MICROECONOMÍA II

Análisis del mercado de auriculares y la

decisión de tomar estrategias de mercadeo
para generar mayores ganancias

Docente:
Ing. Oscar Fredy Quino Andrade

Integrantes:

Lovera Mamani Areli Dina A24458-9

Pomacahua Quispe David Fernando A24952-1
Soria Quispe Tatiana Angelica A24953-X
Yujra Quispe Bryan Alan A24955-6

Carrera:
Ingeniería Financiera / 3er Semestre

Gestión:
I/2021
1. INTRODUCCIÓN

En los últimos años, los auriculares se han convertido en un accesorio indispensable, con
el auge de los teléfonos inteligentes. Los auriculares se han convertido en una miríada de
formas y tamaños, por su parte siendo incorporada con diversas funciones. El mercado de
los auriculares está en constante crecimiento y el cambio, siendo testigo de innovaciones
tales como los auriculares.

Este informe brinda un análisis detallado sobre el mercado de auriculares donde se

observa el desempeño del mercado, producción, la oferta y la demanda, las tendencias y
aplicación.

El informe destaca las estadísticas sobre las últimas tendencias y empresas sobre los
ganancias y el progreso del mercado. Se presenta el análisis del mercado global de los
Auriculares de estudio junto con las características, definiciones y su tasa de crecimiento
en el mercado.

Nuestros estudios de investigación ayudan en la perspectiva de un comprador a tomar

decisiones superiores basadas en datos estadísticos, comprender los pronósticos del
mercado, aprovechar las oportunidades futuras y optimizar la eficiencia al lector para
brindar información precisa y valiosa.

En este informe expresamos cada segmento vinculado a las tendencias actuales que
existen en el mercado, los beneficios del producto, las previsiones de ubicación y la
expansión del negocio, y los planes para los principales actores del mercado de los
audífonos o auriculares. Presentamos como una visión general del mercado, el alcance
del desarrollo, la dinámica del mercado, los desafíos de crecimiento y los factores que
contribuyen al mismo. La investigación de mercado audífonos proporciona una visión
general completa de los puntos clave del mercado global por los principales actores,
géneros, aplicaciones y tendencias regionales y vistas de segmentos.

2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Analizar la venta de auriculares de las empresas en el mercado, donde interviene el

avance tecnológico que nos permita tomar decisiones de mercadeo.

2.2 OBJETIVO ESPECÍFICO

● Examinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. (FODA)

● Estudiar los precios del producto en el mercado, la producción y el consumo.
 ● Desarrollar las características del mercado de auriculares conociendo la
estructura de la producción.
● Recolectar información de estrategias que genere la maximización de las
ganancias y minimiza las pérdidas en empresas

3. DESARROLLO DEL PROYECTO

3.1 ANÁLISIS FODA

Las descripciones generales, el análisis FODA y las estrategias de cada proveedor en

el mercado de Auriculares presentan comprensión sobre las fuerzas del mercado y
cómo se pueden explotar para crear posibilidades futuras. El informe de la industria
global Auriculares proporciona un análisis completo del impacto de COVID-19 en el
crecimiento empresarial. COVID-19 influirá en la economía mundial de tres formas
principales: influyendo directamente en la producción y la demanda, creando cadenas
de suministro y alteraciones del mercado, y teniendo un efecto financiero en las
empresas y los mercados financieros.

FORTALEZAS DEBILIDADES

- Mayor demanda, por la necesidad - La alta probabilidad de perder

de entrar a una época de
modalidad virtual.
- Tendiendo a los mejores precios
equilibrados en la época de la
pandemia hace que genere
mayores ganancias.
demandantes por productos no
originales.
- Competencia en la venta del
producto.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

- Bajas barreras para entrar al - A largo plazo, existe la

mercado de auriculares. probabilidad de salir del
- La venta de los Auriculares está mercado, por la competencia.
en crecimiento en el mercado por - Riesgo de reducir ventas, al
la época de la pandemia. término de la cuarentena.
3.2 ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN, EL CONSUMO Y EL PRECIO EN EL
MERCADO DE AURICULARES

La producción en el mercado mundial de los auriculares

El volumen del mercado mundial de los auriculares totalmente inalámbricos alcanzó los
33 millones de unidades (4.100 millones de USD) en el 2019, con un aumento del 22 %
con respecto al trimestre anterior.

Estados Unidos representó el 31 % del mercado mundial y superó los 10 millones de

unidades por primera vez en un solo trimestre. China se ha expandido notablemente
recientemente y creció un 44 % en el tercer trimestre.

Apple continuó su liderazgo, pero su cuota cayó al 45 % en el tercer trimestre desde el

53 % en el segundo trimestre, debido al crecimiento entre los participantes de segundo
nivel. Mientras que Samsung descendió al tercer lugar, Xiaomi subió al segundo lugar
gracias a un fuerte aumento en las ventas de Redmi Air Dots.

JBL y Beats fueron las siguientes marcas líderes y ocuparon el cuarto y quinto lugar,
respectivamente. La cuota de mercado de sus nuevos modelos premium, como el JBL
TUNE 120 lanzado en julio y Beats Powerbeats Pro en mayo, ha aumentado
significativamente, impulsado por opiniones favorables de mercado de los
consumidores en cuanto a calidad de sonido y diseño. Amoi alcanzó la sexta posición
mundial, gracias a que su producto F9 ha ganado popularidad, principalmente del
mercado interno chino.

Dado que recientemente se han lanzado nuevos modelos potentes, como los AirPods
Pro de Apple, Amazon Echo Buds y Microsoft Surface Earbuds, el interés de los
consumidores está aumentando. Teniendo en cuenta el reciente impulso de crecimiento
y el efecto de las promociones de fin de año, se espera que el mercado del cuarto
trimestre muestran un mayor crecimiento. De este modo, Counterpoint Research
espera que el mercado anual alcance los 120 millones de unidades.

Liz Lee, analista sénior de Counterpoint Research, ha afirmado: "Los auriculares

totalmente inalámbricos están en línea con las estrategias de productos futuras
enfocadas a las comunicaciones de voz de las empresas tecnológicas globales y sus
iniciativas de creación de valor añadido. En especial, gigantes tecnológicos como
Amazon, Microsoft y Google están ampliando los asistentes de voz de IA a través de
dispositivos móviles, y por lo tanto los auriculares totalmente inalámbricos
evolucionarán en dispositivos más inteligentes reemplazando y mejorando algunas
funciones del teléfono inteligente actual".

IMPACTO DE COVID-19 EN EL MERCADO DE AURICULARES:

Siguiendo el ritmo de la situación actual de la pandemia y las consecuencias asociadas
que afectan a las empresas, este informe de análisis dedicado sobre el mercado global
de Auriculares también allana el camino para desentrañar especificaciones detalladas
relacionadas con los desarrollos anteriores y posteriores a COVID que han afectado al
mercado en numerosos formas. Los proveedores líderes y los aspirantes entusiastas
que buscan una penetración perfecta en el mercado pueden lograr señales viales sobre
los diversos desarrollos del mercado que tienden a generar un alto crecimiento de
ingresos en este mercado.

El brote de COVID-19 ha traído consigo una recesión global, que ha afectado a varias
industrias. Junto con este impacto, COVID Pandemic también ha desarrollado algunas
nuevas oportunidades comerciales para este mercado. El panorama competitivo
general y la dinámica del mercado de Auriculares se han visto interrumpidos debido a
esta pandemia.

Desde la epidemia del virus COVID-19 en diciembre de 2019, la enfermedad se ha

extendido a más de 180 países de todo el mundo y la Organización Mundial de la
Salud la ha declarado un problema de salud pública. La epidemia de COVID-19 ha
tenido efectos en muchos aspectos, como cancelaciones de vuelos; prohibiciones de
viaje y cuarentenas; restaurantes cerrados; todos los eventos bajo techo restringidos;
emergencia declarada en muchos países; ralentización masiva de la cadena de
suministro; mercado de valores inmanejable; la disminución de la seguridad
empresarial, el pánico creciente entre la población y la incertidumbre sobre el futuro.
Los impactos globales de la enfermedad del coronavirus 2019 (COVID-19) afectaron
significativamente el mercado de auriculares y auriculares.
Sobre la base de la empresa, el mercado se divide en: Sennheiser, Sony, Shure
Incorporated, JVC, Skullcandy, Harman, Philips, Bose, Beats Electronics (Apple Inc.)
Según el tipo, el mercado se clasifica como: “En la oreja, sobre la oreja”
Geográficamente, se cubre el análisis detallado del consumo, los ingresos, la
participación de mercado de Auriculares y auriculares y la tasa de crecimiento, el
historial y el pronóstico (2021-2030) de las siguientes regiones:

● América del Norte (Estados Unidos, Canadá, México)

● Europa (Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Rusia, otros).
● Asia-Pacífico (China, Australia, Corea del Sur, Japón, India, Sudeste de Asia,
otros).
● Medio Oriente y África (Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, Egipto,
Sudáfrica, Nigeria, otros).
● América del Sur (Brasil,Bolivia, Argentina, Colombia, Chile,Perú,otros).
● Auriculares y auriculares Mercado: alcance del informe.

Para un buen funcionamiento, todas las empresas deben adaptarse a las últimas
tendencias del mercado. Para ello, el marco debe diseñarse para adaptarse a las
tendencias actuales.
Estos tienen una alta tendencia a empujar o tirar de las industrias. Industrias enteras
pueden proliferar o desaparecer debido a estos factores incontrolables.

En el mercado de los auriculares, todas las empresas funcionan con la imagen que se
genera digitalmente en la década actual. Por lo tanto, las empresas también deben
comprender la obstrucción legal. Además, con el estudio de las distintas verticales del
mercado, queda muy claro que los colaboradores también juegan un papel importante
en la gestión del negocio. Obtenga todos los detalles en el informe de mercado
Auriculares y auriculares y comprenda a sus competidores.

Auriculares Mercado: análisis de segmento regional según escala de tasa de

crecimiento 2022 y análisis del mercado mundial

● América del Norte [Estados Unidos, Canadá, México]

● América del Sur [Brasil, Argentina, Colombia, Chile, Perú]
● Europa [Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Rusia, España, Países Bajos,
Turquía, Suiza]
● Oriente Medio y África [CCG, África del Norte, Sudáfrica]
● Asia-Pacífico [China, Sudeste de Asia, India, Japón, Corea, Asia Occidental]

El mercado mundial de los auriculares analiza las estimaciones generales de todos

los segmentos y subsegmentos del mercado, a escala global y regional. El informe
presenta un estudio detallado de las tendencias del mercado, la dinámica, la
conducción de los competidores, las innovaciones e invenciones tecnológicas, los
desarrollos clave, las oportunidades productivas y las estrategias futuras. La
investigación se deriva de fuentes de datos primarias y secundarias e incluye detalles
tanto cualitativos como cuantitativos. El Informe de mercado de Auriculares cubre una
vista científica con datos completos de representaciones de productos, ventas e
ingresos por división e ingresos por sector. incluido el desglose del valor de
fabricación, la cadena industrial, los factores de impacto del mercado.

3.3 ¿QUÉ TIPO DE MERCADO ES LA VENTA DE LOS AURICULARES?

La venta de los auriculares usa en una estructura de competencia monopolística,

donde se puede notar las siguientes características:

● Hay un gran número de vendedores u oferentes.

● Los productos que se ofrecen no son homogéneos. Es decir, existe
diferenciación en los productos.
● Las empresas tienen libertad de entrada y salida en el mercado.
● Cada empresa es prácticamente independiente en sus decisiones y no tiene en
cuenta la reacción de otras empresas competidoras a los cambios en el precio
de sus productos.
Se pudo averiguar que en el mercado, los consumidores ven más la calidad de los
auriculares,como también los precios y la marca. Toda esta situación hace que los
vendedores mejoren cada vez su producto aplicando sus propias estrategias para
atraer al consumidor y no perder ante las otras empresas, toda esta situación hace
que surja una competencia entre varias empresas.

En el mercado de la venta de los auriculares cualquier empresa puede entrar a la

industria y empezar a comercializar su producto, como también ellos tienen la
decisión de salirse del mercado cuando se obtenga beneficios nulos y no se pueda
sustentar la empresa o cómo no poder generar ganancias, etc.

Análisis de la Competencia en el mercado

A medida que la competencia ha aumentado en los mercados, y esto ha cambiado

completamente la forma en que se ve y trata la competencia. La competencia y cómo
los principales actores en el mercado audífono se han adaptado a las nuevas
estrategias y los desafíos que enfrentan.

El análisis, que proporciona una descripción detallada de las fusiones y adquisiciones,

le proporcionará una comprensión integral de la dinámica del mercado, así como una
comprensión clara de cómo prosperar y crecer en el mercado.

Mercado auriculares 2021: análisis de participación de la industria,

estado de la demanda, escenario de crecimiento futuro, principales
fabricantes
El mercado de auriculares ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos
años (desde 2015), y se espera que mantenga esta tendencia durante el período de
pronóstico. En comparación con 2017, el mercado de auriculares prevé aumentar las
ventas en 78,59 por ciento, a 5.194,80 millones de dólares en todo el mundo en el año
2018 de 2.908,72 millones de dólares en 2017. Esto demuestra que el
comportamiento del mercado de auriculares es positivo, a pesar del entorno
económico débil.

El mercado de auriculares consiste en un grupo bien establecido de fabricantes de

marca y los nuevos operadores. campañas de crowdfunding han demostrado que
existe un amplio margen para la innovación. Los principales actores mundiales en el
mercado auriculares son Apple, Samsung, Sony, GN (Jabra), Bragi, los Laboratorios
Doppler, Skybuds y así sucesivamente. Estas empresas Top representan en la
actualidad más del 80% de la cuota de mercado total y se espera que para conservar
su influencia dominante sobre el mercado durante el período de pronóstico. A medida
que aumenta el interés del consumidor, este mercado atraerá a otras grandes
empresas, que desean ampliar su valor de marca.
 Se espera que el mercado mundial de auriculares crezca a una tasa compuesta anual
de aproximadamente el 37,0% en los próximos cinco años, llegará a 25100 millones
de dólares en el año 2024, a partir de 5190 millones de dólares en 2019, según un
nuevo estudio.

Este informe se centra en los auriculares en el mercado mundial, especialmente en

América del Norte, Europa y Asia-Pacífico, América del Sur, Oriente Medio y África.
Este informe clasifica el mercado sobre la base de los fabricantes, regiones, tipo y
aplicación.

Competencia global del mercado auriculares por parte de los MEJORES

FABRICANTES, con producción, precio, ingresos (valor) y cada fabricante incluido.

● Apple
● Samsung
● Sony
● GN(Jabra)
● Bragi
● Skybuds
● BOSE
● LGE
● HUAWEI
● BANG & OLUFSEN (B&O)
● JAYBIRD
● SENNHEISER
● ONKYO
● MOTOROLA
● EARIN
● MARS
● NUHEARA
● ERATO
● MAVIN
● CRAZYBABY
● PLANTRONICS
● NuForce
● ALTEC LANSING

3.5 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

La venta de audífonos ha sido inferior a la que se anticipó en los estudios de Mercado

en vista de su verdadera necesidad, porque llevar un audífono empaña la imagen
social del que padece la sordera.
El desarrollo de audífonos menos visibles ha impulsado considerablemente las ventas,
aunque para mucha gente sigue existiendo de alguna manera un cierto apuro potencial.

Factores que influyen en el mercado

● Entorno de mercado: política gubernamental, cambios tecnológicos, riesgos

de mercado.
● Impulsores del mercado: demanda creciente, reducción de costos,
oportunidades de mercado y desafíos.

Factores importantes del mercado de auriculares y audífonos

● Examen de arriba hacia abajo del mercado de origen

● Cambios importantes en los elementos del mercado
● El impacto económico destaca la investigación
● Análisis de participación de mercado

Auriculares y Audífonos en el mercado por tipo:

● In-ear
● Over-Ear

3.6 BENEFICIOS DEL PRODUCTO PARA EL CONSUMIDOR

Los auriculares se utilizan para evitar que otras personas puedan o tengan que
escuchar el sonido, como en sitios públicos,bibliotecas, etc. o para el aislamiento.
Además, los auriculares pueden proporcionar una calidad de sonido superior a la
mayoría de los altavoces, incluso de alta gama.
Esto es especialmente notable en frecuencias bajas, donde en sistemas de altavoces
domésticos es necesario el uso de un subwoofer e incluso subwoofers de alta calidad
pueden tener distorsiones en frecuencias muy bajas (en el caso de los auriculares es
mucho menos común a frecuencias muy bajas como 20 Hz).
Los auriculares también permiten un avanzado sistema de posicionamiento 3D de
audio, muy usado en el cine y sobre todo en videojuegos, donde se puede juzgar la
posición a partir de las fuentes de sonido antes de aparecer en pantalla. Sin embargo,
hay que destacar que el posicionamiento de sonido tridimensional está mucho más
avanzado en el caso de sistemas de sonido 5.1 y 7.1. Para recrear un efecto similar
con auriculares se utiliza la holofonía, sistema de audio que recrea casi a la perfección
cualquier ambiente sonoro. Sin embargo, se usa muy poco debido a la necesidad de
grabar las fuentes de sonido con micrófonos especiales y, por tanto, imposible de
realizar en tiempo real. Esto hace que muchas veces la mayoría de las grabaciones
que se escuchan sean grabadas en un estéreo diseñado para altavoces, que crean el
efecto sonoro donde el sonido proviene del "centro de la cabeza" del oyente.
Para simular los efectos tales como la reverberación de una estancia o sonidos que
provienen de la parte de atrás, es necesario recrear dichas condiciones en la propia
grabación, ya que los auriculares, al ir directamente al oído, no crean por sí mismos
dichos efectos.

3.7 ESTRATEGIAS PARA MAXIMIZAR GANANCIAS

Segmentación personalizada: consiste en crear campañas o productos

personalizados según un segmento de mercado, se ve con mucha mayor fuerza en las
estrategias de marketing. Las empresas de hoy en día buscan conocer a profundidad
los gustos, las necesidades y los intereses de sus clientes. Con base en ello, diseñan
campañas de marketing con mensajes y canales de distribución personalizados para
llegar únicamente a los segmentos específicos que son de interés comercial.

Segmentación concentrada: supongamos que se quiere ofrecer un producto que

consta de anteojos solares con la adición de “auriculares con bluetooth”. Nuestro
mercado abarca a personas de buen poder económico, que siguen la moda, priorizan
estar comunicados constantemente, y se mueven caminando o manejando por la
ciudad. Por lo tanto, requieren de unos buenos anteojos de sol para la protección de
rayos UV y la incorporación tecnológica para permanecer conectados.

Estrategia de Posicionamiento: La marca basa su estrategia en un atributo específico

y enfocarse en un solo atributo puede fortalecer la imagen en la mente del consumidor
con mayor facilidad, que las que intentan basar su estrategia en múltiples beneficios.El
beneficio que conlleva es la permanente comunicación y conectividad en cualquier
espacio sin necesidad de sacar el celular ya sea en la calle caminando o manejando en
el auto y al mismo tiempo proteger nuestra vista.

Estrategias Genéricas básicas de Porter:

Diferenciación con alta segmentación del mercado: Lo que sostiene Porter con esta
estrategia es que la empresa se sumerge en un mercado con una propuesta distinta,
exclusiva que se diferencia de sus competidores y hace que su público esté dispuesto
a pagarlo para poseerlo. Esta estrategia se combina con la de alta segmentación de
mercado porque nos enfocamos a satisfacer un segmento bien definido ya sean
personas que usan anteojos de sol de diseño con frecuencia y que además ven como
una necesidad indispensable estar constantemente conectados y comunicados por lo
que no dejan de contestar un llamado o realizarlos.
 VENTAJAS DESVENTAJAS

DE DIFERENCIACIÓN DE DIFERENCIACIÓN

● Establece una barrera de entrada para dificultar el ● El mayor riesgo de esta

ingreso de empresas al mercado ya existente. estrategia es la imitación que
● Provoca una lealtad hacia la empresa, hacia los otras empresas pueden llegar
productos o servicios, haciendo que la demanda a hacer.
sea menos sensible a variaciones en los precios.
● Esta estrategia funciona mejor cuando existe más
de un factor que nos diferencia (productos
diferenciados).

DE ENFOQUE DE ENFOQUE

● Menores costos por dar servicio al mercado y ● El mercado de auriculares

ofrecer algo distinto al de los rivales.
● Enfocarse en el segmento que resulte más
atractivo, estudiando las características y
buscando satisfacer las necesidades específicas
para aumentar el valor de la imagen de la
empresa y conllevar a la lealtad de los clientes
con la empresa.
puede correr el riesgo que a la
gente no le llame la atención
el producto.
● Que se realice una mala
segmentación de auriculares

4.CONCLUSIÓN

En este proyecto analizamos la venta de los auriculares donde hay varios factores que
influyen en la venta del producto como ser los precios,la calidad y la marca,etc.En
todo este recorrido vimos que hay varias empresas que tiene su propia estrategia ya
sea marketing, o otros tipos de mercadeo de venta algunas más mejores que otras,
unas conocidas más que otras nivel internacionalmente, cada empresa implementa
su propia perspectiva de venta para generar su ganancia y sustentar su empresa.

Para la investigación de mercado para obtener una mejor perspectiva y comprensión

del Auriculares y audífonos mercado y público objetivo, se identificó el tipo de
mercado en la venta de auriculares para el estudio y se pudo analizar que el cliente se
tiene que sentir satisfecho y cómodo al momento de comprar el audífono así que se
puede decir los factores que se mencionó son fundamentales para que el vendedor
pueda tomar sus propias estrategias para manejar bien la situación respecto al
atender al cliente, escoger un buen precio para el producto y más que todo que la
marca sea conocida.

Cada vez entran más empresas a la industria de auriculares, y el mercado se vuelve

más competitivo, es por eso que los vendedores se forjan a ser creativos e
innovadores en la venta de su producto dándose sus propias soluciones ante la
presencia del cliente.

ANEXOS
6. BIBLIOGRAFÍA

SITIOS WEB:

https://www.elinformativoinmobiliario.com/2021/06/08/auriculares-y-audifonos-analisis-de-mercado-
por-tipo/

https://www.diariodelnoroeste.com/2020/11/27/auriculares-y-auriculares-mercado-tecnologias-avanz
adas/

https://economipedia.com/definiciones/competencia-monopolistica.html

https://www.eumed.net/rev/oel/2019/05/mercado-auricular-bluetooth.html

https://diariospiker.com/auriculares-y-auriculares-mercado-alcance-de-la-industria-para-2031/

https://www.consumotic.mx/tecnologia/auriculares-inteligentes-mercado-en-crecimiento/

https://www.elinformativoinmobiliario.com/2020/03/04/mercado-auriculares-bluetooth/

http://revistacrossover.com/analisis-foda-del-crecimiento-del-mercado-global-de-auriculares-estere
o-bluetooth-en-2020/

http://corrientesenelaire.com/2021/06/09/botas-de-futbol-tamano-del-mercado-2021-analisis-por-tend
encias-de-la-industria-demandas-futuras-factores-de-crecimiento-tecnologias-emergentes-jugadore
s-destacados-y-pronostico-hasta-2025-2-2-2-2-850/

https://elreserva.com/2021/06/06/global-auriculares-mercado/