Actividad de proyecto 13

Actividad de aprendizaje 1: Ejecutar el plan integración de los actores teniendo

en cuenta la optimización de recursos técnicos, tecnológicos y humanos en la
cadena de distribución

Determinar el plan de integración de la cadena de suministro

Día a día el mercado es más competitivo a nivel nacional e internacional, es por esto
que para las empresas se hace fundamental cruzar fronteras e iniciar relaciones de
intercambio, como de información, materiales y recursos con los proveedores y clientes
de una manera integrada, utilizando enfoques innovadores que beneficien
conjuntamente a todos los actores de la cadena de suministro.

Con el fin de adquirir conocimientos en el tema, reúnase con su grupo de trabajo y

desarrolle el taller de acuerdo a las siguientes indicaciones:

1. Tengan en cuenta el producto que ha utilizado en actividades de proyectos

anteriores.
 ARROZ

2. Diseñen las estrategias de integración vertical del producto que han venido
trabajando de la siguiente manera:

 Una estrategia de integración vertical hacia adelante con el cliente nacional.

Teniendo en cuenta las necesidades orgánicas para el desarrollo óptimo de nuestro

producto, es necesario cultivar y producir en zonas rurales, teniendo en cuenta esto, el
sector más beneficiado al momento de comercializar y distribuir nuestro producto, es
básicamente el sistema de transporte y los procesos de distribución del mismo
producto en este caso el ARROZ, teniendo en cuenta que en Colombia uno de los
mayores gastos al momento de distribuir a nivel nacional es el valor de los fletes por
transporte de mercancías que en su debido momento afectan el precio del arroz en
Colombia, dejando a los productores con pocas posibilidades de incrementar sus
ganancias y haciendo que no sean altamente competitivos, en muchas de las
ocasiones los clientes potenciales prefieren comprar el arroz directamente con sus
vehículos sin tener que pagar a empresas externas a las dos partes negociadoras que
puedan afectar el precio del producto siendo ellos mismos quienes se conviertan en
sus propios distribuidores y en el mayor de los casos verlo como una oportunidad de
negocio, por tal motivo, se decide adquirir como estrategia la compra de vehículos
aptos que den vía de acceso a la movilización de los bultos de arroz a las grandes
empresas comerciales de Colombia y aprovechar de manera significativa las ganancias
sin tener que acudir a otras empresas de distribución y lograr utilidades favorables para
la producción de arroz.
  Una estrategia de integración vertical hacia adelante con el cliente internacional.

La producción de arroz en Colombia se ha convertido en uno de los productos de

mayor consumo a nivel internacional, teniendo en cuenta que es un producto para el
consumo en varias ocasiones del día, debido a esto muchas comercializadoras de
arroz han comprado grandes cantidades de arroz y por ello el precio de este producto
en el país de destino es mucho más rentable, teniendo en cuenta que los clientes de
las empresas que compran el arroz adquieren el producto a precios muy económicos y
de esta manera llevarlos a sus países y ciudades duplicando el costo de lo invertido,
por esta razón se decide como estrategia ir más allá de los alcances abriendo nuevos
puntos especializados en arroz colombiano y ver los diferentes productos que se
pueden desarrollar a base de arroz dentro del mercado internacional, aprovechando el
elevado margen de ganancias que el arroz les ofrece, los puntos de venta serian
manejados por las empresas que son llamadas clientes finales y de esta misma
manera se vería beneficiado y aprovechar la venta de arroz a precios favorables,
teniendo en cuenta la gran variedad de productos que pueden salir del grano virgen del
arroz.

 Una estrategia de integración vertical hacia atrás con el proveedor de la materia

prima.

Teniendo en cuenta que si llega a existir un incremento en la demanda del arroz

producido en Colombia se pueden tener resultados en el aumento del flujo de la
materia prima en nuestro país, ya que en varias ocasiones muchos de los agricultores
no logran cumplir con todos los pedidos de compras que se les requiere ya que la
empresa no es su único cliente a satisfacerle pedidos y sus capacidades de producción
son limitadas, por esta razón se atrasan en las entregas afectando significativamente
los tiempos de entrega, es por ello que para tener un buen plan de contingencia se
debe entrar en negociación con diferentes proveedores que nos ayuden a poder contar
con el producto suficiente, sin embargo los problemas se van a seguir reflejando ya
que los costos entre los proveedores del grano de arroz varían en ocasiones afectando
el costo final del producto, para esto se identifica darle solución a este problema por
medio de una implementación estratégica de integración vertical hacia atrás con el fin
de tener una planta que se dedique a la producción de bultos y bolsas para empacado
de los diferentes tipos de granos de arroz, con el fin de reducir los costos de
producción y lograr así eliminar los márgenes de los proveedores, asegurando una
continuidad de los materiales o suministros para cumplir con la calidad del grano,
mejorando de manera significativa el precio final y siendo más competitivos en el
mercado general de arroz.
  Una estrategia de integración vertical hacia atrás con la empresa competidora que
fabrique el mismo producto, teniendo en cuenta negociaciones internacionales
futuras donde pueda proveerla del producto para cumplir con el pedido.

Teniendo en cuenta de que existen otras empresas con las mismas características de fabricación
bajo el mismo producto en este casoarroz, se opta por buscar alianzas empresariales con el fin
de darle cumplimiento a los pedidos de alto volumen que se han ido presentando, asumiendo
una estrategia de conciliación mientras el proceso de producción ante el volumen ya pactado
para la entrega distribuyendo las cargas y comprometiéndonos en la búsqueda del cumplimiento
y asumiendo el rol de obtener ganancias no superiores a las nuestras debido a que somos la
empresa principal y asumimos el contacto y responsabilidad general de la entrega, la otra
empresa solo sería subcontratada pero con beneficios muy altos de ingresos y utilidades
económicas, con esto no se para la producción y se genera un amplio margen de productividad
y eficiencia ante las empresas internacionales que requieren de nuestros productos y
confiablidad de entrega.

3. Combinen las estrategias anteriores de la siguiente manera:

 Estrategia de integración vertical hacia delante con el cliente nacional, con

estrategias de integración vertical hacia atrás con el proveedor de materia prima.

En el caso de la empresa productora de arroz va a requerir en lo posible un gran

volumen de camiones para el transporte de nuestro grano a las grandes empresas
evitando hacer subcontrataciones por empresas externas de distribución de
mercancías, que en el mayor de los casos se llevan una gran ganancia reducida en el
margen de producción por querer cubrir estos gastos, y con esta inversión lograríamos
tener transportes que salen desde nuestra empresa productor hacia el lugar de
empacado asumiendo nosotros mismo con el tiempo de distribución sin esperar el
cumplimiento de un tercero que no le va dar la misma importancia ni agilidad en los
procesos de entrega, todo esto permitiendo de igual manera que nuestros clientes
nacionales puedan aprovechar al máximo el grano de arroz a un costo mucho mejor y
con precios de competencia en los mercados nacionales, posicionando sus empresas y
ente caso posicionando un producto asequible al consumidor final.

 Estrategia de integración vertical hacia delante con el cliente internacional, con

estrategias de integración vertical hacia atrás con una empresa competidora.

Para poder llegar a incursionar e incluso posicionarnos en los mercados internacionales

debemos posicionar puntos de ventas especializados en el grano de arroz de calidad
acompañado de un buen posicionamiento de la marca y de nuestra empresa en el exterior,
ofertando los mejores precios que nos hagan ver como una empresa altamente competitiva y
capaces de controlar nuestro propio sistema de cadena de distribución, donde se evidencien los
procesos que van desde nuestros campos de producción del grano de arroz virgen y distribución
del arroz , en este caso en los países de destino a través de los puntos de ventas bajo el control y
dominio de nuestra propia empresa, y con este podremos tener precios a más bajo costo
 permitiéndonos competir con otras empresas dándonos las ventajas necesarias y una relación
directa con clientes potenciales en el mercado del arroz.

4. Diseñen los objetivos y las metas a cada estrategia, recuerde que deben ser viables
y medibles.

5. Determinen las acciones que permitan alcanzar las metas, asigne el responsable de
ejecutar cada acción y los tiempos determinados para cumplirlas.

6. Luego diligencien el siguiente cronograma:

¿Cuándo?
¿Por
¿Qué? ¿Cómo? ¿Quién? Año 2017
qué?
Ene Feb Mar
Factor crítico Mecanismo de Posibles Área Cargo Fecha Fecha
Objetivo Meta Actividades Soluciones
de éxito seguimiento problemas responsable responsable inicial inicial

Estrategia
1

Estrategia
2

7. Realicen el siguiente presupuesto de las estrategias:

Estrategia Estrategia Estrategia Estrategia Estrategia Estrategia

Presupuesto
1 2 3 4 5 6
Inversión en
capacitación y
desarrollo humano
Sistemas de
compensación
Asignación de
recursos para
investigación y
desarrollo
Asignación de
recursos para
infraestructura
Asignación de
recursos para
 tecnología
Gastos fijos
Teléfono celular
Gas
Papelería
Nómina
administrativa y de
mercadeo
Nómina operativa
Gastos variables
Transporte o
combustible
comisionistas
Pago por asesorías
Imprevistos
Total

8. Envíe el archivo al instructor de manera individual a través de la plataforma virtual de

aprendizaje.

Ambiente requerido: Ambiente Virtual de Aprendizaje.

Materiales: computador, internet, material de formación “Plan de integración,

trazabilidad y talento humano”, materiales complementarios “Modelo de integración de
cadenas de suministro colaborativas” y “Cadena de valor”, glosario y biblioteca SENA.

Evidencia 1: Taller “Determinar el plan de integración de la cadena de suministro”.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter colaborativo. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas,
saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
Integra los procesos de la cadena de abastecimiento mediante herramientas de
gestión teniendo en cuenta el plan maestro de la organización, los tipos de
tecnologías entre clientes y proveedores y la estructuración del flujo de materiales,
energía e información según las necesidades de los clientes.