Equipo:

Fecha:

Explica tu gran idea en una oración CANVAS “LA GRAN IDEA

4. ¿Tu solución afectará grandemente el tamaño y crecimiento del **
1. DOLOR DEL CLIENTE mercado?
2. ¿Quién es el gorila del mercado actualmente (el líder del mercado)?
0 – No 3 – Eso creo 5 - Sí Ninguna
1. ¿Quién es tu cliente meta? 3. ¿Estás compi endo cara-a-cara con un gorila por los mismos
5. ¿Cuáles son los principales factores de crecimiento del mercado?
(e.g., regulaciones gubernamentales, cambios tecnológicos, cambios en comportamiento del consumidor, etc.) clientes? Si No N/A Asociándonos
2. ¿Qué trabajo está intentando realizar el cliente? 4. ¿Quién saldría del negocio si ganas? ( industrias, compañías)

6. ¿Cuál es el potencial financiero de un negocio que resuelve el

3. ¿Qué problema está experimentando el cliente mientras problema? (añade respuestas de preguntas 1 – 4) 5. ¿Basados en tu propuesta de solución, ¿cuál es tu estrategia de
realiza el trabajo? 4 8 12 16 20 entrada en el mercado?
Estrategia Directa Estrategia Tierra Virgen
4. ¿Qué tan intenso es el dolor que está sin endo el cliente? Muy pequeño Pequeño Mediano Grande Muy gran de Compe r cara a cara con los líderes del Crear una categoría de mercado comple-
mercado por clientes existentes con una tamente nueva donde no hay compe -
1 2 3 4 5 solución similar a ofertas existentes (no dores; crear nuevos clientes y traer
3. RECETA PARA EL DOLOR hay innovación). clientes desde otros mercados.

picadura de picadura de picadura de mordedura mordedura 1. ¿Cuál es el nombre de tu propuesta de solución para ese Estrategia de Adición
mosquito araña medusa de perro de burón Estrategia Geográfica
dolor? Extender un mercado existente añadiendo
5. ¿Con qué frecuencia el cliente experimenta ese dolor? un producto o servicio a las ofertas actuales Importar modelos de negocio e innova-
2. Describe tu propuesta de solución para ese dolor y sus en el mercado; asociarse con un líder en ese ción ya probada de un país a otro (inno-
1 2 3 4 5 principales beneficios. mercado (innovación incremental). vación geográfica).

Estrategia Disruptiva *
Estrategia de Rompimiento
Para nada Cada mes Cada semana Diariamen t e Dos veces 3. ¿Qué tan distinta es tu solución a lo que ya existe? Apuntar a necesidades no sa sfechas de
frecuente al día Desarrollar productos que son 10 veces clientes que no han sido atendidos en un
1 2 3 4 5 mejores que los productos de los líderes mercado existente; compe -dores se
6. ¿Cuál es el puntaje de dolor? (mul plica las respuestas del mercado; compe r por los mismos enfocan al "mercado alto" en lugar de
de las preguntas 4 & 5) clientes con altos costos de traspaso luchar por el "mercado bajo" menos
Copiada y Casi Mitad y Muy Como el día y (innovación 10x).
7. ¿Cuánto conocimiento del mercado enes para entender ese pegada idén ca mitad diferente la noche representado

** Concepto por Geoffrey Moore

problema?
Ninguno Un poco Sobresaliente Profesional 4. ¿Cuáles tipos de innovación estás utilizando para diferenciarte? 5. ESTRATEGIA DE SALIDA
Tecnológica Experiencia del cliente Diseño
1. ¿Cuán grande es el universo de compradores potenciales de
2. POTENCIAL DEL MERCADO Modelo de Negocio Proceso de negocio Marke ng la compañía?
Servicio Desempeño de producto Ninguna innovación 1 2 3 4 5
1. ¿Cuántos clientes están experimentando ese dolor? Cadena de suministros Canal de distribución Otra

1 2 3 4 5
5. ¿Cuáles son los principales diferenciadores de tu solución? Unos pocos D iez Ve i n t e Cincuenta Cien

2. ¿Quiénes son los principales compradores potenciales de la

Un os p ocos Cien tos Miles Millon es Billon es
compañía?
6. ¿Cuánta experiencia posees para resolver ese problema?
2. ¿Puedes proveer la solución a tus clientes y generar ganancias? Ninguno Un poco Sobresaliente Profesional 3. ¿Planeas asociarte con ellos? Si es así, ¿cómo?

* Concepto por Clayton M. Christensen

1 2 3 4 5

Muy
4 .POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Eso 4. ¿Actualmente enes acceso a canales de distribucion relevantes?
No espero Creo que sí probablemente Absolutamente
1. ¿Cómo luce el ambiente (jungla) compe vo? Sí No Más o menos N/A
3. En general, ¿cuál es el tamaño y crecimiento actual del mercado? 5. ¿Cuál es la probabilidad en general de que la compañía sea comprada?
Jungla
1 2 3 4 5 Monos 1 2 3 4 5
vacía
Gorila s ** Dinosaurios
Simios

Pequeño y lento Grande y lento Inexistente Grande y ráp id o Pequeño y rápido Nunca, Muy Muy Apuesta
/gran potencial jamás poca 50/50 segu ra
probable