VENTAS

AGRESIVAS
Técnicas profesionales de ventas

Jimena Cuevas
Jessica Nuncio
Carolina Esquivel
LAS 5 CLAVES
DE UN
VENDEDOR
AGRESIVO
un vendedor agresivo se centra al principio
en escuchar, entender, informar, asesorar,
analizar y finalmente proponer, corregir,
orientar y cerrar.
1.- Nunca acaba una reunión sin poner fecha para la siguiente
Antes de empezar a despedirte, re enumera lo hablado y las tareas que han quedado
pendientes para uno u otro y propón una fecha para la siguiente reunión, llamada o al
menos email donde tu cliente se comprometa. Si no lo haces, te darás cuenta nada mas
salir de lo frustrante que es no saber cuando volverás a saber de él.
2.- Pone “deberes” al cliente
Encuentra algo por lo que tenga que dedicar unos minutos de su tiempo a pensar en ti y que sepa que
esperas su respuesta, como ampliar cierta información, recopilar datos que nunca ha analizado, tomar
alguna pequeña decisión, etc.

Es una buena estrategia para justificar tus futuras llamadas ya que le has dejado un balón en su
tejado.
3.- Habla con el cliente de su proceso de compra
No tengas miedo a preguntar a tu cliente como tiene pensado llevar su proceso de
compra. ¿Que quiere analizar? ¿Cuales son sus plazos? ¿Que alternativas contempla?
¿Que pasos quiere ir dando? ¿Que personas influyen en la decisión? ¿Cuál es su forma de
trabajo?
4.- Pregunta al cliente por sus criterios de valoración
Pregunta al cliente directamente qué criterios son los que va a considerar para valorar la
oferta. Debes saber claramente cómo enfocar tu propuesta en base a lo que le interesa,
de lo contrario disparas a ciegas, aunque sea con la mejor pistola.
Obviamos la cuestión del precio, ya tenemos claro que es uno de los criterios mas
importantes.
5.- Averigua la fecha de decisión de compra
Diría que es la norma esencial del vendedor agresivo, sencillamente
debes saber la fecha máxima en la que el cliente tomará la decisión de
compra.