CASO RED BULL

MATERIA: PRODUCTO

DOCENTE: LIC. VARGAS MAYORGA LUIS MOISES

ALUMNA: ROCIO LOPEZ

Cochabamba, 13 de Octubre, 2021

 CASO RED BULL

Preguntas:

1: ¿Cuál es la propuesta de Valor del Producto RED BULL?

La propuesta de valor fue crear un producto centrado en los clientes y sus

necesidades, los jóvenes y el deporte son los dos símbolos que eligió Red Bull para
crear su imagen y campañas de marketing. Debido a que en estos dos grandes
universos se encuentran diferentes perfiles de consumidores, los asesores de
marketing de la empresa sugirieron centrarse en los deportes extremos y en aquellos
jóvenes que se identifican con el riesgo y los desafíos. La idea resultó ser una buena
combinación, ya que la gente joven se entusiasma siempre con los riesgos porque
busca nuevas experiencias, lo que le da mayor seguridad.

El riesgo de este vínculo a futuro, era que los consumidores no asociarán la bebida a
sus acciones del día a día y que también pueden combinar con una bebida energética,
porque es buena para la concentración y la mente.

Red Bull ha sido patrocinador de importantes deportistas de todo el mundo que se

dedican profesionalmente a disciplinas como snowboard, esquí, escalada, kitewing,
kitesurfing, Fórmula 1, etc. También de actividades como el skating urbano, las
bicicletas y el patín, típicos entornos cuyos protagonistas son los jóvenes cool, o sea,
modernos, con onda.

Aumenta la resistencia física, agiliza la capacidad de concentración y la velocidad de

reacción, brinda más energía y mejora el estado de ánimo. Todo eso se puede
encontrar en una latita de Red Bull, la bebida energética que gracias a una buena
campaña de marketing, una excelente distribución y un buen diseño del packaging.
2: ¿Los principales competidores de Red Bull son Monster Energy y Burn, analiza los
tres productos y explica brevemente su evolución y como se lograron posicionar en el
mercado?

RED BULL: Además de enfocar el marketing hacia los jóvenes y el deporte extremo,
Mateschitz concibió su producto estrella con la idea de que su packaging se
diferenciara de otras bebidas. Por eso, comprometió a una empresa de aluminio para
que fabricara las latas de un tamaño especial, más pequeño. También buscó un
diseño exterior con dos colores: azul y plateado, muy reconocibles entre otras latas.
Ello teniendo en cuenta que el packaging, un excelente instrumento para la
diferenciación, es una de las variables de marketing más importantes, tanto o más que
las campañas publicitarias.

El logo del toro rojo y el eslogan “te da alas” también fueron dos atributos bien
seleccionados que reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin quedarse tranquilo.

Sin embargo, como se menciona líneas atrás, la industria de las bebidas se maneja
vía un factor importantísimo como es la distribución. Las latas azules y plateadas se
pueden encontrar tanto en supermercados como en quioscos.

MOSTER ENERGY

• 10.7 cucharadas cafeteras de azúcar por bote.

• Monster Energy contiene 23 ingredientes en total.
• Contiene 3 diferentes tipos de azúcares (sacarosa, glucosa, maltodextrina), además
de sucralosa como endulzante no calórico.
• Adicional al azúcar, contiene diferentes estimulantes (ginseng, taurina, cafeína, L-
carnitina, vitaminas), que pueden poner riesgo la salud.
• Tomar agua ayuda a mantener el cerebro despejado y alerta.
11 noviembre 2013. Por sus altas concentraciones de azúcar y los diferentes
componentes estimulantes que contiene, la bebida energetizante Monster Energy
puede ser de alto riesgo para adolescentes.
Enseguida del recuadro de la información nutrimental de su etiquetado hay una
leyenda de “recomendación de uso” que dice lo siguiente: “máximo una lata al día. No
recomendado para niños menores de 12 años, mujeres embarazadas o personas
sensibles a la cafeína”.
Considero que el asociarse a una empresa ya bien establecida a nivel mundial fue la
estrategia para llegar con firmeza a ganar una parte importante del mercado
aprovechando todos los canales de distribución pero al ser una empresa con un
producto estrella podría opacar la nueva marca y por ende el producto.
- BURN es una bebida energética de Monster Energy distribuida por Coca Cola.
Está enfocada a un público joven, principalmente Millenials y Gen-Z. Sus valores de
marca se sustentan en tres pilares: música, baile y lifestyle. El lema principal de la
marca es 'Light It Up' y actualmente se distribuye en más de 80 países.1

Al igual que otras bebidas energéticas, Burn contiene taurina (un ácido orgánico, que
tradicionalmente se ha calificado de aminoácido en la literatura científica) el cual
ayuda a mantener la atención. Otros de sus componentes son guaraná y ginseng.
Además contiene diversos tipos de vitaminas, como la C y la B12.

 Burn Original: la receta original de BURN.

 Burn Zero Peach: una bebida sin azúcar con sabor refrescante de Melocotón.
 Burn Zero Raspberry: una bebida sin azúcar con sabor refrescante de Frambuesa.

Esta variedad podría reflejar el interés especial en el producto y no asi las

necesidades del cliente.
3: ¿Qué los diferencia a estos 3 productos en el mercado?

La rápida expansión de Red Bull por Europa y América tiene como factor de riesgo
que la compañía se ha dado a conocer más por su marca e imagen que por el
producto en sí. Muchos críticos de Red Bull suelen señalar que la empresa no ha
sabido explicar desde un principio por qué tenía efectos positivos sobre la actividad
física y mental, lo que ocasionó problemas desde el principio.
En la actualidad Red Bull cuenta con mucha información al respecto y siempre se
preocupa de aclarar que la taurina no es una sustancia animal que provenga de los
testículos de los toros, sino un ingrediente sintético que ayuda a acelerar la
eliminación de las sustancias nocivas que se acumulan en el cuerpo debido al
esfuerzo físico y el estrés.

A diferencia de los competidores que escogieron una vía más fácil, haciendo que su
producto tenga una especificación de la composición

4: ¿A qué segmentos se dirigen estos 3 productos?

Red Bull cuenta con dos estrategias muy marcadas. Una es la organización y
realización de eventos urbanos para skaters, patinadores, etc. donde está presente la
marca y se reparten latas, siempre con un folleto explicativo o una persona que aclara
dudas. Por otra parte, dependiendo del país, la empresa dispone de automóviles
pintados con la marca que hacen paradas en centros de reuniones de jóvenes, como
playas, plazas y exposiciones para promocionar y distribuir gratuitamente el producto.

Todas estas acciones son siempre desempeñadas por jóvenes promotores con
aspecto saludable o deportistas, lo cual refuerza el concepto de la compañía.

Otros sitios donde encontrar la bebida energética es en pubs, bares y discotecas, lo

cual no ha sido muy positivo dadas las posibles mezclas con el alcohol y las drogas,
algo jamás previsto por las compañías fabricantes, que nada pueden hacer para evitar
ese cóctel peligroso.

El público objetivo de esta bebida es principalmente jóvenes (de 17 a 45 años) con un

nivel socioeconómico medio, medio alto y alto; personas atletas y dinámicas en
constante actividad que necesiten de un estímulo extra para el desarrollo de sus
actividades diarias.