República bolivariana de Venezuela

Ministerio del poder popular

Para la educación universitaria
Instituto universitario politécnico
“Santiago Mariño”
Extensión Maracaibo

Transferencia
tecnológica
 Necesidad en la adopción de tecnología
Para acelerar la adopción tecnológica, las organizaciones necesitan ser capaces de acceder
a las más recientes plataformas, herramientas y entrenamiento, para que no tengan que
recrear tecnología que ya ha sido masificada. Este es el primer paso para construir las
necesidades tecnológicas, pero no es suficiente.

Para incrementar de manera exponencial su impacto al construir sus propias capacidades

tecnológicas, las compañías necesitan invertir en su capital humano, para que puedan
tener una cultura laboral que motive la construcción de capacidades y la colaboración
para generar nuevos e innovadores conceptos. Por ejemplo, una organización tal vez
tenga una visión conceptual, pero también necesitan tener las capacidades de llevarla a
cabo, así como contar con los empleados con las habilidades
de diseño e ingeniería requeridas para construir el concepto.

Algo fundamental tanto para la adopción y construcción de tecnología es la confianza,

tanto en la tecnología como que los modelos de negocio de los socios estén alineados a su
éxito. Puede sonar trillado, pero las compañías nunca podrán utilizar tecnología para
construir ventajas competitivas si sus socios tecnológicos compiten con ellos.
Los investigadores han mostrado que la intensidad tecnológica es un motor para el éxito
organizacional.

Transferencia tecnológica y justificación de hacerlo

Al hablar de transferencia de tecnología, se hace referencia básicamente a un fenómeno
económico dentro del marco más amplio de la teoría económica. Y cuando se habla de
transferir tecnología se apunta específicamente hacia los fenómenos y procesos de
enseñanza-aprendizaje a donde se dirige la labor tanto de los que la transfieren, como de
los sujetos de la transferencia que la reciben. Como fenómeno económico, está
estrechamente ligado a la vida de los países desarrollados o en vías de desarrollo;
"básicamente es una relación entre los poseedores de la tecnología desarrollada o
adquirida por ellos y los que actualmente no la tienen y se encuentra en camino y con
deseos de adquirirla.

Proceso de transferencia tecnológica

La transferencia tecnológica, hace referencia a un proceso mediante el cual la ciencia y la
tecnología se difunden en las actividades humanas. Sin embargo, pude decirse, que en el
ámbito de las actividades económicas la transferencia de tecnología puede interpretarse
como el proceso de incorporación a una unidad productiva de
un conocimiento desarrollado fuera de ella. 
La transferencia no es solamente vista desde oportunidades de compra, sino como la
confección de un producto o prestación de un servicio. La transferencia de tecnología
abarca el conjunto de las siguientes acciones:
 Venta o cesión bajo licencia de cualquier forma de propiedad industrial.
Los derechos de propiedad industrial constituyen una especie de monopolio que posee
el inventor y tienen como objetivo estimular la investigación y la aplicación de sus
resultados en beneficio del mercado.
 Transmisión de conocimientos técnicos especializados y experiencias, bajo la forma de
estudios de fiabilidad, planos, modelos, manuales. Fórmulas detalladas o instrucciones
específicas.
 Transmisión de conocimientos tecnológicos para adquirir, instalar y
utilizar máquinas, materiales o bienes intermedios.
 Transmisión de conocimientos tecnológicos necesarios para la instalación, operación y
funcionamiento de proyectos llave en mano.
 Materiales destinados a la formación de personal y servicios, tanto
de consultoría como de gestión, prestados por personal especializado.

Estrategia para la transferencia tecnológica

La transferencia tecnológica como modelo de adquisición, asimilación, difusión requiere
de un estado capaz de contribuir con su estrategia, además de su política científica y
tecnológica a la creación de una infraestructura industrial avanzada, a la flexibilidad de
la gestión empresarial, a la formación de la mano de obra calificada, es decir, a la
articulación adecuada del sistema productivo, investigativo y educacional en función de
los objetivos estratégicos y tácticos que requieren las necesidades prioritarias del país
para acceder a niveles superiores en el bienestar económico y social de la población.
Desde el punto de vista de los proveedores de tecnología, una organización puede
adoptar un tipo de estrategia. Los cinco tipos más extendidos son los siguientes:

 Estrategia reactiva: La estrategia reactiva se basa en la reacción de la organización

cedente de la tecnología ante una demanda puntual procedente de otra
organización que la induce a comercializar sus conocimientos. La organización
propietaria de la tecnología no tiene intención expresa de transferir la tecnología,
pues la considera una operación de carácter marginal, pero por circunstancias no
tiene más remedio que plantearse esta acción.

En esta estrategia la modalidad de transferencia puede ir desde la pura cesión de

una tecnología concreta (mediante licencias) hasta proyectos llave en mano. El
horizonte de la transferencia es de corto plazo, y tanto el control ejercido por la
organización como su implicación en la gestión y financiación del proceso de la
transferencia son débiles.
 Estrategia ofensiva: En la estrategia ofensiva la actitud de la organización es más
activa que en la anterior. La organización que va a transferir desea obtener un
beneficio a partir de sus activos tecnológicos y rentabilizar su investigación y
desarrollo. Dicho de otra manera, “busca directamente la transferencia de
tecnología”.

Las principales líneas de acción de esta estrategia se basan en el uso de un

conjunto de modalidades de transferencia de tecnología tales como asistencia
técnica, concesión de licencias o formación en el uso y desarrollo de la tecnología
considerada. El horizonte de la transferencia es el largo plazo y existe
normalmente una importante implicación de la organización cedente en el apoyo a
la gestión de la tecnología por parte de la organización receptora.

 Estrategia de inversión y de participaciones: En este tipo de estrategia la

organización que pretende transferir la tecnología junto con un socio que le aporte
los recursos de carácter complementario que necesita. Se trata de una estrategia a
largo plazo, una vez se ha analizado en detalle el sector y el mercado objeto de
desarrollo.
La modalidad básica de esta estrategia de transferencia de tecnología se basa en la
creación de empresas conjuntas con participación mayoritaria o minoritaria de la
organización. El hecho de que el horizonte de la estrategia sea a largo plazo
condiciona que tanto el control ejercido por la organización como sus
implicaciones en la gestión de la tecnología y la gestión financiera sean de gran
importancia.

 Estrategia de franquicia y partenariado: Esta estrategia la adopta la organización

que está dispuesta a participar de forma plena en los resultados que se obtengan
por la futura comercialización de su tecnología, sin tener por ello que ceder su
propia marca. Para conseguir este objetivo la organización que transfiere la
tecnología debe estar dispuesta a hacer partícipes de los beneficios a las
organizaciones a las que ha transferido la tecnología.

El horizonte de la transferencia es el largo plazo, lo que supone un fuerte control y

una alta implicación en la gestión tecnológica y financiera. El riesgo más
importante al que se enfrenta la organización que transfiere la tecnología a través
de esta estrategia consiste en la ruptura de la red configurada y en la dificultad de
controlar y ayudar a gestionar un elevado número de franquicias.

 Estrategia de acciones puntuales y por proyecto: La estrategia de acciones

puntuales y por proyecto es adoptada por la organización que tiene una posición
de liderazgo en el mercado. La fuerte presión de la competencia obliga a la
organización a buscar socios tecnológicos a efectos de que no se reduzcan las
distancias que mantiene con sus principales competidores.
 Las modalidades de la transferencia de tecnología se basan en acuerdos puntuales
de investigación y en el empleo de licencias cruzadas o recíprocas. El horizonte de
la transferencia es función del ciclo de vida de la tecnología y del producto
desarrollado, y para obtener buenos resultados la organización debe mantener
una implicación permanente e importante con la gestión de la tecnología y del
proyecto desarrollado.

Elementos de apoyo a la transferencia tecnológica

 Actores

Se trata de las partes, operadores o agentes involucrados en el proceso de transferencia

de tecnología:

 Proveedor de la tecnología (suministrador o generador): Universidades,

organismos de investigación, centros tecnológicos, empresas con capacidad de
investigación (I+D).

 Receptor de la tecnología (usuario o cliente): Generalmente empresas con

necesidades innovar a través de la tecnología.

 Intermediario del proceso (acelerador, facilitador, dinamizador, asesor, difusor):

Administración pública: atribuciones de legislación, financiación, etc. Entidades
intermedias públicas, semipúblicas o privadas sin ánimo de lucro de apoyo a
proveedores y/o receptores: oficinas de transferencia, agencias de desarrollo,
fundaciones, cámaras de comercio, asociaciones, redes de transferencia.

 Modalidades

La transferencia de tecnología se puede clasificar atendiendo a múltiples modalidades,

que pueden entenderse como diferentes tipologías, enfoques o
puntos de vista:

 Según la vía de la transferencia:

Directa: traspaso de la tecnología desde el creador o proveedor hacia el receptor

mediante el contacto directo sin intermediarios ni distribuidores.

Indirecta: traspaso de la tecnología desde un intermediario hacia el receptor, sin

existir un contacto directo entre el creador o proveedor inicial de la tecnología y el
receptor de la misma (caso habitual en distribuidores de bienes de equipo o en
ciertas patentes que son compradas y revendidas por un intermediario).
 Según la formalidad de la colaboración:

Formal: existencia de un consenso entre las partes para realizar la transferencia,

generalmente materializado mediante un contrato o acuerdo escrito que gobierna
el proceso de transferencia. En ocasiones puede producirse la colaboración entre
las partes de manera intuitiva sin pacto previo escrito sobre los términos y
condiciones de la cooperación.

Informal: ausencia de acuerdo explícito entre el generador de la tecnología o

conocimiento y el receptor o usuario. Se produce la adquisición de conocimientos
a través de: conversaciones puntuales con expertos, visitas a instalaciones, estudio
de documentación técnica (documentos de patentes y diseños, artículos
científicos, revistas técnicas, libros) etc. Como se ha comentado anteriormente, en
este caso es más conveniente hablar de transmisión de conocimiento que de
transferencia.

 Según el enfoque de la transferencia:

De acceso a la tecnología (desde el punto de vista del receptor de la tecnología).

De comercialización de la tecnología (desde el punto de vista del proveedor de la

tecnología).

 Según el ámbito geográfico de la colaboración:

Transferencia local, regional, nacional, internacional.

 Según el tipo de contraprestación acordada:

Económica (pago de una cuantía acordada).

En especies (cesión o intercambio de: personal cualificado, materiales,

equipamiento, base de datos de contactos).

En alianza (a cambio de relaciones privilegiadas con socios, participación en

consorcios de carácter tecnológico o comercial).

Por imperativo legal (mandato gubernamental, imposición de oficina de propiedad

industrial o intelectual, importancia estratégica en defensa o seguridad nacional).
Desinteresada (responsabilidad social con entornos desfavorecidos o países en
desarrollo, donaciones, mecenazgo).

 Según el entorno o alcance de la transferencia:

 Microeconómico (transferencia entre particulares, empresas y/o entidades).

Macroeconómico (transferencia entre países), cooperación al desarrollo

(transferencia Norte – Sur o hacia países en vías de desarrollo).

 Motivaciones

Las motivaciones son las razones, causas o factores que originan, impulsan y/o
condicionan la transferencia de tecnología, las cuales pueden tener diferentes
dimensiones:

 Ventajas e inconvenientes de la transferencia de tecnología para cada una de las

partes:

De tipo tecnológico, económico, estratégico (competitivo), comercial (de

mercado), social, cultural. El detalle de las ventajas e inconvenientes de la
transferencia de tecnología se analiza en una unidad aparte.

 Actitudes de las partes para enfrentarse al proceso de transferencia de tecnología:

Positiva, negativa, indiferente, activa, pasiva, inducida por presiones.

 Utilización de instrumentos de apoyo o intervención de elementos dinamizadores:

Programas de financiación pública, disponibilidad fuentes de información, canales

de difusión, intermediarios, eventos de intermediación.

 Dinámica del contexto socioecoeconómico donde se sitúan las partes:

Entorno competitivo, regulación gubernamental, tendencias sociales, situación

medioambiental etc.

 Factores que afectan al proceso de transferencia enfocado como proyecto de

transferencia de tecnología.

Impacto de la tecnología en el receptor: bajo, moderado, alto.

Presión (externa e interna) para iniciar la adopción / explotación de la tecnología:

ninguna, moderada, alta.

Dependencia del receptor respecto al proveedor de la tecnología u otros:

encadenada, subsidiaria, independiente.
 Madurez de la tecnología que se transfiere: inestable, mejorada, estable.

Adaptabilidad de la tecnología: fija, personalizable, abierta.

Distancia de la tecnología origen a la tecnología objetivo: corta, media, larga.

Actitud del receptor / proveedor: pasiva, activa, cooperativa.

Formalidad del proceso: informal, planificado, progresivo.

 Etapas

Las etapas son los diferentes pasos o fases que siguen las partes para iniciar, desarrollar y
culminar el proceso de transferencia de tecnología:

 Existencia de necesidad tecnológica en el receptor (estrategia de innovación

tecnológica en la empresa) y/o existencia de oportunidad tecnológica en el
proveedor (detección, valoración y explotación).

 Identificación del proveedor y/o receptor (disponibilidad de fuentes de

información de potenciales socios, búsqueda del socio, gestión adecuada de los
contactos).

 Negociación del acuerdo entre las partes (calendario de negociación, definición de

objetivos, posiciones de negociación claras).

 Transferencia e implantación de la tecnología en el receptor (planificación

temporal, asignación de recursos, gestión del riesgo, seguimiento de la adopción
tecnológica, existencia de grupos de transición entre el proveedor y el receptor
para asegurar el éxito de la transferencia).