HITO 2

MARKETING INTERNACIONAL
TRABAJO GRUPAL Nª1
CASOS DE MARKETING INTERNACIONAL
EMPRESA “NIKE”

Docente:

Karen Isabel Poppe Andrade

Estudiante:

Luis David Quispe Mamani

Cristian Luis Condori Copa

Nancy Monica Nina Alejo

Maria Elena Condori Mendoza

Jaime Bryan Copa Sirpa

Nike es, la sensación de que todo es posible, de que el ser humano es capaz de hacer muchas
cosas increíbles es lo que ha hecho de Nike es una de las marcas líderes del mercado, es una
empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño, desarrollo, fabricación y
comercialización de equipamiento deportivo: balones, calzado, ropa, equipo, accesorios y
otros artículos deportivos

Nike funciona en que los equipos diseñan, fabrican y perfeccionan los componentes de
calzado más avanzados de Nike. Como líderes del trabajo en equipo, adquieren el mayor
desafio establecido para adquirir mayor velocidad, impulsar la eficiencia y perfeccionar la
tecnología a fin de ofrecer un material plástico con rendimiento de calidad.

Elementos claves

 Es denominada una empresa de características multinacionales. Posee un poder de

adquisición que supera en la actualidad los más de 20.000 millones de dólares en
ganancias generales.
 Está diseñada para ser una marca plural. Abarca no solamente el típico sector
masculino, sino también el femenino para todo público en todo contexto.
 Es la poseedora de campañas publicitarias de gran renombre. Sabe aplicar
perfectamente las medidas de marketing para conectar con su público objetivo en
esencia.

Público Objetivo

 Deportistas de alto rendimiento

 Jóvenes y personas interesadas en el deporte
 Alto poder adquisitivo

Ofrece sus productos a deportistas y a cualquiera que quiera hacer ejercicio regularmente.
Vende indumentaria, equipamiento, calzado y accesorios.
Sus productos están orientados a atletas y personas que se interesan por la actividad física.
Con lo que su público objetivo, no puede ser tan amplia. Analicemos dos de sus segmentos.

Atletas jóvenes: niños que hacen ejercicio y practican deportes con frecuencia. Esta es una
gran categoría en crecimiento para Nike. Nike interactúa con este mercado a través de ligas
y asociaciones deportivas y con el respaldo de estrellas deportivas populares como LeBron
James.

Corredores: centrada en diseñar nuevos tipos de zapatillas innovadoras, Nike demuestra

que no solo segmenta el mercado según la información demográfica (edad, ubicación,
profesión), sino también según el estilo de vida.

Porque se considera un éxito en el marketing internacional

Las claves del éxito de la prestigiosa marca deportiva son diversas, en primer lugar cabe
decir que su fundador observó en el mercado una carencia; que llevaría a identificar un
nicho del mercado deportivo la carencia de diseño anatómico que permitiera correr más a
gusto, llevó a la construcción de zapatillas adaptándose a las necesidades de sus deportistas

Posteriormente al notar el nivel de calidad y eficiencia de sus zapatos deportivos optó en

aliarse con otras marcas; facilitando la incursión a mayor escala del mercado deportivo. Para
luego comenzar a elaborar diseños para otros deportes como el baloncesto donde se dio a
conocer mundialmente.

La mejor estrategia de marketing que lanzó Nike, fue utilizar los mejores deportistas para
promocionar los productos; así que atletas de la talla de Steve Prefontaine comenzaron la
campaña de prestigio, para luego incorporar la leyenda de básquet Michael Jordan que
cabe decir, fue una jugada audaz y acertada de la marca.

En la actualidad el gigante deportivo enfoca sus esfuerzos en animar a los deportistas en

crecimiento e insita a perseguir sus sueños
Que acciones uso Nike en su marketing que aplicó para su éxito

Conocimiento de mercado: Invierte en el conocimiento de las necesidades del consumidor,

en cuanto a la percepción de la marca y su alienación con la identidad de la misma.

Innovación: Incluía el uso de gadgets que añadían valor a la marca, por ejemplo (en 2006 se
lanzó el gadget que ayudaba a los deportistas a medir la distancia y velocidad que recorrían).

Desde 1979, Nike ha innovado en el confort de los deportistas, con la implementación de

almohadillas rellenas con membranas de aire.

Branding: Desde su logo, el cual hace alusión al nombre de la diosa griega de la victoria,
junto con el logo, ambos intentan empoderar a los usuarios, y hace algunos años se usó el
slogan de “just do it” que representa a alguien rebelde y lucha por hacer cada día más
superándose a sí mismo.

Publicidad: El uso de imagen de atletas importantes en diversos deportes, hoy en día usando
las redes sociales como principal medio de publicidad para llegar a los usuarios y conectarse
a ellos a un nivel personal.

Aspectos relevantes

Logo

Su logo nos da la idea o sensación de facilidad, agilidad o velocidad y en el fondo

corresponde al fiel reflejo del conjunto de atributos que posee la zapatilla, la cual junto con
todos los otros productos de la empresa están respaldados por ella misma. Por último, se
debe señalar que tanto el nombre como el signo de marca son fuertemente distintivos,
fáciles de reconocer, recordar, pronunciar y traducir al resto de los idiomas.

Publicidad audiovisual: inspirando y moviendo influencias

Esta marca no sólo es un maestro creando campañas de Marketing Guerrilla, ha

demostrado que también domina a la perfección la publicidad audiovisual, contando con
un recurso de suma importancia y que pocos tienen: celebridades, específicamente
celebridades del deporte. La marca se ha dado la tarea de crear grandes campañas
alrededor de su marca y estos famosos que son la adoración de muchos fanáticos del
deporte en el mundo, incluso ha logrado reunirlos en campañas inolvidables y virales.

Subidón gracias a la pandemia del COVID-19

Esta pandemia mundial ha sido todo menos positiva para el mundo, sin embargo, en un
momento tan amargo para la humanidad hay quienes aprovechan las adversidades para
cambiar el escenario a su favor. Así es el caso de Nike, quien no dejó pasar el chance de
brillar en estos tiempos complicados y vendió su mercancía por todo lo alto gracias a la
tecnología.