Dulce Anahí Torres 201746299 21/ 11/ 2020

1. Tabla de información del medio ‘’Redes Sociales - Facebook’’

Costo Costo por

Total de
del Número de Lectores Raiting punto de
CPM
anuncio raiting

Número de seguidores de la
Publicidad
Q.00 página donde se publique o Q.00 45% Q0.00
Orgánica
comparta

Personas que eliges por

Desde
medio de la segmentación: Q25 por Respuestas
Q10.00 Q1 – Q3
Publicidad Desde 316-913 personas por mil estimadas
hasta por
pagada día (Q10), hasta personas por día
Q2000.0 mensaje
12,4mil-35,8 mil personas al día 7-20
0
por día (Q2000)

Ejemplo: Anuncio de Facebook elegido por segmentación de 1 día por Q10.00

a) Imagine, que el producto que se quiere promocionar son los cigarros RUBIOS
ROJOS ¿Qué mercado objetivo se debería atacar? y ¿Cuál medio (Según su tabla-
Facebook) nos convendría más y porque?

 Análisis del mercado objetivo

 Edad: 25 a 35 años que en su mayoría viven

independizados, no tienen vida estable o por lo
contrario están construyendo las bases de su vida
Segmento
 Nivel adquisitivo: Hombres o mujeres con alto nivel
adquisitivo, que les gusta gastarse en sí mismo, que
quieren tener tiempo de ocio.
Considero que el mercado objetivo debe ir dirigido a jóvenes
adultos con un nivel adquisitivo alto, pues el producto
‘’Cigarros Rubios Rojos’’ son de calidad, hechos para personas
Análisis del
mercado con estilo. Los jóvenes menores de 25 años sueles no tener
objetivo mucho dinero y no cuentan con el permiso de sus padres para
fumar por lo que no es un buen segmento para vender nuestro
producto, por tal razón considero que es oportuno lanzar
nuestra promoción a jóvenes adultos independientes.
Facebook es el medio que convendría más, ya que es un
plataforma donde el grupo más importante de usuarios
conectados a la red en la región corresponde a los individuos
entre 21 a 30 años de edad (35.5%) y de 31 a 50 años un 20%.
Los anuncios pagados por Facebook permiten segmentar la
población que deseamos adecuándolo al presupuesto
Analisis del propuesto.
medio ¡Ven a donde está el sabor, suave como mayo’’
b) Imagine, que el producto que se quiere promocionar son Tenis para basquetbol. En
función del costo de anuncio ¿Cuál es el medio que le conviene a la empresa y porque?

Costo del anuncio

Orgánico Q0.00
Pagado Desde Q10 hasta Q2,000

Análisis

Según mi criterio, le conviene a la empresa pagar un anuncio en Facebook de

Q80.00 a Q100.00 lo que le permitirá llegar a un alcance estimado de: 2 mil –
5,9 personas por día, sugiero el anuncio dure un 1 -2 días (viernes, sábado o
domingo).

En relación a la publicidad orgánica considero que no es la mejor opción en este

caso, pues al utilizar esta modalidad no se logra alcanzar a muchos usuarios, y
tampoco se cuenta con la facilidad de poder segmentar el mercado para que
llegue a quienes deseamos. Con los anuncios pagados sucede lo distinto,
anunciamos a nuestro mercado objetivo por medio de la segmentación (Edad,
lugar, sexo) a cambio de un pago el cual considero accesible para cualquier
empresa.
 c) ¿A que nos referimos con CPM? Y ¿Cuál es el CPM de cada una de las alternativas
de revistas que se tienen que llevar a cabo la promoción?

CPM: Literalmente significa ‘’Costo por mil’’, esto significa que por cada 1000 usuarios
que vean un anuncio se cobrara cierta cantidad de dinero. Por ejemplo: En Facebook
pagamos un anuncio, cada 1000 personas alcanzadas hay que pagar Q1000.00 (Q1.00
por usuario alcanzado).

d) Imagine, que debe promocionar a la facultad de ciencias económicas del CUNOR.

Antes de decidir en qué medio inventará, tendríamos que realizar un análisis del
marketing ¿Qué características tendría mi mercado objetivo? ¿a qué nos referimos
con análisis de marketing y cual sería este análisis en función de dicha promoción?

 ¿Qué características tendría mi mercado objetivo? Estudiantes de diversificado

que se encuentran entre los 16-20 años, estudiantes de Cobán, Alta Verapaz de
Institutos públicos.

 ¿A que nos referimos con análisis de marketing? A un análisis detallado de

estrategias para promocionar nuestro servicios o producto, desde el precio
hasta la plaza (mercado). Analizar y planificar todas estas características nos
ayudan a mostrar nuestro servicio o producto de una manera adecuada y eficaz
al cliente.

 ¿Cuál sería este análisis en función a dicha promoción?

PRODUCTO PROMOCION
Producto Educación superior pública en una de Se promocionara la faculta de ciencias
/Servicio las mejores universidades a nivel económicas, anunciando sus dos
nacional, profesionales calificados, carreras primordiales: ADE y CPA
áreas verdes, amplia infraestructura,
instalaciones adecuadas y equipadas
para el aprendizaje. Se cuenta con dos
carreras: Administración de empresas y
Contaduría publica, Auditoria.
Precio Precio del servicio anual Q91 de El costo de promoción será Q10.00, el
matricula anuncio durara 1 día y se logrará un
alcance estimado de 66 -194 personas
por día. Sugerencia, hacerlo en el mes
de enero, febrero ya que es la época
donde los centros educativos dan a
conocer sus servicios por la demanda.

Plaza Página de Facebook ‘’Faculta de Se anunciara la promoción mediante

ciencias económicas ADE y CPA- las redes sociales FACEBOOK, El
CUNOR’’ anuncio se publicara en la página oficial
y seguidamente se pagara para
anunciarlo a los usuarios deseados.
Promoció Quienes estén interesados en entrar a
n la Faculta de ciencias económicas, se
les dará orientación profesional
totalmente gratis. Ejemplo: Infografía
carrera ADE
 Promoción de anuncio de foro
Gratuito para los estudiantes
interesados

Post venta Se le dará seguimiento a los

estudiantes por medio de la
plataforma, donde se les orientara y
dará asesoría en sus dudas.

Gracias por tu participación. Por favor

escríbenos tu experiencia y
sugerencias._____________________
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Att: FACULTAD DE CIENCIAS ECONO.

e) A que no referimos con CPRP? Y ¿Cuál sería el CPRP para cada una de las alternativas de
medios que se tiene para llevar acabo la promoción?

f) ¿Qué son y a que nos referimos con las OTS? En que parte de la tabla podríamos decir que
se encuentra la OTS y en función a estos, cuál sería la que conviene para la promoción de
la facultad de ciencias económicas?

 Nos referimos al número de veces que una persona del público objetivo de una
campaña de comunicación tiene ocasión de percibir y recordar un determinado
anuncio. En el caso de la Tabla, lo podemos encontrar en Raiting, lo que
conviene para la promoción de la facultad de ciencias económicas postear un
anuncio pagado en Facebook, con un costo de Q10.00, el anuncio durara 1 día y
se logrará un alcance estimado de 66 -194 personas por día. Sugerencia,
hacerlo en el mes de enero, febrero ya que es la época donde los centros
educativos dan a conocer sus servicios por la demanda.

g) Imagine, que el producto que quiere promocionar es Cooperativa Chicoj. En función del
tipo de medio, cuál sería el costo de anuncio a todo color en página completa y CPRP,
¿Qué medio es el que más el conviene para promocionar sus productos y servicios?

 Costo de anuncio a todo color en página completa en REVISTA VERDE VERAPAZ:

Q45.00
  El medio a escoger fue la Revista Verde Verapaz, ya que esta se encuentra en
dos modalidades, en físico y en digital, lo que nos permitirá llegar a más
personas por un bajo costo. El segmento digital no es la misma a las personas
que leen revistas, por lo que la promoción estaría llegando a nuevos mercados.

h) Tomando como referencia la tabla anterior. Proponga 10 vehículos de comunicación para la

promoción de la facultad de ciencias económicas CUNOR

1) Publicidad
2) Promoción de ventas
3) Relaciones Publicas
4) Marketing directo
5) Fuera de Ventas
6) Marketing indirecto
7) Ventas personales
8) Merchandising
9) Propaganda
10) Anuncios

i) Los inversionistas de la empresa desean que usted les indique que tipo de medio es en la
que más les conviene invertir en función del Raiting y el CPRP

 En los persona, conviene más utilizar raiting, me parece una manera justa de
pagar por el alcance logrado.
j) Los inversionistas necesitan que usted pueda indicarles a cuanto se encuentra en
porcentaje todas las revistas de la de aquella que tenga el mayor costo de inversión.
 80%

1. REALICE UN PRESUPUESTO DE COMUNICACIÓN EN BASE A LO ESTABLECIDO

EN LA SERIE I. RECUERDA DEJAR CLARO QUE TIPO DE PRESUPUESTO
UTILIZARA Y PORQUE. ADEMAS DEJAR DETERMINADO TODOS LOS RECURSOS
QUE DEBERA UTILIZAR PARA LA REALIZACION DE DICHA PROMOCION.

 El Tipo de presupuesto es: Presupuesto de venta de marketing, pues ofrece

estimaciones de los niveles de ventas y ayuda a conocer la rentabilidad de la
empresa.

PRESUPUESTO DE MARKETING

No. Concepto valor % de incidencia

1 Estudio de mercado Q250.00 5%
2 Grupos y reuniones Q200.00 2%
3 Estructura de pre Q500.00 11%
lanzamiento
4 Lanzamiento del Q600.00 13%
producto
5 Actividades de Q200.00 4%
monitoreo
6 Reuniones y cursos de Q450.00 10%
mejora de calidad
7 Actividades de Q200 4%
mercadeo
8 Capacidad a directivos Q250.00 22%