Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad

Tepepan
Catedrático Asesor: Mtra. Rocío Sánchez Bautista Alumna: Alcántar Jacobo Mara Yatzín
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“El posicionamiento es hacer saber a tu audiencia-objetivo de que forma te diferencias de tus
competidores”
-Philip Kotler
>>POSICIONAMIENTO
Producto: Zapatos Propuesta de valor
deportivos (Tenis):
Marca 1 Nike ® Más por más: Los tenis tienen un elevado costo pero
al igual una calidad elevada
Marca 2 Pirma ® Menos por mucho menos: Son tenis económicos por
una calidad baja

Producto: Refrescos Propuesta de valor

Marca 1 Coca Cola ® Más por más: Es la más reconocida por su sabor
peculiar
Marca 2 Red Cola ® Más por lo mismo: Tiene características parecidas a
las de la marca anterior pero mucho más económica

Producto: Televisores Propuesta de valor

Marca 1 Samsung ® Más por más: El costo es muy elevado pero son de la
más alta e innovadora tecnología.
Marca 2 Philips ® Menos por mucho menos: Con un costo del 10% del
comparativo anterior también presenta menos
calidad y sencillez.

Producto: Computadoras Propuesta de valor

Marca 1 Hp ® Más por más: Con costos elevados ofrece la mejor
calidad tecnológica
Marca 2 Apple ® Más por más: La MacBook tiene un costo elevado
pero es de la mejor calidad tecnológica.

Producto: Shampoos Propuesta de valor

Marca 1 Pantene ® Más por lo mismo: Tiene un bajo costo comparado
con shampoos de salón, con características similares
Marca 2 Elvive ® Lo mismo por menos: De la misma calidad de la
marca anterior por un costo un poco más bajo
Producto: Cereales Propuesta de valor
Marca 1 Kellogs ® Lo mismo por menos: Con características promedio
tiene un costo considerable
Marca 2 Cheerios ® Más por más: Con un costo un tanto elevado tiene
buenas propiedades alimenticias y de sabor.

Producto: Detergentes Propuesta de valor

Marca 1 Tide ® Más por más: Costo y buena calidad elevados
Marca 2 Roma® Menos por mucho menos: Bajo costo y sin calidad

Producto: Teléfonos Propuesta de valor

celulares
Marca 1 Apple ® Más por más: Precio elevado y buenas características
Marca 2 Huawei ® Más por menos: Su costo no es elevado en
comparación con I phone ej. y cuenta con excelente
tecnología

Producto: Autos Propuesta de valor

Marca 1 BMW ® Más por más: Excelente tecnología por un alto
precio.
Marca 2 Nissan ® Más por menos: Con una buena calidad tiene un
costo relativamente bajo en algunas presentaciones.

Producto: Leche Propuesta de valor

Marca 1 Alpura ® Más por más: Proporcional precio calidad un tanto
elevados en comparación con otros
Marca 2 Santa Clara ® Más por lo mismo: Buena calidad diferentes
presentaciones comparada con marcas, pero esta
con ofertas, y un poco más barata.
>>CONCLUSIÓN*
Todo en torno al posicionamiento de una marca en el mercado es de suma importancia tanto por
parte del consumidor como por parte de la propia empresa, pues para una empresa el conocer el
posicionamiento de su marca en el mercado y en la mente de los consumidores es fundamental
para el éxito y estar consciente de ello es un reto que necesita de constancia.