PROYECTO DE LA EMPRESA “VELAREP”

PLAN DE NEGOCIOS.
DOCENTE: Raquel Adriana Ulloa Hurtado.

NOMBRES INTEGRANTES DEL EQUIPO:

 DIANA CATALINA HERRERA SOTO
NO. CONTROL: 16131111
 NALLELY ALEJANDRA ALVARADO ZAMUDIO
NO. CONTROL: 18130002
Contenido
CAPITULO NATURALEZA DEL PROYECTO. ........................................................................................................................................................... 3
CAPITULO DE MERCADO ............................................................................................................................................................................... 19
CAPITULO DE PRODUCCIÓN ............................................................................................................................................................................. 34
CAPITULO DE ORGANIZACIÓN ...................................................................................................................................................................... 46
CAPITULO DE FINANZAS…………………………………………………......................................................................................................................71
CAPITULO NATURALEZA DEL PROYECTO.

Introducción.
No importa si eres hombre o mujer, joven o anciano, los mosquitos son una amenaza para cualquier persona. A los
mosquitos se les considera más como una molestia que como una amenaza, esto debido a que no se toma en cuenta
que muchas de las especies del mosquito son portadoras de enfermedades mortales como la malaria, el paludismo
o el dengue.
El problema de las enfermedades transmitidas por los mosquitos siempre ha estado presente. Sin embargo, en las
últimas décadas ha aumentado enormemente la incidencia de dengue en el mundo. El virus del dengue se transmite
por mosquitos hembra principalmente de la especie Aedes aegypti y, en menor grado, de A. albopictus. Estos
mosquitos también transmiten la fiebre chikungunya, la fiebre amarilla y la infección por el virus de Zika. Hoy en día,
se ha convertido en una de las causas principales de hospitalización y muerte en los
niños y adultos de Asia y América Latina.
Es por eso, que una de las principales metas que Velarep tiene, es prevenir las enfermedades que trasmiten los
mosquitos (ya antes mencionadas).
Se sabe a ciencia cierta, que algunas de las razones por las cuales no se utilizan los productos repelentes contra los
mosquitos es por motivos tales como: el olor fuerte, la consistencia pegajosa
dejan en tu piel, o en su defecto resultan ser tóxicos. El principal ingrediente que manejan los repelentes comunes
es el DEET y el DTT.
El DEET es un repelente de insectos que se utiliza para prevenir picaduras y mordeduras de insectos como los
mosquitos, moscas, pulgas y otros insectos voladores. Cuando productos conteniendo DEET entran en los ojos
pueden causar irritación, dolor y lagrimeo.
Las personas que dejaron productos con DEET en la piel por largos periodos de tiempo experimentaron irritación,
enrojecimiento, erupción en la piel e hinchazón. También, las personas que han ingerido productos con DEET
reportaron malestar estomacal, náuseas y vómito.
Muy raramente la exposición al DEET ha resultado en convulsiones en las personas.
La mayoría de estas reacciones se han dado después de ingerir productor con DEET o a consecuencia de usarlos
de una manera no aprobada por las instrucciones en la etiqueta. Reportes sobre mascotas expuestas al DEET en
cantidades que podrían hacer que se enfermen son raros. Las mascotas que han sido sobreexpuestas al DEET han
mostrado efectos variados incluyendo vómito, temblores, excitación, incoordinación y convulsiones.
Velarep conoce la problemática. Es por eso que decidimos guiarnos por lo natural.
La misma naturaleza provee plantas y flores que con su aroma nos permiten repeler a los mosquitos.
Algunos ejemplos de ellos son:
Eucalipto: Su aroma es agradable y fresco.
Clavo: Su aroma es el más eficaz para repeler.
Manzanilla.
Lavanda.
Critronela.
Estos repelentes naturales nos permiten trabajarlos en presentación de veladora.
La ventaja de nuestro producto es que no tendrás que aplicarlo en el cuerpo, una preocupación menos será el pensar
que tiempo de duración tiene en tu cuerpo o en tu hogar, ya que una veladora es de más lento consumo que el ya
tan conocido repelente en espiral. A diferencia del espiral, nuestro producto no deprenderá humo, que se sabe el
aroma de ese humo es ciertamente fuerte y molesto, ni tampoco dejará residuos como este lo hace. Manejaremos
presentaciones estándar de veladora, como también diferentes tonalidades de colores, que asocien al aroma, es
decir, la veladora color lila o morado tendrá aroma a lavanda.
 Proceso creativo
Producto o servicio
Veladora repelente
Shampoo natural
Toallitas para limpieza facial
Características Necesidad o problema
que satisface
Facilidad de uso y ecológica Contribuir con el medio
ambiente
Productos totalmente Buena salud para el cabello
naturales
Productos naturales Menos irritación en el rostro

Este apartado del proyecto se realizó primeramente con una lluvia de ideas entre las integrantes del equipo para poder llegar a una idea
concreta y elegir el producto con el que íbamos a trabajar en la investigación de este nuevo proyecto de investigación.

Se dieron diferentes ideas de las que se hicieron una serie de cuestiones que podrían ayudarnos a elegir correctamente una dando respuesta
a las características y necesidades o problemas de cada idea aportada y así es como llegamos a la conclusión que el producto de la Veladora
repelente era la mejor ya fuera por su innovación y creatividad ante los demás productos mencionados.

Justificación de la empresa
Decidimos elegir este producto de veladora repelente porque es más creativo he innovador al posicionarlo ante un mercado, su nivel de
competitividad es mayor a los de otros productos porque al darle una ventaja competitiva mayor de las que ya existen, hará que nuestro
producto sea mejor tanto en innovación como en calidad que los demás existentes.

Además de basarnos en la región en la que nos encontramos y las temporadas que se vienen donde este problema de los mosquitos es muy
frecuente y común, así como también cuidar la salud de nuestros clientes y contribuir con el medio ambiente.
Propuesta de valor
Fabricación artesanal y posterior comercialización al por menor de velas, con fines principalmente de uso como repelente. Las velas pueden
ser de diversos diseños: flotantes, huecas, redondas, cilíndricas, cuadradas, piramidales o de colores, entre muchas otras. Aunque nuestro
principal objetivo son las velas repelentes, también incluimos velas de otros tipos.

Un negocio así puede dirigirse a clientes muy diferentes: desde particulares que quieran adquirir las velas como producto de decoración o
iluminación de algún rincón de sus hogares, hasta otros comercios y establecimientos que las utilicen o directamente las comercialicen. En
cualquiera de estos casos, el negocio debe ofrecer un surtido de productos de gran calidad y con diferentes diseños para que cada cliente
encuentre el que más le gusta.

La estrategia que debe seguirse es, pues, de diferenciación, que puede basarse en los siguientes aspectos:

- Oferta variada y de calidad: aunque se puede optar por la especialización en una determinada línea de productos, como las velas frutales
o las modeladas, lo más habitual es que se ofrezca un surtido lo suficientemente amplio como para satisfacer gustos muy variados. En
cualquier caso, la calidad y el diseño son requisitos básicos que deben cuidarse en todo el proceso de elaboración y van a convertirse en el
principal aspecto diferenciador del negocio.

- Continua innovación: es muy conveniente que el negocio incluya continuas innovaciones en la oferta, creando nuevos productos y diseños
para ofrecer a los clientes artículos adaptados a las nuevas necesidades y tendencias, sin abandonar las líneas clásicas, que siempre van a
tener cierta demanda entre los clientes.

- Promociones especiales para establecimientos comerciales: es muy importante que el negocio se posicione como proveedor de velas
decorativas de los negocios de su zona de influencia que se dediquen a vender estos productos, pues van a permitir un mayor volumen de
facturación y rentabilización de la inversión. Por ello, deben idearse promociones especiales de artículos con diseños exclusivos y con
descuentos atractivos para que estos negocios se interesen por la oferta de productos.

Plan Comercial

Las velas repelentes que se elaboran y comercializan en un negocio como éste se caracterizan por tener un precio superior a aquellas otras
de producción industrial, de menor calidad. Pero, aunque los consumidores de estos productos estén dispuestos a pagar el sobreprecio,
ello no significa que no los comparen con los que ofrezca la competencia para el mismo tipo de productos, especialmente si se sitúa en la
zona de influencia.
Por ello, la estrategia de precios debe basarse en ofrecer productos de calidad a precios competitivos, aun manteniendo la estrategia de
diferenciación que se necesita en este tipo de negocio. La fijación de precios tendrá que estar orientada no sólo en función del tipo y calidad
de las velas que se vendan, sino también teniendo en cuenta los precios de la competencia. Por otro lado, una de las medidas que hay que
tomar desde un principio es definir un nombre comercial y asignarle un logotipo que cumpla los objetivos tradicionales, esto es, que se
recuerde fácilmente, que se asocie al producto o servicio, que se diferencie de la competencia y que guste. Este logotipo deberá aparecer
tanto en el rótulo del local como en las bolsas en las que se entreguen las compras. Se trata de un tipo de publicidad muy eficiente y,
generalmente, de reducido coste.

También, si se cuenta con presupuesto suficiente, se debe crear una página web desde la que no sólo se va a dar publicidad del negocio,
sino que también va a ser uno de los medios a través del cual los profesionales y empresas que sean clientes directos pueden contactar con
el negocio para la adquisición de las velas. Con posterioridad, el plan de marketing se basará en diferentes acciones en función de los
clientes a los que se dirige el negocio. Para los comercios que se dediquen a la venta de las velas y los profesionales y empresas que las
utilicen en el desarrollo de sus actividades o como decoración de sus establecimientos, el plan consistirá generalmente en publicitar el
negocio entre los principales canales de distribución del sector, insertando anuncios en revistas de decoración y otros medios similares, y
acudiendo a ferias del sector.

También se pueden realizar campañas de promoción en épocas de mayor auge, (hablando de que, en temporada de calor, es cuando más
mosquitos aparecen) cuando la demanda sea previsiblemente mayor. Por su parte, para los clientes particulares uno de los elementos de
comunicación más importantes es la imagen del propio negocio: la decoración del local, una correcta distribución y exposición de los
artículos y una buena iluminación. Esto conseguirá llamar la atención de los clientes desde el primer momento que visiten el
establecimiento. De igual modo, el escaparate es la mejor carta de presentación de la tienda, por lo que debe ser cuidado hasta el más
mínimo detalle. Para dar a conocer el negocio al inicio de la actividad, no sólo debe publicitarse a través de buzoneo, por la zona donde se
ubique el negocio, y folletos con ofertas especiales, sino que también se puede realizar un mailing personalizado a todos los conocidos para
informarles de la inauguración del negocio. Igualmente, se pueden usar diversos medios de comunicación, como prensa local (que llega a
muchos clientes potenciales del negocio), revistas de decoración o radio. En campañas especiales es interesante establecer alianzas con
otros establecimientos para promocionar el comercio local, así como participar como patrocinador en eventos que se celebren en la
localidad.
Nombre de la empresa

Velarep
De igual forma se realizó una lluvia de ideas para obtener un nombre tentativo para nuestro producto,
generando un nombre que fuera sencillo, creativo, corto y fácil de recordar y así es como llegamos al nombre
de Velarep que serían las primeras letras de lo que en sí es nuestro producto una (veladora repelente).

Descripción de la empresa: giro, ubicación y tamaño.

Giro:
La empresa Velarep tiene un giro de carácter industrial ya que está encargada de la elaboración de la veladora
repelente.
Y de giro comercial ya que esta misma se encargará de la distribución a los negocios de las localidades, los
cuales después de la compra lo venderán a las personas que así lo prefieran.

Misión:
Producir y comercializar veladores repelentes con aromas agradables que puedan satisfacer las
necesidades de nuestros clientes con una innovación y creatividad constante.
Visión:
Posicionarnos en un alto nivel de competitividad dentro del mercado nacional de veladores
repelentes que cumplan con las expectativas de nuestros clientes.

Ubicación:
Avenida Morelos 790, colonia centro. Torreón Coahuila.

Tamaño:
Es una pequeña empresa ya que nuestro número de rango de trabajadores no será muy extenso.
ANALISIS FODA
Fortalezas
 Nuestra empresa posee un
producto innovador.
 Ayudar a la salud de
nuestros clientes.
 No se necesita aplicación
directa.
 Aromas agradables.
 Variedad de aromas.
 Alta calidad y buen servicio
al cliente.
Debilidades
Oportunidades
 A nivel regional es posible
llegar a mucha gente que
necesite este producto.
 Nos podrá generar
mayores ganancias ya que
nuestro producto será de
una buena calidad.
 Mejorar e innovar en la
forma de presentación de
este tipo de producto.
 Aprovechar las distintas
épocas del año en que su
demanda aumente.
Amenazas
  Cuenta con poco prestigio.  Aceptación de la gente.
 Existen competencias  Competencia directa con
mayores. otros productos similares.
 Será poco conocido a un  Dificultad para obtener la
inicio. materia prima.
 Tal vez inicie con un precio
un poco alto.

Objetivos
Corto plazo:
Primeramente, es lograr la aceptación de la gente a nuestro producto de manera que pueda
satisfacer las necesidades de estos mismos.

Mediano plazo:
Dar a conocer los diferentes aromas que podemos brindarles a los clientes y así cumplir con sus
expectativas.
Largo plazo:
Posicionarnos en un mayor nivel de popularidad ante los clientes, generando un producto de
alta calidad.

Ventaja competitiva

Estos repelentes naturales nos permiten trabajarlos en presentaciones de veladoras.

La ventaja de nuestro producto es que no tendrás que aplicarlo en el cuerpo.
Nuestro producto no desprenderá humo, que se sabe el aroma de ese humo es ciertamente
fuerte y molesto por esto nuestro producto mantendrá aromas agradables para los clientes al
igual que tampoco dejará residuos.
Manejaremos presentaciones estándar de veladora, como también diferentes tonalidades de
colores que se asocien al aroma, es decir, la veladora color lila o morada tendrá un aroma a
lavanda.
Análisis de la industria
El modo de producción artesanal tiene por finalidad la creación de un papel
importante que es producir en forma predominante un manual con ayuda de
herramienta y maquinas, generalmente con utilización de materias primas
locales y procesos de transformación y elaboración trasmitidos por
generación en generación.
Por lo tanto, es importante revisar aquellos estadísticos que nos permitan
centralizarnos en lo que sería nuestro mercado laboral por lo tanto
tendríamos que checar algunos avances dentro del comercio de lo que sería
nuestro producto.
Gráfico de comercio de veladoras aromáticas de los últimos años del 2004
al 2014.

También investigar qué tipo de impacto podríamos toparnos dentro del

mercado, ya sea la aceptación del producto en general.
Grafica de impacto de un producto de veladoras aromáticas.

Producto o servicio de la empresa

Es una veladora aromatizante que repele contra las picaduras de mosquitos
y además su diseño tiene una elegancia al público que les va a encantar de
nuestro producto sin embrago, su diseño es innovador, lo que se distingue a
las demás veladoras, nuestro producto contiene una gran variedad de
características nuevas como los colores, los aromas y los recipientes, así
como sus componentes hacen que sea más agradable y duradero en el
momento de su utilización y de esta manera nuestro producto competente
ante el mercado para que logre una mayor competitividad éxito.

Calificaciones para entrar al área

Calificaciones que poseen los emprendedores creadores del proyecto de
Velarep.
1. Conocimientos en el área administrativa.
2. Conocimientos en el área de producción.
3. Conocimientos en el área de marketing.
4. Conocimientos en el área de finanzas.
5. Conocimientos en el área de organización y planeación.
Se cuenta con las anteriores calificaciones debido a la preparación
escolarizada en la que estamos cursando dentro de la universidad actual y
esencialmente por la parte de la carrera que llevamos dentro de esta misma
institución Lic. Administración.

Apoyos
En nuestra empresa Velarep consideramos apropiado implementar los servicios
de un Community Manager. Sus principales funciones son construir y administrar
la comunidad online y gestionar la identidad y la imagen de marca, creando y
manteniendo relaciones estables y duraderas con sus clientes, sus fans en
internet.

Agencia Escorpión Marketing.

8711360135 Ventas@scorpionmarketing.mx

Pase del tecnológico 751, Amp. La Rosira, 27250, Torreón.

También contaremos con el apoyo de una Química Farmacobiologa que nos ayudara con los
contenidos para la realización del producto.
QFB. Melissa Anahí Álvarez Soto.

8714995626

Gómez Palacio Dgo.

CAPITULO DE MERCADO

Mercado
Objetivos del marketing.
Corto plazo (3 meses)

Competir en el mercado de veladores repelentes dentro de la ciudad de Torreón Coahuila en un local propio que nos genere un nivel de
ventas estables.

Mediano plazo (6 meses)

Distribución del producto en tiendas de conveniencia y supermercados populares dentro de la cuidad generando una tendencia y
popularidad de nuestro producto y convertirlo en preferencia de los clientes.

Largo plazo (1 año)

Un crecimiento dentro de las ventas de las veladoras y logrando una capacidad de producción mayor al 40 % de lo que se planteó al
principio del proyecto, de igual forma creciendo en la distribución del producto hacia otras ciudades cercanas.

Investigación de mercado
Tamaño
Segmento de mercado para Velarep.

En el corto plazo el segmento de mercado elegido es una pequeña muestra de 20 personas de la cuidad de torreón Coahuila, cuya edad es
de 25 a 65 años de edad de genero indistinto.

Características del segmento de mercado.

 Personas interesadas en utilizar estos repelentes.

  Personas con algún tipo de alergias.
 Preferencias por precios bajos
 Posibles clientes que prefieran usar productos más innovadores en cuestión de veladores repelentes mejoradas.
 Personas que gusten de ricos olores.

Consumo aparente.
La población es de Torreón son 679,288 de los cuales 48.60% son hombres (329,932) y

51.4% son mujeres (349,256). Ya que entre la población de hombres y mujeres abarcan niños y niñas, pero por lo consiguiente lo que son
las niñas y los niños no los tomaremos en cuenta ya que ellos todavía no tienen la capacidad suficiente para poder diferenciar nuestro
producto.

Por lo consiguiente solo tomaremos el 25 % de la población ya que creemos que podría llegar a usar nuestro amplio entorno de productos
de veladoras repelentes siendo esto 17462 el consumo aparente.

Demanda potencial.
Corto plazo: la empresa debe producir al mes 1,400 veladoras mensuales para cubrir el 8.012% del mercado meta.
Mediano plazo: un crecimiento del mercado de por lo un 20 % de la producción inicial de veladoras.
Largo plazo: un crecimiento total en producción y ventas del 40% y no solo dentro de la Cuidad, sino que también una buena
distribución en estados cercanos.
Participación de la competencia en el mercado.
Nombre del Ubicación Principal ventaja Acciones para
competidor posicionarse
Mil luz Torreón Ya está posicionado en el Se realizan
mercado estrategias
mejoradas que
nos permitan
darle una buena
presentación al
producto
resaltando todas
sus cualidades.
BOUGIE BOYER Ciudad de México Tiene mucha preferencia, es
muy popular

Estudio del mercado

Definición de acuerdo al cliente del producto que ofrece Velarep.

 Satisfacción de una necesidad: cuida la saludad de los futuros clientes puesto que el aroma que desprende es agradable y no
dañino.
 Satisfacción de un deseo: satisface los cuestionamientos de decoración creativos de productos que a su vez ayuden a solucionar
un problema como repeler los mosquitos.
 Solución de un problema: aleja los mosquitos, evita picaduras y enfermedades o situaciones molestas de estos mismos
animalitos.
Encuesta tipo
Hola somos alumnas del tecnológico de la laguna y queremos introducir al mercado un proyecto de veladoras repelentes aromatizantes.
Se trata de veladoras naturales con diferentes diseños y tonalidades decorativas que permitan repeler mosquitos y desprendiendo
aromas agradables y no dañinos.

1. ¿Comprarías nuestros productos de veladoras?

Sí No

2. ¿Qué aromas serian tus favoritos?

Lavanda, canela, frutos rojos Avena, manzana, flores Vainilla, caramelo, citronela

3. ¿Qué tamaño seria el ideal para este producto?

Chico Mediano Grande

4. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por el producto?

$40 $50 $60

5. ¿Crees que nuestro producto cumple con tus expectativas?

Sí No

6. ¿Qué es lo que más te gusta de nuestro producto?

Variedad de aromas Buena calidad Precio

7. ¿Recomendarías nuestro producto?

Sí No

Aplicación de encuesta.
La información se obtendrá mediante la encuesta ya mencionada anteriormente a una pequeña muestra de 20 personas de la ciudad de
Torreón Coahuila entre hombres y mujeres de 25 a 65 años de edad que podrían llegar a ser nuestros posibles clientes.
Resultados obtenidos.
1. 18 personas respondieron que sí y solos 2 que no.

2. 15 eligieron lavanda, canela y frutos rojos, 4 eligieron vainilla, caramelo y cintronela y solo 1 eligió avena, manzana y flores.

3. 6 eligieron chico, 11 eligieron mediano y 3 eligieron grande

4. 19 eligieron $40 y solo 1 eligió $50

5. 20 contestaron que si

6. 5 eligieron variedad de aromas, 8 eligieron buena calidad y 7 eligieron el precio

7. 20 respondieron que si

Conclusiones del estudio realizado.

En base a los resultados obtenidos, llegamos a la conclusión que nuestro producto sería muy bien recibido ante los clientes ya que
contamos con amplios aspectos necesarios que satisfacen las necesidades de nuestros posibles clientes.

Nos brindaron información sobre los aromas más populares para ellos, así como también la preferencia del tamaño de nuestros
productos generando una accesibilidad para el producto, por otra parte, nos dieron una opinión sobre el precio adecuado para su venta,
aunque aún estamos en proceso de decidir el monto total del producto.

Distribución y puntos de venta.

Relación con los clientes:

La empresa “Velarep” se enfoca en los clientes, para una atención más eficaz. Nuestro personal cuenta con valores: honestidad,
amabilidad, respeto, comprensión, tolerancia, puntualidad, higiene personal, disciplina, empatía. Lo cual creara un vínculo con el cliente, la
experiencia no solo se lleve a cabo de manera personal, lo que el cliente exige en la actualidad es una solución rápida a su necesidad por lo
cual se implementan distintos canales y gestionarlos con éxito. La empresa “Velarep” busca tener una distribución directa. En estos casos
la empresa productora llega directamente al cliente, sin intermediarios. Este canal sólo se recomienda cuando la información y el
asesoramiento al cliente son tan importantes que la empresa productora decide no delegarlos en otras. Al no haber intermediarios, el
productor será el encargado de llevar a cabo las labores de mercadotecnia. Canal directo (circuitos cortos de comercialización). Es el caso
de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (pocos
compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo.

La distribución que se realizará será la siguiente:

Productor ---------------------Consumidor final.

Esto debido a que la empresa deberá posicionarse en el mercado para después introducir otros sistemas de distribución con minorista y
mayoristas.
Y nos daremos a conocer por medio de canales de distribución para que la gente sepa de nuestro producto altamente eficiente para la
terminación de esas molestias que ocasionan los mosquitos.

Modelo de negocio: Freemium promoción del producto

El modelo de negocio que utilizaremos es el Freemium, consiste en ofrecer el producto “Velarep” de cortesía mediante por medios de
comunicación masiva: libros, revistas, prensa, televisión, radio y en el cine, dado a conocer con información legible y de manera inteligente
del artículo “Velarep”.

El propósito principal es regalar la mercancía a un lapso de periodo corto plazo en un mes.

El objetivo primordial es informar a nuestros clientes sobre el producto artesanal en mercadotecnia y reconozcan la calidad del artículo.

De tal forma si la utilidad se va a ofrecer al cliente obviamente tendremos una demanda en el público, por el motivo que nuestro
consumidor identificara el producto de la manera eficiente y eficaz.

Haremos uso de herramientas informales de internet, como lo son las redes sociales. Ya que esperamos se convierta en nuestro mejor
canal de distribución por el alcance o impacto que nos puede ayudar a generar, de momento el más importante son las tiendas
comerciales.
Además, por el mensaje del emisor de nuestro comprador se va a transmitir la comunicación a otros consumidores, entonces el cliente nos
puede ayudar a conocernos en el mercado para ser una empresa competitiva que se pueda emplear de una manera viable o exitosa.

Posicionamiento del mercado:

Nuestros consumidores que compraran el producto se van a dirigir directamente a nuestra empresa. Nuestro producto ofrece un aroma
agradable, un diseño atractivo, buena iluminación, propiedades repelentes, colores en tonos cálidos y el poder ser adquirido en línea.

Lo que diferencia nuestro producto del de los competidores, a pesar de que hay muchos productos del mismo tipo, se puede añadir un
extra y dar la diferencia de otros, las diferentes formas de hacerlo o presentarlo. Además de atender las necesidades de nuestros clientes
es de manera personalizada cuando sea requerida, por ejemplo, algún tipo de figura diferente.

Por lo que en nuestra zona identifique la marca de inmediato sobre nuestros competidores no solo como una vela repelente, también la
calidad y accesibilidad.

Veladoras repelentes con aromas naturales Velarep.

Avenida Morelos 790, colonia centro. Torreón Coahuila.

A) Empaque del producto

B) anuncio publicitario para volantes y página en redes sociales para mayor alcance.
Mi negocio es pequeño, pero con tu apoyo lo
haremos grande.

¿Te gustaría comprar un producto natural que

aparte de protegerte te dará un aroma agradable?

Conoce nuestras veladoras repelentes de

mosquitos con una gran variedad de aromas
personalizadas.
 C) Imagen del producto.

Fijación y políticas de precio.

COSTOS VARIABLES POR VELA:

Aroma $.95

Tinta $9.50

Parafina $35.30

Envase $ 30
Pábilo $ 1.9

Tapa $5.00

Etiqueta $.60

TOTAL: $83.20

COSTOS FIJOS MENSUALES:

Renta $ 2 000.00

Luz $ 500.00

Agua $ 300.00

Teléfono $ 400.00

Gas $ 8000.00

Sueldos $ 3 000.00

Publicidad $ 365.00

Salarios $ 7 500.00

IMSS, Infonavit, etcétera $ 1 080.00

Total $ 16 730.0

Políticas de precios:

1. No se otorgarán descuentos por volumen ni por pronto pago.

2. En el corto plazo no se piensa pagar comisión por venta, ya que las integrantes del actual

equipo de trabajo fungirán como vendedoras.

3. Se piensa adoptar un precio similar a los productos de la competencia (por ejemplo, BOUGE BOYER y MI LUZ).

De acuerdo con las encuestas aplicadas, el precio debe oscilar entre $220.00 y $250.00, solo por velas aromáticas.
Fijación de precios establecida para la veladora repelente de VELAREP.

1. Determine el costo total del producto o servicio:

CV + (CF/producción esperada) = Costo total (CT)

$83.20 + (16,730/1,400) = $95.15

2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado (acorde con la política de precios) por su empresa.

65% (para igualar el precio a productos sustitutos)

3. Calcule el precio de venta que ofrecerá a sus clientes en el canal de distribución. (PV) = CT +

(CT multiplicado por % de ganancia deseada):

El cliente inmediato sería: los minoristas.

$95.15 + ($95.15× 65%) = $156.99

4. Obtenga el punto de equilibrio* (ventas mínimas para cubrir los costos de la empresa): Punto

de equilibrio = CF/ (PV – CV)

$16 730/ ($156.99 − $95.15) = 270.53 unidades

5. Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final. (PVF) = Precio al minorista + (Precio al minorista por % de ganancia
deseada por el minorista)

$156.99 + (156.99 × 50%) = $235.48

Determinación de la capacidad de producción:

Como sabemos el tamaño del proyecto lo basaremos en los datos de dimensiones y características que arrojo el estudio de mercado,
demanda presente y futura.

Seguiremos la metodología aplicable a la capacidad normal viable.

Cálculo de la capacidad de producción de la planta

Basándose en la cantidad de personas en el municipio de Torreón y tratando de tomar un porcentaje de estimado o aproximado definidos
por la segmentación de mercado y tratando de definir qué anual mente la empresa crecerá a un ritmo del 10% anual.

Personas de torreón edades de 20 a 35 años potencial

Demanda real Unidades de producción

$5,434.30 $179.00 $972,740.42 $527,340.05

5434.304 unidades, esta es la cantidad que nosotros inicialmente deberemos producir para cubrir la demanda al año.

Capacidad instalada:

(Producción x hora) (Horas)(Días)= CI (20) (8) (6) = 960

Capacidad efectiva (CI) (Trabajo efectivo)

(960) (90%) = 768 pieza/semanas Capacidad real

(Capacidad efectiva) (1-factor merma) (768) (14%) = 107.52 Utilización= cap. Real/ cap. Inst.= 107.52/ 960= 11.2% Eficiencia= cap. Real/
cap. Efectivo= 107.52/768= 14% Capacidad de producción.

El número de líneas de producción serán 2 pues por hora el número exacto de producción es de 20 por hora, pero en realidad ronda / 16 a
20 piezas, línea de producción tiene la capacidad de 4 a 5 piezas incluyendo las posibles mermas dentro de estos números.

Por hora= 1 a 3 piezas * 2 líneas de producción= 2 a 6 piezas. Por día= 5 piezas * 2 líneas de producción= 10 piezas.

Por mes= 114 piezas * 2 líneas de producción= 262.00 piezas.

Por anual= 2,718 piezas * 2 líneas de producción= 5436 piezas.

Plan de introducción al mercado.

Distribuiremos las velas primeramente en nuestra área urbana, ya que aquí fue donde realizamos los estudios de mercado; y si la demanda
va bien pretendemos distribuir nuestras velas en tiendas de conveniencia. Más adelante si logra una aceptación significativa podremos
ofrecer las velas con algo personal de cada cliente, ya sea un sello, o un aroma personalizado, además que al aumentar la demanda podremos
abarcar otros canales de distribución que incluyan a los supermercados.

Nuestro sistema de promoción consiste en llevar nuestro producto personalmente al encargado de la tienda para que lo observen y nos den
su punto de vista, una vez aceptado iniciar la venta y hacer pedidos bajo por teléfono. El sistema de cobranza se realizará nuestro mismo
empleado que fue a ofrecer las velas. En cuestión de publicidad para Velarep vamos a imprimir volantes, así como también por medio de las
redes sociales con anuncios llamativos para que noten nuestras velas y calidad que les ofreceremos en cada una de ellas.

El costo de la promoción está incluido en los sueldos a pagar, ya que no habrá comisión al inicio.

Riesgos y oportunidades del mercado

Riesgos Acciones a realizar

 Que nuestros productos no sea lo Realizar nuevas estrategias de publicidad más

Suficientemente reconocido. reconocidas.

 Que la encuesta no sea clara Revisar y modificar la encuesta las veces que
sea necesarios hasta que sea la adecuada
 Que los resultados obtenidos no Revisar y corroborar los datos obtenidos
Sean 100% confiables.

 Que otra empresa sea más innovadora Estar mejorando he innovando nuestro
producto

Oportunidades Acciones a realizar

 Es innovador Dar a conocer más esta ventaja, resaltándola

lo más posible para generar atracción.
 Precio accesible Realizar promociones que sean atractivas
  Variedad de aromas Mencionar los diferentes aromas de veladoras
que podrían producirse en la introducción del
producto

Sistema y plan de ventas.

Organigrama de ventas y ventas esperadas de Velarep.

Consejo administrativo

Mercado Recursos H. Producción. Contabilidad y

finanzas.

Operadores de
Ejecutivo de venta
maquinaría y
empacadores
Plan de ventas
Consideraciones para las ventas.

1. No se pagará comisiones por lo menos al inicio de las operaciones de la empresa.

2. Se otorgarán descuentos en compras mayoreo superior a 15 velas.
3. Se atraerán clientes con un trato amable.

Ventas esperadas:
Área de ventas Producción de ventas
Clientes Directos 65%
Venta vía internet 25%
Otro 10%
CAPITULO DE PRODUCCIÓN

Producción
objetivos del área de producción
corto plazo: producir y comercializar los veladores repelentes en un negocio propio donde podremos darnos
a conocer.
Mediano plazo: posicionarnos he incrementar en un nivel estable de producción de nuestros productos.
Largo plazo: mantenernos a un nivel alto en producción y comercialización en el producto a ofrecer.

Especificaciones del producto o servicio.

Diseño de producto de Velarep.
Nuestro producto es un velador repelente elaborada de parafina, aromatizante, pabilo, colorante para vela
y varilla de madera.
Se envasará en un recipiente de vidrio hexagonal y transparente para que los colorantes de las velas se vean
más claros con tapas de metal que sellaran su contenido y un etiquetado con vinil adhesivo traslucido.
Velarep es un producto con ingredientes naturales que repele el ingreso de mosquitos a una habitación
hasta por 24 horas, con una gran variedad de aromas populares como, por ejemplo: vainilla, flores, canela,
manzana, frutos rojos, café, lavanda, caramelo, cintronela, entre otros. Así como también protegiendo de
manera segura y saludable a todos los que la usen.
Aspecto técnico Descripción
Peso del producto 350 gr.
Dimensiones del producto 7.5 cm largo, 7 cm de ancho
Peso de la vela 156 gr.
Duración 24 horas
Materiales adicionales Mecha de algodón 100% puro
encerada
Envase Frasco de vidrio etiquetado con tapa
metálica
Precauciones Mantener fuera del alcance de los
niños y mascotas, colocar a una
distancia prudente.

Descripción del proceso de producción

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PARA LA ELABORACIÓN DE VELAS
REPELENTES AROMATICAS.
Pasos a realizar:
I. Se recubre con vaselina líquida en el molde para que se “desmolde” mejor la
vela.
TIEMPO PROCESO: 1 Minuto
II. Colocamos la parafina a baño maría. No debemos calentar parafina
directamente al fuego sin controlar la temperatura porque se calentaría demasiado
y dañaríamos el molde e incluso podría inflamarse la cera. Los moldes de plástico
aguantan bien la cera caliente si la fundimos a baño maría y la retiramos del baño
en cuanto se funde. Debemos poner suficiente cantidad de cera para hacer la vela
completa y rellenar la depresión que queda al enfriarse, sino será muy difícil
después obtener cera del mismo color.
TIEMPO PROCESO: 1 minuto
III. Cuando la cera está fundida añadimos el colorante y la esencia. Las anilinas a
las grasas tiñen mucho, para controlar el color vamos añadiendo poco a poco con
una cuchara hasta obtener el tono deseado.
TIEMPO PROCESO: 3 minutos
IV. Vertemos la cera coloreada en el molde con cuidado. Al enfriarse se contrae la
cera y queda una depresión en el centro. Vamos rellenando esa depresión con
cera caliente para que nos quede la superficie lo más lisa posible.
TIEMPO PROCESO: 2 minutos
15
V. Dejamos enfriar la vela y cuando está tibia la metemos en el congelador para
que se pueda desmoldar antes. Al hacer la vela con desmoldante y poniéndola en
la nevera un rato desmolda muy fácilmente, sólo con darle la vuelta al molde sin
apretar saldrá sola. Si no sale así empujar un poco por detrás del molde.
TIEMPO PROCESO: 15 minutos
VI. Se coloca un trozo de papel de aluminio sobre una sartén destinada a este fin,
y pasamos la parte de atrás de la vela por encima para que quede bien igualada.
TIEMPO PROCESO: 10 minutos
VII.. Atravesamos la vela con la aguja caliente y pasamos la mecha por el agujero
que hemos hecho. Cortamos el sobrante de mecha.
TIEMPO DEL PROCESO: 3 minutos
VIII. Rellenamos el agujero de arriba con cera fundida y sellamos por abajo de la
misma manera.
TIEMPO PROCESO: 5 minutos
Ya tenemos terminada nuestra vela
IX. Empaquetado y embalado, terminada la vela se la empaca adecuadamente,
para luego llevarla a su venta.

Diagrama de flujo del proceso.

1 Recubrir con vaselina

2 Colocar parafina

3
Añadir colorante esencia natural

4
Verter la cera

5
Poner a enfriar la cera

6 Colocar en papel aluminio para darle forma

7
 Verificación de calidad

Transportación al punto

Perforar para pasar la mecha

13 14

9 Rellenar los huecos carga de camioneta

12

10 Verificación de calidad armado de rutas Fin

11 empaquetado

Características de la tecnología.
La tecnología necesaria para la producción de veladores repelentes será sencilla. En los empaquetados solo
se requerirá una tecnología normalmente usada en estés productos, pero por otra parte si necesitaremos
ayuda de profesionales que nos brinden información para la elaboración de las velas ya sea de químicos
como la QFB. Melissa Álvarez que nos ayudara en el departamento de producción en cuestión a los
ingredientes, mediciones y herramientas que se utilizaran para realizar el producto.
Equipo e instalaciones.
Equipo (herramientas) Cantidad Precio
Moldes de silicona transparentes 5 $343

desmoldantes 1 $125

Espátula de madera 5 $60

balanza 1 $362

termómetro 2 $70

estearina 1 $125

$2,767

Materia prima
Materia prima Cantidad Precio
para 1 vela
Aroma 100 ml. $200

Tinta 100 grs. $22

Parafina 140 g $298

Proveedores
Vendedores de parafina
∙ Central
Chem Bvld. Diagonal reforma n° 1717
(torreón) 1000 01
(871)7473800
lic.josemarquez_@gmail.com
Por lote $23675

Biotec Av. 1002 01(629) Pedro_isajarhdc@gmail.com tambo

multifuncional Aguascalientes 8009 s
de aromas y s norte n° 802 999 $1193
colores (tinta). Col. Los trajes
de Alonso 4
Aguascalientes, Age. Cp. 20108

Proveedor de pábilo
Sayon
C5TA, ensenada n°133 av.
Malibu carr. 57 pozos, fracc. Santa bárbara
Cp. 0000 san Luis potosí
1004 871292503
Oscar_mascorro@gmail.com
$9800
Capacidad instalada
Periodo Cantidad de producto
1 día 5% de velas
1 semana 10% de velas
1 mes 20% de velas

Manejo de inventarios.
Se ha establecido que se manejara un inventario mínimo en almacén, solo con una materia
prima equivalente a porciones para 1 día de producción, es decir, para 50 velas, por lo tanto,
esto significa que se tendrá productos para la elaboración de velas por un día solo al comienzo.

Materia prima Cantidad

Aroma 5,000 ml.
Tinta 5,000 grs.
Parafina 7,000 g.
Ubicación de la empresa.
Avenida Morelos 790, colonia centro. Torreón Coahuila.

Diseño y distribución de planta y oficina.

Mano de obra requerida.
Actividad Núm. De personas Habilidad
Fabricar
Medir Saber de química en
cuestión de mediciones y
Envasar 5
productos a combinar así
Etiquetar como también de
distribuir producción de velas y
comercialización como la
publicidad y ventas de
productos.

Mano de obra requerida total: 5 personas en el área de producción con turno matutino y un
total de 8 horas con un sueldo de $1200 semanales.
Procedimiento de mejora continua.
Se realizarán encuestas y cuestionarios cada 5 meses para conocer la opinión de nuestros
clientes al igual que también se harán comparaciones con nuestros competidores y poder
sacar más ventaja sobre ellos y posicionarnos en un nivel más alto. También podremos
obtener información necesaria sobre nuestros futuros clientes y sobre nuevas tendencias que
se podrán ir mejorando he innovando. Además, se revisarán los niveles de ventas que nos
indicaran la posición que se tendrá en el mercado y el comportamiento de nuestro producto
en el gusto de los clientes.

Programa de producción.
Actividad Personal Periodo
encargado
Acondicionar el área de María del Refugio 14 al 19 de
trabajo Rojas Agosto 2021
Seleccionar y contratar Nallely Alvarado 14 al 19 de
personal Agosto 2021
Contactar proveedores Nallely Alvarado 14 al 19 de
Agosto 2021
Comprar equipo Diana Herrera 14 al 19 de
Agosto 2021
Adquirir materia prima Daniela Saldaña 22 de Agosto
2021

Número total de días anteriores 7 días

a la fecha de arranque
Fecha de arranque 23 de Agosto de 2021
CAPITULO DE ORGANIZACIÓN
 9.1 Objetivos del área de organización

✔ Conseguir productividad: alcanzar eficacia y eficiencia. Es lograr economía de recursos en la obtención

de sus metas.

✔ Lograr rentabilidad: consiste en la obtención de ganancias y beneficios de las actividades de

producción, por la venta de nuestros productos.

✔ Obtener calidad: a través de los productos de calidad se satisface las necesidades de los clientes, que
cada vez son más exigentes al reclamar más por menos dinero a consecuencia de la alta
competitividad.

✔ Disponer de un buen clima en el trabajo: es importante que los integrantes de nuestra organización se
encuentren cómodos en su puesto. El clima laboral afectará de manera importante en la productividad
y también en la rentabilidad.

✔ Conseguir crecimiento en el mercado: supone ganar clientes y penetrar en nuevos mercados. No basta
con conformarse con lo que ya hemos conseguido.

✔ Establecer una buena cultura organizacional: contar con una misión, visión y valores de marca que
formen una filosofía de trabajo compartidos para extenderlos a nuestros colaboradores y a la sociedad.

9.2 Estructura organizacional

9.2.1 – Proceso operativo, de la empresa.

- Proceso para la producción de la veladoras repelente:

1. Colocar la mecha en el fondo del recipiente para la veladora.

2. Derretir la parafina para elaborar la cera.

3. Cuando la cera esté completamente disuelta, se agrega el aceite que actuará como repelente,
ejemplo: Critronela, lavanda, clavo, etc.

4. Se deja enfriar un poco y se remueve con una cuchara de madera.

5. Se vierte la cera en el recipiente hasta la superficie dejando un poco de mecha para poder encender
la vela.

6. Dejar enfriar hasta que alcance la consistencia sólida clásica.

7. Está lista para empaquetar y vender.

Al finalizar la elaboración de nuestros veladores repelentes con un tiempo aproximado de hora y media
en, se comenzará con el empaquetado para así poderlas trasladar hacia los puntos de venta.

–Descripción y funciones específicas por puesto.

DIRECTOR GENERAL

Es la persona encargada del direccionamiento y control general de la organización, ejerce las

funciones de representación legal, direccionamiento control y ejecución de planes de gestión en
pro del desarrollo económico y éxito de la empresa, asimismo marca el rumbo a seguir para la
consecución de objetivos previstos por la organización, dicta el direccionamiento estratégico de la
organización.

Responsabilidades y actividades.

Dirección general de las actividades desarrolladas.

 Monitorear y supervisar el progreso de proyectos, objetivos.

Representación de la sociedad por delegación ante terceros.

Diseño de estructuras organizativas acorde con los objetivos estratégicos de la sociedad.

Colaborar con socios e inversionistas.

Gestión interna de la sociedad y distribución de responsabilidades

REQUISITO:

EDAD: 30-40

ESTADO CIVIL: INDISTINTO

SEXO: INDEFINIDO

IDIOMAS: DOMINIO INGLES

ESCOLARIDAD: CARRERA O GRADO, O EQUIVALENTE *ADMIN.

EXPERIENCIA MINIMA DE 2 AÑOS EN GERENCIA EMPRESARIAL.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS DE LOS MERCADOS NACIONALES

ACTITUDES PERSONALES: Análisis de información

Confidencialidad.

Productividad.

Liderazgo.

Emprendedor.

SUELDO QUINCENAL (POR DEFINIR)

ENCARGADO DE PRODUCCIÓN

Coordinar e implementar todos los procesos, actividades y funciones necesarias para la prestación de los
servicios acordados con los niveles de calidad aprobados.

RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES.

Supervisar y encargarse de todo el proceso productivo y la calidad de ello.

Producción del producto.

Manejo de maquinaria industrial.

Ingeniería de la planta
REQUISITOS

EDAD: 30-40

ESTADO CIVIL: INDISTINTO

SEXO: INDEFINIDO

DIOMAS: DOMINIO INGLES

ESCOLARIDAD: CARRERA O GRADO, O EQUIVALENTE ADMIN.

EXPERIENCIA MINIMA DE 2 AÑOS EN GERENCIA EMPRESARIAL.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS DEL ÁREA, CONOCIMIENTO DE LOS MERCADOS NACIONALES.

ACTITUDES PERSONALES

Creatividad

Persuasión
 Flexibilidad
ÁREA DE RECURSOS HUMANOS.

Tiene unas funciones de carácter administrativo dentro de la empresa. Por eso, es el departamento que se
encarga de recibir las facturas de los proveedores y emitir las facturas a los clientes.

RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES.

Contabilidad. Elaborar las Cuentas Anuales de la empresa (Balance, Cuenta de Pérdidas y Ganancias,
Estado de Cambios del Patrimonio Neto, Estado de Flujo de Efectivos y Memoria).

Facturación.

Cobros/Pagos.

Trámites administrativos.

Atención telefónica.

Gestión.

REQUISITOS

EDAD: 30-40

ESTADO CIVIL: INDISTINTO

SEXO: INDEFINIDO

DIOMAS: DOMINIO INGLES

ESCOLARIDAD: CARRERA O GRADO, O EQUIVALENTE ADMIN.

EXPERIENCIA MINIMA DE 2 AÑOS EN GERENCIA EMPRESARIAL.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS DEL ÁREA, CONOCIMIENTO DE LOS MERCADOS NACIONALES.

ACTITUDES PERSONALES

Definir qué personal es el que requiere la organización.

Reclutar y contratar a las personas adecuadas para la empresa.

Retener y lograr la permanencia de los mejores individuos en la organización.

Conseguir que los trabajadores contribuyan a los objetivos de la empresa.

Lograr una mayor autorrealización del personal en su trabajo.

ÁREA DE MERCADOTECNÍA.

se ocupará de las estrategias de mercado, como son: publicidad, promoción y ventas, para difundir de
manera rápida el producto y acrecentar las ventas, estimulando en los clientes el deseo o la necesidad
de adquirirlo.

RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES.

Definir y gestionar la marca.

Realizar la gestión de campañas e iniciativas de marketing.

Producir contenidos de marketing y promoción.

Crear contenidos que ayuden a la optimización del motor de búsqueda para el sitio web corporativo.

REQUISITOS

EDAD: 30-40

ESTADO CIVIL: INDISTINTO

SEXO: INDEFINIDO
DIOMAS: DOMINIO INGLES

ESCOLARIDAD: CARRERA O GRADO, O EQUIVALENTE ADMIN.

EXPERIENCIA MINIMA DE 2 AÑOS EN GERENCIA EMPRESARIAL.

ACTITUDES PERSONALES

Ser analítico y creativo.

Tener facultades interpersonales y de comunicación.

Poseer agilidad para adaptarse rápidamente a los cambios.

Transmitir empatía y optimismo.

Contar con la capacidad de trabajar en equipo.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS DEL ÁREA, CONOCIMIENTO DE LOS MERCADOS NACIONALES.

SUPERVICIÓN DE VENTAS.

Es la capacidad de un individuo para inspirarle a los agentes vendedores: seguridad, admiración y

confianza, de tal manera que recurran a él en busca de ayuda y orientación, con el único propósito de
ser más productivos en su trabajo.

RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES.

Preparar los Pronósticos de Ventas.

Preparar los Pronósticos de Gastos.

Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta.

Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones,
etc.
 Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas
REQUISITOS

EDAD: 30-40

ESTADO CIVIL: INDISTINTO

SEXO: INDEFINIDO

IDIOMAS: español e inglés

ESCOLARIDAD: CARRERA ESPECIALIZADA AL ÁREA DE VENTAS.

EXPERIENCIA MINIMA DE 4 AÑOS.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS PARA EL ÁREA, CONOCIMIENTO EN COMERCIO Y VENTAS. ACTITUDES

PERSONALES

Ventas.

Capacidad para realizar múltiples tareas de forma simultánea.

Visión muy enfocada al cliente.

Atención al cliente y comunicación.

Aprendizaje continuo.

SUPERVISOR DE ALMACEN.

Supervisa y coordina las actividades en un almacén o depósito. Planear la distribución y el diseño de la

bodega, teniendo en cuenta factores tales como la rotación de existencias, tamaño y peso.

RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES. Supervisar recursos de materia prima

Preparar pedidos.
REQUISITOS

EDAD: 25-30

ESTADO CIVIL: INDISTINTO

SEXO: HOMBRE

IDIOMAS: español.

ESCOLARIDAD MINIMA: BACHILLERATO.

EXPERIENCIA MINIMA DE 2 AÑOS.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS PARA EL ÁREA.

 GERENCIA GENERAL

RECURSOS HUMANOS PRODUCCIÓN MERCADOTECNIA VENTAS

ALMACEN

PUESTO O FUNCIÓN RESPONSABLE

GERENCIA GENERAL ALEJANDRA RÍOS
RECURSOS HUMANOS CITLALI ALVARADO
PRODUCCIÓN CARLOS LOPEZ
ALMACEN ROBERTO VILLARREAL
MERCADOTECNÍA VALENTINA HERNANDEZ
VENTAS JESUS SAUCEDO
-Captación de personal Reclutamiento:
Haremos uso de las redes sociales para anunciar nuestras vacantes y de esa manera
nuestra inversión será de $0.0.
Selección:
▪ Recibiremos entrevistas de trabajo electrónicas ya que la gente que necesitamos debe
saber manejar herramientas electrónicas.
▪ Seleccionaremos a los mejores candidatos para proceder a una entrevista en el
depto. de recursos.
▪ Según la vacante se apicaran los debidos exámenes (Psicométricos, médicos y de
conocimiento).
▪ Se validará la información de los candidatos.
Contratación:
Haremos uso de los contratos por tiempo indefinido, solo el Gerente General será
contrato por servicios profesionales. La contratación y la inducción será trabajo del área
de Recursos Humanos. Se anexa formato:

CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO POR TIEMPO INDETERMINADO CON PERIODO DE PRUEBA.

En la ciudad de ___________a _____ de __________de dos mil_______ los que suscribimos el presente a saber: que celebran por una
parte la persona (física/moral) denominada
__________________________________________, representada por
_________________________, a quien en lo sucesivo se le denominará para efectos de este contrato como “El PATRÓN”, y por la otra
______________________, por su propio derecho quien en delante de le denominará “EL TRABAJADOR”; hacemos constar, que hemos
convenido en celebrar un contrato individual de trabajo, al tenor de las siguientes: DECLARACIONES I. Para los efectos del artículo 25
de la Ley Federal del Trabajo, “El PATRÓN” _________________________ declara ser una persona (física o moral), dedicada a
_____________________________________, con domicilio en______________________, de esta ciudad, con Registro Federal de
Contribuyentes__________________________ o en su caso con escritura pública ______________________. II. “EL TRABAJADOR”
declara: Llamarse _____________________________ con ___ de edad, sexo _____estado civil _____ nacionalidad __________, Clave
Única de Registro de Población
____________________________, Registro Federal de Contribuyentes________________________ y con domicilio ubicado en
_____________________ CLÁUSULAS PRIMERA. - El presente contrato lo celebran las partes por tiempo indeterminado con periodo de
prueba. SEGUNDA. El presente contrato por tiempo indeterminado contiene un periodo de prueba de (TREINTA DÍAS) el cual no se
encuentra en el supuesto de extensión del mismo, “EL TRABAJADOR” deberá acreditar que satisface los requisitos y que cuenta con los
conocimientos necesarios para desarrollar las labores para las cuales será contratado, de lo contrario a juicio del patrón tomando en
cuenta la opinión de la Comisión Mixta de Productividad, Capacitación y Adiestramiento (de conformidad en lo dispuesto por el artículo
153- E de la Ley Federal del Trabajo), así como la categoría o el puesto, se dará por terminada la relación de trabajo sin responsabilidad
para el patrón (el periodo de prueba podrá extenderse hasta 180 días, solo cuando se trate de trabajadores que ejerzan funciones de
dirección o administración en la empresa o establecimiento de carácter general o para desempeñar labores técnicas o profesionales
especializadas), lo anterior en temimos del artículo 39-A de la Ley Federal del Trabajo. TERCERA. - “EL TRABAJADOR” declara que ha
recibido una completa explicación del periodo de prueba del trabajo que va a desarrollar y que tiene los conocimientos y aptitudes
necesarios para el desarrollo del mismo, por lo que está conforme en prestar los servicios a prueba para “EL PATRÓN” durante el
término de 30 días. CUARTA. - “EL TRABAJADOR” prestará sus servicios a “EL PATRON”, tales como
__________________________ realizando funciones de _____________en el domicilio del patrón antes citado, y percibirá como
salario___________ en moneda de curso legal por la cantidad de $__________________ (especificar lugar de pago). QUINTA. - Las
partes convienen en que “EL TRABAJADOR” prestará sus servicios al patrón con una jornada de ________, (especificar horario y duración
de la jornada diaria y semanal, tipo de jornada de que se trate si es diurna, nocturna o mixta y señalar tiempo de descanso diario).
SEXTA. - “EL TRABAJADOR” no podrá laborar más del tiempo señalado en la jornada legal, cuando por circunstancias extraordinarias se
aumente la jornada de trabajo, los servicios prestados durante el tiempo excedente se considerarán como extraordinarios y se pagarán,
de conformidad con lo establecido en los artículos 66, 67 y 68 de la Ley Federal del Trabajo. SÉPTIMA. - Por cada seis días de trabajo “EL
TRABAJADOR” tendrá derecho a un día de descanso semanal con pago de salario íntegro conviniéndose de que dicho descanso se
disfrutará el día ______ de cada semana, de conformidad con lo establecido en el artículo 69 de la Ley Federal del Trabajo, así mismo
serán días de descanso obligatorios los contemplados dentro del artículo 74 de la Ley Federal del Trabajo. OCTAVA. - “EL TRABAJADOR”
tendrá derecho al pago de la parte proporcional de vacaciones al tiempo de servicios prestados, con una prima del 25% sobre los salarios
correspondientes a la misma, de conformidad con lo dispuesto en los artículos 76, 77 y 80 de la Ley Federal del Trabajo. NOVENA- “EL
TRABAJADOR” percibirá un aguinaldo anual, que deberá pagarse antes del veinte de diciembre, equivalente a 15 días de salario por lo
menos y cuando no haya cumplido el año de servicios, tendrá derecho a que se le pague la parte proporcional al tiempo trabajado, de
conformidad con lo dispuesto por el artículo 87 de la Ley Federal del Trabajo. DÉCIMA. - “EL TRABAJADOR” conviene en someterse a
 los reconocimientos médicos que ordene “EL PATRÓN” en los términos de la fracción X del artículo 134 de la Ley Federal del Trabajo,
en el entendido de que el médico que practique dicho examen será designado y retribuido por “EL PATRÓN”. DÉCIMA PRIMERA. - El
presente contrato obliga a las partes a lo expresamente pactado, conforme lo dispuesto por el artículo 31 de la Ley Federal del Trabajo.
DÉCIMA SEGUNDA. - “EL TRABAJADOR” será capacitado o adiestrado en los términos de los planes y programas establecidos (o que se
establezcan), por “EL PATRÓN”, conforme a lo dispuesto en el Capítulo III Bis, Titulo Cuarto de la Ley Federal del Trabajo. DÉCIMA
TERCERA. - “EL TRABAJADOR” se obliga a acatar las disposiciones de seguridad e higiene, que se llevan a efecto en la empresa, en los
términos de la Ley Federal del Trabajo. DÉCIMA CUARTA. - “El PATRÓN” inscribirá oportunamente al “TRABAJADOR” ante el Instituto
Mexicano del Seguro Social, obligándose “EL TRABAJADOR” a permitir que “EL PATRÓN” le haga los descuentos a su salario que sean
necesarios y que tengan por objeto cubrir la cuota obrera ante el Instituto Mexicano del Seguro Social. Ambas partes se comprometen
a cumplir con todo lo relativo a la Ley del Seguro Social y sus Reglamentos. DÉCIMA QUINTA. - Ambas partes declaran que, respecto de
las obligaciones y derechos que mutuamente corresponden y que no hayan sido motivo de cláusulas expresa en el presente contrato,
se sujeta a las disposiciones de la Ley Federal del Trabajo. Leído que fue el presente contrato por las partes firman al margen en la
primera y al calce para constancia y aceptación, ante la presencia de dos testigos, quedando un ejemplar en poder de cada una de ellas.

TRABAJADOR PATRÓN

_________________________ _____________________________

TESTIGO TESTIGO

_____________________________ _____________________________

PROCESO DE INDUCCIÓN DE VELAREP

Personas que realizaran la inducción: Alejandra Alvarado, encargada del departamento de Recursos Humanos

Proceso de inducción:

1. Presentación de la misión y valores de la empresa.

Sin costo alguno.
2. Presentación del equipo con que se trabaja y los empleados.
Sin costo alguno.
3. El tipo de puesto que desempeña la persona.
Sin costo alguno.
4. Políticas y reglas dentro de la empresa.
 5. Sin costo alguno.
6. Capacitación en el uso de material dentro de la empresa.
El costo aquí es únicamente de tiempo, ya que se explicará a detalle el trabajo que cubrirá.
Material que se utilizara durante el proceso de inducción:

Se entregará un folleto con toda la información.

Se realizarán las vacantes mediante la página web y el costo ya está incluido en la promoción de la misma.

ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS PARA EMPRESA VELAREP:

PUESTO CATEGORÍA SUELDO PRESTACIONES TOTAL

Director General 1 $2,972.29 0 $2,972.29
RRHH 2 $2,853.50 0 $2,853.50
Producción 2 $2,853.50 0 $2,853.50
Almacén 3 $950.00 $250.00 $1,200.00
Mercadotecnia 2 $2,853.50 0 $2,853.50
Ventas 3 $850.00 $250.00 $1,100.00

DESARROLLO DEL PERSONAL:

Para iniciar la empresa tendrá pocos empleados por el momento en total 3, de los cuales somos nosotras mismas, por lo que nosotras
capacitaremos a nuestros próximos empleados
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DEL PERSONAL DE VELAREP:
Puesto: producción
Objetivo: semana 1
Objetivo: semana 2
Objetivo: semana 3
Objetivo: semana 4
Objetivo: mes 1
Objetivo del semestre 1
Puesto Ventas:
Objetivo semana: 1, 2, 3, 4; Mes Proporcionar un buen trato al
1 y semestre 1
Puesto: Administración
Indicador: eficiencia de
producción
Producción de Velas
demandadas.
Uso eficiente de la materia
prima.
Trabajo en equipo para la
producción del producto.
Eficiencia en el tiempo de
elaboración de las velas.
Ser capaz de una mayor
producción.
Aumentar la eficiencia de uso
de materia prima, tiempo,
producción.
Indicador: trato al cliente
cliente, a fin que tenga deseos
de volver y recomiende nuestro
producto.
Indicador: que todo lo que
entre, salga. Es decir “cuentas
claras”.
 Objetivo semana: 1, 2, 3, 4; Mes Recibir los datos correctos
1 y semestre 1 tanto de cuentas como de
ingresos, con la finalidad de
darnos cuenta si estamos
haciendo nuestro trabajo bien.

Relaciones de trabajo
Para que las relaciones de trabajo funcionen de la mejor manera es necesario una
absoluta comunicación dentro de la empresa, esto hará que cada integrante se
incorpore al trabajo laboral con una excelente actitud y exista una convivencia buena.
Es muy importante que la comunicación exista entre los trabajadores pues de esta forma
las cosas se realizarán lo mejor posible, poder lograr una armonía y alcanzar el éxito de
nuestra empresa a funcionar.
Para motivar a nuestro personal se evalúa cada mes su desempeño dentro de la
empresa, de esta manera el empleado que haya tenido un mejor desempeño se le dará
una recompensa con algún bono de productividad por su gran esfuerzo.

FORMA DE LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA VELAREP:

La empresa Velarep se construirá como persona moral, bajo el régimen de “sociedad
comercial de responsabilidad limitada”. Uno de los atractivos fiscales de esta figura es
que está exenta del pago de ISR hasta el pago excedente de un monto de 10 salarios
mínimos elevados al año por socio, hasta mínimo 10 socios. Dado el tamaño de la
empresa, bajo este régimen es prácticamente imposible que Velarep tuviera que llegar a
pagar ISR por el momento.

Aspectos legales de registro de empresa Velarep:

Velarep se dará de alta en la secretaria de hacienda y crédito público (SHCP) como
“sociedad comercial de responsabilidad limitada” o las siglas “SRL”.

Constitución de la empresa

Para la constitución de nuestra empresa VELAREP SRL realizaremos lo siguiente:

● Búsqueda y reserva de nombre

Primero, debemos acudir a la oficina de Registros Públicos, en este caso la

Superintendencia Nacional de Registros Públicos(SUNARP), y verificar que no existiese en
el mercado un nombre igual o parecido al que queremos registrar.

Realizada la búsqueda y confirmado que no hay otros nombres iguales o parecidos al

que queremos usar, reservamos el nombre para que otras empresas no puedan inscribir el
mismo, esta reserva tiene una duración de treinta días (30).

● Elaboración de la minuta

La minuta es un documento en donde los miembros socios de la empresa expresan la

voluntad de crear la empresa, y donde se especifican todos los acuerdos tomados.

La minuta contiene el pacto social y los estatutos, además de los insertos adicionales que
se puedan adjuntar a ella.
Los elementos de la minuta son:

a) Los generales de ley de cada socio como son sus datos personales,

nombres, edades, documentos de identidad, etc.

b) El giro del negocio

c) El tipo de sociedad (EIRL, SRL, SA, etc.).

d) El tiempo de duración de la sociedad.

e) La fecha en la que se iniciaran las actividades comerciales.

f) El lugar donde va a funcionar la sociedad (domicilio comercial).

g) La razón social de la sociedad.

h) El lugar donde funcionaran las agencias o sucursales (si existieran)

i) La persona que administrara la sociedad o su representante.

j) Los aportes de cada socio.

● Elevación de minuta a escritura pública

Una vez se tiene la minuta, debemos llevarla a una notaría para su revisión y su
elaboración en la escritura pública.

Entre los documentos que se requieren junto a la minuta son los siguientes:

El comprobante de depósito de capital aportado al nombre la empresa.

Inventario detallado y valorizado de los bienes no dineradas de la sociedad.

Certificado emitido a nombre de la oficina de registro públicos indicando la

inexistencia de la razón social.

Finalmente, se genera la Escritura Pública, el Testimonio de Constitución Social,

documento que da fe que la minuta es legal, la cual es firmada y sellada por el notario.

● Inscripción de Escritura Publica en Registros Públicos

La sociedad o persona jurídica existe a partir de su inscripción en Registros Públicos.

● Obtención de número de Ruc

El registro Único de Contribuyentes (RUC) es lo que identifica a una persona o empresa

ante SUNAT para el pago de los impuestos respectivos.

Toda persona jurídica está obligada a inscribirse en el RUC, de lo contrario será

sancionada de acuerdo con el Código Tributario, de igual forma que los inscritos que no
presenten la declaración respectiva.

Para obtener el RUC debemos acudir a la SUNAT, llenar un formulario de justificación y

esperar notificación

● Compra y legalización de los libros contables

En este paso necesitamos libros contables adecuados al régimen tributario, al cual se

haya acogido la empresa y posterior son llevados al notario para su legalización.

 Registro de marcas y patentes.

Proteger una marca resulta vital para el desarrollo y crecimiento del negocio, porque te
va a permitir diferenciar un determinado producto o servicio de uno de la competencia.

Asimismo, el registro de una marca otorga seguridad a las personas que quieran invertir en
la empresa.

Para el registro de la marca, patentar el diseño y el lema comercial, se elevará la solicitud

correspondiente a la “Dirección de Signos Distintivos” (DSD), que es la instancia de
INDECOPI encargada de administrar el sistema de los derechos sobre marcas de
productos o servicios, nombres y lemas, denominación de origen y cualquier
requerimiento que según la legislación este sujeto a su responsabilidad.

Antecedentes.

Es recomendable realizar una búsqueda de antecedentes, respecto al logo que deseas

inscribir para verificar si existe uno igual o similar ya registrado. De esta manera, se evita
cualquier contingencia a futuro en el trámite y gastos innecesarios durante el mismo.

Vigencia.

El registro de una marca tiene una duración de 10 años renovables.

Exclusividad.

Al registrar tu marca, podrá tener la exclusividad de uso sobre la misma frente a terceros.
Asimismo, te permitirá otorgar licencias a quienes estén interesados en utilizar tu marca, a
cambio de una contraprestación.

Licencias y autorizaciones.
Autorización que otorga la municipalidad para el desarrollo de actividades económicas
dentro de su jurisdicción, como persona natural o jurídica.

Dicha autorización antes de funcionar, constituye uno de los mecanismos de equilibrio

para el derecho para ejercer una actividad privada comercial y convivir en la
comunidad.

Permite las realizaciones de las actividades económicas, legales, conforme a la

planificación urbana y bajo ciertas condiciones de seguridad.

Permite desarrollar la acreditación de la formalidad de los negocios, ante las entidades

públicas y privadas, beneficiando el acceso al mercado.

Garantizando el acceso al libre desarrollo de las actividades económicas autorizadas por

la municipalidad.

El plazo para la habilitación en entrega de licencia tiene un periodo de 15 días. Estas

licencias son entregadas por las municipalidades distritales y provinciales, para ello
evaluara los requisitos.
C.V DE TRABAJADORES
FINANZAS. CAPITULO DE FINANZAS
Objetivos del área financiera.
Objetivo general:

Llevar precisas las cuentas del negocio. Tener un control y buscar opciones atractivas que nos ayuden a ahorrar en los costos y gastos.

Corto plazo:

Determinar un efectivo para iniciar operaciones en producción. Identificar los costos, gastos, capital inicial y créditos.

Mediano plazo:

Realizar proyecciones de efectivo a lo largo de un mes transcurrido.

Largo plazo:

Darle continuidad a los estados financieros y seguir realizando proyecciones de efectivo que nos mantengan estar al pendiente y llevando
un buen control con el flujo de efectivo que se va proporcionando.

Sistema contable de la empresa.

Responsable de la contabilidad de Velarep.

Lo llevara a cabo el responsable de finanzas, es decir, DIANA HERRERA. Su sueldo mensual será de $1,200.

Catálogo de cuentas.
100 ACTIVOS.

Activo circulante

101 caja
102 bancos
103 inv. Temporales
104 clientes
105 doc. X cobrar
106 deudores diversos
107 almacén
Activo fijo

108 terrenos
109 edificios
110 Dep. acum.
111 maq. Y equipo
112 eq. De transporte
113 eq. De cómputo
114 mob. Y equipo
200 PASIVO

Corto plazo

201 proveedores
202 doc. X pagar
203 acreedores diversos
204 IVA trasladado
205 ISR
206 PTU
LARGO PLAZO

207 hipotecas por pagar

208 obligaciones en circulación 209 rentas cobradas x ant.

210 intereses cobrados x ant.

300 CAPITAL

301 capital social

302 reservas legales
303 resultados
400 GASTOS

Gastos por mantenimiento

401 gastos de instalación 402 gastos

preoperativos

403 gastos de transporte

Software a utilizar.
Para llevar la contabilidad de Velarep se usará el paquete Excel, mismo que será operado por la encargada de finanzas, Diana Herrera.
Costos y gastos.
Costos variables Costos fijos

Materia prima Renta

Publicidad
Servicios públicos
Gastos variables Gastos fijos

Gastos por mantenimiento Gastos de instalación

Gastos preoperativos
Gastos de transporte

Capital social.
El capital social de Velarep asciende a $80,000, cantidad aportada por los socios del negocio.

Créditos (préstamos)
Debido al aporte de los socios, no será necesario ningún crédito por el momento.

Entradas y salidas
Entradas Primer mes:
concepto Cantidad
Capital social $80,000
Salidas
concepto cantidad
Compra de equipo (herramientas) $2,767
Compra de materia prima $320 diarios y por mes $9,600
sueldos $9,450
Total $21,817

Proyección del flujo del efectivo

Mes 1 Mes 2 Mes 3

Saldo inicial $80,000 $80,000 $80,000
Entradas de operación
Inversión inicial $80,000 $80,000 $80,000
Flujo de efectivo de op. $80,000 $80,000 $80,000
Salidas de financiamiento
Compra de equipo $2,767 $0 $0
Compra de materia prima $9,600 $9,600 $9,600
Sueldos $9,450 $9,450 $9,450
Total, de salidas $21,817 $19,050 $19,050
Saldo de flujo de efectivo
al final del periodo $58,183 $60,950 $60,950

Estado financiero
 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Inventario $- $ 846.15 $ 709.68 $ 658.99 $ 615.05 $ 636.26 $ 615.05 $ 595.21 $ 595.21 $ 615.05 $ 595.21 $ 658.99
inicial de
MP
(+) Compras $57,325.50 $ $44,645.21 $ $43,105.72 $ $ $ $ 41,668.86 $ $ 44,645.21 $
de MP 48,079.45 41,668.86 41,668.86 40,324.7 40,324.70 40,324.7 43,105.72
0 0
(=) MP $57,325.50 $ $45,354.88 $ $43,720.77 $ $ $ $ 42,264.07 $ $ 45,240.42 $
disponible 48,925.61 42,327.84 42,305.12 40,939.7 40,919.91 40,939.7 43,764.70
6 6
(-) Dev., reb. $- $ -
Y desc.
s/compra
(=) Compras $57,325.50 $ $45,354.88 $ $43,790.92 $ $ $ $ 42,331.22 $ $ 45,354.88 $
netas de 48,925.61 42,331.22 42,331.22 40,965.7 40,965.70 40,965.7 43,790.92
MP 0 0
(=) Total de $57,325.50 $ $45,354.88 $ $43,790.92 $ $ $ $ 42,331.22 $ $ 45,354.88 $
MP 48,925.61 42,331.22 42,331.22 40,965.7 40,965.70 40,965.7 43,790.92
comprada 0 0
(-) Inventario $ 846.15 $ 709.68 $ 658.99 $ 615.05 $ 636.26 $ 615.05 $ 595.21 $ 595.21 $ 615.05 $ 595.21 $ 658.99 $ 636.26
final de
MP
(=) MP $56,479.35 $ $44,771.93 $ $43,228.07 $ $ $ $ 41,787.14 $ $ 44,771.93 $
utilizada 48,215.93 41,787.14 41,787.14 40,439.1 40,439.17 40,439.1 43,228.07
7 7
(-) MPI $19,905.00 $ $22,037.68 $ $21,277.76 $ $ $ $ 20,568.50 $ $ 22,037.68 $
utilizada 23,732.88 20,568.50 20,568.50 19,905.0 19,905.00 19,905.0 21,277.76
0 0
(=) MPD $36,574.35 $ $40,493.03 $ $39,096.71 $ $ $ $ 37,793.49 $ $ 40,493.03 $
utilizada 43,607.87 37,793.49 37,793.49 36,574.3 36,574.35 36,574.3 39,096.71
5 5
(+) MOD $ 4,400.00 $ $ 4,871.43 $ 4,546.67 $4,703.45 $ 4,546.67 $ $ $ 4,546.67 $ $ 4,871.43 $ 4,703.45
aplicada 5,246.15 4,400.00 4,400.00 4,400.00
(=) Costo $40,974.35 $ $45,364.45 $ $43,800.16 $ $ $ $ 42,340.16 $ $ 45,364.45 $
primo de 48,854.03 42,340.16 42,340.16 40,974.3 40,974.35 40,974.3 43,800.16
la 5 5
producción
(+) Cargos $ 1,576.82 $ $ 1,745.77 $ 1,629.38 $1,685.57 $ 1,629.38 $ $ $ 1,629.38 $ $ 1,745.77 $ 1,685.57
indirectos 1,880.05 1,576.82 1,576.82 1,576.82
(=) Costo total $42,551.17 $ $47,110.22 $ $45,485.73 $ $ $ $ 43,969.54 $ $ 47,110.22 $
de 50,734.08 43,969.54 43,969.54 42,551.1 42,551.17 42,551.1 45,485.73
producción 7 7
(+) Inventario $- $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Inicial de
Producto
en
producción
(=) Producto $42,551.17 $ $47,110.22 $ $45,485.73 $ $ $ $ 43,969.54 $ $ 47,110.22 $
en 50,734.08 43,969.54 43,969.54 42,551.1 42,551.17 42,551.1 45,485.73
Producción 7 7
Disponible
(-) Inventario $- $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Final de
Producto
en
Producción
(=) Costo de la $42,551.17 $ $47,110.22 $ $45,485.73 $ $ $ $ 43,969.54 $ $ 47,110.22 $
producción 50,734.08 43,969.54 43,969.54 42,551.1 42,551.17 42,551.1 45,485.73
terminada 7 7
(+) Inventario $- $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Inicial de
Producto
Terminado
(=) Producto $42,551.17 $ $47,110.22 $ $45,485.73 $ $ $ $ 43,969.54 $ $ 47,110.22 $
Terminado 50,734.08 43,969.54 43,969.54 42,551.1 42,551.17 42,551.1 45,485.73
Disponible 7 7
(-) IFPT $ 846.15 $ $ 936.81 $ 874.36 $ 904.51 $ 874.36 $ 846.15 $ 846.15 $ 874.36 $ 846.15 $ 936.81 $ 904.51
1,008.88
(=) Costo de $41,705.01 $ $46,173.41 $ $44,581.22 $ $ $ $ 43,095.18 $ $ 46,173.41 $
ventas 49,725.21 43,095.18 43,095.18 41,705.0 41,705.01 41,705.0 44,581.22
1 1
Estado de costos en un periodo de 5 años
Estado de resultado
Estado de Resultados
Ventas $972,740.42
(-)
Costo de ventas (.30%) $527,340.05
(=) Utilidad bruta $445,400.37
(-) Gastos de operación $71,535.82
Gastos de venta $43,547.41
Gastos de admón. $27,988.41
(=) Utilidad de operación $373,864.55

(+/-) Costo integral de financiamiento $ -

Productos financieros $ -
Gastos financieros $ -
REPOMO $ -
(=) Utilidad después de CIF $373,864.55

(+/-) Otras partidas $ -

Otros ingresos $ -
Otros gastos $ -
$
(=) Utilidad antes de impuestos
373,864.55
ISR 35% $ 130,852.59
PTU 10% $37,386.45 $168,239.05
(=) Utilidad neta del ejercicio $205,625.50
 Unidades Prod. Costo Uni.t Ventas

$ 5,434.30 $ 179.00 $ 972,740.42

Costo Venta
$ 527,340.05

Balance general

Balance General
Activos Pasivo
Circulantes A corto plazo
caja Proveedores
bancos $ 696,282.17 Docs. Por pagar
inv. Temporales Acreedores div.
clientes IVA trasladado $ 155,638.47
doc. X cobrar ISR $ 130,852.59
deudores diversos PTU $ 37,386.45
almacén Total a corto plazo $ 323,877.51
IVA acreditable A largo plazo
Total circulante $ 696,282.17 Acreedores div.
Fijo Docs. Por pagar
Terrenos Hipotecas x pagar
Edificios Obligaciones en circulación
 Dep. acum. Edificio 5% Rentas cobradas por ant.
Maq. Y equipo $ 261,000.00 Intereses cobrados por ant.
Dep. acum. Maq. Y eq. 10% -$ 26,100.00 Total a largo plazo $ -
Eq. De transporte TOTAL PASIVOS $ 323,877.51

Dep. acum. eq. Transporte 30% Capital

Eq. De cómputo Capital social $ 489,345.37
Dep. acum. Eq. Cómputo Reservas legales
Mob. Y eq. Resultados $ 205,625.50
Dep. acum. Mob. Y eq. 10% TOTAL CAPITAL $ 694,970.87
Total fijo $ 234,900.00
Diferido
Gastos de instalación $ 12,489.82 TOTAL CAPÍTAL+PASIVO $ 1,018,848.38
Gastos preoperativos
Papelería y útiles $ 2,000.00
Propaganda y pub. $ 15,599.00
Primas de seguros
Patentes $ 7,577.39
Derechos de autor
Derechos de explotación
Depósitos en garantía
Rentas pagados por anticipado $ 50,000.00
Intereses pagados por anti.
Crédito mercantil
Total diferido $ 87,666.21
TOTAL ACTIVO $ 1,018,848.38

Indicadores financieros.

Prueba de liquidez

Activo circulante/pasivo circulante 696,282.17/323,877.51=2.1498

Capital de trabajo

Activo. Total – pasivo circulante 1,018,848.38-323,877.51=694,970.87

Razones de endeudamiento

Pasivo/activo 323,877.51/ 1,018,848.38=0.3178

Capital total/activo 694,970.87/1,018,848.38=0.6821

Razones de eficiencia

Rotación de activo total

Ventas netas/activo total 972,740.42/1,018,848.38=0.9547

Rentabilidad sobre ventas

 (utilidad neta/ventas netas) 100 205,625.50/972,740.42x100=21.13

(utilidad de operación/ventas) 100 373,864.55/972,740.42x100=38.41

Rentabilidad sobre activo total

(utilidad neta/activo) 100 205,625.50/1,018,848.38x100=20.18

Rentabilidad sobre capital

(utilidad neta/capital) 100 205,625.50/694,970.87x100=29.58

Supuestos utilizados en las proyecciones financieras.

Para realizar la parte financiera de nuestro plan de negocios, en cuanto al balance general actual supusimos que por el
momento no se necesitara de algún crédito para operar. También imaginamos que la materia prima a utilizar se comprara
a crédito y por porciones de producción diaria.

Se supuso que la producción diaria seria de 50 productos y finalmente se supuso que dentro de un mes se realizarían 1500
productos obteniendo ganancias estables.

Sistema de financiamiento
Después de analizarse todas las opciones que pueden tomarse en cuenta respecto a adquirir algún préstamo, llegamos a
la conclusión que por el momento no será necesario un préstamo, esto solo será en un inicio pues debido a las proyecciones
que se hicieron no se encuentra necesario, pero al ir creciendo con el tiempo poder llegar a adquirir uno, pero por el
momento no es necesario.