ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

EVIDENCIA 5 PROPUESTA COMERCIAL

PRESENTADO POR

INGRITH JULIET HERRERA RODRIGUEZ

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA

FICHA : 2374826
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los

empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a
anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una
herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de
una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.
Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,
teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe
realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la
viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones
logísticas comerciales con ese país.
Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

- Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

-Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar
las tablas que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8

años, del PIB del país seleccionado.

Año PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

(miles de millones del PIB en el per cápita durante el
de pesos) año año
2016 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406
2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332

1.2. Análisis:

En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010

se ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años
siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una gran
caída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes aumenta un poco pero no
tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de 2.6% y
volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan estable con
respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene muchos
cambios.
 2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Año PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del

(miles de PIB en el año PIB per cápita
millones de durante el año
pesos)
2016 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406
2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332

1.2. Análisis:

En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010

se ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años
siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una gran
caída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes aumenta un poco pero no
tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de 2.6% y
volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan estable con
respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene muchos
cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Año INPC Inflación Valor Devalua Salario % + o - del

final del ción mínimo variación poder
dólar final de
compra
2017 6,16 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
%
2016 2,59 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
%
2015 2,87 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
%
2014 3,51 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
%
2013 4,63 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
%
2012 3,85 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
%
2011 3,24 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
%
2010 3,91 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%
%
 2.2. Análisis:

La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y

cerrando con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la
devaluación haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con
un 1.85%. Hay algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario
mínimo final el poder de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo
que significa que el país no tiene un poder de compra muy grande y es de analizar
si se debe o no negociar con él.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una

gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales,
lo que causa una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta
crisis se dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica.
La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 -
1994) el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su
mandato, mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado pudo
reducir el flujo de inversiones y la generación de puestos de trabajo, motivo por el
cual se decidió alentar las inversiones privadas en lugar de mantener la actividad
estatal sin el adecuado control. Esta administración privatizó la banca nacional (la
cual estaba en manos del estado y había sido intervenida apenas doce años antes
por el presidente José López Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y
de las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la infraestructura
necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las inversiones que
generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio de
América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y credibilidad de
Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento económico era estable y la
baja inflación hizo que muchos políticos y los medios afirmaran que «México
estaba a punto de convertirse en país de primer mundo», y de hecho, fue la
primera de las naciones recientemente industrializadas en ser aceptada en la
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de
1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al
menos un 20%), pero la vulnerabilidad económica no era bien conocida o era
minimizada por los políticos y los medios de comunicación. Esta vulnerabilidad se
agravó por varias decisiones de política macroeconómica y otros eventos durante
el año 1994.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6,43%
 3.2. Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo
con 6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%,
nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo
que va corrido del año se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u

otras fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes
indicadores económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un
análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente,
utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los
siguientes puntos:

- Referencias comerciales.

- Instrumento de pago a utilizar.

- Riesgo a asumir.

- Alternativa y plazo de pago.

- Beneficios para el vendedor/exportador.

- Beneficios para el comprador/importador.

 - PROPUESTA COMERCIAL
La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confesor S.A, empresa
con alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de
prenda de vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los
estándares más alto en diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y
característico de los colombianos.
La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de
Liverpool, S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más
cobertura en el país.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento,
con presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una
selección de productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus
expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F International Fashion
Corporation S. A
Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja

excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial
como los casos de Nike, Mattel y Samsung; así mismo la empresa Confexcol S. A
desarrollo negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda,
muy reconocidas tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A,
esta ultima la cual maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes,
como chevignon, americanino y NAF NAF.
 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales
brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos
permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.
En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.
El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S. A
Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cartagena, Colombia
Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co
La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool,
S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos
a la razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos
productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la
vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es
Bancoldex en Colombia.
Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la
mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran
entre el 20 y 25 de julio del año 2017. Los costos generados por comisiones los
asumirán cada una de las empresas en sus respectivos países.
 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido

fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos
comerciales y de mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas
de cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de
países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Las alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un
plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el

poder realizar un negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad,
con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.
Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo
más clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder
en negociaciones internacionales.
El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a
nivel internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación
con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de
corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en
el mercado internacional.
 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar

una nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o
triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como
una de las más grandes empresas comercializadoras de estos productos en su
país.

BIBLIOGRAFIA

http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm

http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgopais/info/?
id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62

http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm