ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

PRESENTADO POR

INGRITH JULIET HERRERA RODRIGUEZ

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA

FICHA : 2374826
 INTRODICCION

A pesar de la tecnología ha habido demasiados inconvenientes con las

exportaciones ya que son muy poco los centros de capacitación y mucha falta
de orientación acerca de la comercialización internacional debe tener
conciencia de que debeos derribar esa barrera arancelaria al exportar los
productos, nosotros además debemos ampliar nuestro conocimiento acerca de
los estilos de visa ,cultura, lenguas extranjeras no solo basta con tener
recursos monetarios pues esto pasa a tener un poco menos relevancia si no
adquirimos lo anterior a esto , además de investigar hacia donde se llevara el
envió y hacer seguimiento para que llegue seguro.
La exportación la consideramos como enviar un bien o un servicio, pero
podemos llamarla como creadora lo lazos de amistad o de confianza en
nosotros y es algo que nosotros nunca pensamos en defraudar.
Tengamos en cuenta que debemos saber que en los países la situación
política, financiera y económica puede cambiar por lo ende necesitamos
conocer que estas tres situaciones pueden abrir o cerrar mercados tanto
nacionales como internacionales , se debe realizar un seguimiento para evitar
cambios repentinos y si se presenta un cambio estar preparados para afrontar
ese escenario y llevar a cabo una buena exportación seguida de los
parámetros y leyes de cada país .
El presente trabajo consta del análisis económico de ALEMANIA con su estudio
económico con variables como el PIB el IPC y la inflación de ese gobierno.
EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los

empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico
y a anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una
herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o
de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,

teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe
realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir
la viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no,
negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

•Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado
en establecer relaciones comerciales.
RTA/ DEUTSCHE TELEKOM AG (ALEMANIA)
ALEMANIA es la tercera economía del mundo por volumen de PIB , su deuda
publica en 2016 fue de 2.140.009 millones de Euros, con una deuda de 68.1%
de PIB, su deuda por capia es de 25.933 euros por habitante.
La ultima tasa de variación anual del IPC publicada en Alemania es de febrero
de 2020y fue del 1.4% Alemania es uno de los países con menos porcentaje de
personas desempleadas del mundo.
 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a
diligenciar las tablas que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB
Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los
últimos 8 años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2020 3.263.350M.€ 2.20% 39.500€
2019 3.144.050M.€ 1.90% 38.200€
2018 3.043.650M.€ 1.70% 37.300€
2017 2.932.470M.€ 1.90% 36.200€
2016 2.826.240M.€ 0.50% 35.000€
2015 2.758.260M.€ 0.50% 34.300€
2014 2.703.120M.€ 3.70% 33.700€
2013 2.580.060M.€ 4.10%_ 32.100€

1.2. Análisis:
El producto interior bruto de Alemania en el 2019 ha crecido un
1.9%respecto 2018, se trata de una tasa de 2 décimas mayor que la de
2018que fue de 1.7%
En el 2019la cifra del PIB fue de 3.144.050M.€, con lo que Alemania es
la 3ª economía en el ranking de los 195 países de los que se publica si
PIB en datosmacro.com.
El valor absoluto del PIB en Alemania creció 100.400M. € Respecto a
2018.
El PIB por cápita en Alemania en 2019 fue de 38.200 €mayor que en el
2018. Que fue de 37.300€, para ver la evolución del PIB por cápita
resulta interesante mirar unos años atrás y comparar estos datos con
los del 2006 cuando el PIB por cápita en Alemania era de 29.500.
 Si se ordenaran los países que se publican en tan prestigiosa revista en
función de su PIB por cápita, Alemania se encuentra en buen lugar en
cuanto al nivel de vida de sus habitantes, ya que ocupa el puesto
número 18 de ranking de 195 países.
En cuanto al índice de desarrollo humano o IDH,que elabora las
Naciones Unidas para medir el progreso de un país y que en definitiva
nos muestra el nivel de vida de sus habitantes indica que los alemanes
se encuentran entre lo mejor calidad de vida tienen.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación,

inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8
años del país seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflaci dólar Devaluac mínimo % poder de
final ón ión final variación compra
2020 1.75% 1.74% €3.540.24 2.10% 1.498€ 67% -74.20%
2019 0.51% 0.48% €3.161.05 2.36% 1.498€ 67% -74.45%
2018 0.22% 0.23% €3.541.88 1.80% 1.440€ 66% -72.10%
2017 0.90% 0.91% €2.885.78 1.70% 44.700€ 66% -72.15%
2016 1.49% 1.50% €2.480.94 1.77% 44.300€ 24.10% -71.20%
2015 2.03% 2.01% €2.312.94 1.60% 43.300€ 23.80% -69.87%
2014 2.07% 2.07% €2.574.14 1.10% 43.300€ 22.07% -69.16%
2013 1.09% 1.10% €2.518.15 1.12% 41.736€ 21.12% -68.47%

2.2. Análisis:
La tasa de variación anual del IPC en Alemania en enero de 2020 ha sido del
1.75 la variación mensual del IPC ha sido del 1.74% de forma que la inflación
del 2020 es de 1.75%
Podemos ver que, así como la inflación se ha reducido al presente año 2020
con un 1.75%, año 2019 con 0.51 es de las más bajas.
Observemos que la devaluación disminuye, quiere decir hubo menor demanda
de la moneda local o una mayor demanda de la moneda extranjera. Esto para
los años 2020 con 2.10% y el 2019 con 2.36%sin embargo se conserva en su
estabilidad en la misma moneda.
Por lo tanto, el SMI se mantiene sin cambios respecto a 2020, mientras que el
IPC de 2020 fue del 1.75% lo que supone una pérdida de poder adquisitivo
para los trabajadores en el último año.
2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal
devaluación:
El colapso de las negociaciones para formar una coalición del Gobierno de
Alemania amenaza con poner en importantes aprietos no solo a ala canciller, si
no a varias políticas cruciales de la Unión Europea para cuyo avance resulta
fundamental la estabilidad en una de las locomotoras del proyecto comunitario.
A diferencia de lo ocurrido en otros países de la Unión en Alemania no solo la
crisis mundial y europea,” no se ha traducido en un empeoramiento de los
niveles de desempleo “, si no que registra incluso un auténtico “milagro en el
empleo” en la medida en que la tasa de desempleo ha descendido de más de
cinco millones en 2013 a menos de tres millones en 2017. “Alemania ha
demostrado ser un caso ejemplar de flexibilidad interna para hacer frente a la
gran recesión “. Esta flexibilidad del mercado del trabajo se ha logrado
mediante importantes reformas tanto legislativas como en el ámbito de la
organización de las relaciones laborales y en las características de la
negociación.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante
los últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2020 245 1.77%

2019 238 1.56%
2018 232 2.64%
2017 236 1.12%
2016 226 1.48%
2015 187 1.26%
2014 177 -2.01%
2013 159 1.06%

3.2. Análisis:
las razones que han permitido que Alemania sufra en menor medida la crisis
económica.
Se ocupa particularmente de estudiar la flexibilidad del mercado laboral, el
rescate de los bancos y el superávit comercial.
 Al parecer de las diferencia se puede decir que Alemania es una potencia
estable , solo se ve una mala medida en el 2014, donde se destaca un
numero de valor negativo por debajo del 2.01% en delante de estabiliza un
poco siendo su pico mas alto en el año 2018 con un 2.64%y terminando con
una variación de 1.77%final.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada

anteriormente, realice un análisis sobre la viabilidad de negociación
con el país escogido. Finalmente, utilizando esta información, elabore
una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

• Referencias comerciales.
• Instrumento de pago a utilizar.
• Riesgo a asumir.
• Alternativa y plazo de pago.
• Beneficios para el vendedor/exportador.
• Beneficios para el comprador/importador.
4. VIABILIDAD DE NEGOCIACIÒN CON EL PAIS ESCOGIDO:
Oportunidades de negocio en Alemania
Los sectores que más se benefician de las exportaciones en Alemania son:
 Vehículos y componentes de automoción.
 Petróleo y gas.
 Servicios sanitarios.
 Aeroespaciales.
 TIC.
 Productos químicos.
 Industrias creativas tales como publicidad, arquitectura, diseño,
software, musuca, artes escénicas.
En definitiva, el mercado alemán ofrece oportunidades a cualquier sector que
se ajuste a sus necesidades.
4.1 visión económica
Con un producto interior bruto de más de 2.4 trillones de Euros , Alemania es la
economía más grande de Europa y la tercera economía más fuerte del
mundo. Durante la recesión experimentó una cierta turbulencia a causa de la
caída de la demanda mundial, pero actualmente su estado es nuevamente de
crecimiento.
El país germánico tiene una base industrial fuerte y está muy orientado a la
exportación, hasta el punto que se ha convertido en el mercado exportador más
grande a nivel mundial después de EUA.
La economía alemana se caracteriza por la formación de pequeñas y medianas
empresas, a pesar de la creación de grandes empresas como: BMW,
MERCEDES, SIEMENS, ADIDAS.
Aproximadamente el 99% de las empresas son PIMES, la mayoría de ellas son
familiares y han sabido transmitir el negocio de generación en generación.
4.3 cuales son las regiones y las áreas claves?
Las ciudades más pobladas de Alemania son : Berlín, Hamburgo,
Munich,Colonia, Frankfurt y Stuttgart. Aun así, la zona con más aglomeración
urbana es la región del Rin Ruhr con doce millones de personas. Esta zona
incluye las ciudades de Dusseldorf, Colonia, Essen Y Dortmund, El Ruhr es
una región industrial importante donde se concentran la mayoría de las
industrias del sector del hierro y el acero.
Otras áreas industriales prominentes se encuentran en: Baviera, Desden y
Hamburgo.
Alemania es uno de los estados que lidera el sector de las nuevas tecnologías:
la biotecnología, la informática, y numerosas divisiones en alta tecnología como
por ejemplo: la aviación, la aeroespacial, la ingeniería electrónica, y la logística.
También cabe destacar el surgimiento de empresas especializadas o
tecnologías medioambientales las cuales se han convertido en líderes del
sector.
4.4 Lengua y cultura
El ingles esta medianamente en Alemania, pero no podemos considerar que
sea ampliamente utilizado en todo el territorio. En la zona de la antigua RDA el
ruso se ha convertido la segunda lengua a lo largo de muchos años y en
empresas pequeñas o en instituciones municipales y gubernamentales cuesta
encontrar personas con el dominio de la lengua.
En asuntos contractuales es aconsejable tener a disposición un intérprete, así
mismo se aconseja que el envió de cartas de presentación o catálogos
corporativos a empresas alemanas se realice el alemán o bien que incluya un
apartado traducido a este idioma.
4.5 cuales son los retos?
El mercado alemán es muy competitivo , las empresas tienen que ser jy
pacientes y persistentes ya que la entrada del mercado les puede llevar un
largo tiempo , algunas empresas tiene la actitud de “ compra local” por lo que
las empresas españolas tienen que ofrecer algo muy especial, un producto
diferente que les llame la atención
Condiciones de pago: En Alemania es posible negociar las condiciones de
pago que pueden oscilar de los 30 a los 90 días dependiendo década sector y
de la tipología del cliente, cabe tener en cuenta que cuando más corto sea el
plazo de pago más elevado será el descuento que el cliente alemán nos pedirá,
así pues, por vencimientos cercanos a los 30 días tendremos que ofrecer un
1.5%y un 3% de descuento adicional a las condiciones ya pactadas . por pagos
al contado o a los 15 días de l fecha de la factura (pronto pago )los descuentos
adicionales podrán alcanzar hasta un 5% deberemos reservarnos estos
márgenes para una eventual negociación en los términos de pago.
5. Propuesta comercial

JICOB
LOGISTICA
JICOB LOGISTICA S.A : Quienes somos
Somos un proveedor de servicios logísticos en Colombia, ofreciendo soluciones
hechas a la medida, de igual forma dentro de la cadena de valor de gestión
documental cuenta con una unidad especializada e brindar servicios orientados
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documental, logística y comercio internacional.

Respetados Señores:
Deutsche Telkon AG
Cordial saludo:
Presentamos a ustedes nuestra propuesta comercial.
Manifestando nuestro gran interés en la ejecución de proyecto y nuestro animo
de participar con los mejores recursos de nuestra empresa para asegurar el
éxito del mismo.
Para empezar nuestras negociaciones queremos presentarles nuestras
variables:
5.1 Instrumento de pago
SERIA CARTA DE CREDITO: Ya que ambas partes seriamos beneficiadas con
nuestro acuerdo, ya que asegura el pago de un banco internacional, una vez
que los términos de la carta de crédito se han cumplido, nosotros como
vendedores podemos decidir cuando sea satisfactorio y enviar la mercancía
según se acuerde , además nuestro banco asume la responsabilidad de
supervisar , se cuenta con os requisitos legales para establecer el contrato ,
para exportaciones y operaciones bancarias , los documentos de transporte ,
factura comercial, lista de empaque y letra de cambio, estableciendo así los
términos de negociación para seguridad entre vendedor y comprador con una
carta de crédito.
5.2 Riesgos a asumir.
Para el vendedor / exportador:
 Despachar y después recibir el pago, pues es un cliente nuevo que no
se conoce aún y no se tiene certeza de pago.
 No tener certeza de poder adquirir las divisas, pues en el país del
comparador hay control de divisas.
Para el comprador/ importador:
 Si acepta la forma de pago después del embarque
 Que las condiciones de control de cambio es país, no le vendan las
divisas para realizar el pago a la empresa, teniendo que optar por otras
mecanismos más costosos y demorados.
 Que se presente devolución al momento de liquidar las divisas la cual
encarece la operación.
 Que la cantidad del producto no sea la espera.
5.3 Alternativa y plazo a pago:
Carta de crédito a la vista , sin financiación e irrevocable , confirmada y a la
vista por el 100% del valor total de la orden de pago de compra
Despacho : en un mes a partir de recibir la Carta de Crédito irrevocable , de
aceptación con plazo de 90 días a partir de la fecha de embarque , confirmada
por BANCO LATINO, reembolsable a través del convenio pactado.
5..5 beneficios pata el vendedor / exportador:
  El vendedor de recibir su pago , siempre y cuando se cumplan los
términos y condiciones estipuladas de las mismas.
 Garantiza el despacho de acuerdo con las instrucciones impartidas por
el.
 E vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerde.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar .
 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgare condiciones de
pago al comprador.

5.6 Beneficios para el comprador / importador:

 Facilita financiamiento.
 El comprador puede confirmar que la mercancía se envié durante o
antes la fecha requerida.
 Es más seguro tratar con bancos que pagar por adelantado.
 Protege al comprador debido al que el banco solo paga al proveedor que
cumple con os términos y condiciones específicas además de los
documentos requeridos por el comprador.
 El comprador puede implementar una salvedad en la carta de crédito tal
como una inspección de la mercancía , control de calidad,
establecimiento, producción y el horario de entrega .

CLIENTE 1
LG Eletronics Colombia LTDA
Autop Medellin KM 1,8 SOKO
Industrial TRRB
Carrera 11-94 a 34 Esquina
CLIENTE 2
Colgate Palmolive Compañía
Cra. 1·40-108 Cali Valle del Cauca
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Bogotá Colombia  

Tenemos la certeza de que nuestros productos expuestos responden

efectivamente a sus necesidades.
6. Referencias comerciales.
Como vemos en la tabla nuestra empresa JICOB S.A maneja excelentes
relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento nacional e
internacional , empresas certificadas y especializadas en operaciones
logísticas, de comercio internacional.

7. Conclusiones:
8. Es fundamental para realizar una negociación exitosa con otro país,
reconocer los protocolos que se deben tener en cuenta, así como su
normatividad, sus costumbres, su economía los productos que más se
comercializan, los que más se necesitan, entre otros.
9. Esta investigación permite conocer los temas más relevantes a tener en
cuenta para establecer un contacto comercial exitoso, así como los pasos a
seguir para realizarla.