionales, como aquellos asociados con el intento de
emparentar culturas corporativas divergentes.

Diagnostico Empresarial:
1. Analice si su empresa está en condiciones de exportar.
En la Unidad de Alimentos y Consumo producimos y llevamos a millones de
familias en Centroamérica y el Caribe, nuestras pastas, galletas, salsas y otros
productos de consumo de CMI están en condiciones de exportar hacia otros
países para generar valor de sus productos

2. Analice si su empresa está en capacidad de ofrecer un contrato de llave en

mano.3
La compañía apostó por el régimen de franquicia para este mercado, planeando la
apertura de 25 restaurantes Pollo Campero durante el al año 2007. Para ello se
cuenta con un grupo de socios indonesios y un socio operador con amplia
experiencia en este tipo de mercado.

El 24 de mayo de 2007 finalmente se inauguró el primer restaurante en Shanghái.

A pesar de tener una amplia expectativa, que llegaba al punto de proyectar 500
restaurantes en el mercado chino, la difícil estabilidad y las costumbres hicieron de
que la firma no tuviera éxito,

[Fecha]
10
3. Analice si su empresa puede llegar a un acuerdo de licencia o de ofrecer
licencias.
En la década de los noventa, Pollo Campero inicia su proceso de expansión
global, con su crecimiento en Latinoamérica dando licencias a operadores que
bajo la marca de Pollo Campero para poder comercializar los productos tal como
se realiza en Guatemala. En el 2002 Pollo Campero ingresa a Estados Unidos y
logra con una aceptación inmediata; las primeras aperturas llegan a romper
récords de venta en la industria. Al liderazgo en Latinoamérica y expansión por
Estados Unidos se añade el ingreso a los mercados de Europa y Asia con las
aperturas de restaurantes Pollo Campero en España (2006), China e Indonesia
(2007) y próximamente Oriente Medio e India. Presente en 12 países alrededor del
mundo, Pollo Campero sirve a más de 80 millones de clientes cada año a través
de una red de más de 300 restaurantes.

4. Analice cuales son las ventajas de las principales franquicias que operan en
Guatemala.
Las numerosas empresas que se disputan el mercado tienen ahora un nuevo
competidor, Pollo Granjero.

La nueva marca, propiedad del grupo Multi inversiones, ha iniciado su expansión

en el mercado, ofreciendo una opción rápida, de buena calidad en los países de
salvador y Honduras dejando el paso de cierre de pollo Campero y creando así
mismo el competidor que abre pasos a través de la cadena de Pollo Granjero ya
que tiene más aceptación en dichos países.

5. Investigue tres empresas que operan en Guatemala por medio de filiales de

propiedad absoluta

Transportes Aéreos Guatemaltecos (TAG)

Empresa guatemalteca, tanto en capital como en recurso humano. Desde hace

más de 50 años se dedica a satisfacer las necesidades de sus clientes prestando
una gama de servicios aéreos especializados y personalizados en el ámbito
nacional e internacional. Sus servicios incluyen transporte comercial de pasajeros
ejecutivos y turísticos, carga y correo aéreo, ambulancias aéreas, entre otros. Su
innovación corresponde a un plan agresivo de paquetes turísticos y destinos
comerciales que les permite llegar a segmentos ejecutivos y turísticos optimizando
recursos y flexibilidad en sus servicios.

[Fecha]
11
* ALIMENTOS S. A.

empresa guatemalteca con más de 50 años de historia en los que ha innovado

y creado productos alimenticios que se van ajustando con alta calidad a las
necesidades de los consumidores. Ha diseñado productos específicos para el
combate de la desnutrición, tanto en Guatemala como en los mercados
internacionales, siendo los más reconocidos cereales, avenas y reconocida
Incaparina. Sus principales fortalezas se encuentran en la diversificación de las
líneas de sus productos y facilidades para sus distribuidores.

* Grupo Alza

Fundado en 1983, nació con el propósito de comercializar productos

alimenticios, iniciando con la fabricación de especias y condimentos. Tiene
presencia en nueve países de Norte, Centro y Suramérica, así como en el
Caribe. Cuenta con tres centros de investigación y desarrollo ubicados
estratégicamente para atender las tendencias y necesidades del mercado.
Como parte de su mejora continua han implementado un esterilizador a vapor,
primero y único en Centroamérica y el Caribe, que permite conservar la calidad
que caracteriza los productos de sus marcas líderes.

[Fecha]
12
Conclusiones
1. es un mecanismo de solución óptima para penetración a nuevos mercados,
cuando no se cuenta con los recursos suficientes. La implementación de
este mecanismo ofrece muchas ventajas, para el aprovechamiento de los
recursos.
2. El Joint Venture es una forma de asociar que se requiere la creación de un
sujeto de derecho, no sujeto a una forma reglada es parte de la maravillosa
tradición creativa de la institución creada por la autonomía de la voluntad y
reconocida en derecho por el juez legislador del común.
3. La implementación de este mecanismo de entrada ofrece muchas ventajas,
para el aprovechamiento de los recursos.
4. Es una herramienta que por medio del trabajo colectivo garantiza
mayor seguridad, en la ejecución de un proyecto.
5. Se puede ampliar los conocimientos e implementar procesos más
avanzados, que permiten economizar tiempo y dinero cuando se adquiere
un franquicia o mano de llave.

[Fecha]
13
Recomendaciones:
1. Conoce parte del terreno te sorprendería la cantidad de países y de
empresas que se lanzan a franquiciar con la premisa de a ver qué pasa, sin
una estructura detrás ni, lo más grave, conocimientos mínimos acerca del
sistema, e incluso acerca de la propia actividad.
2. Pregunta a las empresas por sus motivos para franquiciar en cualquiera
parte de los países.

3. Puede ocurrir que, ante tus ojos, se despliegue un abanico de propuestas

sólidas y sin apenas diferencias. Aquí podrías optar por aquella con la que
te identifiques más como cliente, aquella con la oferta y servicios que más
se ajusten a tus gustos.
4. Una vez has elegido esa franquicia con la que emprenderás tu propio
proyecto, es crítico dar con la ubicación adecuada. Aquí tienes que manejar
consejos para acertar con el emplazamiento correcto de tu negocio.
5. Cuidado de aquel emiten un emprendimiento basado sólo en las aperturas
que han realizado, en las que prevén, en su crecimiento explosivo
asegúrate que esa expansión ha venido acompañada por un incremento en
la estructura que permita digerir de forma adecuada las aperturas de cada
uno de los negocios.

[Fecha]
14
E-grafia y/o Referencias
<Charles W.L.Hill. (2017). Negocios Internacionales 2 capitulo 13 Estratejia de los negocios
internacionales. Mexico D,F,: Mc Graw Hill Education.

© Copyright 2020 Multi-Inversiones, S. (2022). https://somoscmi.com. Obtenido de

https://somoscmi.com/es/item/701-corporacion-multi-inversiones-calidad-humana-y-
compromiso#:~:text=La%20corporaci%C3%B3n%20tiene%20dos%20grandes,en%20sus
%20productos%20y%20servicios.

Adrea Vides. (03 de Septiembre de 2018). https://agexporthoy.export.com.gt/galardon/12-

empresas-guatemaltecas-aspiran-al-galardon-nacional-a-la-exportacion/. Obtenido de
https://agexporthoy.export.com.gt/galardon/12-empresas-guatemaltecas-aspiran-al-
galardon-nacional-a-la-exportacion/.

[Fecha]
15