Disrruptivo:

Es un termino que procede del ingles disrruptive y que se utiliza para nombrar aquello que
produce una ruptura brusca. Por lo general el termino se utiliza en un sentido simbolico en
referencia a algo que genera un cambio muy importante ( Sin importar si dicho cambio tiene un
correlato físico)

Correlato

Cada uno de los miembros de una serie correlativa, es decir que esta en sucesión inmediata

QUE ES INNOVACION DISRRUPTIVA

Es un tipo de innovación que pocas veces se presentan y que sin embargo es el punto de mira de
muchos directores de marketing.

Con este termino se conocen todas aquellas iniciativas comerciales sencillas esequibles y bien
diseñadas que generan una ruptura en las dinámicas habituales de un mercado. Es decir, debido a
su impacto positivo, poseen un elemento en la que de desarrollan después de su irrrupcion, nada
vuelve a ser igual, el escenario cambia sustancialmente.

COMO RECONOCER UN PROYECTO DE INNOVACION DISRRUPTIVA

Las empresas siempre están innovando. La diferencia están en como lo hacen:

Algunos emprenden este proceso a un ritmo superior al que evolucionan las necesidades de los
clientes con lo cual sus necesidades no siempre se ajustan a lo que esto demenda o acaban
elaborando productos demasiado caros y sofisticados.

Las empresas con ideas disrruptivas suelen seguir el siguiente proceso

a) Identificar un sector bajo en la economía o sin demasiado atractivo

b) Generar una transformación en dicho mercado
c) Se posiciona hasta llegar a dominar el escenario comercial
d) Incorpora mejoras en su oferta de productos
e) Escalan progresivamente hacia segmentos de mayor valor
f) Compiten en igualdad de condiciones con empresas consolidadas

ESTRATEGIAS PARA POTENCIAR LA INNOVACION DISRUPTIVA

1. ELIMINAR LOS PUNTOS DE DOLOR DE LOS CLIENTES:

Cada industria conlleva practicas inapropiadas que perjudican al cliente.

2. REDUCE LA COMPLEJIDAD:
Reconociendo que muchas empresas hacen un buen trabajo haciendo marketing, pero no
tanto vinculado con personas. Se diseñan interfaces para los clientes.
 3. RECORTA LOS PRECIOS
El cambio incremental no interrumpe una industria, el cambio radical si. La reducción de
precios radicales requiere de nuevos procesos radicales, asi como modelos de negocios.

En el enfoque tradicional del marketing, las compañías desarrollan productos o servicios y luego
implementan estrategias para ayudar a atraer nuevos clientes a su negocio.

Pero los tiempos han cambiado. Los consumidores de hoy manejan un mercado , no solo un
negocio. Por lo tanto, las empresas deben aprovechar el estado de ánimo de un mercado y
proporcionar lo que los consumidores quieren.

Aquí es donde el marketing disruptivo toma su lugar.

¿Qué es el marketing disruptivo?

En verdad, el marketing disruptivo es más un modelo de negocio que un enfoque de marketing. La

mayoría de las compañías todavía tienden a comercializar a través de medios tradicionales, que
brindan muchas oportunidades para que las compañías rivales interrumpan los mensajes actuales.

Sin embargo, los consumidores se han vuelto tenazmente resistentes a los mensajes cambiantes,
gracias a un mercado cada vez más abarrotado.

Para combatir esto, el producto o servicio de una compañía debe innovar y prestar atención a los
consumidores, entregando exactamente lo que el mercado quiere.

Una empresa disruptiva tiene uno de dos objetivos:

Diseñar su producto o servicio para satisfacer la demanda de un mercado emergente, o

Reformular un producto o servicio existente para satisfacer la demanda de clientes insatisfechos

por la oferta actual.

Desde este punto de partida, un equipo de marketing diseña una campaña publicitaria con
mensajes disruptivos que desafían el pensamiento convencional en un mercado existente o hablan
sobre uno nuevo.
Caso «Apple»

Apple creó un excelente ejemplo de este último enfoque cuando introdujo un producto
verdaderamente innovador a través de su tienda de música en línea.

Cuando se lanzó iTunes por primera vez, los consumidores de música promedio querían comprar
las canciones que escuchaban en la radio sin necesariamente comprar un álbum completo de esos
artistas.

Los «singles» ya no estaban disponibles en discos compactos, y el gobierno estaba regulando los
sitios en línea para compartir archivos, como Napster.

Al introducir un enfoque completamente nuevo, iTunes cumplió el deseo de los consumidores de

comprar una canción de un artista, así como su deseo de evitar poseer horas de música que no
iban a escuchar.

Caso «Kodak»

Las empresas que intentan emplear un marketing disruptivo deben estar preparadas para cambiar
su modelo de negocio, su producto o servicio de salida y el mensaje que envían a los
consumidores.

Dependiendo del tamaño de la empresa, esto puede ser una empresa arriesgada. Sin embargo,
mantener el mismo modelo de negocio en el tiempo puede ser incluso más riesgoso.

Solo pregúntele a Kodak, que en menos de 20 años pasó de la cuarta marca más valiosa del mundo
a la bancarrota. ¿Por qué? Porque no estaban preparados para que los clientes dejaran de
comprar películas y pasaran a la fotografía digital. El mercado había sido interrumpido, y Kodak no
se ajustó

EJEMPLOS DE PRODUCTOS DISRUPTIVOS

Cuando una compañía decidió sustituir el teclado del teléfono móvil por una pantalla digital, el
mundo de la telefonía móvil revolucionó.

Cuando otra empresa construyó una plataforma para ver series de televisión y películas a través
de Internet, el modo de entretenimiento dejó de ser el mismo.
Lo mismo ocurrió en el área de las telecomunicaciones cuando se creó una plataforma para enviar
mensajes a través de Internet.

Dichas acciones hicieron a las personas conscientes de que el mundo sufre cambios drásticos y
constantes. Los avances tecnológicos se encuentran a la orden del día, sobre todo en el ámbito
digital.

Lo que es nuevo hoy, en pocas semanas puede resultar obsoleto. Bajo estas circunstancias es
importante atrevernos a salir de esquemas evolutivos y abrazar la innovación disruptiva.

TECNOLOGIA DISRUPTIVA

La tecnología, sector más proclive a la innovación disruptiva

El ejemplo por excelencia de innovación disruptiva es Internet, que con su aparición, hace ya un
par de décadas, generó un cambio sin precedentes en el sector de las nuevas tecnologías. Desde
entonces, nada ha sido como antes. Lo anterior no es más que una prueba de que el sector
tecnológico es uno de los más proclives a la generación de ideas disruptivas, en parte porque sigue
siendo un plano que aún no hemos explorado en su totalidad (y quizá nunca lo logremos del todo)
y en parte porque todo fluye a gran velocidad. Sin embargo, la innovación disruptiva no excluye a
ninguna disciplina, especialidad, campo o área. Depende de la visión que tengan los responsables
de los proyectos y de cómo utilicen los medios y recursos que tengan a su alcance. La innovación
disruptiva es, en el fondo, una forma de perspectiva, de ir más allá de las propuestas
convencionales y de generar cambios y soluciones de utilidad para quienes integren un
determinado espectro comercial.