Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 1: Taller “Global Country”

Catalina Andrea Álvarez Gámez

Ficha: 2374624

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
Diciembre 2021
 Actividad de aprendizaje 3
Evidencia 1: Taller “Global Country”
Global Country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se
describen
las características geográficas, económicas y comportamentales de su población,
que
con su análisis permitirá definir los criterios de segmentación de un mercado y
desarrollar estrategias de mercadeo, teniendo en cuenta las características
específicas
de la población de estudio.
Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación
denominado
Segmentación y plan de acción de mercadeo, correspondiente a esta actividad de
aprendizaje y adicionalmente el siguiente material complementario:
• Caso Global Country.
• ¿Cómo desarrollar Plan Exportador?
• Factores que influyen en la conducta del consumidor.
• Guía para exportar servicios.
Posteriormente y basado en dichos materiales, desarrolle el siguiente taller:
1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello
diligencie la tabla que se encuentra a continuación:
Base de Variable Características
segmentación
Geográfica Podemos encontrar dentro Se encarga de dividir el
de las variables mercado en unidades
geográficas, la región, geográficas como lo son los
condiciones climáticas, municipios, países, estados y
densidad y tasa de regiones.
crecimiento de la
población.
 Demográfica Podemos resaltar en el Se encargará de dividir en
sector demográfico, grupo los mercados, tomando
genero, edad, estado civil, en cuenta el tamaño, ciclo de
tamaño de familia, vida, edad y posición lo que
educación, ingresos, se debe a la cadena de valor.
religión, origen étnico,
ocupación, generación y
nacionalidad.
Pictográfica Encontramos el estilo de Estos grupos se van a dividir
vida, la clase social, los tomando en cuenta cuales
valores y la personalidad. serían las características de
sus clases sociales, estilos de
vida y personalidad.
Conductual La lealtad hacia su marca, Se relaciona con la conducta
la frecuencia de uso, de los consumidores hacia el
ocasión de uso, tasa de producto, con base al
uso, tipos de usuarios que conocimiento, actitud, uso,
posee, la actitud que tiene estableciendo los aspectos
el usuario hacia el claros, con respecto a este
producto, determinar si mismo
obtuvo los beneficios
esperados.

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden

encontrar en Global Country.
Base se
segmentación Geográfica Demográfica Pictográfica Conductual
Global
Country
Variable La región y la Género: 55% Clase social: Frecuencia
ubicación: Es correspondiente 1% de la de uso: Son
un país que a hombres y un población es personas
tiene 45% clase baja, el que tienen
ubicación en correspondiente resto de la un alto
el norte a mujeres. población consumo de
extremo del Edad: El 12% está dividida productos
continente corresponde a en 40% alta y orgánicos.
tropical. menores de 5 59% clase Lealtad hacia
Densidad: años, el 18% media. una marca
Tiene una entre los 5 y 15 Personalidad en
extensión de años el 20% y valores: específico:
510000 km2, entre los 10 y Podemos Alta.
dentro de los 20 años, 20% observar los Tipos de
cuales entre los 20 y habitantes se usuarios:
455000 40 años, 15% caracterizan Todas las
pertenecen al entre 40 y 60 por la clases.
área años y el ultimo amabilidad, el Beneficios
continental y 15% mayores nacionalismo, esperados:
55000 de de 60 años. son Calidad,
área Origen étnico: trabajadores, diseños,
marítima. Podemos sociables, garantías,
Clima: Es un encontrar que contribuyendo cumplimiento
clima el 35% son al desarrollo de promesa
agradable, blancos, 35% económico de de venta
con una negros, este y esperada.
temperatura indígenas 15%, preservando
que varía los extranjeros el medio
30C en 15%. ambiente.
verano y en Tamaño Estilos de
invierno 10C. familiar: El 25% vida:
familias con Podemos
menos de 3 observar que
miembros, el las personas
25% entre 3 y suelen acudir
6 miembros, a centros
más de 6 comerciales
miembros el durante la
40%. semana para
Educación: El poder adquirir
100% de la sus productos
población se alimenticios,
encuentra calzado, ropa
alfabetizada, el y demás
50% se artículos de
encuentra primera
adelantado necesidad.
estudios de Practican
primaria y muchos
secundaria, el deportes al
50% es aire libre,
profesional, de tienen
estos el 45% reuniones los
tiene una fines de
especialización, semana con
el 35% tiene sus familiares
una maestría y para
el 20% un compartir con
doctorado. ellos en
medio de la
naturaleza, a
las personas
 solteras les
encanta
disfrutar la
vida nocturna,
a quienes son
mayores de
30 años les
gusta
compartir su
vida en pareja
y con amigos
en
restaurantes,
debatiendo
sobre política
y economía.
3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda
vender en Global Country exitosamente.
SEGMENTO Producto: Aguacate Hass
DEL Sabor Textura Beneficio Precio Fácil
MERCADO para la preparación
salud
Edades 1 1 0 0 2
entre los 13
– 18 años
Edades 3 2 3 1 3
entre los 19
– 49 años
Edades 1 0 1 1 3
entre los 50
– 70 años

3= Mercado grande 2= Mercado intermedio 1= Mercado pequeño; 0= No es un

mercado.
4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de
los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de
inversión.
Para que logren desarrollarse las acciones de mercado es muy importante que se
puedan implementar las mezclas de mercados para que puedan cumplirse las
metas de la compañía.
El aguacate tiene gran variedad de vitaminas y minerales, tales como, vitamina A,
D, C,
B6, B12, Calcio, Hierro, Magnesio, entre otros; lo cual aporta ciertos beneficios
para la salud:
 Aporta crecimiento y reparación de la masa muscular, lo cual lo hace muy
popular entre deportistas.
 Ayuda a bajar de peso.
 Tiene alto porcentaje en ácido fólico por lo cual se recomienda el consumo
en mujeres embarazadas.
 Ayuda en mantener saludable al corazón ya que aporta grasas saludables y
vitamina E en grandes cantidades.
 Reduce el colesterol y triglicéridos, aumenta hasta en un 11% el colesterol
HDL (colesterol bueno).
 Ayuda con la absorción de otras frutas y verduras.
 Es un gran antioxidante, por esta razón funciona como complemento
estético, atacando las causas de la vejez, la temprana aparición de arrugas
y señales de la edad, por lo cual puede usarse directamente en el rostro, en
la piel y directamente en el cabello para aprovechar sus efectos
antioxidantes y aportarle brillo.
En cuanto al precio de este, se debe tener en cuenta la competencia, la calidad de
la fruta y la realización de convenios y tratados nacionales e internacionales para
que se pueda ofrecer un producto de calidad excelente a precios competitivos con
el mercado.
Este producto, puede ser distribuido en plazas de mercado, centros comerciales,
restaurantes, grandes almacenes de cadena, en general en todos los sitios que
permitan tener u contacto directo con el consumidor final.
Se puede promocionar en todos los medios de comunicación, bien sea en redes
sociales, televisión, radio, volantes, carteles, se puedes ofrecer degustaciones
para poder dar a conocer cuáles son los beneficios de esta fruta.