Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Facultad de Ciencias de la Administración

Maestría en Administración de Negocios
Curso: Modelos de Toma de Decisiones
Ing. MSc. Ricardo Girón

Práctica Regresión Lineal

Priscila Ruano 290-13-10783

 ÍNDICE

Introducción 3
Resolución de práctica
Venta de casas 4-7
Productos de consumo 8 - 10
Automóviles 11 – 15
Venta de casas
Conclusión 16

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 INTRODUCCIÓN

En este laboratorio se pone en práctica la herramienta estadística versátil, para

solucionar problemas comunes en los negocios. Se da en variables donde una
depende de la otra.

El modelo de regresión lineal es el más utilizado a la hora de predecir los valores

de una variable cuantitativa a partir de los valores de otra variable explicativa
también cuantitativa (modelo de regresión lineal simple). Una generalización de
este modelo, el de regresión lineal múltiple, permite considerar más de una
variable explicativa cuantitativa. Por otra parte, tal como se verá en un tema
posterior, es también posible incluir variables explicativas categóricas en un
modelo de regresión lineal si se sigue una determinada estrategia en la
codificación de los datos conocida como codificación ficticia.

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 RESOLUCIÓN DE LABORATORIO

PROYECTO DE CASAS

 Se quiere determinar si el precio de ventas de una casa puede explicarse

por su tamaño. Interprete la muestra siguiente y describa un informe al
gerente de ventas sobre la relación precio/tamaño de las casas de este
proyecto.

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 Estime el precio de una casa suponiendo que el nuevo proyecto de la
compañía sea de vivienda popular (4 ambientes).

Respuesta: El precio de una casa popular con 4 ambientes se estima que es

de $112.06

 Describa la variabilidad del precio cuando se reduce el número de

habitaciones.

Respuesta: Realizando el cálculo respectivo el precio al reducir a 3

habitaciones la casa es de $86.51

 ¿Si existe la oportunidad de inversión en un proyecto de lujo donde el

estudio de mercado indica que los clientes están dispuestos a pagar hasta
us$200,000 por casas de 20 ambientes, que decisión recomendaría tomar
al gerente de ventas?

Respuesta: Según el estudio de mercado los clientes están dispuestos a

pagar $200 mil dólares por casa de 20 ambientes. Pero al realizar el hacer
el cálculo por medio de regresión lineal sabemos que dicho proyecto tiene
un valor de $520 mil dólares. Por lo que se recomienda al gerente no
invertir en el proyecto ya que los clientes no están dispuestos ni la mitad del
costo. Pero también se recomienda buscar otro nicho de mercado que
busque la misma cantidad de ambientes con el poder adquisitivo.

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PRODUCTOS DE CONSUMO

 Suponga que una compañía grande de productos de consumo desea medir

la efectividad de los diferentes medios de propaganda en la promoción de
sus productos. En especial se van a estudiar dos tipos de medios de
promoción: propaganda en radio y televisión y propaganda en periódicos.
Se seleccionó una muestra de 22 ciudades cuya población es
aproximadamente igual para realizar un estudio durante un periodo de
prueba de un mes. A cada ciudad se le asignó un nivel de gastos específico
para publicidad en radio y televisión y para publicidad en periódicos. Se
registraron las ventas del producto en miles de dólares durante el mes de
prueba, junto con los niveles de los gastos de los medios también en miles
y se obtuvieron los resultados siguientes:

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 Elabore un informe al gerente de marketing explicando el modelo, y
brindando opciones para que tome la decisión de que tanto debería
impulsar la publicidad en uno o ambos de los medios, o bien en otro medio
diferente a los de radio, tv y periódico.

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Respuesta: El modelo que se utiliza es el de correlación lineal. Y las opciones que
se le dan al Gerente de Marketing es manteniendo constante la publicidad en
periódicos las ventas aumentan a Q14.74 millones y en radio y tv las ventas
aumentan Q12.16 millones. Por lo que se recomienda aumenta la inversión en
Periódicos y aumentar el alcance de lugares a nivel nacional.

 Pronostique las ventas con una publicidad de 53,000 en radio y televisión y

35,000 en periódicos.

Respuesta: Al invertir en más publicidad las ventas se incrementan y se obtiene

una buena respuesta. Se pronostica que las ventas serían de Q,1,281,260.23.

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AUTOMOVILES

 El propietario de Maumee Ford-Mercury-Volvo desea estudiar la relación

entre la antigüedad de un automóvil y su precio de venta. La siguiente lista
es una muestra aleatoria de 12 automóviles usados vendidos por el
concesionario durante el año anterior.

1. ¿Si se desea estimar el precio de venta con base en la antigüedad del

automóvil, cual es la variable dependiente y cual la independiente?
a. La variable Independiente es la Antigüedad
b. La variable Dependiente es la Venta

2. Trace un diagrama de dispersión

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3. Establezca el coeficiente de correlación.
El coeficiente de correlación es de 0.54365

4. Determine el coeficiente de determinación.

El coeficiente de determinación es de 0.29555

5. Interprete estas medidas estadísticas. ¿Le sorprende que la relación sea

inversa? No me sorprende ya que se puede dar el caso.

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 CONCLUSIÓN

La representación de la relación entre dos (o más) variables a través de un modelo

formal supone contar con una expresión lógico-matemática que, aparte de resumir
cómo es esa relación, va a permitir realizar predicciones de los valores que tomará
una de las dos variables (la que se asuma como variable de respuesta,
dependiente, criterio o Y) a partir de los valores de la otra (la que se asuma como
variable explicativa, independiente, predictor o X).

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