Curso:

Operatividad de comercio exterior

Sesión 3
INCOTERMS
Actividad inicial

¿Qué es lo que sucede en la

conversación ?

¿Por qué crees que ocurre esta

diferencia entre ellas?
 Actividad individual

1. Ingresa al enlace (muro Padlet)compartido a

través del chat de la clase.

2. Haz clic en el símbolo + y crea tu

publicación.
3. Coloca tu nombre en la parte de arriba de la
nota adhesiva (o post it) y escribe tu respuesta.
 Contenidos que veremos el día de hoy

Tema 1
¿Qué son los Incoterms?

Tema 2
Antecedentes de los Incoterms

Tema 3
Para qué sirven y para qué no sirven
los Incoterms

Tema 4
Finalidad de los Incoterms
 Al finalizar podrás aplicar los Términos
Internacionales Incoterms a los
contratos de compra venta del
Comercio Internacional.
Nuestro objetivo
Los INCOTERMS
Recordando lo aprendido
¿Qué son los Incoterms?
 ¿Cuáles son los antecedentes de los Incoterms?

• (1936) La Cámara de Comercio Internacional creó y publicó la primera versión

de reglas Incoterms: 6 términos.
• Corresponden a los usos y costumbres que rigen las negociaciones
comerciales internacionales y las ventas domésticas.

1953 1967 1976 1980 1990 1990 2000 2010 2015

 Importancia ¿Para que sirven los Incoterms?

Aclaran o regulan las partes que hacer respecto a:

Puntos donde Distribución de

Distribución
se produce gastos
de carga
la entrega y costos

Responsabilidad
Quién soporta los riesgos de trámites
de transporte aduaneros
Importancia ¿Para que sirven los Incoterms?

En el contrato de compra y venta:

Entrega de las mercancías Transmisión de los riesgos Distribución de los gastos

Tramites de documentos aduaneros

 ¿Para que no sirven los incoterms?

NO se refieren en ningún caso:

a) Al precio a pagar por los b) Acerca de las consecuencias c) Sobre la transmisión de

bienes objetos de la del posible incumplimiento la propiedad de la
transacción del contrato mercancía
¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS?
“Recorrido visual
por los Incoterms
2010”
- Video -

Fuente: www.youtube.com/watch?v=WDlQeMxAd4M
 REGLAS PARA TRANSPORTE

• EXW (Ex Works)

• FCA (Free Carrier)
Cualquier tipo de transporte • CPT(Carriage Paid To)
• CIP (Carriage and Insurance Paid to)

• DPU (Delivered at Place Unload)

• DAP (Delivered at Place)
• DDP (Delivered Duty Paid) (Carriage)
 REGLAS PARA TRANSPORTE

• FAS (Free Alongside Ship)

Transporte marítimo o cualquier • FOB (Free on Board)
medio de transporte acuático

• CFR (Cost and Freight)

• CIF (Cost Insurance and Freight)
Revisando lo aprendido
Tarea práctica 03

• Una vez elegido el proveedor del producto, ahora

nos toca identificar el Incoterm con el que vamos a
negociar. Para eso, respondan las siguientes
preguntas:

‐ ¿Dónde está la fábrica del proveedor (EXW)?

‐ ¿Dónde queda el puerto de origen (FOB)?
‐ ¿Dónde queda el puerto de destino (CFR)

Luego, presenta un gráfico con la ruta que va a

seguir el producto.

Nota: Si tuvieran consultas, invítame a la plataforma o vía en línea

que estén utilizando.
 Tarea práctica 03

1. Ingresa al código que se ha compartido en el chat de la clase.

2. Haz clic en el ícono nota adhesiva:

3. En la nota (o post it) escribe el nombre del equipo,

responden las pregunta y dibujan la ruta.
 Cuestionario
1. Ingresa a www.mentimeter.com
2. En el chat de la clase, se compartirá un
código.
3. Escribe el código en la parte superior de la
Página Web:

4. Resuelve el cuestionario, marcando la

opción correcta. .
 Cuestionario

• Lee la siguiente situación y responde

la pregunta 1 :

‐ Cuando el contrato señala “EXW

almacenes vendedor en muelle de
Hong Kong, y el comprador sabe
que el vendedor tiene varios
almacenes en esos muelles.
 Cuestionario

• Responde la pregunta 2:
- ¿Puede el vendedor entregar los
bienes en cualquiera de sus
almacenes ahí ubicados?

• Responde la pregunta 3:
- ¿Quién soporta el riesgo y costos
de cualquier tránsito desde uno de
los almacenes a otro en cualquier
de ellos hacia el buque?
 Cuestionario

• Según la siguiente imagen y tomando en cuenta que se compró en

INCOTERM CIF, responda:

- ¿Quién asume las pérdidas económicas?

Actividad de cierre

¿Qué recuerdas de esta sesión?

Antes de esta sesión
• ¿Conocías los términos de
Incoterms?
De todo lo aprendido
• ¿Qué fue lo que más te
sorprendió y qué fue lo más
útil que has aprendido de
esta clase?
 Los incoterms son términos
armonizados que tanto el exportador
como importador de cualquier país
pondrán comprender cuales son sus
obligaciones y responsabilidades frente
En a la carga.
resumen