Revisión del conocimiento 2, presupuesto.

1. Lo mas adecuado para hacer un presupuesto de ventas es: Analizar la situación

actual de la empresa con respecto al año anterior inmediato, así se conoce
que hicimos bien y que debemos mejorar. Además, nos ayuda a conocer
cómo estuvieron distribuidas las ventas tanto en los canales como durante el
año.

2. Son los tres elementos claves del presupuesto de compras: Rotación de

inventario, estimación de las ventas, precios.

3. Es una herramienta de gestión que ayuda a las empresas de cualquier tipo de

giro (ya sea industrial, comercial o de servicios) para delimitar de forma
cuantitativa el aspecto financiero para la cantidad de productos que puede
adquirir, dependiendo de la empresa y sus necesidades tanto para su
producción de bienes o servicios y/o para su inventario: Presupuesto de
compras.

4. Es la representación de la estimación programada de las ventas, en términos

cuantitativos, que realizará la empresa o negocio, éste nos sirve para
establecer las cuotas de ventas al personal del área y, a su vez, para tomar
decisiones de compras, producción y flujo de efectivo para las demás áreas de
la empresa: Presupuesto de ventas.

5. Es el documento donde calculamos cuanto nos costará fabricar el o los

productos que nuestra empresa va a poner a la venta, en él proyectaremos la
cantidad de mercancía que debemos producir para abastecer la demanda que
el presupuesto de ventas ha programado: Presupuesto de produccion.

6. Son los elementos del presupuesto de producción: Materiales, mano de obra,

costos indirectos.

7. Es la base en que reposa el presupuesto de producción, sin este presupuesto

no se puede realizar dicho presupuesto: Presupuesto de ventas.

8. Se determina con base al estándar de mano de obra (horas trabajo y cuota

por hora) lo cual es determinado por técnicos de los departamentos de
producción, personal, financiero etc: Costo de mano de obra

9. Es una información necesaria para determinar el costo proyectado de mano

de obra directa: Tiempo estándar por unidad de producto terminado o tiempo
de horas trabajo por unidad de producto terminado.
10. Los incrementos anuales en las ventas crecen en función de los promedios de
crecimiento de una serie de tiempo: Método de incremento absoluto

11. Es parte fundamental de la formulación del plan de ventas de la empresa, por

el hecho de dar a conocer las tendencias y plantear posibles escenarios futuros
ayudando a la toma de decisiones: Pronostico de ventas

12. Toma en cuenta los incrementos en valores relativos. A partir de las ventas
reales de la organización se calculan los incrementos porcentuales anuales:
Método de incremento porcentual

13. Puede prevenir de hechos como las condiciones económicas, vacaciones,

moda, etc.: Factores cíclicos.

14. Es una predicción del futuro potencial de mercado para un producto específico:
Pronostico de ventas

15. Se tiene que tomar en cuenta las políticas del inventario de la empresa y el
costo que representa el manejo del mismo: Rotación de inventario.

16. Las necesidades en un presupuesto de producción son: Los productos en

unidades que se requieren producir para poder cumplir la proyección de ventas
esperadas.

17. Es el documento donde calculamos cuanto nos costará fabricar el o los

productos que nuestra empresa va a poner a la venta, en él proyectaremos la
cantidad de mercancía que debemos producir para abastecer la demanda que
el presupuesto de ventas ha programado, por lo tanto, éste es la base sobre el
cual descansa el presupuesto de producción durante el mismo periodo:
Presupuesto de produccion.

18. Representa la cantidad de las existencias con las que va a participar tu

empresa, para ponerlo simple, es tu participación en el mercado: Pronostico de
ventas del negocio.

19. Plan financiero de ventas que delinea la forma de asignar los recursos y las
actividades de ventas con el fin de cumplir con su pronóstico: Presupuesto de
ventas.

20. El inventario inicial en el presupuesto de producción está representado: En un

valor negativo.
21. Son los costos que se acumulan de la mano de obra y de los materiales, pero no
son fácilmente identificables por ser gastos generales, por ejemplo, el gas, la
luz, gastos administrativos, etc.: Costos indirectos.

22. Es la formula del presupuesto de producción: Presupuesto de ventas-inventario

inicial+ inventario final

23. Es la fórmula del presupuesto de compras: Inventario final+ presupuesto de

materiales – inventario inicial

24. Es uno de los objetivos de los presupuestos de compras: Promover el

abastecimiento oportuno de las materias primas para evitar la falta de
productos, tanto para la continuidad de la produccion o comercialización como
para el correcto funcionamiento de la empresa.

25. Es el documento donde calculamos cuanto nos costará fabricar el o los

productos que nuestra empresa va a poner a la venta, en él proyectaremos la
cantidad de mercancía que debemos producir para abastecer la demanda que
el presupuesto de ventas ha programado, por lo tanto, éste es la base sobre el
cual descansa el presupuesto de producción durante el mismo periodo:
Presupuesto de produccion.

26. Es la fórmula del costo de mano de obra proyectada: Total del tiempo
multiplicado con el costo por hora

27. Son los patrones de demandas a tomar en cuenta en un pronóstico de ventas:

Factores cíclicos, horizontal, variaciones aleatorias, estacionalidad.

28. Apoyar la correcta planificación, no solo da a conocer a los encargados de

almacén las cantidades que se manejarán y estos a su vez podrán establecer las
necesidades de espacio para el almacenaje de materiales o productos, sino que
además garantiza el producto cuando se requiera considerando el costo de
fletes:

29. La relación entre la venta y el ciclo de producción (corto o largo) lo que va a

determinar si la estimación debe definirse con la venta (en caso de ciclo corto)
o con los pedidos (en caso de ciclo largo): Estimación de ventas.

30. Es la fórmula del presupuesto de ventas en unidades: Ultimas unidades +

Variación promedio incremento absoluto
31. Da tiempo de reacción a la empresa para evitar perder clientes, ya sea por un
aumento de tiempo de producción o por la disminución del pedido de los
productos que tienen rotación:

32. Para definir la información de los precios en el presupuesto son: Situación

laboral, Posición de la compañía en la industria, Contratos de material que
contengan cláusulas de escala de precio, Disponibilidad de mercancías, Historial
de los precios, Factores políticos y económicos, Condiciones climáticas
(solamente para empresas cuya actividad sea regida por ellas, como las
agrícolas)