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LA MOLINA
PROYECTO DE TESIS:
EJECUTOR :
Alex Alccamari Ccahuana
ASESOR :
Mg. Sc. Luis Enrique Espinoza Villanueva
Lima – Perú
2017
1.2.1. INTRODUCCIÓN
1.1. Descripción de la realidad problemática
La alpaca, cuyo nombre científico es lama pacos, es las más numerosa de los cuatro
camélidos sudamericanos. Según algunos investigadores, la alpaca proviene de la
domesticación de la vicuña, y habita en la zona alto andina del Perú, Bolivia, Chile,
Argentina y hoy por introducción, en los Estados Unidos, Canadá, Nueva Zelanda y
Australia.
1
La distribución de la población en nuestro país es de la siguiente manera; Ayacucho 5%,
resto del Perú 9%, Huancavelica 7%, Arequipa 9%, cusco 11% y puno 59 % esto según
PROMPEX 2005.
La presente tesis realiza un análisis de la cadena productiva de la fibra de alpaca en la
provincia de Quispicanchi Región Cusco; con la finalidad de conocer los diferentes
aspectos de la mencionada cadena, desde el punto de vista del productor, procesador y
exportador, con el objeto de aportar verdadero valor a las decisiones estratégicas en cada
eslabón de la cadena o de gestión en las empresas.
El propósito del presente trabajo también es elaborar una base de datos que permita
apreciar en forma ordenada y sistemática todos los procesos de la cadena productiva de la
fibra de alpaca y las condiciones de competitividad que caracterizan a esta importante zona
productora de fibra de alpaca y de esta manera formular estrategias de desarrollo y
proyectos específicos en función de las condiciones reales de la zona: las posibles
acciones, alianzas estratégicas y compromisos institucionales.
El estudio se inicia con el proceso de producción de fibra de alpaca, el proceso de acopio y
procesamiento para finalmente concluir con el proceso de exportación y comercialización.
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- ¿Cómo es el sistema de comercialización de la fibra de alpaca de la Asociación
Central de Alpaqueros Ccarhuayo?
- ¿Existen procesos críticos en la cadena productiva de fibra de alpaca?
3
1.2.5. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
2.1. Conveniencia.
Esta investigación consistirá en analizar los factores de la cadena productiva de la fibra de
alpaca, para mejorar su competitividad, a través de un análisis detallado de los variables
como de la tecnología utilizada, innovación del producto por la asociación, productividad
de la organización y la infraestructura productiva existe, todo esto para determinar su
competitividad de la cadena productiva en relación a los costos de producción, calidad de
productivo, rentabilidad y comercialización de la fibra de alpaca de la Asociación Central
de Alpaqueros Ccarhuayo.
Determinado el nivel de competitividad de la cadena productiva se busca la rentabilidad
del producto.
2.2. Importancia.
Determinar la competitividad de la cadena de fibra de alpaca en la asociación central
alpaqueros Ccarhuayo, ayudara a la organización a medirse frente los demás competidores,
y por consiguiente a tomar decisiones en los factores que pueda estar afectando su
crecimiento.
2.3. Limitaciones.
- Actualmente las cooperativas no cumplen su rol de estructura organizativa.
- Existe una lenta adopción a los cambios tecnológicos en la cadena productiva por
parte de los productores de café.
- Las técnicas de cultivo siguen siendo tradicionales.
- El pequeño agricultor no está acostumbrado a producir a escala comercial.
4
1.2.6. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
3.1. Objetivo general
Analizar los factores de la cadena productiva de la fibra de alpaca, para mejorar la
competitividad de la asociación central alpaqueros Ccarhuayo de la provincia de
Quispicanchis en la Región Cusco.
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1.2.7. FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS
4.1. Hipótesis general
La competitividad de la fibra de alpaca estará influenciada por los diferentes
factores que se presentan en la cadena productiva de la fibra de alpaca
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4.3.Contrastación de Hipótesis
Cuadro 1. Contraste de Hipótesis
PROBLEMÁTICA OBJETIVOS HIPÓTESIS VARIABLES INSTRUMENTO
Variable Independiente:
Competitividad
X1:Tecnologia
G ¿En qué medida la cadena Analizar los factores de la cadena X2:Innovación
La competitividad de la fibra de
E productiva de fibra de alpaca productiva de la fibra de alpaca, para X3:productividad
alpaca estará influenciada por los -Encuestas a productores
N manejada actualmente permite al mejorar la competitividad de la X4:Infraestructura
diferentes factores que se presentan Alpaqueros.
E productor y comprador ser asociación central alpaqueros Variable Dependiente:
en la cadena productiva de la fibra .
R competitivos en la provincia de Ccarhuayo de la provincia de Cadena productiva
de alpaca. -Fichas de observación
A Quispicanchi, Región Cusco? Quispicanchis en la Región Cusco. Y1: costos de producción
L Y2: calidad de producto
Y3: Rentabilidad
Y4: Exportación
Y=f(X)
X: Cadena productiva de la fibra
Identificar el sistema de producción El sistema de producción en la
¿Cuál es el sistema de producción de alpaca
actual de la cadena productiva de la cadena productiva de la fibra de
de la cadena productiva de fibra de Y5: Manejo Cuestionario
fibra de alpaca en la ACAC. alpaca actualizada, ayudará a la
alpaca de la ACAC*? Y6: Producción
ACAC ser más competitivos.
E Y7: Transformación
S
P El sistema de comercialización de
X: Comercialización
E la fibra de alpaca es complejo y
¿Cómo es el sistema de Determinar el sistema de Y8:Canales de comercialización
C desorganizado con participación de
comercialización de la fibra de comercialización de la fibra de Y9:Oferta
I muchos intermediarios, Cuestionario
alpaca de la ACAC? alpaca de la ACAC. Y10:Demanda
F predominancia de redes de
Y11:Volumones de
I mercadeo centralizados y con
comercialización
C importantes fallas de mercado.
O
S Analizar los procesos críticos en la Los procesos críticos de la cadena
¿Existen procesos críticos en la cadena productiva de la fibra de productiva requieren mayor X:Procesos Críticos
cadena productiva de fibra de alpaca de la provincia de atención para una mejor Y11:Rentabilidad Encuestas
alpaca? Quispicanchi en la región Cusco. competitividad del producto de la Y12:Sostenibilidad
organización.
*ACAC: ASOCIACIÓN CENTRAL DE ALPAQUEROS CCARHUAYO
Fuente: Elaboración Propia
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4.3.1. Definición conceptual y operacional
VARIABLE
INDICADOR DEFINICIÓN CONCEPTUAL DEFINICIÓN OPERACIONAL
TIPO NOMBRE
la productividad es un indicador que refleja que tan bien se están usando
Productividad de fibra está en función del
los recursos de una economía en la producción de bienes y servicios
Productividad mejoramiento genético, la práctica sanitaria y de
(Martínez De Ita)
esquila y el uso de pastos. (kg/animal )
La innovación consiste en producir, asimilar y explotar con éxito la Tecnología aplicada en la producción y
Innovación tecnológica
novedad en los ámbitos económico y social (COM, 2003). procesamiento de la fibra de alpaca
Variables Es el proceso a través del cual la actividad del hombre transforma los
competitividad insumos tales como materias primas, Recursos Naturales y otros in Cada una de las etapas de la producción y
Independientes Actividades productivas
sumos, con el objeto de producir Bienes y servicios que se requieren procesamiento de la fibra de alpaca
para satisfacer las necesidades.
Infraestructura Agropecuarias
Conjunto de elementos o servicios que se consideran necesarios para el
Instalaciones, construcciones agropecuarias
funcionamiento de una organización para el desarrollo de un actividad
Valoración monetaria de los gastos incurridos y aplicados en la Metodología para cálculo de costos y rentabilidad
obtención de un producto. Incluye el costo de los materiales, insumos, para análisis de riesgo y comparación de
Costo de producción
mano de obra y los gastos indirectos de producción cargados a los tecnologías pecuarias (Cama, 1984)
trabajos en su proceso
La calidad se sustenta exclusivamente en los aspectos técnicos y asume
Variables
Cadena productiva que todas sus características pueden ser medidas; se basa, Indicadores de percepción del producto
dependientes Calidad del producto
principalmente, en que los productos son de calidad porque tienen “más
de algo” (un elemento o atributo extra).
La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente Metodología para cálculo de costos y rentabilidad
Rentabilidad utilidad o ganancia; un negocio es rentable cuando para
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1.2.8. REVISIÓN DE LITERATURA
5.1. ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN
Actualmente se viene promoviendo la organización de las comunidades mediante
asociaciones que busquen unir fuerzas productivas destinados a incrementar el
volumen de la fibra acopiada para incrementar el poder de negociación con las
empresas quienes adquieren la fibra para uso de la industria textil, es así que respecto a
este punto Vilma Gómez G menciona:
“La economía campesina del Perú se encuentra mayoritariamente organizada en
comunidades. A pesar del número apreciable de estudios, aún existen muchas
interrogantes no resueltas sobre la vigencia de la comunidad. Sin embargo, parecen
evidentes tres aspectos: Por un lado, “la comunidad constituye parte de la estrategia de
sobrevivencia de la economía campesina”.
Para Figueroa (1982), la comunidad campesina sirve para darle mayor eficiencia al
sistema de la economía familiar. Para Golte (1983), “la comunidad resulta ser una
instancia importante en el esquema de reproducción de los campesinos andinos”. El
segundo aspecto son las evidencias sobre la desigualdad entre los campesinos y al
interior de cada comunidad. Grondin (1970) señala que la comunidad constituye una
organización a través de la cual los comuneros ricos realizan una “explotación
calculada”. Un tercer aspecto se refiere a la comunidad campesina como una “unidad
potencial de desarrollo que, bajo determinadas circunstancias puede servir para
acumular, dependiendo mucho de la cohesión y organización comunal” (González,
1985; Plaza, 1985)”.
La ausencia de fuentes de financiamiento masivo orientado a fortalecer las
capacidades productivas de la fibra de alpaca es un factor limitante del crecimiento
económico de las comunidades, así Vilma Gómez menciona:
“Las principales variables que afectan el comportamiento del campesino son los
precios, el acceso al crédito a través de las cuales pueden trasmitirse señales de
mercado que eventualmente pueden incidir en la estructura productiva campesina, en
la utilización de la mano de obra y en el uso de recursos”.
Por tal motivo elevar la productividad de las comunidades campesinas mediante la
producción de la fibra de alpaca permite incrementar los niveles de ingresos de los
campesinos mejorar las condiciones de vida de estas zonas rurales de la Región Alto
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Andina, tal como concluye Vilma Gómez conjuntamente con otros autores como:
“economía campesina: “en lugar de hacerlos más proletarios, se trataría de hacerlos
más campesinos”, mediante la elevación de la rentabilidad de la agricultura desde la
propia unidad campesina. Esto se conseguiría a través del cambio tecnológico y la
elevación de la calidad de los recursos humanos, generando un aumento de los
ingresos reales del campesinado e impulsando el desarrollo regional. “La brecha de
productividades que se observa actualmente entre campesinos -afirma Figueroa-
indica la gran potencialidad que existe para elevar la productividad de una manera
generalizada en los Andes”.
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Entre los factores determinantes de la productividad ganadera cabe resaltar un papel
primordial la innovación tecnológica, respecto a este tema el documento de estudio del
Estado de Sinaloa México - Informe de Evaluación Estatal – Programa Fomento
Ganadero 2003 destaca:
“El Programa de Fomento Ganadero ha evolucionado en su diseño desde su
instrumentación, con un enfoque tendiente a apoyar la capitalización de los
productores, acelerar la adopción tecnológica en alimentación, mejoramiento genético
y sanidad, con la finalidad de elevar la productividad de las UPR”.
Para poder crear las condiciones favorables para un excelente desarrollo de la
producción ganadero es importante tener en cuenta la articulación de los papeles de
diversas instituciones así como condiciones físicas al respecto, es así que el Estado de
Sinaloa México – mediante su Informe de Evaluación Estatal – Programa
Fomento Ganadero 2003 refiere:
“En cuanto a los componentes de apoyo del programa de Fomento Ganadero estos se
pueden clasificar en cuatro grandes rubros:1) para el equipamiento, mejoramiento de
la infraestructura productiva, de acopio y transformación de productos, a través de la
construcción y rehabilitación de granjas, establos en sus áreas productivas (bodegas,
galeras, salas de parición ordeña, estancia) y de rastros, entre otras; 2) para la
adquisición de semovientes y material genético de mayor calidad en las principales
especies productivas que se apoyan en la entidad (ganado bovino productor de leche y
carne, ovinos, caprinos, porcinos y abejas); 3) para el establecimiento y rehabilitación
de tierras de pastoreo, construcciones receptoras de agua, alimentación, cercos y
semillas y 4) para el desarrollo de capacidades técnicas y productivas a través de
apoyos para la asistencia técnica y capacitación”.
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manera definitiva el desarrollo de los ganaderos y su integración a la cadena
productiva”.
“El concepto de cadena productiva lo ligamos al de desarrollo territorial. En este
sentido, no se circunscribe al sentido clásico de cadena sectorial, sino a la manera
como se encadenan los factores productivos que generan riqueza o pobreza en la
región, tanto desde el ámbito de la relación capital-trabajo, articulado al concepto de
regulación y a la dinámica productiva, como desde la relación exclusión e inclusión
socio-territorial articulada a la generación de tejido social y de equidad. Para ello serán
claves en la cadena el papel y la estructura de las élites económicas, en tanto factores
de poder y control de capital y la manera como ha impactado el proceso de
globalización a las mismas, así como los nuevos encadenamientos que tejen y su
impacto sobre el territorio”.
Lo que busca es crear una creciente conciencia regional sobre la importancia de los
camélidos sudamericanos domésticos con potencial de mercado Nacional e
Internacional a través de la revalorización de los procesos de transformación de los
productos de camélidos y posibilitar el mercado inmediato y estabilización de precios
para retroalimentar los circuitos productivos locales, a la vez las experiencias de
generación de empresas de familias ampliadas; formales y buscando nichos de
mercados, el proceso de repoblamiento ganadero y significativo potencial de
Camélidos Sudamericanos, particularmente en el sur.
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El papel de las asociaciones es un factor clave de organización encaminados a
desarrollar políticas de desarrollo productivo, tal como menciona el Boletín de
Camélidos del Gobierno de Chile Fundación para la Innovación Agraria:
Fomentar la asociatividad y mejorando la capacidad de gestión, donde entre las
acciones que hizo la fundación son: contar con un Centro de Gestión técnica y
comercial para el trabajo de la fibra de alpaca en forma artesanal, en las comunas de
Pencahue y Curepto, Vil Región, enfocado hacia la captura y entrega de información
estratégica para el negocio, la adaptación, validación y difusión de tecnologías
apropiadas para la explotación y proceso de la fibra de alpaca, contribuyendo con su
servicio a la obtención de productos homogéneos y de alta calidad para consolidar
mercados, Validación de sistemas productivos sustentables enfocados a la gestión y
comercialización de bienes en fibra de alpaca.
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La fibra, especialmente en el caso de la Alpaca y Vicuña, que tienen una alta cotización
internacional. La Carne, con valor nutritivo similar e incluso superior a otras carnes. Las
pieles y cueros, con variados usos artesanales e industriales. El estiércol, utilizado como
fertilizante o como combustible. Como animal de carga, en el caso de la llama, que
representa un papel fundamental en el tránsito y transporte en zonas andinas rurales.
B. Alpaca
Según algunos Investigadores, la alpaca proviene de la domesticación de la vicuña, y
habita en la zona alto andina por encima de los 3,800 msnm en el Perú, Bolivia, Chile,
Argentina y, en menor medida, en los Estados Unidos, Canadá, Nueva Zelanda y Australia.
La alpaca es un animal de fina estampa, armoniosa en su caminar, de cuerpo esbelto
cubierto de fibra que en su conjunto se denomina vellón. Presenta almohadillas plantares,
característica que le otorga la condición de animal ecológico al no dañar el pasto, ni
provocar erosión.
La alpaca como especie doméstica es criada en rebaños; su producción principal es la fibra
que presenta un número variado de colores, pasando del blanco al café, hasta el negro;
también el color ruano y el gris.
De otro lado, la carne fresca de alpaca es materia prima de alta calidad para la elaboración
de gran variedad de embutidos y conservas, además, se pueden preparar gran variedad de
platos. Dicha carne es reconocida como uno de los alimentos más nutritivos, pues posee
22% de proteínas, 56 miligramos de colesterol por cada 100 gramos de carne y un
contenido graso de 3% por lo que es considerada un producto light.
La alpaca inicia su reproducción entre los 2 y 3 años de edad, tiene una gestación que dura
11.5 meses y produce una cría al año. Se tienen las siguientes razas de alpacas:
C. Fibra de Alpaca
Es valioso porque en él se combinan muchos atributos comerciales en una sola fibra. No
hay ninguna característica negativa encontrada en el pelo de Alpaca.
Se encuentran 22 colores naturales y distintos. La fibra también puede ser mezclada entre
sí para producir una infinidad de colores naturales.
Es inusualmente fuerte y resistente. La fuerza de la fibra no disminuye con la finura,
haciéndola por lo tanto ideal para el proceso industrial.
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Criada en las alturas Andinas, en congelante frío, la Alpaca ha desarrollado más capacidad
térmica como casi ningún otro animal. La fibra contiene bolsas de aire microscópicas que
hacen posible crear prendas ligeras de peso con gran valor de termicidad.
Es tres veces más fuerte que el de la oveja, y siete veces más caliente.
Es suave y delicada al tacto. Su estructura celular de fibra produce un tacto suave
inigualado por otras fibras especializadas.
Las Alpacas producen una fibra fina con ausencia de pelo guardado en su primera
esquilada.
La Alpaca tiene un brillo natural que le dan a las prendas de 100% Alpaca gran apariencia
visual.
Es teñida fácilmente a cualquier color manteniendo su brillo natural.
Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas hechas de Alpaca
van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas.
La gente que compra chompas de Alpaca se darán cuenta que les durarán para siempre. La
Alpaca no se rompe, pela, deforma o crea estática. Es fácilmente lavable.
Produce un alto porcentaje de fibra limpia después de procesada: 87 a 95% de Alpaca
contra 43 a 76% de lana de oveja.
Es más fácil y económica de procesar que la lana de oveja, debido a que no tiene grasa o
lanolina, y la Alpaca no necesita ser descabellada como el Cashmere o el Camello.
Puede ser lavada sin utilizar químicos costosos.
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por 100 micrones, contra una escala de frecuencia de más de 9 por 100 micrones de la
Alpaca. La alta frecuencia de escalas a lo largo de la fibra también crea un tacto más suave.
La fibra de Alpaca también difiere de la Lana debido a la ocasional presencia de médula o
centro hueco. No todas las fibras de Alpaca tienen médula y algunas fibras tienen la
médula más pronunciada que otras. Las fibras gruesas, como el pelo de protección
(exterior) están primariamente compuestas de médula.
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F. Razas de Alpaca
Raza Huacaya:
Es la raza de mayor difusión en el país, representa el 85% del total de alpacas, siendo sus
características zootécnicas las siguientes:
Es un animal de buen desarrollo corporal, con fibra que crece perpendicularmente al
cuerpo, de cabeza relativamente pequeña, orejas de forma triangular, ollares amplios y
pigmentados, boca con belfos muy móviles también pigmentados, con copete bien formado
y cara limpia, cuello largo y fuerte. El tamaño aceptable es de 80 cm. a la cruz; el vellón
debe cubrir todo el cuerpo incluyendo las extremidades hasta las cañas, la línea superior
del animal es ligeramente convexa, que continúa hasta la cola, con extremidades fuertes y
de buen aplomo, lo que en conjunto le da una armoniosa apariencia general al animal.
Raza Suri:
La raza Suri tiene una menor población que bordea el 15% del total nacional, sin embargo,
es el animal más llamativo de los camélidos domésticos por su estampa y belleza. Su
hábitat principal es la puna húmeda y baja.
Entre sus características zootécnicas podemos citar:
Su conformación rectilínea, el cuerpo cubierto con fibras que cuelgan en rulos paralelos al
cuerpo, la cabeza bien proporcionada con orejas medianas y rectas, los ojos grandes y con
un "copete" de fibras que le cubren la cara, ollares amplios y pigmentados, la boca con
belfos muy móviles y pigmentados; el cuerpo de líneas definidas y angulosas, con
extremidades fuertes cubiertas de fibra hasta las cañas.
5.2.2. Competitividad
Según el profesor y director del Centro de Competitividad de la Universidad de Harvard,
Michael Porter, la competitividad de un país se define por la productividad con la que éste
utiliza sus recursos humanos, económicos y naturales.
Por su parte, la productividad depende tanto del valor de los productos y servicios de un
país, medido por los precios que se pagan por la eficiencia con la que pueden producirse.
Mientras más competitivo sea un país, mejor nivel de vida para todos sus ciudadanos, por
eso el gran reto para todos los países es como mejorar permanentemente en la carrera por
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la competitividad. A nivel institucional empresarial, se define la competitividad como la
capacidad que tiene organización, pública o privada con o sin fines de lucro, de lograr y
mantener ventajas que le permitan consolidar y mejorar su posición en el entorno
socioeconómico en el que se desenvuelve. Estas ventajas están definidas por sus recursos y
sus habilidades para obtener rendimientos mayores a los de sus competidores. Como señala
Porter el concepto de competitividad conlleva al concepto de excelencia que implica
eficiencia y eficacia de la organización.
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Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados,
el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o muy
bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en
materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la
corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.
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5.2.3. Cadenas productivas y análisis de cadenas
Las cadenas productivas son conjuntos de actores sociales o grupos de actores sociales
involucrados en los eslabones de una cadena de producción interactivos tales como los
sistemas productivos, agropecuarios y agroforestales, proveedores de servicios e insumos,
industria procesamiento; transformación, distribución y comercialización, además de
consumidores finales del producto y subproductos de la cadena (MINAG, 2001). Los
actores sociales de cada cadena pueden presentar un comportamiento cooperativo o
conflictivo entre sí en situaciones diversas.
Una cadena productiva está formada por actores sociales y flujos, los actores sociales son
mercado de consumidores compuesto por los individuos y pago por el producto final, la
red de mayoristas y minoristas, la industria de procesamiento y transformación del
producto, las propiedades agrícolas (finca) con sus diversos sistemas productivos
agropecuarios y agroforestales y finalmente los proveedores de insumos (abonos, agro
tóxicos maquinarias, equipos e implementos agrícolas asistencia técnica y otros servicios.
Estos grupos de actores sociales asociados a un ambiente institucional (leyes, normas
organizacionales y normativa) y a un ambiente organizacional (organizaciones del
gobierno, de crédito, etc.) que en conjunto ejercen influencia sobre todo los grupos de
actores sociales en la cadena. Otro componente de gran importancia para las cadenas
productivas notablemente para la investigación son los sistemas productivos.
CillIoniz et al (2003) considera la cadena productiva como una concentración sectorial o
geográfica de empresa que desempeñan en las mismas actividades o en actividades
estrechamente relacionadas tanto hacia atrás (hacia los proveedores de insumos, equipos y
materia prima) como hacia adelante (hacia otras industrias procesadoras y usuarias así
como a servicios y actividades estrechamente relacionadas) con importantes proveedores y
mano de obra especializada y de servicios con nexos específicos al sector y con la
posibilidad de llevar a cabo una acción conjunta en búsqueda de eficiencia colectiva.
Miles y Snow (1978), presentan una de las tipologías de estrategias de negocios más
populares, y que está basada en tres grandes hipótesis: La primera de ellas es que las
organizaciones con éxito desarrollan a lo largo del tiempo una adaptación sistemática al
entorno, con esta premisa, se destaca el “ciclo adaptativo” como la representación de “una
filosofía general de comportamiento organizativo”. La segunda premisa es que existen
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cuatro orientaciones estratégicas dentro de cada industria. El descubrimiento de estos
patrones de comportamiento se realizó basándose en estudios de campo en cuatro
industrias diferentes -electrónica, proceso de alimentos, salud y libros de texto-,
identificando tres tipos recurrentes viables y un cuarto que no representaba un
comportamiento estratégico coherente. La tercera premisa de esta tipología se refiere al
resultado obtenido con cada estrategia.
21
Las empresas analizadoras son un híbrido entre los dos tipos anteriores, así que podrán
actuar de un modo prospectivo o defensivo y su comportamiento dependerá del entorno al
que se enfrenten. En entornos estables operan de forma rutinaria y eficiente y en entornos
turbulentos son seguidores de los competidores más innovadores. Analizan y estudian muy
bien el riesgo, organizándose en estructuras de tipo matricial.
La estrategia de analista se encuentra a mitad de camino de las dos anteriores, por lo que
intenta aprovechar lo mejor de ambas. De esta forma, pretende minimizar los riesgos y
maximizar la oportunidad para obtener beneficio, la estrategia consiste en moverse hacia
nuevos productos o nuevos mercados cuando la viabilidad para ello ha sido comprobada
por los exploradores. Así, el analista vive de la imitación, tomando las ideas de éxito de los
exploradores y copiándolas.
La estrategia del reactor hace referencia a una estrategia residual, describiendo situaciones
inconsistentes e inestables que surgen cuando una de las otras tres estrategias mencionadas
es seguida de manera incorrecta. Responde, por lo tanto, de una manera poco apropiada,
con resultados pobres y, como consecuencia, tendrán que comprometerse con una nueva
estrategia de cara al futuro.
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Cadena de valor: Modelo teórico que permite describir el desarrollo de las actividades de
una organización empresarial generando valor al cliente final. Porter (2006)
Competencia: Sector industrial que depende de cinco fuerzas competitivas básicas: los
competidores del sector, las relaciones con los proveedores, la aparición de productos
sustitutivos, la aparición de competidores potenciales y las relaciones con los clientes
potenciales. Grahame (2006).
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Oferta: En economía, se define como aquella cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a vender a un cierto precio. Mielke (2002).
Producto: Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o
una necesidad. Muñiz (2008).
Ventaja competitiva: Es el valor que la empresa es capaz de crear para sus compradores,
se obtiene a partir de los atributos favorables de la empresa que no pueden ser imitados, o
que para la competencia resultaría muy costosos de imitar. Mayorga & Araujo (2010).
24
1.2.9. MATERIALES Y METODOLOGÍA
4.2. MATERIALES
Para la realización del presente trabajo se requiere los siguientes equipos y materiales:
- Computadora (Laptop Hp Compaq).
- USB Corsair 2Gb
Para las entrevistas y encuestas:
- Programa Estadístico para las ciencias sociales SPSS v 22.
- Sistema Operativo:
- Software Window XP, Office 2013 (Word, Power point, Excel).
- Impresora EPSON laser.
- Base de datos de la población.
- Materiales de oficina (lapiceros, hojas, borradores, etc.).
- Entrevistas fotocopiadas.
4.3. MÉTODOS
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4.3.1. Tipo de investigación
Dada la naturaleza y forma como se plantea la investigación será descriptiva-correlacional
por cuanto los aspectos son teorizados, pero sus alcances serán prácticos en la medida que
analizando la situación problemática se proponga como alternativa del análisis de la
cadena Productiva de la fibra de alpaca de a la asociación central Alpaqueros Ccarhuayo.
4.3.2. Identificación de variable
Variable independiente (X): Competitividad
Indicadores
- Tecnología
- Innovación
- productividad
- Infraestructura
Variable dependiente (Y): Cadena productiva
Indicadores
- Costo de producción
- Calidad del producto
- Rentabilidad
- Comercialización
B. Muestra
Para definir el tamaño de la muestra se utilizará el método probabilístico y aplicado la
fórmula estadística para poblaciones menores (poblaciones finitas). Luego se implanto un
Plan de Actividades para la zonificación y evaluación con instrumentos de medición.
Z2*p(1-p)N
n=
E2(N-1)+Z2 p(1-p)
Donde:
n= tamaño de la muestra.
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Z= Nivel de confianza (números determinados según la tabla de valores críticos de la
distribución norma estándar) Z de 95% =Z de 0.4750=1,96
P= proporción de las unidades de análisis que tienen un mismo valor de la variable
(probabilidad de éxito)=0.5
(1-p)=proporción de las unidades de análisis en las cuales la variable no se presenta
(probabilidad de fracaso)=0.5
N= población total a tratar (tamaño de la población)
E= Error máximo permitido 5% =0,05
4.3.5. Fuentes
A. Fuentes primarias
Son todas las entrevistas y encuestas realizadas a productores, comercializadores,
industriales y consumidores del producto. Es la información recopilada mediante
observación directa. Esta información se obtendrá mediante cuestionarios y entrevistas a
productores de camélidos sudamericanos de las 16 organizaciones que integran la
asociación central de alpaqueros Ccarhuayo y expertos en el tema.
B. Fuentes secundarias
27
Para la realización del presente trabajo, se utilizaran fuentes secundarias e incluye: libros,
revistas, documentos, periódicos, datos estadísticos, sitios de internet de MINAG,
SENASA, PROMPERU, SUNAT, Ministerio de Economía y Finanzas y otras instituciones
especializadas involucradas en el fortalecimiento de la cadena productiva de la fibra de
alpaca.
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1.2.10. CRONOGRAMA
Año 2018
ACTIVIDAD
Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Recopilación De Datos X X
Procesamiento De Datos X
Documento Final X
Levantamiento De Observaciones X
Sustentación De Tesis X
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1.2.11. PRESUPUESTO
Cuadro 6. Presupuesto
30
1.2.12. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
31
12. La Molina. Lima, Perú. Coscia, A. 1978. Comercialización de productos
agropecuarios. Editorial Hemisferio Sur. Buenos Aires, Argentina.
13. Llaque, M. (2005). Dinamismo y Competitividad de las Exportaciones
Agropecuarias en el Perú. Lima - Perú.: Tesis Mg. Sc. Agronegocios. UNALM 98
p.
14. Pando, J.L. 1975. El encuadre funcional de la comercialización agropecuaria.
Edición IICA. Caracas, Venezuela. 21 pp.
15. Pari, D. 2003. Análisis de las ventajas competitivas de la quinua peruana para
exportación (Puno). Tesis para optar el grado de Magíster Scientiae en Economía
Agrícola. Universidad Nacional Agraria La Molina. Lima, Perú.
16. Porter, M. 1996. Ventaja Competitiva: Creación y sostenimiento de un desempeño
superior. Editorial CECSA. México.
17. Porter, M. 1998. The competitive advantage of nations: With a new introduction.
Editorial MacMillan. Londres, Reino Unido.
18. Porter, M. 2004. Estrategia Competitiva: técnicas para el análisis de los sectores
industriales y de la competencia. Editorial CECSA. México.
19. Román, C. (2002.). Agroexportación - Estrategias para Lograr Competitividad.
LIMA , PERU.
32