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Formulación de una propuesta para la implementación de un canal de distribución en la empresa

El Bombazo De La Chancla en el Municipio de Aguachica-Cesar

Avance de anteproyecto sobre la aplicación de un nuevo canal de distribución en la empresa El

Bombazo de la chancla, realizado en casa para obtener una calificación en el segundo corte de la

materia metodología de investigación de las ciencias sociales en el quinto semestre

Universidad Popular Del Cesar Seccional Aguachica

Economía

Aguachica, Mayo de 2021

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Formulación de una propuesta para la implementación de un canal de distribución en la empresa

El Bombazo De La Chancla en el Municipio de Aguachica-Cesar

Breiner José Arévalo Arévalo

Vanesa Alexa Caviedes Noriega

Universidad Popular Del Cesar Seccional Aguachica

Economía
Aguachica-Cesar
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2021
TABLA DE CONTENIDO

1 INTRODUCCION....................................................................................................................5

2 TITULO....................................................................................................................................7

3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.................................................................................7

Descripción Del Problema............................................................................................................8

3.1 Formulación Del Problema -Pregunta De Investigación...................................................8

4 SISTEMA DE VARIABLES O CUADROS DE CATEGORIAS...........................................8

5 JUSTIFICACION.....................................................................................................................9

6 OBJETIVOS...........................................................................................................................10

6.1 Objetivo General..............................................................................................................10

6.2 Objetivos Específicos......................................................................................................10

7 MARCO REFERENCIAL......................................................................................................11

7.1 Marco Teórico..................................................................................................................11

7.2 Antecedentes....................................................................................................................16

7.3 Marco Conceptual............................................................................................................19

7.4 Marco Legal.....................................................................................................................20

8 DISEÑO METODOLOGICO.................................................................................................20

8.1 Tipo de Investigación.......................................................................................................21

8.1.1 Enfoque de Investigación.........................................................................................21

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8.1.2 Alcance de Investigación..........................................................................................22

8.2 Metodología de la investigación......................................................................................22

8.3 Fuentes de Información...................................................................................................23

8.4 Técnicas de recolección de datos.....................................................................................23

9 CRONOGRAMA....................................................................................................................24

10 PRESUPUESTO..................................................................................................................25

11 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS................................................................................27
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1 INTRODUCCION

El presente Anteproyecto se refiere a la aplicación de un canal de distribución en la empresa el

Bombazo de la chancla el cual se puede definir como: Un canal de distribución es el conjunto de

vías, elegidas por una empresa, que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al

consumidor final. La característica principal de este tipo de comercio es la actividad de vender y

distribuir por otros medios los cuales no sean los convencionales.

Para analizar este tema es necesario conocer sus causas una de las principales es la venta al por

mayor la cual se describe como: El comercio al por mayor es una actividad intermedia en la

cadena de distribución de bienes. Consiste en la compra y venta de productos en grandes

cantidades entre organizaciones comerciales. (Paez, 2019) Con lo cual se pretender implementar

un canal de distribución para mejorar e incrementar tanto la calidad del producto ofrecido como

la cantidad.

Se busca mayor agilidad en la entrega de productos los cuales son el calzado derivado del cuero y

plástico, estudiar este tema nació por el interés de mejorar como empresa local y prontamente

nacional e indagar sobre qué es lo que falta en el sector del comercio. En el marco de comercio se

pretende realizar por medio de encuestas con trabajadores claves con un enfoque mixto en cual se

empleó en la metodología de investigación.

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2 TITULO

Formulación de una propuesta para la implementación de un nuevo canal de distribución en la

empresa El Bombazo De La Chancla

3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La industria de calzado constituye una importante fuente de ingresos y empleo a nivel global, los

principales países exportadores de calzado son: India, México Portugal y Francia y los

importadores son; Estados Unidos, Francia, Reino Unido, Alemania y Japón (Sistema integrado

de informacion de Comercio exterior, s.f.).El oficio de zapatero nació en el momento en que el

hombre creó por primera vez una protección para sus pies, hace unos 15.000 años durante la edad

de piedra, las primeras formas de calzado eran cubiertas de piel o primitivas sandalias de rafia,

hojas de palma o posteriormente de madera. (Caliz Salgado & Miranda Tinoco , Historia Del

calzado, 2011)

Debido a la evolución en el mismo del calzado y sus derivados como las chanclas, sandalias

entramos en el contexto de su manejo como producto comercializado a la sociedad, debido a su

producción y venta al consumidor encontramos los canales de distribución que su fin es explotar

nuevas oportunidades comerciales, en la forma en cómo interactúan los clientes y el negocio más
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la experiencia que se tiene hasta llegar a obtener el producto, como principal objetivo de este

proyecto es la formulación de un nuevo canal de distribución en la empresa El Bombazo De La

Chancla, para que se beneficie y se estructure como un almacén y distribuidor de calzado al por

mayor, aumentando así su volumen de ventas, logrando una negociación directa con pequeños

comerciantes y dueños de microempresas; por consiguiente en esta empresa mencionada existen

dos factores a su favor en el departamento de Aguachica Cesar como lo son: el contacto directo y

de financiación con las grandes empresas productoras de este calzado en el país.

Descripción Del Problema: De acuerdo a la información planteada anteriormente

La formulación de una propuesta para la implementación de un nuevo canal de distribución en la

empresa El Bombazo De La Chancla, incidiría en su beneficio y estructuración como un almacén

y distribuidor de calzado al por mayor, en el sector de Aguachica Cesar.

3.1 Formulación Del Problema -Pregunta De Investigación

¿Qué canal de distribución se puede aplicar para estructurar la empresa El Bombazo De La

Chancla como mayorista en ventas de Aguachica Cesar?

4 SISTEMA DE VARIABLES O CUADROS DE CATEGORIAS

Variables Dimensión Indicadores

Variable Independiente: Canal de distribución  Nivel de Ventas en la

Canal de distribución aplicado en la empresa El empresa

Variable dependiente: Bombazo de la Chancla  Porcentajes de

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Nivel de ventas Se enfatiza la aplicación de personas mayores

un canal de distribución en ubicadas en el sector

una determinada empresa del comercio

para mejorar las ventas y la

calidad de las mercancías.

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5 JUSTIFICACION

El presente estudio se enfocará en como la Formulación de una propuesta para la

implementación de un nuevo canal de distribución en una empresa del sector de calzado permitirá

la estructuración de esta misma como una distribuidora mayorista de sus productos, incidirá en su

volumen de ventas, ayudará a su expansión y consolidación como futuro distribuidor. Pensando

en la necesidad que tienen los propietarios minoristas de los negocios existentes en el municipio

de Aguachica Cesar, la ausencia de una empresa distribuidora que venda al por mayor este tipo

de calzado, que reúna todas las condiciones en cuanto a calidad, comodidad y economía, con el

mejor personal calificado así mismo generar un aumento en el nivel de empleo e incremento del

desarrollo económico de la región, constituida legalmente permitirá un mejor acceso a

mercancías y la satisfacción de las necesidades de los nuevos clientes, en cuanto a agilizar el

acceso a mercancías para los pequeños comerciantes, reducción de costos en transporte del

producto, información sobre las últimas novedades de calzado esto conlleva al cumplimiento de

ciertas características para que se posicione en nivel de competitividad.

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6 OBJETIVOS

6.1 Objetivo General

Formular un plan para la implementación de un canal de distribución en la empresa El Bombazo

De La Chancla en Aguachica-Cesar, mediante un estudio de mercado con el propósito de

recolectar información necesaria para el desarrollo y estructuración como una empresa

distribuidora mayorista en el sector.

6.2 Objetivos Específicos

 Realizar un diagnóstico de los posibles canales de distribución a utilizar en la empresa.

 Identificar las necesidades y expectativas del mercado en relación con los canales de

distribución.

 Estimar el aumento promedio en las ventas con la aplicación de este canal de distribución.
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7 MARCO REFERENCIAL

7.1 Marco Teórico

El estudio para la `` Formulación de una propuesta para la implementación de un nuevo canal de

distribución `` el cual ha buscado comprenderse desde distintos libros u textos, para tratar de

entender lo que es un canal de distribución definiremos conceptos de gran relevancia en el tema

de estudio como lo son: gestión de canales de distribución, ventas y mercadotecnias, marketing,

sistemas de distribución, canal mayorista, canal detallista, canal directo, consumidor o proveedor.

Gestión de Canales de Distribución

Definición: Es una manera de formar nuevas conexiones con los clientes a fin de explotar nuevas

oportunidades comerciales en un canal, es la esencia del modo cómo interactúan los clientes y el

negocio, es todo lo que encierra el cómo y el donde las personas compran un producto o servicio

y cómo y dónde utilizan ese producto, es una ruta que el negocio hace a su cliente y una relación

sostenida entre ambos. Determina toda experiencia de comprar y poseer o consumir, cuando

pensamos en términos de canales estamos pensando en la en la estrategia, la gestión eficaz de

canales ofrece una oportunidad de reinventar no sólo el propio negocio sino la industria la cual

forma parte. (Wheeler & Hirsh, 2005)

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La gestión de canales de distribución es una forma de mercadeo con la expansión de nuevos

canales, creación de nuevas ideas para satisfacer al cliente.

Ventas y mercadotecnias

Definición: La mercadotecnia es un proceso que busca posicionar el producto en la mente del

consumidor para lograr las ventas repetitivas y la preferencia sobre la competencia, la diferencia

entre ventas y mercadotecnia es entre lo particular y lo general el objetivo de la venta es presentar

la oferta para convencer a un cliente específico mientras que los esfuerzos de la mercadotecnia se

enfocan a un grupo de clientes con características homogéneas que previamente se han

determinado, agrupado, estudiado, analizado y probado como mercado adjetivo. (Garcia

Gutierrez, 1999)

La mercadotecnia en términos más simples es un proceso de comunicación con el consumidor

dentro del proceso de estas se consideran las siguientes áreas que son: el precio lo más

importante, el valor que va a tener el producto para la venta y por consiguiente el producto

mismo.
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Marketing

Definición: El término de marketing es un anglicismo que tiene diversas definiciones según

kotler Philip. (2004) dice que es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e

individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.

Son todas las actividades de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y

entregar valor a los clientes llegando así a la satisfacción de las necesidades de los clientes con un

margen de utilidad para la empresa.

Sistemas de distribución

Definición: Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes o productores

ponen a disposición de los consumidores, los usuarios finales los productos para que lo

adquieran. La separación geográfica entre compradores, vendedores y la imposibilidad de citar la

fábrica frente al consumidor hace necesaria la distribución, transporte y comercialización de

bienes y servicios de su lugar de producción hasta su lugar de consumo.

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Canal Mayorista

Definición: contiene dos etapas entre productor y consumidor, un mayorista y un minorista. Un

mayorista normalmente compra y almacena grandes cantidades de bienes de varios productores y

luego distribuye en entregas a granel para abastecer a los minoristas con cantidades más

pequeñas.

Según; (Conexionesan, 2016 )

Canal detallista

Definición: contiene un intermediario en los mercados de consumo, esto es típicamente un

minorista. El mercado de bienes de consumo eléctricos es típico, este acuerdo por el cual los

productores como Sony, Panasonic, Canon, entre otros venden sus productos directamente a los

grandes minoristas como Hiraoka, Saga, Falabella, Ripley y estos a su vez lo venden a los

consumidores finales.

Canal Directo

Definición: se llama un canal de "marketing directo" ya que no tiene los niveles intermedios. En

este caso, el fabricante vende directamente a los clientes. En la venta directa moderna incluye las

ventas realizadas a través de la planificación de reuniones, demostraciones de uno a uno,

disposiciones de contactos personales, así como las ventas por internet. Ejemplo de venta directa,

son las ventas de cosméticos por catálogo.

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Consumidor

Definición: El consumidor es una persona u organización que consume bienes o servicios, que los

productores o proveedores ponen a su disposición en el mercado y que sirven para satisfacer

algún tipo de necesidad. El consumidor es la etapa última del proceso productivo. De este modo,

se convierte en un elemento clave dentro de la cadena de producción, de la que es el cliente final.

Por ende, es un actor vital para el desarrollo de las economías.

Según: (Galan Sanchez, 2016)

Proveedor

Definición: Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas

con existencias y bienes, artículos principalmente, los cuales serán transformados para venderlos

posteriormente o que directamente se compran para su venta. Un proveedor también ofrece

servicios profesionales intangibles como horas de consultoría, formación, entre otros.

La elección de los proveedores es un aspecto fundamental para el futuro éxito de tu negocio.

Negociar con ellos para alcanzar mejores precios, condiciones de pago, exclusividades, es

siempre una garantía de mejora.

Tomado de: (Circulante, 2016)

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Publicidad

Definición: La publicidad se define por un conjunto de estrategias orientadas a dar a conocer

productos y servicios a la sociedad. Sin embargo, no solo se trata de que las personas sepan que

existes, sino también de otorgar cierta reputación a lo que se ofrece. Sin utilizar esta

comunicación patrocinada, sería muy complejo posicionarse en la mente de los consumidores

como algo de buena calidad.

Tomado de: (Cyberclick, 2021)

7.2 Antecedentes

Desde hace mucho tiempo se ha realizado estudios sobre los canales de distribución su

importancia para las pequeñas y grandes empresas, enfocado en esto tenemos los siguientes

trabajos, libros y proyectos de los cuales se tomaron ideas para realizar este avance de

anteproyecto

Comercialización con canales de distribución

(H. Rodriguez, 2009)La comercialización se ha desarrollado grandemente en los últimos años. Las

diversas formas de llegar a los clientes se han multiplicado, presentando a los productores de

bienes y servicios infinidad de opciones para construir sus cadenas comerciales sin tener que

contar con una fuerza de ventas directa. Las cadenas de canales, sin embargo, no deben utilizarse

solo por estar allí, o por ser una opción rápida y económica. Tampoco debe asumirse que estas

cadenas son autosuficientes y que por lo tanto solo debe la empresa preocuparse por producir. La
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correcta selección y el adecuado manejo de la relación con la cadena comercial siguen siendo

vitales para el éxito tanto de la gran empresa como para el del emprendimiento familiar.

Tomado de una sección del libro Comercialización con canales de distribución del autor: Ricardo

H. Rodríguez

Los canales de distribución

El objetivo del escritor en su libro es estimular al lector a pensar en la importancia relativa de los

temas que tienen que ver con los canales. No pretende explicar cómo hacer las cosas ni ser una

panacea para todos los problemas de las corporaciones. Lo que hace es describir la mejor práctica

en la gestión de canales y ofrece ejemplos específicos abstraídos del mundo real para demostrar

como las empresas en industrias desde tapetes hasta altas tecnologías se han valido de canales

para lograr ventajas competitivas y agregar valor al desempeño de su negocio. También esboza

procesos sistemáticos para hacer que dichos canales funcionen. (Wheeler & Hirsh, Los canales de

distribucion , 2005)

Los sistemas de distribución y el proceso de ventas de la Empresa de Calzado D'JIMMYS del

cantón Ambato provincia de Tungurahua

El presente trabajo de investigación referente a los deficientes canales de distribución y su

incidencia en las ventas de la Empresa de Calzado D' Jimmys tiene como objetivo encontrar en

forma general las deficiencias de la empresa para que esta pueda ser más competitiva en el

mercado. Es por esta razón que el presente trabajo de investigación se ha enfocado en realizar un

amplio análisis del entorno interno y externo de la empresa, con el fin de establecer estrategias
 18

que permitan incrementar las ventas de la empresa. La empresa de calzado D' JIMMYS se ha

dedicado a la producción y comercialización de calzado tiempo en el cual ha experimentado las

fases de introducción, crecimiento, actualmente las botas que son el producto que más vende la

empresa se encuentra en la etapa de madurez por lo tanto es indispensable la implementación de

nuevos canales que den a conocer todas las líneas de productos que oferta en el mercado. Así la

propuesta resultante de la investigación me direccionó para identificar y diseñar nuevos canales

de distribución a través de la venta directa como un local propio, catálogos, publicidad radial,

siendo estas actividades encaminadas a facilitar la rotación y venta del producto de la forma

esperada por los propietarios y vendedores de calzado D' JIMMYS. (Izurieta bayas, 2013)

Caracterización de las pymes en la industria de calzado en Chinú, Córdoba

El objetivo de esta investigación busca caracterizar la organización empresarial de la industria del

calzado en Chinú, Córdoba, e identificar los canales de distribución de calzado producido por los

fabricantes de dicho Municipio. (Castillo Cañavera, 2016)

Ventas y mercadotecnia para la pequeña y mediana empresa

El objetivo que se plasma es escritor es contribuir al desarrollo de la micro, pequeña y mediana

empresa, realizando un esfuerzo por ampliar la visión de la gestión empresarial y así lograr el

cambio cultural requerido con miras a alcanzar el grado de competitividad necesario para

sobrevivir y desarrollarse en economías globalizadas cada vez más abiertas. Da prioridad y

brinda conocimiento, comprensión y aplicación de conceptos de ventas y mercadotecnia que

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permitan la comercialización eficaz de los productos de la pequeña y mediana empresa.) (Garcia

Gutierrez, Ventas y Mercadotecnia para pequeña y mediana empresa, 1999)

7.3 Marco Conceptual

Hipótesis

La aplicación de un canal de distribución provoca el aumento en el nivel de ventas de la Empresa

El Bombazo De La Chancla en el municipio de Aguachica Cesar

Hi: La aplicación de un canal de distribución provoca el aumento en el nivel de ventas de la

Empresa El Bombazo De La Chancla en el municipio de Aguachica Cesar

Ho: La aplicación de un canal de distribución no provoca el aumento en el nivel de ventas de la

Empresa El Bombazo De La Chancla en el municipio de Aguachica Cesar

Ha: La Formulación de una propuesta para la implementación de un canal de distribución

beneficia al nivel de ventas de la Empresa El Bombazo De La Chancla en el municipio de

Aguachica Cesar

Variables

• Variable Independiente: Canal de distribución

• Variable dependiente: Nivel de ventas

Operacionalización de variables
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Las variables serán medidas a través de indicadores de ventas, luego de ser aplicado el canal de

distribución.

7.4 Marco Legal

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo –MinCIT y Asociación Colombiana de

Industriales del Calzado, Cuero y sus Manufacturas -ACICAM-. Resolución 4643 Comercio al

por mayor de calzado y 4772 Comercio al por menor de todo tipo de calzado y artículos de cuero

y sucedáneos del cuero en establecimientos especializados, donde se tocan aspectos.

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8 DISEÑO METODOLOGICO

Para el desarrollo de la presente investigación se utilizará un diseño no experimental, dado que

principalmente se realizará observación del fenómeno sin que se le llegue al control de las

variables. De acuerdo con (Montoya Marquez, Sanchez Estudillo, & Torres Hernandez, 2005) se

trata de estudios en donde el investigador puede deliberadamente influenciar en los eventos, e

investigar los efectos de la intervención. Lo que hacemos en la investigación no experimental es

observar fenómenos tal como se dan en su ambiente, en este aspecto se hará observación de

forma en la que se implementará un nuevo canal de distribución en la empresa El Bombazo De

La Chancla, incidiría en su beneficio y estructuración como un almacén y distribuidor de calzado

al por mayor, en el sector de Aguachica Cesar.

8.1 Tipo de Investigación

En función del período de tiempo la investigación será de corte longitudinal ya que se lleva a

cabo un estudio utilizando diferentes variables a lo largo de un período de tiempo y recopila datos

basados en dichos estudios. En este caso se analizara la aplicación de un nuevo canal de

distribución en el sector de Aguachica-Cesar.

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8.1.1 Enfoque de Investigación

El enfoque que se utilizara para el desarrollo de la presente propuesta de investigación

corresponde al mixto, definido por El proceso de investigación mixto implica una recolección,

análisis e interpretación de datos cualitativos y cuantitativos que el investigador haya considerado

necesarios para su estudio. Este método representa un proceso sistemático, empírico y crítico de

la investigación, en donde la visión objetiva de la investigación cuantitativa y la visión subjetiva

de la investigación cualitativa pueden fusionarse para dar respuesta a problemas humanos.

(Investigacion, 2010)

Para ello se recolectará información en una fase. En la cual se recopilará la información a través

de instrumentos de corte cuantitativo y cualitativas en combinación y finalmente se realizara la

integración de los datos.

8.1.2 Alcance de Investigación

A nivel de profundidad de este trabajo de aplicación se plantea como correccional que se describe

como: es un tipo de investigación no experimental en la que los investigadores miden dos

variables y establecen una relación estadística entre las mismas (correlación), sin necesidad de

incluir variables externas para llegar a conclusiones relevantes. (Jervis Mejia, 2017) En este caso

en particular se analizara qué canal de distribución se puede aplicar para estructurar la empresa El

Bombazo De La Chancla como mayorista en ventas de Aguachica Cesar.

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8.2 Metodología de la investigación

(Coelho, 2011)Como metodología se denomina la serie de métodos y técnicas de rigor

científico que se aplican sistemáticamente durante un proceso de investigación para alcanzar

un resultado teóricamente válido. En este sentido, la metodología funciona como el soporte

conceptual que rige la manera en que aplicamos los procedimientos en una investigación. De

otra forma vemos que es una estructura organizada que ordena y analiza información para

poder interpretar resultados de un trabajo o proyecto.

El presente trabajo fue diseñado bajo en planteamiento metodológico del enfoque mixto

puesto que este es el que mejor se adapta a las características. Aquí el investigador utiliza

técnicas de los enfoques cuantitativos y cualitativos, busca responder a un problema de

investigación desde un diseño concurrente secuencial de conversión o de integración según sea

los logros planteados, implica una recolección análisis e interpretación de datos (…) Este

método representa un proceso sistemático, empírico y crítico de la investigación. (Alvarez &

Gayou, 2008)
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El objetivo de este trabajo fue: Formular un plan para la implementación de un canal de

distribución en la empresa El Bombazo De La Chancla en Aguachica-Cesar, mediante un estudio

de mercado con el propósito de recolectar información necesaria para el desarrollo y

estructuración como una empresa distribuidora mayorista en el sector.

8.3 Fuentes de Información

Para el desarrollo de este trabajo se investigó sobre fuentes primarias obtenidas mediante la

aplicación de técnicas cuantitativas y cualitativas tales como encuestas y observación cualitativa

de igual forma se utiliza la fuente de tipo secundario como los datos sociodemográficos del

municipio entre otras fuentes.

8.4 Técnicas de recolección de datos

Se realizaran de forma escalonada técnicas de recolección de datos correspondientes a enfoques

cualitativos y cuantitativos, debido a que nuestro trabajo corresponde a un enfoque mixto. Dentro

de las técnicas cuantitativas y cualitativas se realizara una encuesta presencial con preguntas

cerradas en diferentes módulos inicialmente para saber el total de comerciantes que haya en el

sector dedicado a la misma actividad económica y por consiguiente entre edades superiores a 18

años con el propósito de determinar los competidores y el beneficio del canal.

 Población

 Muestra
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9 CRONOGRAMA

Meses

Actividad 2 4 6 8 10 12

Armado del proyecto X

Diseño de encuesta para identificar X

los beneficios del nuevo canal de

distribución

Aplicación de la encuesta de X

manera presencial en el sector del

comercio

Tratamiento estadístico de los X

resultados de la encuesta

Análisis de resultados X

Análisis de la información X

Cualitativa y cuantitativa

Diseño de modalidades para la X

aplicación del canal de distribución

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Reorganización para la aplicación X

del canal de distribución

Redacción de Informe final de X

investigación

10 PRESUPUESTO

Recursos Costos ( Precio Colombiano COP)

Libros 70.000 $

Transporte 25.000 $

Contratación de un contador 250.000 $

Compra de Software 2.500.000 $

Equipo de facturación y ventas 4.000.000 $

Contratación de un Ingeniero en Sistemas 150.000 $

Persona encuestadora en una semana (5) días 5X 32000= 160.000 $

Total 7.155.000 $
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Preguntas

¿Qué tipo de investigación es?  Diseño Longitudinal

 Enfoque Mixto ( Cualitativo y

Cuantitativa)

¿Cómo medirá las variables o cómo las va a  Con una encuesta estratégica al sector

hacer observables? de calzado

¿Qué tipo de fuentes utilizará para desarrollar Libros, monografías, tesis y web grafía

su propuesta de investigación?

¿Qué o quienes participaran de la Unidad de análisis: Personas del sector de

investigación? comercio:

 Población

 Muestra

¿Cómo se analizaran los resultados?  Software Inteligente

 Tratamientos estadísticos
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11 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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Izurieta bayas, E. (2013). Repositorio de Universidad Tecnica.

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_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=53&pnomp
roducto=Calzado

Wheeler , S., & Hirsh, E. (2005). Los canales de distribucion . Bogota: Grupo Editorial Norma.

Wheeler, S., & Hirsh, E. (2005). Los canales de distribucion . Bogota: Grupo Editorial Norma.
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1. Título (máximo 20 palabras)

2. Planteamiento del problema

2.1. Descripción del problema

2.2. Formulación del problema

3. Sistema de variables o cuadros de categorías

4. Justificación

5. Objetivos

5.1. Objetivo General

5.2. Objetivos Específicos

6. Marco referencial

6.1. Antecedentes

6.2. Marco teórico

6.2. Marco conceptual

6.3. Marco legal

7. Diseño Metodológico
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7.1. Tipo de investigación

7.1.1. Enfoque de investigación

7.2. Método de investigación

7.3. Fuentes de información

7.4. Técnicas de recolección de datos

8. Cronograma

9. Presupuesto

10. Referencias
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